十大成交法则
十大成交法则
一、 我要考虑一下...
某某先生：很明显的，您不会说您要考虑一下；除非你对我们的产品真的感兴趣，是吗？ 是的。
我的意思是：您说要考虑一下，不是只为了要躲开我吧？
当然不会啦！
因此，我可以假设您回去会很认真的考虑我们的产品，对吗？
对，会的。
某某先生：我刚才到底是漏讲了什么？或是那里没有解释清楚，导致您说你要考虑一下呢？ 某某先生：讲正经的，有没有可能是钱的问题呢？
二、 每日投资成交法
把所有的金额换成日投资
例如今天花2000元学习成功课程，这个课程的学习对你今后20年内斗有帮助的，每年平均费用都是100元；每年有52周，每周平均投资费用是约2元；每周有7天，那样平均每天投资的金额是3角钱。您每天投资3角钱在成功学课程的学习，这将对您今后20年的时间都是很有帮助的，这样您说是很值得，对吗？
三、 国务卿鲍威尔成交法
某某先生，美国国务卿鲍威尔曾经说过：拖延一想决定比作错误的决定浪费更多美国人民、企业、政府的时间和金钱。而我们今天讨论的就是一项决定，对吗？
假如今天你说好，那会如何呢？假如你说不好，那又会如何呢？
假如你说不好，事情没有任何的改变，明天将跟今天一样。
假如今天你说好，这是你即将得到的好处。
显然，说好比说不好对您更有利，对吗？
既然如此，为什么不今天就把产品带回家呢？
四、 经济不景气成交法
某某先生：多年前，我学到了一个真理，成功者习惯是这样的：当别人买进时卖出，当别人卖出时买进。
最近有很多人谈到市场不景气。但在我们的公司，我们决定不让不景气来困扰我们。你知道为什么吗？
因为，今天许多拥有财富的人都是在不景气的时候建立他们成功的基础。他们看到了长期的机会，而不是短期的挑战。
因此，他们做出购买决定而成功。当然，他们也必须愿意做出这样的决定。 某某先生：今天，你有相同的机会可以做出相同的决定，你愿意吗？
五、 一分钱一分货成交法
某某先生：有时候，以价格作为引导我们购买产品的决策，不完全是有智慧的。没有人会为某项产品投资太多。但投资太少也有他的问题所在。
投资太多，最多是损失了一些钱；投资太少，那你所付出的就要更多了。
因为你所购买的产品，无法达到你预期的满足。
在这个世界上，我们很少有机会，可以用最少的钱卖到最高质量的产品，这就是经济的真理，也是一分钱一分货的道理。
六、 别家可能更便宜成交法
某某先生：那可能是真的。在这个世界上，我们都希望以最低的价格卖到最高质量的产品。 以我个人了解，顾客购买产品通常会注意三件事情：质量、服务、价格。
我从未发现有任何一家公司，可以用最低的价格提供最高质量的产品和服务的。就像奔驰汽车不可能买桑塔纳的价格。
你说是吗？
某某先生：为了您长期的幸福，这三项你愿意牺牲哪一项呢？
你愿意牺牲我们产品的质量吗？——不愿意。
你愿意牺牲我们公司良好的服务吗？——不愿意。
某某先生：有时候，多投资一点，来获得我们真正想要的产品，这也是蛮值得的，是吗？有道理吧！
七、 没有预算成交法
某某先生：我完全可以了解，一个完善的管理公司需要仔细的编制预算。
预算是帮助公司达成目标的重要工具。但工具本身需要具备弹性，是吗？
假如今天有一项产品，它对您公司长期的利润和竞争力都会很有帮助，你会让预算来控制你，还是你来主控预算呢。——我来主控。
八、 十倍测试成交法
某某先生：多年前我发现，完善测试某项产品的价值，就是看它是否经得起十倍测试的考验。 例如，你可能投资房子、车子、衣服、珠宝一级其他为你带来乐趣的其他食物上，但拥有一阵子后，你是否可以肯定的回答这个问题呢？
你是否愿意付出比当初多十倍的价格来拥有它呢？
例如，你可能投资在健康咨询方面，而你的身体得到改善，或是改变了自己的形象，因此增加了自信和收入。那你所付出的，也就值得了。
某些产品拥有一阵子后，我们发现了它对我们的改变，我们会愿意付十倍的价格来拥有他。
九、 “不要”成交法
某某先生：在这个世界上，有很多推销员他们都很有自信心，有很多理由说服你购买他们的产品；当然，你可以对任何一个或者所有的推销员说：“不”。
但在我的行业，我的经验告诉我无法抗拒的事实：没有任何人对我的产品说：“不”。 当他对我的产品说不，事实上他是在对自己未来的幸福、快乐和财富说“不”。
某某先生：假如今天你有一项产品，顾客非常需要它，非常想拥有它，你会不会因为它一点
小小的问题，而让它对你说“不”呢?
所以，今天我也不会让你对我说“不”。
十、 双方拿不定主意成交法
某某先生：当两个人一起做决策时，要找到一个百分之百令双方都满意的产品是不太可能的。 因此，生命再次成为另一次的妥协。
现在让我们自己问自己一个问题，这个产品是否满足双方大部分的需求呢？
假如是的话，为什么不给自己一个拥有极大好处的机会呢？