孙子兵法大作业

孙子兵法与商业发展

《孙子兵法》是2500多年前的一部军事著作。《孙子兵法》是世界上产生最早而且影响最大的战略名篇，是中华民族引以为豪的文化瑰宝。《孙子兵法》博大精深的内容和精美的语言艺术，反映了中华先人卓越的智慧；《孙子兵法》朴素的唯物论和辩证法精神，闪烁着东方哲学的思想光辉。那么，《孙子兵法》在当今生活中，在经济领域中能起到哪些作用呢？

其实，孙子兵法在我国经济领域的应用由来已久。据《史记•货殖列传》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。目前，有许多企业家和经济学家对孙子兵法的商战应用价值有深刻的体会，并且不断地将其应用到具体经营当中去。 在本文中，我只针对《孙子兵法》中的几个常见的思想，对于其在当今经济领域的应用进行简单的阐述。

首先是内修，即《孙子兵法》在企业自身的塑造过程中的作用。

一、用人之道。

当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。 “知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”《作战篇》强调的就是将帅的重要性，也可以看成是优秀的人力资源的重要性。其实，对于士卒，《孙子兵法》也强调了他们的作用。如地形篇中的“视卒如爱子”，在一定程度上说明企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感是必要的。再如，“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”这句话强调的是，企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。

二、战略规划。

在《始计篇》中，孙子提出“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释。面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对企业内部更高的员工要求，企业对战略规划已经越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之就是“算也”。一个年度开始时，企业只要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！

三、激励机制。

“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”《作战篇》企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点与“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。

其次，是外治，即《孙子兵法》在企业竞争中的应用。

一、不战而屈人之兵。

《谋攻篇》强调以“全”为上，以破为下，以“不战”为善之善者。“不战而胜”，既能使己方以最小的代价取得胜利，又能尽可能地保全对方，使胜利果实更为牢固，使战争带来的灾难降为最小，达到“兵不顿，而利可全”。企业的战略目标必须是“不战而全胜”——占领但不毁坏市场。你必须要确定所要追求的市场，并致力于在这些市场中取得相对的市场优势地位。通过这样做，企业将能够确保生存和繁荣。但是在达成胜利的同时，天下还能保持“完整”，从商业的意义上说，就意味着你在市场的争夺战中不应该败坏行业利润。

二、避实而击虚。

在《虚实篇》最后，孙子以兵形象水作比说：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。”也就是说，取胜之道没有一定的规矩，关键的在于对己对人虚实的了解，以及对这种虚实的分析运用，能够“因地制宜”达到自己的目的。在商战中，“避实击虚”往往就是达到目标的关键。这条原则背后的道理非常简单，攻击竞争对手的弱处比攻击对方的优势能更有效力、更有效率地利用你的资源。攻其劣势可以更好地利用你的有限资源，而攻其优势只会浪费你的资源。攻其劣势可以缩短取得胜利的过程，而攻其优势只会使这个过程变得更长。攻其劣势可以增加你胜利的价值，而攻其优势只会丧失这种价值。总而言之，避实击虚可以使资源消耗最少并在最短的时间内取得最大的回报，能使利润最大化。

三、知彼知己，胜乃不殆。

对信息的掌握了解，对全局的把握分析能力以及决策之前的“知彼知己”是《孙子兵法》中广为流传的一个策略。在商业世界中要想

赢得竞争，就必须了解竞争对手，了解自己的公司，了解自己的市场，只有这样才能成功。

《孙子兵法》被看作是商战中的“圣经”，《孙子兵法》对我们的企业家们具有深远的指导意义和实际的使用意义。我们应当多多研究《孙子兵法》，并将其运用到生活实例中去。