邀约遇到的十个问题
邀约遇到的十个问题
一、【没有时间】
A~时间是用来做最有生产力的事，如果有更重要的事可以创造更高的营收，那您是不是应该腾出时间？您同意吗？
B~如果能在4天内认识30位亿万富翁，那您是不是应该腾出时间？ C~如果能在4天内成交3~5位大客户，那您是不是应该腾出时间？
D~如果能在4天内学到倍增营收的8大策略，那您是不是应该腾出时间？ E~如果能在4天内吸引3位顶尖人才加入你的团队，替你拓展全国业务，那您是不是应该腾出时间？
二、【出国或出差】
A~这是超级难得的机会，上次我们有位客户也遇到同样的挑战，他决定延后出国的时间，结果他学到了倍增营收的策略，一个月多做了2000万业绩，这也是您渴望得到的结果吗？
B~这是超级难得的机会，如果能在3天内认识30位亿万富翁，那您是不是应该可以延后出差的时间？
C~如果我是你最核心的幕僚(左右手) ，那我会要求你延后出差的时间，因为太多人靠您吃饭了，你的时间就是用来创造更高营收的，您同意吗？
D~因为这要通过审核的，若这次推迟不掉，我必须赶紧替您申请下次的时间 E~您不能来实在太可惜了，那您可以推荐您身边最有实力，最渴望倍增营收的1~2位老总来掌握这个超级难得的机会
三、【现发传真资料看看】
A~我们是现在全上海最火的高端培训公司，跟中欧商学院和上海第一财经都有合作，您想了解什么信息都可以由我来替您服务，因为数据不像我那么能满足您的需求啊~
B~数据是有的，同时数据上没有写这次会有多少重量级的亿万富翁来参与，还有其他会让您感兴趣的内容
您喜欢听演唱会还是看电影呢？
这3天就像去看一场最精彩的电影一样，连看3天会让您倍增营收，让您能多买好几台奔驰送员工的电影~
如果您能多买几台奔驰送员工的话，那他们会多爱您对吗？
C~您住过4星级的饭店吗？您住过5星级的饭店吗？您住过6星级的饭店吗？ 我们公司新设的公司名叫：9星级企业管理咨询，您不来怎么知道什么是9星级呢？
四、【已经上过很多课了，不想再上了】
A~您以前参加的那些活动有多少亿万富翁，甚至是许多上市公司老总参加呢？ B~您以前参加的那些活动有跟多少电视台或媒体合作呢？
我们跟21世纪经济报导
上海第一财经
中国经营报密切合作
C~代表我们公司是目前全上海，全中国最火、最高端培训公司
您以前参加的都好像吃青菜豆腐，而我们好比是满汉全席，能让您大呼过瘾，来了还想再来，青菜豆腐和满汉全席是不能相提并论的，您说对吗？
D~10年前，住在12楼的人有很高的优越感，但是自从上海盖了102层楼后，许多人都在70~80楼上班，从80楼看出去的视野和从12楼看出去的视野和格局是完全不同的，您说对吗？
现在上海在盖130层楼，全中国尤其是上海，每天都产生惊天动地的变化，办完奥运马上就要办世博会，怎么能和以前一样呢？
五、【我在聚成或杜云生已经报了课了】
A~您那么热爱学习的态度与精神，真的是让我越来越崇拜您了~
如果这边亿万富翁的人数比那边多10倍，那你是不是很好奇为什么亿万富翁都会聚集到这里呢？
B~是什么样的超级培训能吸引上市公司老板疯狂投入呢？
您说的那个~有几位上市公司老板疯狂投入呢？
C~我本来有一台桑塔那的，后来我买一台保时捷之后，我就再也没空开桑塔那了~
D~您坐过奔驰、宝马了
您坐过法拉利吗？
您想不想知道坐喷射机是什么滋味？
最高端的人士总是喜欢最好的，您想体会一下什么是最好的吗？
六、【以后再说，明天，再过几天再说】
A~如果这3天能让您每天多赚100万人民币，那您会不会现在就做决定呢？ B~如果您在路边踢到一包钱，里面有50万现金，您会不会说过几天再来捡呢？ 应该不会吧？因为您知道如果现在不捡，马上就被别人捡走了~
C~您可能认为我要骗您宝贵的时间，但是您再仔细想想，我骗的了您，骗的了中欧商学院吗？如果我们不够高端，办的活动不够精彩，我们骗的了上海第一财经电视台吗？
我们骗的了那么多上市公司老板来参加我们的活动吗？
D~中欧商学院、上海第一财经电视台、中国经营报、那么多上市公司老板、连世界第一名管理大师都相信我们，您当然也可以相信我们~
七、【上海太远了不能来，或者想来又觉得远，本地也有很多这样的课】
A~上海有102层的环球金融中心，有时速431公里的磁浮列车，明年全球各地8000万人要来参加世博会，上海是亚洲金融中心，每天都在翻天覆地转变中，怎么会一样呢？
B~国内顶级企业家，每隔2个月就去一趟欧美取经，他们为了得到最新的信息飞半个地球都不觉得远~
您应该每隔3个月就来一趟上海取经，因为是亚洲金融中心，每天都在翻天覆地转变中~
C~青菜豆腐和满汉全席
桑塔那和法拉利
周杰伦和麦可杰克森
隔壁爱打架的小王和李连杰
13层楼高和130层楼高
真的不只是不一样，是相差太远、太远、太远
D~您真的仔细想想，为什么那么多比您有钱、有实力的亿万富翁都抢破了头非来不可呢？
八、【有学习计划，以后再说】
A~好比一个生重病，病的快死掉的病人，医生给他开了药方，他拿了药，却说以后再吃一样
B~嗯，好的。现在是金融危机，或许您公司体质很健全没有受到威胁
同时若您规划5年多做1000万，那您可以慢慢来。若是您规划今年多做3000万以上的营收，那您就必须紧紧抓住这次机会~立刻争取！
C~您不尽尽是立刻来，最好是冲过来的理由
告诉您如何利用金融危机成为你行业的春天，看到处处是机会，遍地是黄金 告诉您如何利用金融危机成交顶尖人才
告诉您如何利用金融危机成交大客户拓展版图
告诉您如何凝聚团队向心力，打造战无不胜、攻无不克，成为行业中第一名的团队
九、【有人给我打过了，我告诉他我不去了】
A~那太棒了，所以这是上天安排的，您在等我来服务您对吗？
如果我能完全满足您的需求，让您很开心的话，您需要为我替您做什么？争取什么呢？
B~我先代他向您致歉，如果他没说清楚害您损失500~1000万，那就真的太不应该了，还是他哪里说话得罪您了？
(先彻底了解他不来的原因是什么？)
~也认同我说的，但就是不来，也不说为什么
问句集锦
一．《和谐财富之道》问句
1. 公司做到什么样子，我做梦都会笑？
2. 如果公司三年内上市，还需要具备什么？
3. 我想公司多少年内做到行业第一？
4. 如果公司做到第一，我们还会做什么？
5. 30年后，我们的公司会是什么样子？
6. 什么样的创业史可以流传百年？
7. 公司能在这一行跪多少年？
8. 公司当前最吸引人才的是什么？
9. 公司有系统吗？它有依赖于某一个人吗？
10. 公司三年内会有哪些挑战？谁能帮我？
11. 核心层都清晰公司5－10年的目标和布局吗？
12. 十年后，我们的团队都有谁还在？
序 未来创业需要“想像力”
第一章 企业家的实践
1. 偏离理念就意味着失败
2. 风险企业的成功之术
3. “意志力”、“计划力”、“执行力”——胜者必备三要素
4. 无退路之处是出路
5. 磨炼出动物般的嗅觉，去把握时代的脉搏
6. 将顾客的潜在需求升华为商务模式
7. 简单地思考问题能把你引向最好
8. 创业家需要具备什么素质
第二章 制定商务计划书的方略
引言——投资家眼中具有魅力的商务计划书
1. 创业的含义
2. 创业家应该知道的
3. 制定事业方针
4. 制定商务计划书
第三章 企业家和市场营销
1. “裸”商品力与市场营销的本质
2. 顾客的需求
3. 商品设计力
4. 定价策略
5. 沟通战略
6. 营销力
7. 弄清机制，收集信息
8. 逻辑分析探明机制
9. 战略思考的大爆炸
第四章 数字管理技能
1. 培养数字意识
2. 关于“无资产经营”的必要性
3. 经营活动离不开数字意识
4. 不同发展阶段的业绩管理
第五章 事业制胜的保障——资本政策和资金筹集
引言——“融资”是风险企业筹资的有效方法
1. 新股上市的意义
2. 资本政策的必要性
3. 挂牌上市的益处和弊端
4. 如何制定资本政策
5. 制定资本政策的三大法则
6. 实际制定可行的资本政策
7. 资本政策失败的案例
8. 如何与风险投资公司打好交道
跋 21世纪是开拓者的时代
“第一击”领导才能：精通决策和激励的艺术
一、避免陷入追随潮流的管理误区
二、开列清单明确管理行为的路线图
三、优秀的领导改写他们领导的规章
四、狭义管理者请注意：自我保护实际上是变相的自我限制
五、在商业中，即使是战争英雄也必须改弦更张
六、追求完美是狭义管理者的典型表现
七、首先找到你的舒适区间——然后设法跳出来
八、开明的领导层：做长期学生的意义
第二章调节弦乐器；建立世界级的组织
一、运用变革了程：D×M×P ＞成本
二、自下而上的学习：雇员的批评帮助你成为更出色的管理者
三、将自己置于玻璃鱼缸内：利用组织健康评议创造一个更出色的领导者
四、渐进＋革命＝解决方法
五、领导能力入门：杰克·韦尔奇方法
六、联系策略——行动的三点系统
七、在起点与目的地之间勾画一条直线
八、瞄准目标，制定清单
九、激励下属面对变革
第三章思想比权力更强大：致胜的竞争战略与战术
一、质量是重要的——战略更重要
二、在谈判的艺术中，达成协议是至关重要的
三、战争博弃使你的业务处于备战状态
四、利用反对者批评的能量
五、用惠普的方式竞争
六、组织战略的力量：掌握7－S 模型
七、如何选择和管理个竞争者难以进入的市场
八、业务出众的艺术
九、发挥学习能量的行动计划
第四章SW AT 团队服务原则
一、最大协同效应：运用服务－利润链
二、在管理差的公司，人产生问题；在管理好的公司，人解决问题
三、将愤怒的顾客转变为忠诚的老主顾
四、满意顾客体论
第五章 破解财务黑匣子
一、掌握杜邦公式和其他解读财务报表的诀窍
二、一个苹果树类比的考察
三、当谈到全球货币避险时，肯定损失钱的办法就是进行避险
四、在商业中，最佳的解剖时机是病人还活着的时候
五、创造成功的商业模式，这是数字中的一切