创业设计作业

生物技术092班 沈焕

项目名称： 精致生活

项目单位： 网店及实物店

地 址： 江阴

电 话： xxxxxxxxx

传 真： xxxxxxxxxx

电子邮件：[email protected]

联系人：沈焕

目录

摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

第一部分 基本情况„„„„„„„„„„„„„„6 第二部分 管理层„„„„„„„„„„„„„„„7 第三部分 产品／服务„„„„„„„„„„„„„7 第四部分 研究与开发„„„„„„„„„„„„„8 第五部分 行业及市场情况„„„„„„„„„„„8 第六部分 营销策略„„„„„„„„„„„„„„9 第七部分 产品制造„„„„„„„„„„„„„„9 第八部分 管理„„„„„„„„„„„„„„„„9 第九部分 融资说明„„„„„„„„„„„„„„9 第十部分 财务计划„„„„„„„„„„„„„„10 第十一部分 风险控制„„„„„„„„„„„„„11 第十二部分 项目实施进度„„„„„„„„„„„11

第十三部分 其它„„„„„„„„„„„„„„„12

摘要

1、基本情况

我们的店铺建立在全国首强县江阴市，全名为“逐乐”。以网店与实物店一体式经营，秉承以人为本的经营理念，经营精致生活日用品以及居家床上用品。

2、主要管理者情况

我们主要的管理者大部分为大学生，采用公司型管理方式管理。

3、产品／服务描述

主要经营精致生活用品及床上用品，特别的是床上用品，我们与红柳集团有业务联系，销售品皆为正品，且是最新产品。我们的售后服务力求让顾客省心、放心、开心。

4、研究与开发

我们将向其他竞争机构学习，并着力于向大众征求宝贵经验为主，而后自主设计研究生产。

5、行业及市场

具权威认证，床上用品在未来三年中将成为中国纺织业中最具发展前景的产业之一，尤以长三角地区以及珠三角地区为主导。

精致生活品在未来几年内必然走红，在生活水品不断提高的同时，人们对生活品的需要也逐渐向精致实用上转移。

不可否认的是由于“一伍一十”先行开始销售精致生活品，会占取一定份额的市场，但是我们凭借更具亲和力的售后服务定能突破它设置的壁垒。

总体来说在未来三年内，我们的发展前景还是很大的。

6、营销策略

我们营销以薄利多销为主，价格上在允许的情况下比同行业下降5%，同时每月进行一次促销活动。同时与主店周边的超市进行协商，在超市中销售产品，可以赞助学校举办活动，以加大宣传力度，从学生抓起，迅速占领未来市场。

7、产品制造

向专业生产机构订货为主。等有足够资金，自己设立生产线，严格管理，确保产品质量，以节约为本。

8、管理

刚起步时，由于规模限制，因此人员较少。充分发挥个人专长，逐渐完善管理机制，并最终按照公司管理机制进行管理。

9、融资说明

初期向朋友借取（或者使其入股），以及自己的打工资金，银行贷款等。

10、财务预测

开业初期预计将投入将近20万资金，包括房租、水电、产品、网络、现实宣传、给予顾客的礼物等。

企业正式开业后，争取在三年内回收至少70%的成本，然后在五年内全部回收成本并有赢余。

11、风险控制

如果遇到风险，则低价销售，进行促销，短时间内回笼资金最大限度减少损失。

一、基本情况

我们的店铺建立在全国首强县江阴市，这里是经济比较发达的长三角地区，选址在这里的另外一个因素是这里的社会环境与人文环境优良，并且在这里的竞争机构不多，市场广。

我们首先以个体户的形式注册，在发展3年左右时向公司方向转型。

我们主要以网店与实物店一体式经营，秉承以人为本的经营理念，让顾客再次光临本店打下坚实基础，我们在销售产品的同时不忘对顾客的周到服务及完美的稍后服务，使顾客买的舒心，用的放心。

在经济告诉发展的今天，随着人们生活水平的提高，人们开始追求精致的生活，精致生活也是一种睿智的流露，是一份博雅的情怀。精致的生活讲究品味，讲究内涵。生活不需要表演的精致，而是现实的精致。精致的生活包括了个人爱好的独特、事业追求的坚持、感情生活的独立、居家生活的讲究、精神世界的丰

满等等。而我们从人们的生活入手，“精致生活从家开始”，这是我们的口号。家永远是人们最不能割舍，最爱惜的，谁都希望自己的家让客人见了人见人爱。而我们正是能够满足顾客需求的公司。

二、主要管理者情况

因为初期是以个体户成立的，所以人员方面都是自家的人，但是主要管理者为本科毕业，学过经济管理。之后随着自身发展，我们在个体户转型为公司这段时间内将逐渐完善管理体质。

管理者大多吸收大学生，因为他们年轻有活力，有拼劲，而且他们能够对我们的产品提供宝贵意见，因为他们是时尚的先锋。

三、产品／服务描述

我们主要的产品是精致生活用品及床上用品。

精致生活用品：

我们销售的生活用品突出精致，在原来生活用品的基础上进行升华设计，使其在拥有它原来功能的同时拥有更加精致的外观，还有它的使用性、环保性。

当代居家设计装潢时，很多80、90后，走的是时尚路线，在时尚浓郁的大环境下，原来的生活用品显得有些“突出”，而精致生活用品却能很好地与其贴合。

床上用品：

人的一生，大部分都在床上度过，所以选取床上用品时，人们都会实地看货。我们的货源是由红柳集团直销的，在产品质量、

产品更新速度、产品好坏上都是有保证的。尤以质量与更新速度为例，红柳集团生产的绝大部分产品都是远销国外的，为了信誉，他们的产品力求完美，因此顾客可以放心的在我们商店进行购物。 售后服务： 我们的售后服务力求让顾客省心、放心、开心。

在时间如金钱的当代，时间就是人的生命，没有人愿意为了东西的好坏而东奔西跑。我们商店有完善的售后服务，如果顾客在发现我们的商品有问题，我们会即使上门调换新的产品。

四、研究与开发

短期内，我们将直接从生产厂家提货。待企业转型时进行自主研发。我们会广泛收集顾客的意见，从而从小处着手，使产品更加新颖。

五、行业及市场

在九百六十万平方公里的土地上，现在着手于精致生活用品生产销售的企业屈指可数，而需要的顾客却很多。中国虽说是第三世界的国家，但是他的发展势头一直向上快速增长，人民的生活水平越来越高，生活质量也必须快速发展才能跟上国家的发展步伐。在食物上，人们已经不再以吃饱为主，而是以吃好为主；生活也不再是能够好好睡觉为主，而是朝着享受生活前进。生活的享受少不了精致生活品的陪伴。因此在未来很长一段时间内，精致生活品的市场将不可小视。

现在在中国市场占有精致生活用品最多的是一伍一十连锁商店，它在初期抢占了比较多的市场份额，但是并不足够占领其他大部市场。因此，我们还有机会抢下其余城市的市场，在江阴建立商店还有一部分原因便是在江苏等地还未有如一伍一十连锁商店进入。虽然他已经开始建立行业壁垒，但是凭借我们更加贴近顾客要求，与完美的售后服务定能击破壁垒，打下一片自己的天空。

六、营销策略

*初期我们营销以薄利多销为主，价格上在允许的情况下比同行业下降5%，同时每月进行一次促销活动，加大影响力。

同时与主店周边的超市进行协商，在超市中销售产品，可作为商店促销礼品。

可以赞助学校举办活动，以加大宣传力度，从学生抓起，迅速占领未来市场。

发放宣传册，打折券。

实行会员制的同时给予介绍新顾客的会员一定优惠。

*在后期市场稳定后上调1%左右的价格，渐收资产，开始自主研发产品，用以研究新产品。其余活动依旧进行。

主要的着重点放在服务上，独一无二的服务，让顾客在离开商店时都能流连忘返。如果顾客在我们商店购物时发现我们有什么不足点，那么可以在意见簿上提出，如果被我们接受并实施，我们将赠送礼物于提出宝贵意见的顾客；凡在我们商店购买物品

的顾客，我们将记下联系方式，在顾客后一个生日时送上我们逐乐为其量身定做的礼物。

七、产品制造

前期从厂家购进，后期从厂家购进加自主研发。

八、管理

刚起步时，由于规模限制，因此人员较少，充分发挥个人专长。等到转型后，各项目逐渐完善，人员配置按照正规企业管理模式进行。

九、融资说明

初期向朋友借取（或者使其入股），在家靠父母出门靠朋友，在资金短缺的情况下，可以先向朋友借钱，或者让其入股。

还有是向亲戚借，答应之后给予一定利息。

主要来源于自身在未正式成立企业前打工的积累和家人的支持。

企业开始运行，有一定经济基础后，如果发现资金周转出现问题，则向银行借贷。

还有一部分是在大学毕业后3年内有国家的支持，根据国家规定，大学生创业将给予很大程度的帮助。

十、财务计划

经过大概估算，先期投入在15万左右在一年内增加到20万左右，原始资金中大约1/5将会用于服务上3/5用在店面购置货物购进等，剩下的将用于宣传活动等。

预计在三年内回收成本的70%左右，之后加紧发展，企业转型，抢占市场份额，争取5年内还清初期借贷。

十一、风险控制

市场问题：

加大宣传力度，通过报纸、广播、电视、网络等传媒。发放宣传册，进行有效的促销活动。或者再次降低销售价格，强力打开市场。

货源问题：

与生产厂家签订合同，保证自身货源不会发生缺货事件、假冒伪劣问题等。如有问题，则追究责任到底。

服务问题：

力求做到独树一帜，尽善尽美，让顾客省心、放心。如果出现问题，则先照顾顾客，宁可自身受损不可失去顾客。

资金问题：

如果发生资金无法周转，1、则将货物在不亏本的情况下降

至最低，迅速回笼资金。2、向银行借贷，以求度过困难期。 十二、项目实施进度

现阶段进行原始资金积累，以及与生产厂家协商，确保开张后货源稳定、商品质量优等、商品标价让顾客满意。

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十三、其他

1、在销售时，出现意外问题由主要负责人协商解决。

2、管理者对顾客给予的意见条认真审阅，每月召开一次会

议，总结工作，商讨顾客意见（删选后）可行性。

3、对顾客真心诚意，做好顾客发聩工作，确保顾客的忠诚。

4、认真执行企业规定，对工作认真者给予年终奖励等，对

违反规定者给予一定的处罚，使其完善自身，让企业更加有生机。

5、如果决策者出现问题，在管理层开会时，有过半的人举

手表决，则取消该项任务。

后编

房子不一定很大，但陈设一定很合理。装修不一定很豪华，但一定很舒适。穿着不一定是名牌，但一定很合体很干净。 其实，每个人的生活都不一样，犹如瓷器，有的裹着华丽的外衣，有的素雅而毫不起眼。选瓷器就如同 过日子，挑挑拣拣的，把最喜欢的带回了家，可有一天，碎了，瓷器碎了，可以再买，这日子，可还得小心翼翼的呵护着。

瓷器很精致，我们的生活也要像呵护瓷器般精致。

在逐乐选取你的生活品，它会让你在追逐快乐的同时享受精致生活。

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