媒体宣传计划书

广告媒介策略的课程 第11周和第12周都不上 留给大家做作业（作业内容：结合文华学院

2010年度湖北区域的招生宣传做一份媒介刊播计划书，内容包括1招生市场环境分析 2宣传

对象分析 3广告目标 4媒介选择及组合分析（预算250万）5年度刊播计划表格 ） 请在第

13周之前将作业发到我邮箱或者直接到107来交给我电子档 目 录

一、 2002【某药】媒体目标

二、 2002【某药】媒体策略

1、 媒体对象阶层设定

2、 媒体投资地理性策略

3、 媒体分析选择

5、媒体组合效果目标

6、媒体行程设定

7、制定策略优先顺序

三、2002【某药】媒体执行方案及预算 四、2002【某药】媒体计划评估 2002【某药】广告媒体计划书 一、2002【某药】媒体目标

建立【某药】产品品牌，形成【某药】品牌消费群。 二、2002【某药】媒体策略

1、 媒体对象阶层设定 ● 重级对象：

以25—34岁、45—50岁城市女性为主。（附表1：辅助分析表——重庆人口构成状况） ● 轻级对象：

以成年男性、乡镇居民为辅。

2、 媒体投资地理性策略 ● 重级地区：

以重庆主城区（渝中、大渡口、九龙坡、沙区、南岸、北碚、巴南、江北八区）为主；

以县级市区城镇为辅。

● 轻级地区：

辐射四川、贵州省。

3、 媒体分析选择（类别选择）

(1)、媒体特性分析

● 电视媒体：传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、被动地接受。 ● 广播媒体：农村覆盖能力强、传播速度快，创意冲击力低，家庭性功能被电视取代而 转化为个人性媒体，可作为电视媒体传播印象加深的接续媒体。 ● 报纸媒体：主动地接受、关心度高、权威性强、信息承载量大，受众文化层次较高。 ● 杂志媒体：印刷精美、针对性强、主动接受，传播速度慢。 ● 户外媒体：冲击力大、区域性强、被动地接受、信息承载量小。 ● pop媒体：简洁、生动，具有提醒消费者认牌购买的功能，只能在卖场发挥作用。 ● dm媒体：针对性强、直接反应效果佳，接受对象少、与大企业形象不符。

（2）、影响【某药】媒体选择的诸要素分析 ● 品类关心度分析

由于【某药】的主要功能是解热镇痛抗炎，此类症疾人们经常发生，属品类关心度较高

的产品。此类产品购买决定所需行程较长，且因药品直接关系人体生命健康，导致消费行态

偏向为慎虑性购买，消费者通常会主动寻找与收集商品资讯，因此选择信息承载量大的平面

类媒体更能达到重点详细地介绍产品功能的目的，为消费者提供购买参考。 ● 品类相关性分析

媒体载具内容与商品的相关性越高，在广告信息传播上越具有价值。【某药】属于家庭常

备药品，功能是解热镇痛抗炎，选择报纸的药品类栏目、电视导购节目及体育性节目等获得

的相关性效果更好。

● 品牌形象与个性分析

【某药】的品牌形象和个性重点突出安全、健康的特点，媒体投放选择稳重性、权威性

和教育引导性更高的媒体，其编辑和广告环境适切性更好，以增强广告效果的产出。 ● 消费习惯分析

【某药】是家庭常备药，购买者主要为家庭主妇，她们购买目的是为给家人提供更多安

康，让生活质量进一步提升，在深夜时段以电视广告感性诉求，对消费者的说服效果更好,

在电视剧中插播电视广告，目标受众接受的针对性更强。 ● 竞争态势分析

【某药】由处方药转为非处方药，刚开始进入otc市场，为迅速打开局面，从竞争者中

脱颖而出，在时间、空间、媒体类别上采用“跟随环行”的立体性媒体投放策略，即安排各

种媒体以跟随的方式进行随时随地的说服，能更加提高有效到达率和受众接触频次。

（3）、媒体的选择

● 电波媒体：

目的——迅速扩散产品知名度，树立品牌形象 (转载于:媒体宣传计划书)

要求——本产品目标消费群收视率高、目标区域覆盖面广、节目关注度高的 当地一流

媒体，如cqtv—4、交通广播台等，电视在黄金时段及 深夜时段播出，广播避开电视时段露出。 ● 平面媒体：

目的——详细介绍产品功能，提高品牌认知度 要求——以当地稳重性、权威性、教育引导性更强的报纸媒体为主，选择发 行量大、

目标区域覆盖面广、与本产品相关性强的当地一流媒体。 版面安排在医药栏目或紧靠医药栏目版面，如晚报、晨报的医药栏 目等。

● 其它媒体：

目的——弥补电波、平面广告覆盖空档，加深和强化电波、平面广告效果， 促进消费

者认牌购买。 要求——应用店招、立牌、用户手册、招贴、赠品（如家庭备用小药箱等） 及促销礼

品，在卖场、诊所及促销活动场所等针对性很强的地方进 行宣传，与消费者进行一对一的

购通。

4、 媒体组合效果目标 ● 重级地区：

电波——50%（到达率）， 100（接触频率）， 50(收视点) 平面——20万份（发行量）, 7（传阅频率）， 140万（阅读人口） 5%(每刊次非重复

阅读人口平均增长率)

其它——10%（有效到达率），50%(接触人口占总人口率) 综合——10(家庭暴露频次), 80%(接触人口占总人口率) ● 轻级地区：

电波——40%（到达率），80（接触率），32(收视点) 平面——5万份（发行量）, 5（传阅频率）， 25万（阅读人口） 3%(每刊次非重复阅读人口平均增长率) 其它——5%（有效到达率），20%(接触人口占总人口率) 综合——8(家庭暴露频次), 30%(接触人口占总人口率) ● 组合目标：

电波——不低于45%（到达率），不低于80（接触率），不低于36(收视点) 平面——25

万份（发行量）, 6.6（传阅频率）， 165万（阅读人口） 4%(每刊次非重复阅读人口平均

增长率)

其它——8%（有效到达率），35%(接触人口占总人口率)篇二：媒体推广计划和时间节点： 媒体推广计划和时间节点： 整个活动整体宣传以重点区域的主流电视，平面，网络广播等媒体的新闻报道为主，全

面覆盖。针对活动的筹备进度，分阶段进行详细报导。 一、预热阶段：

1、时间：活动开始前10天 时间9.4日

2、宣传目的：提高社会各界关注度，促进赛事及相关活动的筹备，招商等工作的顺利开

展。这段时间的主要活动是家装那些事和重新定位和梳理商场定位宣传

3、宣传内容和形式（参见下列表格）：

第二阶段：集中宣传阶段 此阶段包括活动家装那些事，同时括活动团购秒杀，家居建材展，邀请各类媒体进行集

中报道，并以其中的主要精彩环节为宣传重点，提高此次活动的社会关注度与影响力。 3、

宣传内容和形式（参见下列表格）： 第三部分：后续回顾阶段 1、时间：全部活动结束后5天。

2、宣传目的：延长宣传周期，扩大此次活动影响力。 3、宣传内容和形式（参见下列表

格）： 活动效果：

1.老女老幼，时尚男女，行业精英齐齐上阵，营造关注焦点，产生眼球风暴。来自社会

各界追求品质生活的人士，这也必将提升活动的亲和力，营造媒体关注焦点，产生眼球风暴。

扩大亿恒家居广场在三亚家居卖场的品牌知名度，和重新梳理行业定位。

2.活动带动当地和岛外消费能力：活动的受众是爱好生活的激情人士，往往是较有购买

力和购买冲动的人群，易于启动购买需求，赞助商会成为消费的缔造者，带动本地各项消费

产业，创造最大的利润价值。

3.新产品、新业务超强助推平台的构筑：商家宣传新产品，新业务通常需要较长的时间

周期和较庞大的经费。本次活动短时间内的超强广篇三：媒体宣传计划方案 200.12.26—2003.1.22媒体宣传计划方案 报纸宣传方案提纲

一、步步高是一个什么样的企业？ 全国连锁业百强企业、地方连锁超市“旗舰” 王填——步步高“旗舰”的舵手 职业经

理人——共同打造步步高品牌 步步高人——三大精神的实践者 二、步步高为什么入驻邵

阳？

公司发展战略 邵阳市优惠政策的吸引 750万人口的巨大市场、广阔的地域和便利的交通 三、步步高给邵阳带来什么？ 发展地方三产业，提供就业岗位1000个，安置80%的下岗工人 促进邵阳市零售业经济

发展及加快商品的流转 创税收、促工农业生产 为消费者创造低价时代，抑制通货膨胀 培养一批地方人才，注入新的营销理念 四、步

步高邵阳购物广场给消费者带来什么？ 广场定位、功能、全新的经营理念 1000名员工，5000个国内外知名品牌，12000平方米大卖场，3000多种价低质优的商品 集购物、餐饮、休闲、娱乐、服务于一体 2003.1.10—2003.1.20媒体宣传计划方案 篇四：媒 体 计 划 书 媒 体 计 划 书 目录

一、背景与项目分析

二、媒体目标

三、媒体策略

四、计划细节和说明

五、项目评估 1

一、 背景与项目分析

（1）背景环境分析

经过近段时间在对南宁市地产市场进行的深入调查，我们了解到南宁市房地产市场前景

广阔，广告活动空间极大。今年以来，南宁及其周边不断推出新楼盘，无论在总体规划、配

套设施、营销服务等方面，都比以前的房地产开发有了综合水平的提高，可以说是半年一个

样。各个项目因为赢得市场销售份额，除自身硬件设施外，对楼盘的价格，付款方式等方面

都绞尽脑汁出新招，并且从广告宣传上反映出来，南宁市的各大报纸和电视台广告中的楼盘

广告大战就集中地反映了南宁市房地产市场的竞争激烈程度。

（2）项目分析

“城市碧园”的设想发展是一个集公寓、办公、学生公寓、住宅及商业为一体的综合性

社区。在用地上占地5.53公顷。建筑有多层住宅及高层公寓。整体规划上与南宁市城北区的

功能划分非常的吻合。

首先，在南宁市内、城北区一直是文化中心，城市碧园项目周边学府云集，项目所在地

毗邻广西第一大学府——广西大学，并且，城北区内还有南宁职大、财专、商专、南宁八中

等文化教育场所。由此所带来的文化氛围绝对是其他城区无法比及的。 其次，城北区的商业还不成系统，区内配套陈旧，与整个南宁市商业发展的上升趋势形

成较大的反差。作为项目建设中重要的一个环节——商业广场的建设，将会在未来几年内将

城北区的商业环境提升一个档次。在未来，城市碧园完善的商业商务配套将不单单覆盖小区

本身及附近地区，而是成为城北区的商业商务中心。 与此同时，城北区作为市内新兴技术产业的集合地，在经过长时间的沉淀后，正在加快

发展的步伐，现有的高新技术产业因为广西经济的整体发展而发展，而后来的高新技术产业

公司也会在依托“学院科技发展路线”这一前提下得以壮大。因此，作为高新技术代表的城

北区对成熟商务区的需求也日渐显现。城市碧园项目的商务功能是整个城北区发展的必然趋

势。

综上所述，城市碧园项目因其准确的市场定位及完善的功能配套在未来的几年内成为城

北区的商业中心、南宁市的文化居住中心、南宁市新兴商务中心。 2

二、 媒体目标

树立起“城市碧园”的楼盘形象，让更多的消费者知道，了解，购买“城市碧园”。 1、

制定目标购房群

针对城市碧园项目的综合性及多样性，在广告推广当中应根据“城市碧园”项目自身功

能 进行客户划分：

a类 房屋置业者：

房屋置业者就是买房子住的人，起在房屋的消费当中对楼盘的综合功能较为看重，如交

通、文教、周边配套。并且，该客户群体在选择时会对自身经济的承受能力及生活居住习惯

作出自评，以决定购买行为是否实行。 b类 房屋投资者：

该客户群体在房屋价格的敏感程度上不如前以群体。其对房屋消费只着重于房屋的短期

投资及长线投资。

c类 短线形房屋消费者： 这各消费群体严格来说不属于房地产消费群体的一部分，应该说时房屋投资者的下一等

级消费群。但在广告推广当中，其对项目的影响力非常的大，并且具有广泛的社会舆论传播

能力。所以在广告推广的过程当中该群体也一并考虑在内。

2、媒体广告语

“新价值地产，新文化商业”

三、 媒体策略

1、 媒体的选择

3 当今广告媒体种类十分繁多，而且还在不断的涌现，现对媒体作以下分类： 读物、印刷

类：报纸、杂志、单张、车身、路牌、直邮 视听类：电视、电台、电话 电信类：手机短信、电子邮件、网络 活动类：公益活动、体育赛事、房展会 而针对“城市碧园”项目的目标客户情况，依据高性价比和创品牌的因素，项目广告整

合推广策划建议以及媒体作为推广媒体： 电视类：

南宁电视台、广西卫视 以上两台是项目所在地区收视率最高的电视媒体，其中任何一个电视台在特定时间段内

的栏目在南宁市内有着固定收视群体，因此，以上电视媒体应作为电视广告宣传的首选。 报

纸类：

《南国早报》：目前广西报业的旗舰，其广大的读者群体及全区最大的日发行量足以形成

大范围内的宣传攻势。所以在各个楼盘宣传过程当中，南国早报必然是首选。 《南宁晚报》：拥有一定数量的订阅读者，且其中包括了很多在社会上颇具影响读者群体。

《广西日报》：与《南宁晚报》情况相似。 电台： 南宁广播电台交通音乐频道：南宁市内收听率最高，覆盖面最大的电台 车身： 在南宁市内，不管是否乘坐均会看到公共汽车的身影，并且，车身广告费用为一次性投

入，相对费用低，保持的时间又长，所以建议在南宁市内主要公交线路上及各城区开往市中

心开往项目所在地的公交车线路上进行车身广告宣传。具体公车：31路、14路。 手机短信： 由公司员工操作。 礼品： 在售楼部内设置小礼品。如有项目标志的布娃娃，小钥匙扣。在展示展销会上派送时尚

手提袋、小饰物等。

2、媒体的组合

根据目标所在区域，试销阶段宣传重点放在项目所在区域。进入到销售后宣传工作将在 4篇五：2012媒体宣传整合计划书 2012旅游百事通&供应商广告宣传整合计划书

针对城市碧园项目的综合性及多样性，在广告推广当中应根据“城市碧园”项目自身功

能 进行客户划分：

a类 房屋置业者：

房屋置业者就是买房子住的人，起在房屋的消费当中对楼盘的综合功能较为看重，如交

通、文教、周边配套。并且，该客户群体在选择时会对自身经济的承受能力及生活居住习惯

作出自评，以决定购买行为是否实行。 b类 房屋投资者：

该客户群体在房屋价格的敏感程度上不如前以群体。其对房屋消费只着重于房屋的短期

投资及长线投资。

c类 短线形房屋消费者： 这各消费群体严格来说不属于房地产消费群体的一部分，应该说时房屋投资者的下一等

级消费群。但在广告推广当中，其对项目的影响力非常的大，并且具有广泛的社会舆论传播

能力。所以在广告推广的过程当中该群体也一并考虑在内。

2、媒体广告语

“新价值地产，新文化商业”

三、 媒体策略

1、 媒体的选择

3 当今广告媒体种类十分繁多，而且还在不断的涌现，现对媒体作以下分类： 读物、印刷

类：报纸、杂志、单张、车身、路牌、直邮 视听类：电视、电台、电话 电信类：手机短信、电子邮件、网络 活动类：公益活动、体育赛事、房展会 而针对“城市碧园”项目的目标客户情况，依据高性价比和创品牌的因素，项目广告整

合推广策划建议以及媒体作为推广媒体： 电视类：

南宁电视台、广西卫视 以上两台是项目所在地区收视率最高的电视媒体，其中任何一个电视台在特定时间段内

的栏目在南宁市内有着固定收视群体，因此，以上电视媒体应作为电视广告宣传的首选。 报

纸类：

《南国早报》：目前广西报业的旗舰，其广大的读者群体及全区最大的日发行量足以形成

大范围内的宣传攻势。所以在各个楼盘宣传过程当中，南国早报必然是首选。 《南宁晚报》：拥有一定数量的订阅读者，且其中包括了很多在社会上颇具影响读者群体。

《广西日报》：与《南宁晚报》情况相似。 电台： 南宁广播电台交通音乐频道：南宁市内收听率最高，覆盖面最大的电台 车身： 在南宁市内，不管是否乘坐均会看到公共汽车的身影，并且，车身广告费用为一次性投

入，相对费用低，保持的时间又长，所以建议在南宁市内主要公交线路上及各城区开往市中

心开往项目所在地的公交车线路上进行车身广告宣传。具体公车：31路、14路。 手机短信： 由公司员工操作。 礼品： 在售楼部内设置小礼品。如有项目标志的布娃娃，小钥匙扣。在展示展销会上派送时尚

手提袋、小饰物等。

2、媒体的组合

根据目标所在区域，试销阶段宣传重点放在项目所在区域。进入到销售后宣传工作将在 4篇五：2012媒体宣传整合计划书 2012旅游百事通&供应商广告宣传整合计划书

亲爱的供应商伙伴：

您好！为了提高广告产品的实际收客效果，降低媒体宣传成本，旅游百事通诚邀您将2012

年广告投放计划与我们合理整合，用最小的投入创造最大化的收客效果。 旅游百事通对广告

整合合作供应商的直接反馈包括但不限于以下几点：

一、 广告刊登门市部指向性更强:2012旅游百事通整合广告将只刊登临街门店电话，提

高广告产品的实际收客效果，200家临街门店实时销售广告产品。

二、 广告产品和分销系统挂钩：分销系统首页显示，让逐渐依赖分销系统收客的广大门

店更快找到广告产品以及对应的广告合作供应商。图例如下：

三、 社区活动线路产品宣传：旅游百事通大量社区活动推荐线路产品优先选取广告整合

合作供应商提供的线路产品。线路产品宣传册将由旅游百事通统一印制，未与旅游百事通进

行广告合作的供应商如需将线路产品进入线路产品宣传册的不排除另行收取费用，线路宣传

册将由旅游百事通各大门店对终端进行直接投放，线路产品宣传册线路选取优先选取广告产

品。图例如下：

四、 旅游百事通视频机线路推荐滚动播出：安装在临街门店的视频机将全天候的滚动播 出广告整合供应商提供的广告产品。

五、 整合广告各个线路版块限量选取广告产品以及对应的产品供应商，每个线路版块不 超过三条线路产品，另外辅以一条常规线路产品。 图例：

六、 旅游百事通营销团队直接推广：营销部网点销售组将督促和帮助门店对 广告产品的直接销售，特别是针对临街门店对广告产品的销售情况进行跟踪。

七、 安排整合广告合作供应商对门市进行广告产品的培训：让门市更清晰的 了解广告产品的卖点和特点，提高成交率。 合作方式：旅游百事通将以活动为周期，提前公布广告计划，按照报名的先后顺序选择

合作供应商，因限量选取版块线路广告合作供应商，如因报名时间未能达成合作的供应商只

能参加下一个周期的整合广告合作报名，不周之处，敬请海涵。 整合广告产品征集要求：广告线路必须为独家或品质产品。 整合广告费用明细：半通栏六买断：1680元/块 特价重点推广区700元/条

半通栏六板块主推线路1：800元/条 半通栏六板块主推线路2：600元/条 投放规格：旅游百事通每期将以不小于一个整版的版面进行广告投放，以大气的 直观效果达到广告效果的最大化。 活动公告：首期活动时间为3月—5月，旅游百事通预计投放28期整版广告（每 周两期，共14周）。

报名方式：传真盖章回执广告投放计划。