创业讲座:个人创业总结

怎样做个人创业总结

一次又一次的失败犹如黑暗的沼泽，深陷其中的人不停往外爬的结果是，不但爬不出来反而越陷越深：盲目的行动就是用失败复制失败。

《创业》建了许多个读者QQ群来更加广泛地联系读者，听取读者的意见和建议，收集读者的反馈和需求，解答读者的困难与问题。

在QQ群里，读者问得最多的仍然是项目，有许多创业失败的读者，不甘心于失败，还在孜孜不倦地追寻创业。

怎样面对失败，怎样走出失败，怎样将失败转变为成功，是创业失败者最迫切需要的知识。

只是，我们首先需要明白的是：我们为什么失败。

为什么我们的创业总是失败

要讲清这个问题，我们还是先来分析多次失败的原因吧。

2012年第1期，我们解剖了四川王蓉的六次创业，2012年第3期，我们又解剖了广西梁高翔的六次创业。

王蓉有过歌碟、养鹅、卤菜、锅盔（烤饼）、芽苗菜、拉线玩偶（摆摊）六次创业，它们失败的主因分别是：不对项目下功夫、“怕苦怕累”、不坚持、不行动、无视市场、不行动。

梁高翔有过生料酿酒、废水提银、夜光产品摆摊、太阳灶、关公贴画、影视录音等六次创业，它们失败的主因分别是：无力掌控、缺常识、不续继、缺常识、缺常识、无视市场。

我们给出的建议是：找到失败原因，学会创业知识，先解决自己的问题。 对失败，有这样两种完全对立的观点：

一种：失败是成功之母。

一种：失败克隆失败。

那么失败究竟是财富还是垃圾？

失败是什么，财富还是垃圾

为了回答这个问题，我们有必要对创业是财富或垃圾的分类。

说失败是垃圾，是因为失败就是失败。它让我们损失了机会与金钱，它浪费了我们的空间和时间，它甚至磨损了我们的信心与勇气。

一次又一次的失败犹如黑暗的沼泽，深陷其中的人不停往外爬的结果是，不但爬不出来反而越陷越深：盲目的行动就是用失败复制失败。

说失败是财富，是因为我们对失败的检讨。检讨让我们看到了哪里是暗礁哪里是陷阱，哪里有绊脚石，哪里有拦路虎，当我们再次启程前进时，我们就会或攻克它占领它，或规避它绕过它，道路清楚，方向明确，心里有底地前进。

但它的前提是：停下无谓的挣扎，看清楚你所在的位置和周围的环境，明白陷落的原因，找到支撑、攀附、依靠的地方——这就是总结。

怎样从失败中走出来

失败的原因找到了，问题迎刃而解，才可以再创业上路。

从王蓉的六次创业，我们可以看到，她失败的主要原因是缺动手能力，吃苦能力。

从梁高翔的六次创业，我们可以看到，他失败的主要原因是缺社会经验、生活经验。

问题在自己，不在项目。失败不是选错了项目，创业更不是靠挖空尽思找到“好项目”就能成功。

那么，我们该怎么办，找到失败的原因。

找到了失败的原因，再创业是不是就容易了：对症下药地纠正自己的缺点，改正自己的错误，弥补自己的不足，加强自己的能力。

创业总结是走出失败的捷径

因此，要从失败中走出来，变失败为成功，就要回头总结自己的创业，而不是找项目去重复失败。

怎样总结自己的创业？

我们制作了一份个人创业总结提纲，必需按要求将历次创业一一写下来。 生了病，长了肿瘤可以请外科医生割掉，但能力不够，思想观念错误，却不可以用手术摘除，更何况自己批判自己，自己切除自己身上的肉会艰难而又痛苦。只有巨大的胆量加坚强意志的人，找能够对自己动手。

面对失败我们必须客观、真实地解剖自己，推卸责任不但不能帮助我们找到原因，反而会让我们在错误的路上越走越远，永无成功之日。因此，要么咬牙承受，要么不再创业。

个人创业总结提纲：

项目名称、用途（功能）？

为什么选这个项目？

购买之前有没有做项目调查，个人调查，市场调查？

有没有对项目挑刺，提出过多少问题，有多少答案错误？

花多少钱购进或学技术？

学习项目花了多少时间？

将项目学习分成由生到懂到会到熟到巧到全盘掌握六个阶段，你的学习到了哪个阶段（为什么在这个阶段离开）？

在自己操作中遇到了哪些困难，又怎样应对？

哪些困难没能克服？

最关键的困难是什么？

怎样销售（别人用的什么方法？当时想的是用什么方法，后来又增加了什么方法）？

遇到哪些困难或问题？

怎样应对这些困难？

为什么放弃？

那些困难为什么不能解决?

现在想到解决问题的方法了吗？

这个项目花了多少时间、花了多少钱？

现在你认为失败的原因是什么？

都有几个原因？

最主要的原因是什么？

能找出10条教训吗（养成总经验的习惯，每做一件事都分别找出10条经验，10条教训）？

现在找到解决的办法了吗？

若当初的问题能解决了，你还想做还能做还敢做吗？

怎样写个人创业总结

首先要叙述它，并对它有一个总体的描述。

1、从哪里知道这个项目？报纸、杂志、广播、电视、网络„„

2、第一感觉是什么？赚大钱、赚钱快、不动脑筋、无需劳动、新奇特、发明专利、无竞争、独家经营、高利润、高回报„„

3、有没有请朋友参考？朋友们都是什么意见，赞成、反对、不置可否„„

4、有没有网上查阅此项目？它是什么，做什么，怎么用，用在哪，谁会用；功能、用途，使用方法；怎么销，在哪销，有多少人会消费；进货价，销售价，运输存储费用，成本，毛利；对不明白的项目，有否在输入项目名称后再多一个心眼加个骗字„„

5、有没有请教成功创业者或创业老师？他们赞成还是反对，他们对运行提出了哪些建议，这些建议哪些做了哪些没做为什么？

6、它是什么类型的项目（生产型、技术型、销售型、组合型、单一型、复杂型）？对技术型、组合型、复杂性项目是怎样去控制、把握、运行的，销售型项目用了什么方法去销售？

7、这个项目是否适合自己（我是外向型、内向型、随意型、偏执型、闲散型）？内向型怎样解决销售的问题，随意、闲散型怎样自律，怎样让自己全身心投入，偏执型怎样中性地与人交往，怎样平和地与人相处？

8、是否考察？是到项目方实地考察或是请朋友代看或是只听了项目方的介绍，有没有提前准备一百个问题请项目方回答，有没有上下左右前后里外全方位了解，有没有自己生产，有没有销售，有没有自己的门店，每天销售收入多少成本多少利润多少是否合情合理？

9、项目方对问题都怎样回答？是认真答问是敷衍塞责还是一问三不知，不清楚不明白的地方有哪些，对有疑问的地方怎么处理的？

10、有没有学习？在哪学习，学习多长时间，怎么学习，是否学完、学全、学会，哪些地方不会，为什么不学会？

11、怎样找门面？是设定了目标找或是临时决定，有否设定地段、人流量、价格的目标，有没有师傅指导？

12、怎样运行。有没有操作手册操作规程，运行中的由生到懂到会到熟到巧到全盘掌握，你是那一类，师傅有没有相关规定指导，是否按规定运行，你是怎样运行的？

13、遇到哪些困难？将困难一个一个写下来，怎样一个一个应对，最大的困难是哪几个，哪些困难没有解决，为什么？

14、怎样销售？是等客上门是请人销售还是上门推销，销不掉是什么原因，都用了哪些方法，都想到过什么新的方法去销售？

15、为什么放弃？是亏损，是无利，是赚钱少，是发现了更赚钱的项目，还是遇到了一个特别大的困难过不去？

16、想到过别的解决困难的方法吗？有没有请人商量，有没有请老师、商人成功创业者提供解救方案？

17、怎样善后处理。有想过请人合伙、入股、投资或转让、承包、分包或将原料、设备、机器、工具、用品分别处理，

18、每一个项目花了多少时间，用掉多少钱？损失多少工资收入？

19、失败的原因是什么？都有几个原因，最主要的原因是什么？

20、都有哪些教训？一条一条地写出10条教训。

21、现在有没有解决的方法，有几种方法，有几套方案，有多大把握？

22、没有失败或较长时间做过或做成功过的项目现在愿不愿回头再做，为什么做，为什么不做？

创业总结的要点

古人云：温故而知新，吃一堑长一智。我们的能力和方法都是从过去做过的工作做过事情中总结而来，并将这些经验、教训用来指导今后的工作，使我们从不懂不知到学而实习之到正确运用到运行成功。

一、沿着时间顺序写。从第一次创业开始到第二次第三次„„从得到信息开始到做的第一件事情到最后结束的一件事止。

二、尽可能详细。创业的经过要详细，要详尽，过程要清楚明白。

三、准确。不夸大不缩小，完整、全面、准确地讲述出创业的过程。

四、客观。实事求是，不绕圈不回避不推委，不固执不过激不转移。

五、自我检讨。创业是自己的事，是自己做的事，对错都是自己的，都只能由自己承担责任，或获得利益或接受损失。如果只讲自己的对，而将错推给项目方，推给市场，推给广告，那就不要检讨了，因为即使被骗子骗也是你听不进劝阻自己送上门去。

总结只有一个目的，找到自己的错，然后避开它重新上路，否则，你仍然会被相同的一块石头绊倒，跌进同一个坑里。总结是要从做过的事里找到对错，找到经验教训，找到目标方向。

六、请人纠错。总结要找自己的错误，很难。难在脸面，难在固执，难在不会不敢不愿否定自己，难在当事者迷，它需要一个旁观者，一位专家，一个企业家，一个商人，一个成功的创业者来指出错误。

但我们处于社会的最底层，我们的周围，我们的朋友，我们的社交圈里没有创业专家没有企业家没有商人没有成功者，但是我们却有一位老师，这就是创业杂志。只要对照《平民创业基本方法》、对照《创业》、对照《创业》里的“创业点金”、“龙华观点”、“海娆答疑”（这些创业知识都是你我他，都是成千上万创业者用血水、泪水、汗水，经验与教训的结晶），我们就能够纠正错误，找到答案。

做好总结之后，你可以通过QQ以发给我们，我们会立即给你帮助，得到及时的创业辅导——《创业》是创业者忠诚的朋友，无论何时无论何地，《创业》都在你的身边。

个人创业总结，是创业的学习机。

对于没有创业经历的人，最好是先学习理论，弄懂我是什么，会什么，要什么？弄懂创业是什么，怎样创业，用什么创业：弄懂项目是什么，为什么，要什么？弄懂市场是什么，在哪里，我怎样进入。清楚了，明白了会减少那些因冲动而遭受的损失，能挽回那些因盲目行事的亏损和浪费的时间。

有人事前先知，有人事后方知，有人事后不知。创业只在一个知字，从失败中找到原因获得知识，失败就变成了成功的阶梯。