试营业宣传计划
昌华温泉生态酒店
CHANGHUA HOTSPRING HOTEL
试营业前期酒店定位分析宣传计划
[2017]第003号
当前聊城酒店市场竞争激烈，消费者选择余地非常大。昌华温泉生态酒店是一家以生态温泉为主体创意的酒店机构，酒店内部有大型游泳池、温泉泡池、餐饮、住宿，主题明确。试营业期间宣传根据免费赠票体验为基础之上把赠票的宣传效果做到最大，同时结合网络、以及自有平台进行宣传，达到最大的宣传目的。
第一部分 企业和市场分析
一、市场分析
当前聊城酒店市场良莠不齐，菜品基本以鲁菜、川菜菜系为主，间杂少许湘菜粤菜，大众口味以麻辣鲜咸香为主，真正的特色菜独家菜少之又少，而拥有温泉、客房、餐饮的酒店在聊城市区来讲基本上只有阿尔卡迪亚，其他温泉酒店距离市区距离都不及我店，阿尔卡迪亚定位高端，我店定位应定在大众消费、大众养生，菜品也应该以养生餐、农家餐辅以川菜、鲁菜。
二、SWOT分析
优势：我店周边，厂房林立，私人会晤、商业洽谈机会不少，但是周边，高档就餐场所较少，并且就餐环境普遍较差。去阿尔卡迪亚、御润大酒店路途比较远、市区交通也比较堵塞，在凤凰工业园我店内绿植遍布，温泉休闲，非常适合进行商务会晤和文化健身活动。
威胁：目前酒店周边小店数量较多，中型餐饮多数已经营多年，有较为固定的客户群，小型餐馆多以口味取胜，大多有自己的看家菜，我店目前刚刚开始业务，口味是否符合本地人就餐习惯还未置可否，酒店投资较大，定位如果不能准确，本地人是否接受也需要一段时间的试运行。
优势：
1、生态环境。
2、菜品独特。
3、宽敞的零点大厅。
5、足够宽大的停车场。
6、温泉、游泳池
劣势：本酒店不处于繁华地段。因为定位，所以价格可能高于其他酒店。
第二部分 广告策划
广告目标：
通过宣传，让全区百姓在20到60天的时间内对本酒店的提示知晓率达到百分之八十，在2年时间内无提示知晓率达到百分之五十左右。在30天内让本酒店在高端商务圈的知晓率达到百分之八十。使本酒店成为成为凤凰工业园餐饮业的一个标志性企业，同时成为凤凰工业园商务和文化活动的重要场所之一。
广告对象：
政府官员 商务人士 文化界人士 有车族 家庭聚会人士 婚礼寿宴人士 健身游泳爱好者等 广告诉求地区：
酒店辐射范围30分钟车程以内
广告主题：
突出温泉酒店的特色，强调本酒店温泉生态的特点，针对不同客户确定一下主题
1、魅力昌化、温泉胜地，游泳健身好去处——游泳爱好者
2、赏热带雨林美景 品生态养生美食——商务人士、美食爱好者、文化界人士
3、温馨健康，阖家欢游好去处——家庭聚会、婚礼寿宴
广告策略：
在开业期间30天内采取全面进军模式，覆盖区大部分媒体，使受众在一夜之间就知晓昌华温泉酒店的特点及所在地和联系方式，开业期过后采取细水长流的方式保留一到两家媒体继续宣传半年到一年的时间，让消费者深入了解本酒店。并且在开业期之后的营销策略中采取联合发展策略，联合聊城市区各婚庆公司，文化公司和画廊等商家，共同发展，提高本酒店的文化档次，让本酒店不仅仅停留在商务活动的层面上，更能使本酒店成为聊城市区文化活动的重要地点之一。
分媒体策略：
1、聊城交通广播黄金时段广播（价格、推广节点待定）。
2、聊城微信公众平台：说聊城(17万粉丝单篇阅读量3万左右）头条推广3000元（价格可议）藏宝图22万粉丝价格3000
3、酒店辐射范围内6公里小区住宅门口拉横幅、张飞、翡翠城等人员密集地点设点推广扫酒店公众号二维码送温泉票的活动。计划赠票数待定
4、酒店vip以及昌化机械领导赠票宣传。
5、附近纯餐饮、客房合作低价供给温泉票
6、持免费票来的客人需扫描酒店宣传页至朋友圈方可进馆。
后期商家联合策略：
1、待酒店绿化做完可与各婚纱摄影机构联合，把本酒店的园林面温泉向大众敞开，欢迎大家走进来。在本酒店就餐空档开放给本区各婚纱影楼，免费为婚纱影楼提供外景拍摄基地，并在各位新人来本地拍摄婚纱照片时，赠与本酒店特色的小礼品和本酒店的详细介绍以及本酒店婚庆包桌的具体菜品和详细价格，为本店开拓婚庆酒宴业务。
2、与聊城书法家协会，聊城画家协会和聊城摄影协会合作，为他们提供活动场地（餐饮除外，只提供场地），同时也欢迎聊城各画廊和文化机构来本店开展文化交流活动，本酒店一律免费提供场地，同时也可为各画廊或画家本人提供免费的展示空间，展示各画廊和画家的作品，逐渐把本酒店建设成聊城区的文化名片。
广告预算分配：
开业期间广告投入 元。
三、店内宣传
（1）、大堂、客用电梯口、摆放宣传易拉宝；
（2）、做宣传彩页放在收银台供客人领取；
（3）、酒店悬挂宣传横幅；
签发：