合同谈判及起草技巧
合同谈判及起草技巧
在商业交易中,不管是个人还是公司都经常要谈判和签订合同。有些商业协议可能因为有专人起草而变得简单，而有些则可能需要一位对合同业务富有经验的律师的帮助。不管是由专人起草，还是有律师帮助，最理想的结果是通过谈判您已经为您的交易争取到了最有利的条款，并且拟订了一份完善的可以避免引发纠纷和诉讼的协议。以下是您在商业谈判和合同起草中需要注意的一些技巧：
一、谈判技巧
一些基本的策略对您日常的谈判是有帮助的，而这些谈判是所有的商人都要面对的，此外，对合同起草以及其他商业事务也有帮助。以下这些建议可以使您掌握一些有效的谈判策略。
■ 您应当始终目标明确。与对方商谈前列出一份目标清单有助于达到这一目的。 ■ 谈判前做好足够的调研是很重要的，您要了解相关的法律、事实和数据。 ■ 考虑清楚您真正想要从对方那里得到什么，并且决定您可以做出多大的让步。 ■ 与对方建立信任。信任有助于沟通。
■ 在您与对方会谈前，您可能要先起草一份初稿。
■ 在与对方会谈时，努力使商谈有序地进行。您应当列出一个在谈判中要谈及的主题清单。
■ 仔细倾听对方的意见及他们关注的问题。
二、合同起草技巧
◆ 即使您很少起草合同，对起草合同有一些基本的理解也是有帮助的。基本的理解能够增加您在各种商业写作中的信心，而且有助于您作为合同当事人一方审查和解释合同。
◆ 一份有效的合同永远是明确的、具体的和重点突出的。
◆ 句子应当简短，避免不必要的复杂化和含糊不清。
◆ 起草合同前您可能需要参考一些合同范本。
◆ 确认合同各方当事人的名称准确。
◆ 整份合同中的语气、语法、词语用法以及缩略语应当一致。
◆ 列出合同目录，这样能够使合同更加清晰，并有助于很快地找到有关条款。 ◆ 对重要的用语进行定义。
◆ 约定诉讼的事项，包括管辖地、适用的法律以及律师费的承担。
◆ 合同的各方当事人均应当在合同上签署。
◆ 将合同的每一页标出页码。以免合同签订后可能被增页或减页。
◆ 就像任何其他的商业写作一样，非常认真地校对合同的每一个字。