目标考核责任书

***营字【2008】第 3 号

北京***科技有限公司

北京销售部经理工作目标考核责任书

2009年度

考核方：北京***公司

受考核方：北京销售部经理 ？？？

考核方聘任受考核方 ？？？ 为 北京销售部经理，汇报上级为总经理。

业务管辖区域： 北京行政区域范围内

责任期限：2009年1月1日至2009年12月31日（计12个月）

现就聘任期间工作目标责任考核下达以下责任书：

一、 北京销售部经理岗位职责：

1、严格遵守国家法律法规，严格执行公司规章制度;

2、负责区域内市场调研及产品信息收集，了解把握本公司产品在北京区域内的营销环境( 经济气候, 国家经济政策, 行业政策, 行业竞争态势等)，并及时向公司报告;

3、了解把握公司资源,确认资源优势，洞察市场需求走向;

4、负责选择、管理、协调销售渠道的建设，建立健全立体营销销售网络；加强业务沟通服务与战略合作，确保产品在销售渠道中的流畅运行;

5、负责区域内订货、出货、换货、退货等业务管理，掌握区域内应收账款的分布情况，防止呆账死账的发生；定期对账，做到账帐相符、账实相符，并承担货物货款的全部安全责任；

6、负责区域内业务谈判与合作，草拟初审业务合同、协议。负责本市场的基础宣传工作及各种营销推广活动；

7、管理、控制区域内发生的各项营销费用，审核所属员工的业务费用；

8、负责客户档案的管理及售后服务工作;

9、制定各业务岗位技能培训计划，协助人力资源部实施考核;

10、负责制定部门内的年度工作规划、营销政策，工作程序和规章制度，并组织考核奖惩办法报公司总经理批准后实施；

11、及时完成上级领导交办的其他工作。

二、年度工作任务考核指标:

1．年度销售任务及投入产出目标：完成1100万元。包括所有北京地区商业、医药零售，批发连锁的回款（按公司2008年财务统计核算口径）；2008年北京销售部的销售人员新开发会员的回款；公司用户数据库销售回款；本部门相关促销活动的回款。

2．北京市场全年营销费用支出控制在 40%以内。费销比是指当期营销费用和当期实际销售回款的百分比。（营销费用支出含北京销售部全体业务促销人员的工资、奖金，代理商、经销商相关促销费用，零售商促销活动费，市场宣传资料及赠品费，各办事处的房屋租金、水、电及相关管理费，业务交通费、办公费、市场公关招待费，堆头、端架、展示、进店、条码等各类业务费用。当月营销费用开支的上限以上月实际回款额为基数计算。如业务需要，确需超支，需上报总经理批准。）

3．具体开支项目的审批权限：支取、报销2000元以下的终端前台、促销、活动、返利等费用（不含交通、招待、公关费用）由销售内勤依据书面合同协议专项申请等有效票据，初审录入、部门经理审核签字后支取报销。2000元以上的费用，借取时除履行上面手续外，须报总经理批准方可借取。同时，财务部每周上报总经理审核签字后方可入账。

4．部门内部管理目标

4_1 对本部门员工业务工作实行量化、数据化管理；

4-1-1 建立业务目标责任制，与业务主管人员签订目标责任书；

4-1-2 建立各片区信息反馈机制;

4-1-3 对本部门销售工作加强成本控制，尽量做到各项销售费用的支出合理及透明; 4-2 严格执行公司会议管理制度,提高会议效率;

4-3 建立部门内员工沟通、培训机制;

4-4 严格执行的绩效考核制度并逐步实行本部门员工末位淘汰制；

4-5： 与人事行政部加强横向协作建立储备人才库；

三、受考核方的工作权利、管理权限

3-1责任:

1、对北京销售部销售目标的达成负责；

2、对北京销售部的经营效益负责;

3、对所属下级的纪律行为，工作秩序，团队协作负责；

4、对北京销售部各项业务费用的合理支配负责;

5、对北京销售部工作流程的正确执行负责;

6、对北京市场营销政策方案的执行效果负责;

7、对公司负责监督检查的规章制度和执行情况负责；

8、对所辖范围内的公司财产安全负责;

9、对北京市场年度销售额和销售网络构建、本部门管理费用控制负责；

3-2权力:

1、对北京市场部所属员工及各项业务工作的管理权;

2、向公司总经理的报告权;

3、草签销售协议的权利;

4、对重大经营活动有现场指挥权;

5、代表公司和客户谈判的权利;

6、在一定范围内调整价格的建议权;

7、有更换经销商,代理商,零售商的决定权;

8、有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权;

9、对所属下级的工作有监督检查权和工作争议的裁决权;

10、对所属下级的管理水平和业务水平有考核权和奖惩的建议权;

四、受考核方的收入与考核

受考核方收入构成：基本工资 + 岗位工资 ＋ 业绩提成+ 其他奖惩

1、基本工资包含市内交通费、餐补和通讯补助；

2、销售提成：

2.1 完成公司下达的回款任务1100万元时，部门经理及经理助理按实际销售回款额的3.6‰系数进行业绩提成奖励；促销经理按实际回款额的2.4‰系数予以业绩提成奖励。

月度计提业绩提成奖金50%，年度末计提业绩提成奖金50%。

超额部分（1100万元以上的部分）部门经理及经理助理各按5‰予以奖励,促销经理按

3.3‰系数奖励。

2.2 当月实际销售回款低于当月任务指标的50%（小于50%）时, 部门经理及经理助理,促销经理不计发本月度业绩提成奖金。奖金发放时间为次月25日前发上月奖金。

月度奖金计算公式：

部门经理：月度奖金＝本月部门实际回款额×3.6‰×50%.

经理助理：月度奖金＝本月部门实际回款额×3.6‰×50%。

促销经理；月度奖金＝本月部门实际回款额×2.4‰×50%.

2.3全年实际销售回款完成全年任务指标的100%（等于100%），方可发放年终奖金；未完成全年任务指标（小于100%），不计发年度业绩提成奖金。年终奖金在下年度一月份发放。

年度奖金计算公式：

部门经理：年度奖金＝本年度部门回款指标×3.6‰×50%.

经理助理：年度奖金＝本年度部门回款指标×3.6‰×50%。

促销经理；年度奖金＝本年度部门回款指标×2.4‰×50%.

2.4超额完成任务时，全年实际销售回款超过全年任务指标的100%（大于100%），部门经理及助理年超任务奖金=超任务额部分×5‰；促销经理年超任务奖金＝超任务额部分×

3.3‰。

年度奖金计算公式：

部门经理：年度奖金＝本年度部门回款指标×3.6‰×50%+超任务额部分×5‰. 经理助理：年度奖金＝本年度部门回款指标×3.6‰×50%+超任务额部分×5‰.

促销经理；年度奖金＝本年度部门回款指标×2.4‰×50%+超任务额部分×3.3‰.

3、其他奖惩：

1）费用节余奖：在完成或超额完成销售回款指标的前提下，如实际发生的营销费用低于公司规定的标准，将节余部分的3%奖励北京销售部，其中经理占70%，其他人员占30%；如果实际发生的营销费用超支，超过部分的2%作为北京销售部罚金，其中70%由经理承担，30%由市场部其它工作人员承担。

2）应收账款罚金：北京销售部年末应收账款指标超过16.5%，扣罚年度奖金总额的2%（包括经理、副经理）。

北京销售部应收款额（12月未）

年末应收账款率（%）100%

北京市场部本年度实际回款额

3） 办事处库存商品账目清楚，去向准确，手续齐全、真实。促销员销售商品数量、提成准确无误。各种促销品、赠品到位率100％，不得有虚报冒领现象发生。赠品管理出现差错缺损，促销员工资计发有虚假，若查实后，扣除部门经理和相关人员当月奖金的20％。

4）北京市场终端铺货点不低于1000家；在网点数低于此指标时，扣除当期部门经理，经理助理奖金的10%。

5）各种类型的促销网点（专、兼、内促）不低于200个，不能达标时，分别扣减部门经理，经理助理以及促销经理当期奖金的10%。

五、管理与行为禁区

受考核方应严格履行岗位职责，执行公司的各项管理制度和政策。其中有下列违纪行为的，扣除相关考核收入并予以严肃处理：

（1）严重违反公司的费用管理制度，以不正当渠道或方法套取、挪用公司费用或货款的，一经查实，予以免职或辞退处理，并追究相应的经济责任、法律责任。

（2）严重违反公司的产品价格管理政策，以市场费用投入或价格折让，大批量或多次组织恶意冲货、低价销售的，一经查实，予以免职或辞退处理。

（3）以公司名义或利用公司费用从事与公司无关的经营活动，造成公司形象损失、费用损失；或兼职其他公司或产品，影响销售、市场及团队运行质量，一经查实，予以免职或辞退处理。

六、其他事项

1、在完成销售指标及其他各项指标均在规定的范围内的前提下，市场部经理第二年继续履行经理职责，第二年销售指标在今年计划指标的基础上递增15％。如新产品市场推广力度加大，双方另行制定销售指标。

2、公司对部门经理按任务分解表分月考核（见附表），若连续三个月没有完成任务或完成季度任务指标不足80%及前六个月没有完成全年任务的60％以上或全年没有完成年度任务

年末应收账款率（%）100%

北京市场部本年度实际回款额

3） 办事处库存商品账目清楚，去向准确，手续齐全、真实。促销员销售商品数量、提成准确无误。各种促销品、赠品到位率100％，不得有虚报冒领现象发生。赠品管理出现差错缺损，促销员工资计发有虚假，若查实后，扣除部门经理和相关人员当月奖金的20％。

4）北京市场终端铺货点不低于1000家；在网点数低于此指标时，扣除当期部门经理，经理助理奖金的10%。

5）各种类型的促销网点（专、兼、内促）不低于200个，不能达标时，分别扣减部门经理，经理助理以及促销经理当期奖金的10%。

五、管理与行为禁区

受考核方应严格履行岗位职责，执行公司的各项管理制度和政策。其中有下列违纪行为的，扣除相关考核收入并予以严肃处理：

（1）严重违反公司的费用管理制度，以不正当渠道或方法套取、挪用公司费用或货款的，一经查实，予以免职或辞退处理，并追究相应的经济责任、法律责任。

（2）严重违反公司的产品价格管理政策，以市场费用投入或价格折让，大批量或多次组织恶意冲货、低价销售的，一经查实，予以免职或辞退处理。

（3）以公司名义或利用公司费用从事与公司无关的经营活动，造成公司形象损失、费用损失；或兼职其他公司或产品，影响销售、市场及团队运行质量，一经查实，予以免职或辞退处理。

六、其他事项

1、在完成销售指标及其他各项指标均在规定的范围内的前提下，市场部经理第二年继续履行经理职责，第二年销售指标在今年计划指标的基础上递增15％。如新产品市场推广力度加大，双方另行制定销售指标。

2、公司对部门经理按任务分解表分月考核（见附表），若连续三个月没有完成任务或完成季度任务指标不足80%及前六个月没有完成全年任务的60％以上或全年没有完成年度任务 5

80％的情况下，公司可对经理免职。

3、受考核方因严重违纪被免职或辞退的，公司有权取消当月提成或预留提成。

4、本考核书一式二份，考核方，受考核方各一份

考核方：北京***科技有限公司 受考核方：

代表：

签约日期：2008年 月

6 日