有关大学生创业意识的访谈与观察记录

有关大学生创业意识的访谈与观察记录

访谈时间：2013/6/06

访谈对象：黄启立

基本资料：萨尼天气生活馆创始人

采访方式：网络视频

访谈观察记录：黄启立学长身穿整洁的上衣，整个人给人以神清气爽的感觉。在访谈过程中，他的思路较为清晰，但略显出有些许紧张。从他的谈吐之间，他十分具有感激之情，他感谢学校对他的培养，感谢导师对他的就业指导，感谢投资商家对他的支持和照顾。并且他对自己的事业也十分充满信心，整个人给人的感觉就是有自信但也很谦逊的感觉。整一个交谈过程中，他都双手放松十指相扣，在我提问的时候都会礼貌的对视。当我有时会打断他的说话时，他都十分谦和的倾听和解释我的不解之处，给人以绅士之风度。在介绍他的产品概念的时候，会深入浅出，让人很好的理解。

访谈记录：

——您好，您能不能给我们介绍一下你的这个店铺？主要是做一些什么？

——嗯嗯，好的。我们这个店铺主要是销售一些与天气有关的一些产品，我们将它们命名为天气商品。

——那什么叫做天气商品呢？

——严格定义来讲，就是因天气变化而给人们带来影响而使用的商品，我们将它称之为天气商品。

——这个概念是你们自己定义的吗？它主要包括什么样的商品？

——是的，我们就是想要打造一个这样的概念，叫做天气商品。它主要包括我们日常用的晴雨伞，雨鞋，雨披等等。

——那你们是怎样想到这个创意的？

——说到这个创意，也是一个非常偶然的一个情况下。创业也来源于生活。记得有一次我和朋友出去玩的时候，突然间下雨了，当时我旁边有个小女生，就说：如果下雨天能穿上时尚漂亮的雨鞋那该多好！但是在当地还是买不到这样的一种雨鞋的，那当时就给我们这种有着商业神经的人闪过这样的一个灵感，为什么不赚老天爷的钱？接下来，我们就做了一下市场调查，经过调查，我们觉得这是一个市场的空缺，具有利润空间，是有利可图的。所以我们就敲定要做这个行业。

——现在其实因为国家出台的一些政策，很多想要创业的大学生也很多，但是真正意义上来讲很多人并没有真正的去实施和操作，那你觉得，你能成功的开办萨尼天气生活馆，你的创业成功依靠的是什么？

——我依靠的，首先是我比较幸运，我拥有一个非常好的创业团队，我有幸加入到这个创业团队使我成为一个创业者，然后创业团队就给了我一个很大的信心；其次，就是这个创于项目，如果没有一个好的创业项目，我拥有一个再好的创业团队，那也是没有用的；第三，就要说到资金，我们都很幸运，资金都是我们自筹的。没有和父母借也没有贷款，都是靠我们用双手赚来的。第四，就是一个创业的经验，我虽然没有什么创业经验，但是我社会上的朋友有创业经验，我社会上的朋友的创业经验不足，那我们的创业导师有经验，我们的创业导师是一个成功企业的企业家，他对我们的扶持和帮助是非常大的。

访谈时间：2013/6/10

访谈对象：张昊

基本资料：杭州墨客文化策划有限公司创始人

采访方式：网络视频

访谈观察记录：初次见到张昊学长的时候，就感觉到他身上有种小清新的气息。有种特别文艺的感觉，穿着时尚但不失风度，给人很随和的感觉，有种同龄人的感觉。在交谈过程中，他时不时给予有点羞涩但是礼貌的微笑，在谈论到一些公司创业问题时，就给我的感觉是特别的认真对待，并且也特别的有自信。整个交谈过程中，他给我的感觉就是一个比较随和，容易亲近的大哥哥的形象。

访谈记录：

——学长你好，首先我想请问一下你的墨客文化有限公司为什么取名为墨客呢？

——墨客呢，主要是跟我们整个公司名字有关，文人墨客就有这样的文化底蕴在里边，再加上墨客这个词语，也是来自于一部连续剧《寻秦记》里边的项少龙这样的一个角色，他是一个墨者，能文能武，象征这我们大学生头脑跟行动力是比较敏捷的这一个形象，再加上这个也应证了我们公司的一个形象的一个基础业务，也就是艺术和体育的培训班，也就是能文也能武的一个形象。

——现在就感觉类似的文化策划公司在市面上也挺多的，做成功的也就那为数不多的几家，那对于你的公司，你认为能成功的原因在哪里？公司的特色在哪里？

——对，你说得很对。现在的策划公司很多，而我们现在的基础业务与他们来说也是一模一样的。现在对于创业，应该要有创新，要在这个社会上存活，那就必须有自己的特色，那我们现在的特色就是做文化社区这一块的。我们现在在与一些社区合作，做一些创意类的节目。现在已经合作关系的社区有两个，我们需要慢慢积累经验扩展人脉，需要一定的时间储备能量。

——在你这个创业团队中，具有核心领导力的除了你还有几个人？

——除了我以外，还有两个。一个是艺术系的，一个是经管系的，我自己就是体育系的 ——工作量会不会很大？

——前期还是比较大的，基本上当时每天都不在学校，都在外面跑比较累。

——那在这样的一个团队当中，你们相互之间的关系怎么样？会不会出现一些矛盾和分歧？ ——我们当初组成团队的时候取名为墨客，还有另一层意思，就是兄弟的意思，我们三个人就情同手足的意思，感情十分和谐，至今为止还没有出现过分析和矛盾。

——你作为最主要的决策者，在提出一个方案的时候会不会有太多的意见？

——这个不会，但是他们会提出一些意见，在一些方面提出一些修改，然后我们会在相互讨论，基本上最后会拟出一个三个人都相对满意的一个方案的决策。

——财务的状况是否稳定？

——我们现在都不发工资，在组成团队初期我们就约定好在创业初期半年到一年之间即使有盈利也将盈利存入公司财务中去。

访谈时间：2013/6/11

访谈对象：宫鹏

基本资料：五叶草网络科技有限公司总经理

采访方式：网络视频

访谈观察记录：见到宫鹏学长的时候，第一感觉就是一个文质彬彬的绅士。穿着西服和西裤，感觉是有生活和职场历练的一个人。说话的时候总是面带微笑，眼中闪烁着真诚，在讲解公司的一些运作和技术问题的时候很严谨，谈论到自己取得什么样的一些成就的时候很谦虚，从他的字里行间中，可以体会到他的这个团队十分团结和和谐。整个访谈的过程十分轻松，他能给人一种亲和感。

访谈记录：

——学长，首先你的这个公司的名字特别好玩，叫五叶草网络科技有限公司，当时是怎么想到这么一个有气质的名字作为公司的名字的？

——其实当时大家走在一起，大家都挺喜欢三叶草，然后旁边再多两个人，就像当初我们的团队就只有五个人嘛，再说五叶草也比较稀有，就象征着我们这个团队很稀有但是很坚挺。 ——那现在你的公司主要的经营范围什么？

——我们现在主要是做一个网络营销层面的，我们主要是通过一个网吧点餐系统，来推销我们整一个的平台，里面就包括我们自己设计的软件。

——那你是从大学开始就有一个这么清晰的路子，还是说通过一些契机然后能走到这样子的？

——其实没有啦，其实我们的思路有很多的。最初的话，我们是做到了一个有关纺织行业的电子商务平台。当我们这条路走不通的话，我们就把这个方案暂时放在一边去，再拿其他的实际些方案出来，先赚到我们自己的第一桶金，也就是我们的资本积累。

——我感觉你的点子应该特别多吧？因为一般的人应该不会像要把一个点餐系统作为一个经营的内容。

——其实也没有，这也不是我自己想的，这个主要是靠团队的力量。我到现在始终认为，我们公司能走到现在，是因为我们所有人都在努力都在想如何更好的经营，大家不同专业不同性格的人聚在一起，就会有很多不同的想法。

——刚刚你说到，你的创业团队对你的帮助特别的大，那这些伙伴是身边本来就认识的同学呢，还是在大学期间你通过兼职经验这样积累下来的人脉呢？

——今日的团队，说起来是有一定的故事的。最起初的这个团队是我和我的室友一起创立的，也就是现在的副总经理，然后再通过在学校里的一些实践认识的一些朋友，和他们说起这个事，然后这个团队就慢慢的组建起来了。

——在团队中，可能会因为价值观不同，性格不一样，你们应该会有冲突，有矛盾吧，那在这样的时候，我们应该怎么样去协调呢？

——一个团队的话，我们现在的既定目标在这里，我们开公司，其实就是为了盈利，就是让我们做得更大，那我们大家的目标是一样的，那我想我们大家都会发挥最大的努力去实现。 ——你觉得团队之间的一种合作，最重要的一个要素是什么？

——信任，和同伴要有沟通。

访谈时间：2013/6/11

访谈对象：冯国锋

基本资料：尚流网络科技有限公司总经理

采访方式：网络视频

访谈观察记录：见到冯国锋学长的的时候，他有一种较强的气场，双手平放在翘起的腿上，身着西装，对话过程中略微有些许严肃，在访谈过程中，很认真细致的回答我所提问的每一个问题，滔滔不绝。整一个感觉就是，交谈过程很少有微笑，更多的是严肃的表情。 访谈记录：

——学长，据我了解，好像你的团队中一共有4个人，你们是怎么认识的？都是你们学校的吗？

——都不是我们学校的，我们团队中就有一名成员刚开始就有一个项目，就把我们这些各高校创意协会的会长聚集在一起，当时就是我们4个人的意愿和创意都志趣相投，就通过一次又一次的沟通，最后就把这个项目慢慢的敲定和运作起来了。

——那你在创业协会的一些工作，有没有对你现在工作带来了一定的积累，比如说人脉上的积累？

——这方面应该是我收益最多的，因为我是获取资讯方面可能会比普通人来的更快，这跟我

身处的环境有很大的关系，也可能是我的机遇会比较好点。像很多政府出台的一些政策，我应该是第一时间就能获取得到的，然后将这些资讯整合起来，看能不能和社会上的一些人产生挂钩，而且很多的话，现在学大学生创业对于市政府来说是比较关注的一个东西，所以，在我们创业的过程中，我们会引荐一些企业家做我们的导师呀。这样可以在相互交流的过程中我们学到很多有关公司经营的理念和商业模式的实在性的一些东西，给予我们借鉴，使我们避免走一些弯道。

——那你在创业之前，有没有什么打工活着实习的经验呢？

——其实我从大一进学校的时候就开始打工，我的第一份工作就是从送外卖开始的，当时我就看到很多寝室里的同学每天都在玩电脑，对于吃的这一方面可能就比较随意一些，那当时我就借助这样的一个平台给他们提供这样的外卖。

——那在公司成立之初，公司运营的状况如何？

——其实公司一开始运营是非常不乐观的，因为我们学生自己出来创业，一方面面临着资金方面的问题，另一方面，能力经验方面的问题，就是我们在不断的磨合，因为，虽然说当时我们四个人有相处过一段时间，但是之间也没有更好的了解对方，中间就出现了一些需要磨合的地方，但是通过我们4个人经常在一起沟通交流，一起生活，逐渐就把这个棱角慢慢磨合掉。

——对于你们来讲，你认为你的公司的优势在哪里？

——我们公司的优势，就是说刚好我们四个合作人在各方面处事和人际交往方面都能很好的互补，还有一个就是说，我们四个人都是创业协会的会长，对于资源这一方面就比较丰富一些。

访谈时间：2013/6/13

访谈对象：刘子琳

基本资料：淘宝卖家，武汉某一大学大三学生

采访方式：网络qq采访

访谈观察记录：

采访内容：

——在这个工作岗位上，每天都做些什么？

——基本上要做很多事，比较杂。主要是需要上网与客户接触，然后确认制作，有时自己也需要参与制作。

——你是如何找到这份工作的？

——一开始是通过兴趣爱好，后来觉得有发展前景就开始和朋友一起创业了。

——你是如何看待该领域工作将来的变化趋势的？

——动漫产业日益发展，Cosplay现在也渐渐广被人知，不再小众。所以这个的前景肯定是越来越好。

——你所在领域有“职业生涯道路”吗？

——这是一个新兴行业，目前应该是没有肯定的职业生涯道路的。大家都在摸索中。 ——本职业需要什么样的人？

——需要有对动漫有爱好的人。

——到本领域工作所需的基本前提是什么？

——对动漫的一定了解，具有较强的构通能力，一定的电脑知识。

——就你的工作而言，你最喜欢什么？最不喜欢什么？

——最喜欢和客户沟通，最不喜欢和难缠的客户沟通

——什么样的初级工作最有益于学到尽可能多的知识？

——先做实习接待本领域初级职位和略高级别职位的

——薪水是多少？

——看个人努力吧，这行没有固定工资。但是基本能确定是4000以上吧

——工作中采取行动和解决问题的自由度如何？

——基本上非常自由，因为自己是老板。

——本领域有发展机会吗？

——当然有。

——本工作的哪部分让你最满意，哪部分最有挑战性？

——研发和开发部分让我最满意，也是研发和开发部分最有挑战性。需要具备一定的眼光。但是你的眼光又不一定符合市场。

——什么样的个人品质或能力对本工作的成功来讲是重要的？

——需要持之以恒和性格开朗。

——你认为将来本工作领域潜在的不利因素是什么？

——劳动力越来越贵，也越来越少。

——依你所见，你在本领域工作遇到什么样的问题？

——劳动力不足或者不适用的问题

——对于一个即将进入该工作领域的人，你愿意提出特别建议吗？

——只要有决心就可以成功，不然绝对连门也进不了。要学习这个不是一朝一夕能完成的，我也还在学习中。

——本工作需要特别的知识、技能和经验吗？

——需要对动漫一定了解，网络语言的一定了解，对服装布料与制作的了解，对道具材料与制作的了解。还要了解当下流行什么之类。

——这种工作需要什么样的教育或培训背景？

——基本上只能在从业人员进行教学，很多知识课本上学不到

——公司对刚进入该工作领域的员工提供哪些培训？

——服装布料和制作，道具材料和制作的基本讲解，以及业务培训与沟通

——还有哪些方法能帮助我深入了解该工作领域？

——通过网络学习。

——你的熟人中有谁能作我下次的采访对象吗？当我打电话给他（她）的时候，可以用你的名字吗？

——可以

——根据你对我的教育背景、技能和工作经验的了解，你认为我在作出最终决定之前还应在哪个领域、什么样的工作上进行深入的调查研究呢？