印在硬纸板上的商机
乔治・雷特是美国伊利亚诺州一家公司的职员，他是一个很有志向的年轻人，一直在寻找机会自己做出一番事业。他所在的公司和广告界的业务来往很多，他从中看到了广告业的巨额利润，他也想涉足广告业，但他明白，按照传统的思维方式去成立广告公司开展业务，自己肯定竞争不过有实力的大公司。于是，他开始利用空闲的时间苦苦思索，希望能找到使自己迅速发展起来的创意。 一天，乔治・雷特把一件衣服送到洗衣店干洗，取回来的时候，他看到洗衣店的工作人员在熨好的衣服里夹上了一块硬纸板，这样做是为了防止衣服变形。他看了看这块硬纸板，上面没有任何图案，一瞬间，一个创意在他脑海里产生了。乔治・雷特连忙走访了几家洗衣店，咨询这种硬纸板是多少钱买进的，洗衣店的老板说是以每张1美元的价格买进来的。他又给生产这种硬纸板的厂家打电话，询问这种硬纸板的出厂价格，厂家给的出厂价格是每张0.3美元。于是，乔治・雷特开始拜访一些洗衣店，告诉他们自己可以给他们供应这种纸板，价格只需每张0.5美元，洗衣店的老板听到这种价格，自然乐意和他签订合同。乔治・雷特一家洗衣店一家洗衣店地走，半个月的时间，就有一百多家洗衣店和他签订了合同，接着，他从硬纸板生产厂家订了10万张硬纸板，几天后厂家把货发给了他。于是，乔治・雷特便在报纸上发布了一个招商广告，他打算在这些硬纸板上给商家刊登广告。一周后，一家生产家用洗洁精的公司和他签订了合同，在他的硬纸板上做10万份广告。乔治・雷特精心设计了广告内容，然后把广告印到了硬纸板上，并按照合同把硬纸板卖给了洗衣店，于是，这10万份广告随着每一件衣服走进了千家万户。 首战告捷，乔治・雷特很高兴，正在他想要扩大规模的时候，那家洗洁精公司找上门说，他们经过调查，发现那些广告被人们带回家后，便随意地丢弃了，广告效果并不太好。于是，乔治・雷特开始思考有什么办法能让客户保留这些硬纸板呢？最终，他想出了一个好办法：在硬纸板的正面印上广告，背面则印上一些孩子们喜欢的游戏、主妇需要的食谱以及日常生活小窍门等。这样一来，问题就解决了，很多人把衣服取回家后，都会把硬纸板留起来。 为了扩大规模，乔治・雷特给美国洗衣工会寄去了一张印有广告的硬纸板，与他们合作，让他们代为宣传。美国洗衣工会收到硬纸板后，便向全国所有的会员推荐使用乔治・雷特的硬纸板。这样一来，硬纸板的需求量大增，很多大公司主动找上门来，要求在乔治・雷特的硬纸板上做广告，乔治・雷特也因此迅速发展了起来。不到一年的时间，乔治・雷特的广告公司便跻身美国十大广告公司的行列，他本人也成了拥有数千万资产的富翁。 一块硬纸板上能创造出千万财富，依靠的不是运气，而是一双善于发现的眼睛和一个拥有创意的头脑。 （摘自《山东青年》 图/昵图网）