销售笔试题

营销中心招聘笔试题

一、选择题

1、根据产品生命周期理论，处于哪一时期的产品面临更为激烈的市场竞争？( C)

A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.以上三个时期差不多

2、当市场上某产品降价后，关于顾客典型心理反应的最完整回答是：( D)

A. 这种产品即将彼新品种所取代，不宜购买B. 该公司多半是资金不足，才急于抛售C. 也许价格还会继续下跌，且耐心等待D. 以上三种反应都比较常见

3、为方便顾客夏天及时洗衣服,海尔集团推出了小小神童洗衣机,这种做法是( C)

A. 市场开发 B.市场渗透 C. 产品开发 D.产品竞争

4、下列不属于目标市场策略的是(C )

A.无差异市场策略 B.差异性市场策略 C.分散性市场策略 D. 密集性市场策略

5、企业营销组合中最基本,最核心的因素是(D )

A.价格 B.渠道 C.促销 D.产品

6、企业产品组合中所包含的产品项目的总数是( A)

A. 产品组合的长度 B. 产品组合的宽度 C.产品组合的深度 D.产品组合的关联度

7、分销渠道指的是(B )

A. 产品由生产者向消费者的转移B. 产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径C.产品由经销商向消费者的转移D.产品由经销商

向消费者转移过程中所经过的路径

8、产品生命周期包括的阶段数量是(A )

A. 四阶段 B.三阶段C. 二阶段 D.五阶段

9、在春节,中秋节,情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告,以促销自己的产品,他们对市场进行细分的方法是(B )

A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分

10、一般说来,批发商最主要的类型的是:(B )

A.经纪人 B.商人批发商 C.代理商 D.制造商代表

11、不同的促销工具对购买者知晓,了解,信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的,其中在信任阶段,对者影响最大的是(D )

A.广告 B.销售促进 C.宣传 D.人员推销

12、在促进购买者对企业及其产品的了解方面,(D )的成本效益最好.

A.人员推销 B.销售促进 C.宣传 D.广告

13、在顾客总价值中,最重要的因素是( A)

A,产品价值 B,服务价值 C,人员价值 D,形象价值

14、不属于消费者市场细分依据的是(C )

A,地理细分 B,人口细分 C,最终用户 D,行为细分

15、消费者购买某种产品时追求的利益,即购买者真正要买的东西,是产品整体概念中的(B )

A,有形产品 B,核心产品C,附加产品 D,扩展产品

16、某企业所生产的甲产品，近年来尽管市场旺销，但其销售量的增长率却一直徘徊不前，而市场调查显示该产品所在行业的市场销售量

一直保持快速增长势头。如果估计这种情部仍将继续发展，则据此可 以推断：（D）

A. 该产品正处于生命周期的成熟期 B. 该企业的生产能力严重不足

C. 该企业甲产品的销售量正在下降 D. 该企业甲产品市场占有率终将下降

17、以下哪一种情况下最适合于采用多元化差异的市场营销策略？

（B）

A. 顾客需求多样化，企业能批量生产B. 市场需求同质，企业能批量生产C. 市场需求同质，企业产品有特色D. 顾客需求多样化，企业产品有特色

18、经济学含义上的需求必须同时具备以下哪两个条件？(B)

A. 愿买和想卖 B. 有购买欲望与支付能力 C. 愿买和有物品可卖

D. 有支付能力和愿卖

19、已知某厂的甲产品的需求价格弹性充足，该厂在讲座如何提高该产品的销售收入时，就产品定价提出了以下几种建议，你认为哪种建议最为科学？(B)

A.维持产品原有价格水平不变 B.适当降低产品价格 C.略微提高产品售价 D.大幅度提高产品售价

20、企业为了选择目标市场，通常需要对整体市场需求进行细分。对于消费品市场来说，进行市场需求细分所依据的因素主要有以下几类：(B)

A.消费者所在地理区域、待业特征、购买规模、购买行为 B.消费者所在地理区域、购买行为、人口统计、心理特征

C.消费者所在待业购买规模、地理区区域、购实行为D.消费者人口统计、购买行为、所在行业、 心理特征

21、已知某行业产品的市场竞争日趋激烈，销售量渐趋零增长，那么根据产品生命周期理论，可以认为这种行业的产品正处于：(B)

A. 投入期 B. 成熟期 C.成长期 D.衰退期

22、下列四组商品，哪一组商品之间存在着消费上的相互替代关系？

(D)

A. 轿车与轮胎 B. 照相机与胶卷 C. 钢笔与茶叶 D. 牛肉与羊肉

23、在促销策略中，人员促销与广告、营业推广、公共关系这几种促销手段相比较，其主要优点在于：(C)

A. 公众性、渗透性、表现性与非人格性 B. 可信度高、引人注目、容易被接受 C. 双向交流、反应迅速、选择性强

D. 促销费用低、可信度高、受众广

24、为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采用绿色包装以降低白色污染。这种做法反映了企业的市场营销观念属于：(A)

A. 社会营销观念 B. 销售观念C. 市场观念 D. 生产观念

25、根据马斯洛的需求层次理论，可得如下结论：(A)

A. 对于具体的个人来说，其行为主要受主导需求的影响 B. 越是低层次的需求，其对于人们行为所能产生的影响也越大 C. 任何人都具

有五种不同层次的需求，而且各层次的需求强度相等 D. 层次越高的需求，其对于人们行为所能产生的影响也越大

26、在一个竞争激烈的行业中，一个企业必须根据在竞争中的不同位置制定不同的竞争策略。一般来说，一个企业可以采取的对策是：(D)

A.千方百计地降低成本 B. 产品差异化C．集中力量，独占一方 D. 以上都可以选择

27、甲公司生产某种产品的固定成本是30万元，除去固定成本外，该产品每单位成本为4元，市场售价10元，若要达到6万元销售毛利的目标，该产品产销量应为多少？（C）

A. 30000件 B.45000件 C.60000件 D. 75000件

28、人际沟通中会受到各种

A.沟通的全过程 B.信息传递过程 C．信息解码过程 D.信息编码过程

29、张经理面对三种备选投资方案，必须选定其中的一种。专家预计近三年内这三个方案的年获利情况如下表所示，根据此表，你赞同以下哪一条关于这三个方案优劣的判断？(D)

年利润（万元） 第一年 第二年 第三年

甲方案 1500 1100 1100

乙方案 1200 1500 1000

丙方案 1400 1200 1100

A.三个方案没有什么差别 B.乙优于甲,甲优于丙 C.甲优于乙,乙优于丙 D.甲优于丙,丙优于乙

30、

(B )

A情景模式 B,名人模式C,证言模式D,示范模式

二、问答题

1、什么是独家经销 ？

独家经销是指在一定的市场范围内(如某一个城市),生产者只选择一家中间商(批发商或零售商)经销自己的产品.

2、好的推销人员应具有如何的素质 ？

答:1,具有良好的确服务精神, 2,有丰富的业务知识,3,有说服顾客的能力, 4,掌握推销技巧.

2、什么叫产品定位？

是指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路,要从各方面为产品培养一定的特色,树立一定的市场形象,在顾客心目中形在的偏爱.

3、你了解花红药业有哪些产品？

三、案例分析 “创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭

若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。那么，他这样做的秘密在哪里呢？

原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意！