2014中秋.国庆活动方案

20xx中秋、国庆活动方案

虽然中秋尚远，编者却发现，很多月饼厂商已经开始与酒店、商场洽谈，开始铺货了。今年的中秋节，月饼厂商会采取怎样的方式来促销呢？
　　今年9月12日是中秋节，距离10月1日仅仅18天，，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升商场品牌形象和应对大庆的好机会。
　　此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。
　　具体内容如下：
　　活动时间：*月*日(周五)-*月*日(周日)
　　活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆
　　活动范围：商场及各门店
　　活动内容：
　　中秋活动：【*】
　　各店中秋同步跟进
　　活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋
　　(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)
　　活动时间：*月*日(周五)-*月*日(周二)
　　活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)

活动内容：
　　在所有品牌现有折扣上
　　当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)
　　当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)
　　当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)
　　各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。
　　“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节
　　中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。
　　月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。
　　国庆节、商场周年店庆：
　　活动时间：*月*日(周五)-*月*日(周日)
　　活动范围：*商场商城及各门店
　　活动内容：
　　(一)穿着类、床品、箱包新品7折起
　　活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，各店相同品牌要保证相同力度。
　　(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)
　　(二)购物某商场，尽享意外惊喜-“国庆购物不花钱”
　　时间：20XX年10月1日-7日
　　凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。
　　操作细则：
　　各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。
　　(三)国庆同欢乐，某商场送安康
　　此活动旨在通过购物加购的方式，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。
　　　操作细则：
　　a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。
　　b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“L”(赠品已领)章。
　　　　　(四)真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送
　　活动时间：*月*日(周三)-*月*日(周日)
　　(1)7折以上商品再送大礼
　　当日累计满300元(包含300元)至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。
　　当日累计满500元(包含500元)至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。
　　当日累计满800元(包含800元)以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。
　　1、*、特价及特例品牌除外，
　　　*珠宝、金戈尔、瑰宝均有赠礼活动
　　“新”意浓浓，刷出好心情
　　活动时间：200*年*月*日至*月*日
　　地点：*商场商城及各门店
　　活动期间，刷银行信用卡：
　　单卡消费金额满288元(某商场联名信用卡单卡消费金额满188元)，即可获赠招行餐刀或叉一个。

　　　　一、促销目的
　　以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%-20%。
　　二、促销内容
　　1、买中秋月饼送可口可乐
　　买90元以上中秋月饼送355mL可口可乐2听。（价值3.6元）
　　买200元以上中秋月饼送1250mL可口可乐2瓶。(价值9.2元)
　　买300元以上中秋月饼送20xxmL可口可乐2瓶。(价值13.6元)
　　2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。
　　298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金
　　198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松
　　98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅
　　3、在促销期间（9、3-9、12），在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼（价值20元/盒）。
　　4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9-10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品（价值20元左右的）。
　　三、整合促销
　　1、媒体
　　在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17-9、12，每天播出16次，15秒/次。
　　2、购物指南
　　在9、1-9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。
3、店内广播
　　从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
　　4、卖场布置
　　（1）场外
　　a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；
　　b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；
　　c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；
　　d、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。
　　（2）场内
　　a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛；
　　b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；
　　c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐的促销宣传；
　　d、月饼区的上空挂大红灯笼。
　　　　　5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在*月*日前完成相关计划。
　　6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于*月*日前完成。
　　7、防损部负责卖场防损及防盗工作。
　　　六、注意事项
　　1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；
　　2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传；
　　3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。（本方案只作为参考，细节可以根据本地风情人文，消费情况而定）