床垫新产品的市场销售方案
床垫新产品的市场销售方案
针对该产品的特点，特做一下策划方案，供你参详。
一、产品上市策划的原则
1、针对客户目标用户原则
产品为床垫，所以客户目标范围不大，可以归结为以下两类：新房装修者及农村消费者。不要小看农村消费市场，随着人们消费水平的提高，农村人们也提高了物质消费水准，对家居物品也有大量的更换。当然床垫是主要的更换对象，所以，抓住农村市场的拓展，对产品的销量有较大提高，也是产品未来的发展方向。
2、突出产品特色原则
一个产品投入市场，要在市场上占有一定地位，使消费者所熟知，那么最重要的一点，就是该产品的特色。分为，该产品自有特色，及区别于同类产品突出的特色。广告，即广而告之，也即将产品的特色广而告之。你要让消费者知道，站在同类产品的行列中，他有理由去选择你的产品。所以床垫也是如此，你要让消费者知道你的床垫的优点，如拆洗方便、材料优良、感觉舒适等。
3、价格合理原则
产品初次投入市场，价格定位方面是一个很重要的因素。价格太高，不能使广大消费者所接受，价格太低，利润空间小，且消费者必然会对产品质量产生怀疑。所以定位价格，请采取换位思考方法，遵循以下原则：首先使消费者认为该物品价格是物有所值，其次是消费者认为该物品价格是物超所值。但价格要能有上下浮动的空间，以备应对促销等活动的价格浮动。
二、产品上市策划的内容
1、产品销售渠道
对于一个新投入市场的产品，又是这种家居产品，个人认为选择代销售方式更加合理。毕竟对于一个产品而言，前期就进行专卖销售，投入较大，况且床垫产品不同于其余商品，它一般是与床等家居商品配套销售，单独选购床垫的消费者不多。况且通过专门的家居商城的推荐，会得到事半功倍的效果。宗其以上因素，首选家居商城代售。待产品在市场上站住脚步后，可考虑专卖销售方式，形成连锁销售联盟。
2、产品宣传广告策划
一个产品是否为消费者所熟知，关键点在于广告是否到为，现在任何产品的销售都离不开广告，但广告的成功与否，决定着产品的推广的成败。针对产品的特殊性，特做一下宣传方案，供参阅。
①、 电视广告。电视广告的效应不用多讲，是很好的一个推广方式。但作为一个新产品，本人认为慎用，毕竟电视广告前期投入太大。可选择一些地方电视台进行推广。
②、 网络推广。网络推广并非通过广泛链接广告，而是要有目的性的推广，可选择一下地点进行推广：地方论坛，家居装饰论坛，家居网城，装饰QQ 群。
③、 海报宣传。对产品做一个具有视觉冲击的海报，将其贴在家居商城、建材市场、楼盘销售点、新建楼房楼道中。
④、 车载广告。将海报通过车辆进入到广大市民的眼中。毕竟现在人
们出门就是车，谁也离不开车。可以通过联系出租车、公交车等将
广告打出去。这种方式投入不大，效果显著。
⑤、 横幅广告。通过横幅的方式，将广告打出去。
3、产品促销策划
一个产品新投入市场，举行一些促销活动是相当必要的，这不仅能提高
人们对产品的熟知度，也能对产品的销售额起到一个刺激的作用。但促销的方式多种多样，现具体讲以下一点：
紧跟家电下乡政策。
现在家电下乡政策可谓是众所周之，那么完全可以跟上这个公共资源，
实行家居产品下乡（床垫下乡）。先将产品的下乡政策，下乡优惠策略通过广告的形式打出去。然后再举行一个产品下乡促销展，刺激广大农民朋友购买，但要遵循这个原则：让农民朋友知道，这个床垫我买得起，我买得好。可以以多种优惠方式吸引广大顾客，如：限量打折、预定免送、多购多优等。
三、上市效果评价
经销商的相关部门对产品上市的整个过程进行检测和控制，一方面，发现 产品上市过程中存在的问题，并及时调整产品上市方案，以此解决问题，另一方 面，对产品上市结果进行评价，为相关决策提供依据。
对上市结果进行评价可以通过一下渠道：售后调查，客户反馈，产品销售 额分析等方法进行评价该产品上市结果情况。
针对该产品，特做以上策划方案，希望能帮助你。如有不祥之处，请联系指 出，以便完善。