中国互联网C2C.B2C.B2B的发展历程与解析

中国互联网C2C/B2C/B2B电子商务发展历程及解析

2012年8月29日

中国电子商务研究中心 发表评论 电商服务

1、B2C和C2C在中国相继都在1999年诞生；

2、B2C早就有，以当当和卓越为代表，以标准化的图书等品类为发端；

3、2003年淘宝成立，宣告中国C2C的新一篇的开端；

4、淘宝成立之初就以免费的方式吸引商家，在商家数和商品数方面快速赶超易趣，“全”是早期C2C乃至B2C竞争的核心，正因为如此，在早期，更适应“全”需求的C2C以超过B2C非常多倍的速度更快的发展，B2C在很长一端时间内，只能以亚马逊为榜样，苦苦支撑；

5、2004年易趣与淘宝展开广告大战：易趣尝试用广告封杀的方式阻挡淘宝用户端的成长，从而破坏淘宝两端循环成长的一端，而淘宝通过站长联盟等方式实现对易趣封杀的突围，从而实现系统的正向循环；

6、2004年淘宝支付宝成立，淘宝同时展开服务战，从而彻底将易趣甩开；

7、2006年，京东成立，当时谁也没想到，京东能从3C产品开始，以更为可信的品牌形象和更优的服务，成长到现在举足轻重的地位，而中关村的混乱显然助了京东一臂之力；

8、2006年拍拍成立，2008年有啊成立，都想携巨大用户优势，切入C2C市场，击败淘宝，但单一的用户端优势和部分的产品改良，都难以实现对淘宝整个系统的正面进攻，结果可想而知；

9、淘品牌在淘宝逐步涌现，2007年凡客成立，2010年小米成立，众多的淘品牌、凡客和小米的部分成功，充分的证明了采用互联网传播和渠道模式，能够在当今中国深入改造传统产业链条，诞生新的消费品品牌；

10、2008年淘宝商城成立，淘宝已经深刻的认识到B2C对C2C的替代性竞争，京东商城的新型服务模式无疑对淘宝形成了巨大的威胁，淘宝商城初期尝试并不成功，不得不在2010年将淘宝商城独立分拆运营，并在2012年正式改名天猫，以实现在之前利益切割之上更为独立的品牌切割； 11、2010年苏宁易购正式上线，电商渠道对传统渠道的冲击和替代逐步显现，并在2012年爆发价格战，值得观察的是在2012年顺风优选也宣告成立；

12、从消费者需求的角度来看，早期在网上能买到低价的商品，打破传统渠道的地域限制，对消费者形成了巨大的吸引力，在这个阶段，谁的商品更多，谁就能更好的吸引消费者，C2C显然能够在“全”上做的更好，从而在早期实现了对B2C的全面领先，一定程度上我们可以说，这个阶段的电子商务供应端的特点就是“高折扣低便利”，想想几年前你在淘宝上买个东西需要多久才能收到；

13、在2004年，我参与的一项研究表明，当时有7、80%的参与过网购的消费者表示不愿意再次网购，可见当时的市场混乱的状况，而淘宝支付宝担保交易的做法，消除了消费者的部分顾虑，部分清理了市场上的害群之马，为当时的C2C市场发展，立下了汗马功劳；

14、经过多年的发展，当消费者已经习惯在网上购物之后，“便利性”的需求凸显，消费者对服务品质有了更高的要求，京东的B2C模式，显然更能满足这个时期消费者的需求，一定程度上我们可以说，这个阶段的电子商务供应端的特点就是“低折扣高便利”，当你在京东上上午购

买一个东西，下午就能送到的时候，即使这个东西同线下一样的价格，你还愿意花费很多交通、时间成本去逛线下店吗？

15、新渠道模式与传统渠道模式的冲突，背后更为深刻的显现是互联网对整个中国实体产业链改造，顺之者昌逆之者亡。未来，不管是制造行业、仓储物流行业、连锁渠道，乃至企业品牌传播与品牌建立，不互联就死亡是必然的规律。 （来源：站长之家 编选：中国电子商务研究中心）

案例解析：

例如阿里巴巴为了顺应网络发展趋势而设立的子公司及其联合公司

阿里B2B,淘宝的C2C,天猫的B2C

b2b是商家对商家，商家对商家一般都是批发与采购的关系，就像士多店一样，一个进货，一个卖货，区别是一个在网上卖，一个是现实交易。有了上面说的，下面就很好理解了，c2c就是个人对个人，淘宝是一个c2c平台，一般都是一些小商家在卖东西（相当于现实生活中我们经常看得到的一些个体工商户店主），也有一些实力强的商家因为各自原因选择c2c。b2c是商家对个人，天猫是一个b2c平台，要在天猫开店是要经过严格审核的，例如需要支付押金等等消费者保障措施，卖的都是正品，大部分b2c商品比c2c的要贵，所以天猫是给一些实力雄厚，有心做大的商家提供一个销售的渠道，从几个人的小团体到耐克等大品牌都可以在天猫开店。京东也是b2c模式，不过卖的东西都是京东公司自己在卖。把天猫比作大城市中心地带的百货大楼，百货大楼是别人的，东西是各个商家的。京东比作苹果旗舰店，东西是苹果自家的。

淘宝商城更名天猫 阿里全生态链雏形初具

淘宝商城宣布更名为天猫，至此，B2B（阿里巴巴）、C2C（淘宝网）、B2C（天猫）、购物搜索（一淘网）、云计算（阿里云），阿里巴巴集团电子商务全生态链已是雏形初具。淘宝商城1月11日在北京举行战略发布会，宣布Tmall.com中文品牌“淘宝商城”更名为“天猫”。淘宝商城总裁张勇表示，取这个名字一方面是因为“天猫”跟tmall发音接近，更重要的原因是随着B2C的发展，消费者需要全新的、与阿里巴巴大平台挂钩的代名词，“天猫”将提供一个定位和风格更加清晰的消费平台。目前，在淘宝商城首页，正在对商城新LOGO及天猫形象进行全球征集。

从淘宝商城的诞生到完全独立的4年时间，阿里巴巴集团在B2C领域的市场拓展，经历了淘宝商城成立、采用独立域名、从淘宝网分拆独立、确定开放B2C平台战略、商家管理体系升级等系列

事件，直至今日将淘宝商城更名为天猫，每步都在业界引起极大反响。

而此番淘宝商城改名天猫，意味着阿里巴巴电子商务生态体系的战略性升级已经完成。由B2B（阿里巴巴）、C2C（淘宝网）、B2C（天猫）、购物搜索（一淘网）、云计算（阿里云）组成的，一个完整清晰的电子商务全生态链已是雏形初具。

此时再来回顾之前纷纷攘攘的淘宝商城清洗事件，不难看出马云勾画这个蓝图已非数日之功。冒着“天下之大不韪”的风险，付诸巨资扶植，也要重新重设淘宝商城的新门槛，也是棋局中的一步。阿里巴巴集团首席市场官王帅也表示，这次淘宝商城正式更名为“天猫”，是基于对天猫基因的战略寻找与其未来的战略展望所作出的决策，也是阿里巴巴集团形成并进一步完善生态体系的战略决定。“亚马逊不仅是一条河，同时也是[财讯网]界电子商务的伟大企业；星巴克不是咖啡，但它却代表了最大的咖啡连锁巨头和文化；天猫是什么？它就应该是时尚、潮流、品质、性感的代名词和化身。”分析人士认为，淘宝商城已经成为国内B2C的领军企业，虽然生长自淘宝网，但当发展到一定阶段必定需要自己独立的品牌。以往的淘宝网和淘宝商城的确容易让消费者出现混淆。此次改名天猫，完全脱离淘宝品牌，无论对天猫自身还是淘宝网在品牌建设方面都是有非常正向的推动。

淘宝商城变名“天猫”，总裁否认去淘宝化(图)

红网北京1月12日讯（潇湘晨报滚动新闻记者 李伟）马云喜欢“拥抱变化”，这一次他打算用变化来结束坎坷不断的“本命年”，开始阿里巴巴电子商业帝国的下一个12年。

昨日，淘宝商城（tmall.com）在北京宣布，“淘宝商城”改名为“天猫”。当天生日的天猫网购总裁张勇表示：取这个名字一方面是因为“天猫”跟tmall发音接近，更重要的原因是随着B2C的发展，消费者需要全新的、与阿里巴巴大平台挂钩的代名词，“天猫”将提供一个定位和风格更加清晰的消费平台。

对于网购达人来说，以后再也没有“亲，今天你淘了么？”，而是“亲，今天你喵了么？”这正是阿里巴巴集团首席市场官王帅最乐于看到的结果，在就淘宝商城改名天猫给员工的公开信结尾，他正是发出了一声长长的“喵”叫（喵！！！！！！！！！！！！！！）。

天猫＝时尚＋性感＋潮流＋品质

阿里巴巴集团首席市场官王帅说，用猫这个形象还得感谢马云，“在我焦头烂额时，他打了个电话给我：‘猫怎么样？阿里巴巴官方如此定义“天猫”：猫是性感而有品位的，天猫网购，代表的就是时尚、性感、潮流和品质；猫天生挑剔，挑剔品质，挑剔品牌，挑剔环境，这恰好就是天猫网购要全力打造的品质之城。

圈内人士的分析集中认为，淘宝商城急需引导网购用户直接通过tmall.com这个独立域名来访问，而目前主要还是通过taobao.com导入流量。为推动天猫的品牌影响力，王帅声称他今年的一大任务是将天猫的流量提升一倍。他昨天还发出英雄帖，悬赏近百万元广邀全球设计师、网友设计天猫形象及logo。

不会把淘宝C2C和B2C业务隔开

不过，张勇不同意“淘宝商城”变名是阿里巴巴有意让淘宝C2C（个人商户对个人网购用户）和B2C（企业商户对个人网购用户）业务完全区隔的做法。张勇表示，淘宝商城改名绝不是去淘宝化，反而会和淘宝C2C保持血肉相连的关系。“比如目前在淘宝网里能够看到B2C平台的商品的情形不会改变，我们的商业规则也不会因为改名而改变。”张勇说。

据张勇透露，Tmall在去年预订的交易额是1000亿元，不过目前远远超过这一数字，虽然他并未透露最终交易额，但称交易规模是2010年的3.5倍，自主访问Tmall.com的用户超过1000万人。权威机构alexa的统计数据表明，天猫（Tmall.com）流量目前在全球排名达到57位，在中国排名第10位，在国内B2C网站内排名第一。阿里巴巴方面声称，目前天猫已占据国内B2C市场一半以上份额。

王帅表示，淘宝商城改名天猫意味着由B2B（阿里巴巴）、C2C（淘宝网）、B2C（天猫）、购物搜索（一淘网）、云计算（阿里云）组成的一幅电子商务生态系统大图已展现在世人面前。

业界认为，随着京东等等B2C网上商城的快速崛起，马云急需一个定位清晰、口碑良好的B2C平台来保持在电子商务生态系统中的发展优势，因为从全球电子商务的发展浪潮看，C2C模式的淘宝与中国网购市场强势品牌的距离越来越远。

@zhy_0823：“淘宝商城”改名“天猫”真的只有音译这么简单么？相当于把B2C脱离了淘宝，让淘宝的C2C更加纯粹，是不是也是大淘宝战略到大阿里战略的一步棋呢？

@魏你隐姓埋名:另一网友称：淘宝改名，互联网界马上又多了一个动物天猫。不管是搜狗、企鹅、搜狐、雅虎、艺龙、凤凰，还是电驴，人人果断领军动物界啊！

淘宝天猫卖家融资数增40% 备战“双11” 为了备战“双11”这场网络盛宴，各电子商家可谓是招兵买马，养金蓄锐。

记者从阿里相关负责人处获悉，根据阿里金融对9月中旬以来卖家对于信用贷款、订单贷款等产品的申请、支用数据分析显示，临近“双11”，卖家们的融资热情达到了今年的顶峰。截至

10月中旬，淘宝网、天猫卖家向阿里金融发起融资动作的卖家增加40%，有近20%的获贷卖家其支用资金的额度达到今年的峰值。

记者了解到，为了帮助淘宝、天猫卖家能更有效地分享“双11”购物狂欢节带来的商机，阿里金融也在近期加大了对两个平台卖家的信贷支持，并给予一定的利率优惠。例如信用贷款产品，就将提供1亿的信贷资金，以7.5折的利率向淘宝、天猫卖家进行投放。

另外，根据阿里金融的统计，即使在常态经营时期，有融资经验的淘宝店铺，其营业额成长速度，普遍比同一类目规模未有融资经验的店铺高出2倍。而获贷次数越多的店铺，资金运作效率更高，其成长速度甚至高出其他店铺3-4倍。

钝刀陈年：不再坚持尖刀文化

成于野心，危于欲望。

信仰“尖刀文化”的陈年，曾笃信凡客诚品需要“快速做大”。不过，凡客诚品的疯狂扩张最终在2011年遭遇危机，从那时开始，陈年不再坚持“尖刀文化”，并对凡客进行了大刀阔斧的改革。

“我以前是尖刀，写文章写完一篇画一个句号便终点。但凡客诚品不是一个作品，画不了一个句号。”陈年告诉《环球企业家》。

在中国互联网圈内甚至说商界里，陈年是难得的一位总是愿意对外公开自己阶段性反思的人。“我们对去年的评价叫做不自量力。”他说，“回过头来可能需要关心的是：我们能力的边界到底在哪里？我们到底能把什么东西做好。”

陈年的凡客诚品并不是新模式，在其创立时，正是男装直销品牌PPG遭遇资金链危机崩盘之际。但一个有意思的话题是，他却未重蹈覆辙，反而重塑了一个失败者的商业模式。

从某种程度上说，是因为陈年踩准了时间点，避免了如PPG那样成为新商业模式开创初期的牺牲实验品。“传统行业创业好比登山，互联网创业好比冲浪。你只要踩上一个浪，保持住，它的高度就决定了你的高度。”美团网CEO王兴说。与之类似的说法来自更传统的制造业代表，海尔集团董事局主席张瑞敏：“台风来的时候，猪都会飞上天。”这句话曾被另一个中国商界的领袖级人物柳传志多次引用。

这其实无可诟病。能够抓住一个行业潮流崛起的机会，顺势而为，自然是识时务者。

但外界在去年以来对凡客诚品的质疑也多集中于此：过于倚重巨额营销费用拉动销售、品类推广过快、对营收规模过于迷恋„„说到底，是对中国电子商务市场井喷行情期望过高。相应地，一路狂奔的京东商城也遇到了类似麻烦。

值得深究的问题是，凡客如果成功，代表了什么？凡客的失败，又会代表什么？

在很大程度上，凡客遇到的麻烦不是新问题，仍然是传统制造零售业所熟知的两个敌人：库存和现金流。过去一年来，陈年对此有了更清醒的理解：“我们并没有真正建立快时尚的供应链体系。”仍然是制造出成品后，送入库房，然后依靠广告等营销手段卖出，但到每季结尾，总不免产生大量过期存货。这样的生意链条，和传统服装行业并无二致——陈年后来发现，与其堆积成衣，还不如储备纱线，库存成本只有1/5，却可以在市场转向时及时调整和处理。

凡客之所以能够在5年间上演速度与激情，是得益于在营销、品牌等方面的互联网化。 所以，如果凡客失败，并不意味着中国电商独立品牌之路走不通，仍然是缺乏对库存和现金流的卓越管理能力。

“要让凡客的产品回到我们力所能及的尺度里。至于说未来，凡客现在的病治好了，我们再去慢慢探索创新试错的可能，但（即使试错了），至少我们知道怎么来控制这个公司。”这种不断反思、自省的思考力，是陈年能够继续挺住的原因。

造梦

遭遇危机之前，陈年的经营第一信条是，“快速做大”。

2008年，因为资金链的问题，凡客诚品的第一竞争者PPG倒下了，但凡客却因找到了的互联网推广模式，得以劫后余生，很快成为男士衬衫电商第一名。

不过在2008年凡客诚品第三次融资时，陈年发现，这家公司仅靠男士衬衫这一单一品类已经达到了增长极限，凡客必须寻找新的增长点。融资后，在股东的增长压力下，陈年提出向女装、鞋、童装三个方向发展的计划，但也遭到公司内部多数员工的反对。

根据凡客诚品的数据，其很多消费者为女性，她们大都为男友或先生购买衣服，倘若进入女装市场，必然能带来关联性购买。不过，与男装不同，女装产品迭代很快，需要更高的供应链管理能力。

在陈年眼里，这种质疑有其合理之处，不过，回顾起在卓越网的创业经历，电子商务的的确确就是一场“摸着石头过河”的前所未有的革命，凡客需要试错。事情最终在陈年“不争论”态度下摆平。2009年，凡客诚品大规模的进行品类扩张，这也被陈年后来形容为“大规模试错”。

回顾此事，陈年说：“如果没有2009年大规模的试错，便不会有2010年的收获。”

2010年，凡客诚品再次开始大规模的SKU扩张，为了“迅速做大”，陈年甚至放弃了凡客诚品盈利的机会。“2008年三季度曾持平过，到2009年五月份稍有盈利，2010年也曾经有一个月盈利。但我通通放弃，我认为凡客应该跑得更快”。

2009年，一次在江苏某服装公司参观之际，看着生产线上的工人手中的“精品”和生活的现状，陈年深有感触，“这些生产线上的小孩，过去经过她们一针一线日日夜夜生产出来的一切，其实和他们很遥远”。

从那时候开始，陈年隐约有了“人民时尚”的意识。在公司内部讲话中陈年也承认，“我是有平民情结，因为中国的历史，不把平民当人看，只当他们是草民”。就这样，从来就不懂“时尚”的陈年如同尖刀一样，打着“人民时尚”的旗号，刺向了“势力的主流”和“依附所谓上流社会为荣的时尚主流”。

伴随着韩寒“我是凡客”代言的广告铺满京沪等城市地铁公交站，凡客诚品进入了疯狂加速的一年。根据凡客资料公布的资料显示，2008年，凡客增速达到100%，2009年是200%，2010年则高达300%。

“这激发了我的一个梦想——我真的觉得凡客有机会成为中国最大的消费品品牌。”陈年说。 但现在忆及过去，陈年坦言，最大的失误在于2010年底与2011年初对于“快速做大”的一味执着，也因此忽略了“公司到了一定规模后，管理体系与能力的要求”。

2010年12月23日，陈年对外宣布透露，凡客已将2011年的“销售额增长幅度”定为100%，要达到40亿元。不过，仅仅10多天后陈年就又大幅上调了销售目标，公开宣布，2011年的销售目标要达到60亿元。他还表示，要等营收过了100亿元，凡客才会考虑盈利问题。

陈年承认，当时对于公司经营的数据，他只关心结果：销售额、新增用户和老用户这三个指标。但今天，他更关注产品周转、库存周转、售謦、毛利率。把这些指标作为前提，是判断一个产品你能做还是不能做的最主要依据。“这对我来说是很大的变化，这一年来我才学会这些。”陈年说，“我过去看的数据是错的。”

但在2011年，朝着多少有些“乌托邦”气质的100亿目标，凡客开始了大跃进。与此同时，陈年将100亿的“压力”和品类扩张的“权力”同时交给了凡客5大产品事业部主管。凡客诚品的潘朵拉魔盒由此打开。

失控

陈年对2011年扩张的反思，总结为“有些不自量力”。

不自量力首先表现在品类毫无关联的扩张。甚至出现了凡客的电饭煲、面板、菜刀，当他知道凡客的仓库里还有凡客牌拖把时，连陈年自己也感到吃惊。

凡客诚品的品类扩张，早在它成立之初便有了种子。2007年7月21日，凡客的创业筹备会在投资人雷军的金山会议室召开，参会的只有8个人，不过，他们的目标却十分有挑战性：年内做到行业第二，2至3年超越PPG成为男装直销第一品牌。至于品牌定位，初期学习PPG，中期学习无印良品。

陈年认为，凡客诚品从衬衫开始，到现在这么多品类，都是一步步卖出来的，但今年发现其实很多品类，凡客都做不来。他举例说，“去年做了化妆品，我胆子太大了，结果不能做了”。

不自量力的另一个表现就是，管理的失控。

这表现在，在KPI的重压之下，员工很容易发生“拆东墙补西墙”，用整体数据的靓丽掩盖一部分问题，有时候，这些问题甚至是致命的。

“譬如说，过去某事业部同时做三个产品，杯子、烟灰缸、烟，你的杯子卖得特别好，但烟灰缸却不怎样，但我看到的结果是整个事业部的增长。”陈年说，“事实上，他只需要做的是杯子，而他却在玩命地卖烟灰缸，用过去挣钱的杯子掩盖你犯错的烟灰缸。”

今年9月中旬，陈年意外发现凡客的某条产品线出现“重大问题”——陈年去问这个负责人，负责人说，“我比去年好多了”，随后经过数据分析后，陈年发现，这个负责人手下有4条产品线，两条是亏损的，不过在另外两条盈利的产品线数据下，这个负责人的4条产品线的确都比去年要“好多了”——正是2011年凡客管理失控问题的一个典型例子。

在KPI的考核下，老板看到的只是“东拼西凑的总体数据”。陈年说，自己在2011年，只是“假装”管了两个事业部，而凡客诚品去年有近百条产品线，一条产品线下面还有无数的种类，在“总体数据”与“快速增长”的压力下，凡客出了问题。

带来的最直接后果就是，员工队伍的急剧膨胀。2011年1月，凡客的员工人数仅为5000人，到7月，已超过10000人。

2011年6月底，陈年已开始反思“品类扩张”战略，7月30日，陈年通过“公开信”的方式宣布，由于过度扩张导致管理上出现漏洞，为了提高效率，凡客决定启用“末位淘汰制”，裁员5%。由此拉开了对凡客“天翻地覆”的调整。

在陈年的经历中，屡试不爽的便是用“尖刀产品”带动销售业绩的增长。比如29元的T恤，在2011年卖出了1000万件；59元的帆布鞋，卖掉500万双。但这些靓丽的数据掩盖了品类扩张的局部问题，最终酿成全局性症状。

根据此前流传出来的凡客诚品财务资料显示：截至2011年9月30日，凡客的总库存高达14.45亿元（2.286亿美元）；而在2011年6月底和2010年6月底，这一数字分别为8.5亿元（1.347亿美元）和1.98亿元（3126.1万美元）。

问题不小，代价不菲。

砍

经历了2011年的风波，陈年不再鼓励凡客的尖刀文化。

“我做卓越的时候，像一把尖刀，也欣赏尖刀，做凡客的时候，慢慢地我知道，自己应该做的是努力清楚障碍。”陈年说。

现在的凡客好比一只木桶——最短的木板决定了木桶的容量，凡客诚品不仅仅需要热销的T恤和帆布鞋，还需要相关品类的保持快速周转与毛利率。

在库存周转、毛利率与产品相关性三个指标下，陈年对凡客诚品开始大刀阔斧的改革，任何产品数据不好便毫不留情地“砍”。

凡客诚品的调整核心是，2011年9月成立的数据中心。

这让陈年的管理有些恍然开悟。他发现，数据不是由下面执行者提供，而是由管理者寻求，是决策者寻找到真正驱动公司变化的那些数据。在过去，数据由业务部门提供，它包含了业务部门对这些数据的判断，数据本身“带着情绪”。

陈年说，“趋利避害是人的本性”，而成立数据中心之后，数据直接面向总裁，去除数据中的“情绪”，才能保障公司利益的最大化。

从某种意义上来说，数据中心成为凌驾于各个事业部之上的核心部门，在创业公司里，陈年既要顾忌到一些创业元老的情绪，也要保障数据中心这一职能部门能够真正发挥自己的“权威性”。陈年最终选择了一个从凡客创业便进来的SVP（高级副总裁），“因为只有他才有决心把数据搞清楚，也有足够的权威与权限”。

伴随着数据中心的成立，陈年对于凡客诚品“天翻地覆”的调整变得铁腕而“无情”。陈年自称，过去的管理，尤其在公司快速成长的时候，所有人都觉得自己是有功之臣，调整时还需要考虑到顾忌员工情绪，与员工谈心，要费很大的劲。随着数据中心成立，这个问题便迎刃而解了——产品线的合并与关闭，甚至是职位调整，只需要用数据说话。

有了数据中心的辅助，陈年也开始从2011年“假装”管理两个事业部，变成对公司产品线的全面管理。去年凡客诚品从两个事业部调整为五个事业部，有人问陈年，“你管的过来么？”陈年当时都不知道该怎么回答这个问题。今年6月份，凡客在上海开了一次会，确立了6大6小共12个事业部，和19条产品线的公司架构，前不久，又调整成了11个事业部。陈年说，有了数据中心的支持，管理这十多个事业部，已经是游刃有余。

陈年所关注的凡客诚品经营数据中，库存周转、毛利率与产品的关联度都与凡客盈利有着密切联系。只有所有品类都能赚钱，才能保障公司盈利。

陈年说，凡客诚品还没到毁的份上，而许多电商与团购网站都是“假装活着”，他们都希望做大规模再融资，这种虚荣支撑了许多创业公司。“而凡客还是一步一步靠产品做出来的”。

2011年，问及凡客诚品最重要的三个决策，陈年的回答是：做自有品牌、互联网推广方式以及建立快速反应的供应链；而今年，陈年的答案是：自有品牌、互联网推广方式以及快速融资。今年的答案里，陈年更加肯定资本的力量。这或许也暗合了凡客诚品那句广告词：哪有什么胜利可言，挺住，意味着一切。

2012中国十大电子商务网站排名 B2B网站排名

内容简介：2012中国(北京)电子商务大会于5月28日在京开幕，对电子商务行业现状进行了分析。2012上半年中国十大电子商务(B2B)网站最新排名新鲜出炉，下面小编主要参考品牌影响力和市场认可度来给您介绍一下2012中国十大电子商务网站最新排名，B2B网站排名榜：

1.阿里巴巴(www.alibaba.com)

2.慧聪网(www.hc360.com)

3.中国制造网(www.made-in-china.com)

4.世界工厂网(www.gongchang.com)

5.环球资源网(www.globalsources.com)

6.一呼百应(www.youboy.com)

7.中国供应商(cn.china.cn)

8.马可波罗(china.makepolo.com)

9.环球经贸网(china.nowec.com)

10.我的钢铁网(www.mysteel.com)

1.阿里巴巴

阿里巴巴是目前国内最大的B2B电子商务网站，主要提供中国供应商会员服务与诚信通会员服务--分别针对外贸与内贸领域。

2012年第一季度阿里的的市场份额达到43.1%，这个市场份额与2011年对比是呈现了下滑的趋势，但阿里照旧是中小企业的领跑者。阿里之所以下滑原因是?2012年2月份，阿里巴巴提出了私有化，私有化后，马云提出的主要想在B2B行业举办转型和进级。另外是由于2011年Q4的时候，阿里巴巴对会员费价值举办了全面提价，从1万1980提到2万9800元这样的价值，晋升

了价值今后，便是新的会员费对付中小企业来讲，会影响他会员签约速度，从而影响阿里巴巴营收局限的增长，在一季度呈现小额下滑。

2.慧聪网

主要提供资讯、商机与服务三大部分内容，网站具备多年沉淀的专业资讯服务。另外，慧聪的商情杂志是其吸引人气的一大因素。

从2011年开始就提出了三大成长计谋，专注于内贸、精工生意业务，以及不绝扩大在行业垂直规模市场优势，也是在这个引导下，2012年一季度市场份额靠近了4%，到达3.8%.

3.中国制造网

中国制造网致力于将中国产品介绍到全球买家，使中国企业尤其是中小企业无需参加各种出口商品交易会就能将产品销售到世界各地。

2011年末，中国制造网在上市周年庆期间在厦门举办了“中国制造网2011(厦门)客户见面会”,会议对企业客户进行新服务的推介。中国制造网一直处于一个平稳持续的发展状态。

4.世界工厂网

根据2012年艾瑞网最新排名，目前世界工厂网已经成为我国第四大B2B平台。每日120余万的流量、拥有1700余万注册会员的全球企业库、每日提供最新鲜的资讯行情的资讯频道、为制造企业充电的企业学堂以及工友们放松娱乐的工友论坛等组成了世界工厂网。

前三名的B2B电子商务网站更多注重于外贸，而世界工厂网在内贸方面更出色。

5.环球资源网

环球资源主要为专业买家提供采购信息，并为供货商提供综合的市场推广服务。网站业务包括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务等。环球资源主要靠线下展会、杂志及光盘进行宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。

2012年5月，环球资源与当当谈合作，B2B与B2C逐渐融合。根据环球资源日前发布的2012Q1财务报告显示，环球资源经营业收入比去年同期有所增长，环球资源稳中求变。

综上是对2012中国十大电子商务B2B网站前五名的分析。希望通过这次分析能对您选择电子商务网站，B2B网站提供参考依据。

2011年中国B2C网站用户量排名

淘宝 拍拍 有啊三 大C2C购物网站横评

随着电子商务各项技术发展越来越成熟，人们的参与意识逐渐加深，民众的消费观念也同从前已经有了很大的改变，越来越多的人选择足不出户在网上选购自己喜欢的商品。而这些转变逐渐开始成就一个新的市场，饱含赚钱机会的网络购物市场越来越庞大。据报告显示，2007年我国网上购物发展迅速，以京沪穗深为代表的中心城市网上购物消费者在网民中的渗透率已经达到42.5%，而大部分网民都是选择C2C的网络购物方式。 从交易额上看，作为C2C网络购物领域领头羊的淘宝，2007年销售额就高达433亿元，已超过家乐福的248亿元，跃居中国第二大综合卖场。可见网络购物市场已经成为一个相当庞大的"超级航母"。

C2C网上购物前景广阔，于是就有越来越多的人选择到网上自主创业，有全职也有兼职。大批的就业机会孕育而生。国内目前比较火热的C2C购物网站当属淘宝网和腾讯的拍拍网，百度在10月底新上线的百度有啊，并与淘宝打起口水战，欲强攻淘宝的C2C阵地。那么，究竟这三家购物网站谁能给卖家带来最大的市场机会？谁为卖家提供了最好的网络销售平台呢？首先，我们先来了解一下这三家购物网站的概况。

淘宝网由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办，占据中国网购市场70％以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。淘宝网的优势主要集中在成熟的市场及较大的知名度，是目前大多数网络购物者的首选。

腾讯拍拍网于2006年3月13日正式运营。上线仅一周年，拍拍网在流量、交易、用户数等方面获得了全方位的飞速发展。据易观国际报告显示，2007年第2季度拍拍网获得了20%的增长，并迅速跃居国内C2C网站排名第二的领先地位，成为卖家的一个新的选择。拍拍依托于QQ的优势，拥有数量最大的用户群体，方便更好的在线联系，及挖掘潜在客户。

百度有啊于beta版正式公开上线，并宣称"三年内将超过淘宝。"有啊"凭借百度优秀的搜索引擎，在商品索引方面有自己独到的优势，具有一定的实力。

了解了三家网站的基本概况之后，笔者将通过以下几个方面，对以上三家网站的卖家功能进行对比。

一、界面评价

1. 淘宝网

淘宝网以橘#为主#调，首页最上方是醒目的网站logo以及搜索栏，可以搜索宝贝、店铺、卖家、资讯、网页、产品。一些特价、热卖商品，以及各种促销优惠活动，显示在首页上半部最醒目的位置，起到吸引买家眼球的作用，买家进入网站，首先看到的就是这些醒目的优惠特价商品，

很容易被吸引从而产生购物欲望，也能帮助卖家提升浏览量和成交量。在网页中部，显示的是宝贝的分类，一共有51个类目，涵盖了吃穿住用行的各个方面。网页的下部，显示的是一些时尚资讯、社区精华，以及网站热卖的单品。可以说，几乎每个部分的内容，都在直接或者间接的向买家推荐商品。