淘宝分销策略
云南印象店铺分销策略
一、分销前的准备
1. 分销后台操作的学习,后台认识。(首先要了解分销一些后台操作,才能真正建立分销平台)
2. 产品选定。(通过市场的检验,渠道的检验)——标准化程度高,产品销售好,批量生产,可以通过我们家的店铺数据来选的分销产品
3. 产品的搭配政策。不能把全部产品的分销线都开掉(又销售了再开其他线),避免恶性竞争,强势产品和弱势产品搭配。(爆款和一般款的要求搭配)
4. 后台IT系统的建立(这个等到分销商逐步扩大之后,单数多了之后可以考虑)
二、 招商政策(招募书、招商要求、分销商的选择)
1、 招募书的策划:
1) 品牌介绍,招募书的首页可以加上大图海报,介绍我们的品牌知识,品牌故事----海报和品牌故事需要制作描述的同事帮忙制作(海报下面的加上一个流程---招募书的了解-申请-审核铺货-销售)
2) 招商要求:第一,商家信誉等级要求(淘宝三心以上拍拍店一钻以上,好评率97%以上,可以加上开店时间限制,主营类目要求,每天在线时间要求:6小时以上)
3) 代理级别的设定:见习代理(新入会员),初级代理(累积达到1000元),铜牌(累积达到5000元),银牌(累积达到10000元),金牌累积达到20000元----只限1年,如果一年之内未达到要求,依次降级(初期暂时设定这几级),享受政策:例-如下图所示
折扣可以依据我们的情况重新设定。
代理级别设定之后,我们可以设定一个备注:比如:统一零售价格,不同代理级别的会员的利润在15-50元,让分销商大体了解我们的产品和利润空间。
4) 预付款的问题:加盟费用和预付款设定,比如确定进入加盟,需支付50定价,上不
封顶,预付款达到一定级别要求可以考虑给予价格上的优惠享受政策:3万-----返点0.5%,5万----返点0.8%,10万返点1.5%。
5) 招募书最后留下我们的店铺联系方式:电话,QQ,数据包下载地址,批发的阿里巴
巴网站。
2、 店铺福利(享受的权利和义务)
权利:
1) 店铺活动支持:比如店庆,活动支持----给予一个后勤支持,比如发货,售后(物流
信息及时准确告知分销商,通过建立群来组织沟通),分销价格优惠政策—————活动支持,可以宣传品牌
2) 技术支持(数据包,精准的库存服务),信息支持(产品信息及时告知分销商),营
销支持(活动和促销支持)售后支持。
义务:
1)作为我们的分销商,必须按要求设定零售价格(最低—最高要求),否则取消分销商资格。
2)作为分销商,凡是属于本店产品,宝贝详情信息品牌必须是本店产品品牌,否则给与取缔资格。
3)审核通过的分销商必须按规定时间完成铺货要求,尽快上架销售。超过规定时间(讨论后设定)予以取缔资格。
3)其他条款考虑到维护双方各自利益的情况下增加新条款会予以通知。
以上是分销的一个政策要求的设定。下面是我个人对分销一些细节的要求和想法。
1. 招募书制作要求:
1) 招募书的首页应该放入显眼的品牌海报,突出主题,品牌故事。
2) 详情内容简介:卖什么产品要醒目清晰。招募条件简洁明了。加入流程,让分
销商了解到流程怎么做。招募书下面可以放入部分热卖宝贝,凸显原价和分销价(让分销商大体了解到毛利的空间有多大,吸引分销商---此条款的话不能在淘宝店展示,不能让买家看到,呵呵)
3) 分销政策和奖励政策要公开
4) 也可以选定一个成功的案例介绍------树标杆,立榜样。
2招募信息传播
1) 官方帮派
2) 分销联盟
3) 定点开发:主动寻找分销商
分销商分析
1) 主营类目占比,选定的分销商必须要主营类目符合本店主营类目
2) 优质分销商的选择,不一定是信誉高的店铺,可以寻找有潜力的店铺,装修,销
量好,售前服务,售后服务,推广,指标的完成度来确定金牌分销商。
3) 合理的优势劣汰政策,大胆淘汰和提拔分销商,良好的竞争。
供应商:审核通过的店铺要及时的通知到分销商,及时告之分销政策,了解实际上架情况,看实在的上架状态。
4) 产品搭配要求,分销的产品线必须要经过检验,不能全部上分销平台。
5) 招募名额不能一次性审核满,要预留一个位置,一直处于不断的招募状态,不
断引入新鲜血液,增强竞争。