农产品流通个体户企业化的四条路径

我国农产品流通个体户企业化有四条路径，发展四大类型企业，争取10年内培育出10家大型流通企业集团进入世界500强排名。

在我国农产品流通产业从总体上讲，在资金、网点、渠道、信息、人员等方面，已经具备了流通产业的雏形。但是从农产品流通企业自身来来，还存在根本性的缺陷，企业处于原始的个体户阶段，1000多万个体户（商人），个体户对下一步如何发展认识模糊，对企业欠缺专业知识，众多的个体户和经营网点被各个行政部门、各级行政区划纵横交错地分割，形成各自独立的经营单位。农业生产的分散性、初级农产品的多样性和消费习惯的差异性，很难通过大量兼并重组形成大型企业集团。从外部环境来讲，农产品流通企业要自身发展壮大，并进一步向关联产业渗透、发展，也面临着要素和服务市场发育不成熟的制约，要发展成像日本那样的综合商社也不现实。立足产业资源状况，吸收国际模式的合理部分，实行流通领域大集团战略，本文提出发展四大类型企业发展路径来带动个体户的企业化发展，促进农产品流通组织创新。

1、类型一：包装加工企业集团

其一，现有农产品包装企业基本经营功能。用现金向千家万户农户买断商品，并预冷、仓储、包装、运输、销售。现有的采购商、批发商等个体户都可以企业化。

其二，定位于上游，发展基于物流地产的包装加工与贸易企业集团，带动众多种植基地和提供生产性服务的个体户企业化。投资场地、仓储、加工等设施、设备，发挥农产品集货运输和干线运输的物流功能，经纪人的信息功能，农产品采购与销售的资金流功能，农资和生活消费品的农村商品流通功能，成为农村生产、生活、文化单位，个别有条件的可能形成产地集散市场。向上游兼并大量生产基地和农场，向下游兼并批发企业与贸易企业，进行全国化与全球化投资。涉及到大量的公共基础设施、设备投资，普遍的个体户不具备这个资金能力。需要地方政府、流通专业合作社和社会资金共同投资，或者低价提供给包装企业使用，或者市场化、连锁化经营，兴许创造出农村物流地产之类的新型生产性服务。美国普洛斯的物流地产2008年物业总面积达到6100万平方英尺，在世界前75大港口中的18个港口里能找到普洛斯的身影。

2、类型二：物流配送企业集团

其一，现有配送企业基本经营功能。用信用或者资金采购、仓储、加工、搬运装卸、结算、配送、营销，现有批发商和配送商都可以企业化。

其二，定位于中游，发展基于现代物流技术的农产品物流配送与贸易企业集团，带动提供生产性服务的众多个体户企业化。投资场所设施、设备，充分发挥物流节点功能，利用现代物流技术，横向兼并批发企业，上游兼并包装企业，下游兼并贸易、零售企业，进行全国化与全球化投资，发展成为大型流通企业集团。投资主体主要是农产品批发市场、配送企业和社会资金。

3、类型三：零售企业集团

其一，现有零售企业基本功能，为市民提供满足不同消费需求的农产品，包括超市、农贸市场、专卖店、社区店、夫妻店、路边摊等。其中有一部分个体户，如农贸市场内承包经营者、专卖店、社区店等，还有一部分个体户要继续保留，如社区店、夫妻店、路边摊等。

其二，定位于下游，发展基于现代零售业态的农产品零售企业集团，带动众多零售个体户企业化发展。现代零售业态经营方式丰富多彩。在包装加工企业和物流配送企业发展的基础上，投资经营场所、商标品牌、条形码、信息技术等设施和设备，横向兼并、联合、连锁、投资零售营业网点，创新经营业态和业种，进行全国化与全球化投资，发展成为大型的零售企业集团。投资主体主要是零售企业和社会资金。

4、类型四：农产品批发市场企业集团

其一，现有农产品批发市场基本功能。经营、管理、服务商户，提供物业、信息、商等生产性服务，总体设施设备不足，生产性服务业落后。农产品批发市场都是企业，但是众多提供生产性服务的个体户需要企业化。

其二，定位于全产业链，发展基于生产性服务业的批发市场企业集团，带动众多从事生产性服务的个体户企业化发展。投资公共基础设施、设备，培育仓储、运输、加工、金融、信息、科技、教育、商务、咨询、营销、法律等批发市场内服务部门或者批发市场外服务企业，横向进行批发市场“本地市场——>地区市场——>全国市场——>海外市场——>全球市场”的行业内部整合兼并，纵向重点收购上游的包装企业和种植基础，并促进其形成区域性的产地批发市场和物流中转地，发展成为大型流通企业集团。投资主体主要是中央政府、批发市场企业和社会资金。

5、农产品流通产业组创新的目标框架

目标框架是，建立适合国情的农产品流通组织形式，摸准中国社会关系网络和市场机制起作用的具体形式，实施流通领域大集团战略，加快流通组织的规划，加强立法工作，提高流通组织建设的规范程度，培育和发展10家创新能力强、主业突出、拥有知名品牌、核心竞争力强、营业额超过500亿元人民币的大型流通企业集团，使之成为发展现代流通体系的骨干和依托，成为与国外流通企业相竞争的“主力军”和对外实行跨国经营的“先遣部队”，10年内培育出10家大型流通企业集团成为世界500强企业，从而形成产业适度竞争、大中小企业协调发展的农产品流通产业组织形式。