网络营销的本质-行动公式
网络营销的本质-行动公式
在网络中销售产品，您的广告创意需要目标客户去点击，您的产品介绍需要目标客户去阅读，您的产品需要目标客户去购买，这些过程都需要让目标客户去产生一个行动，而这些行动是需要网络营销人员去触动！
身为网络营销人，促使目标客户去采取行动的能力，是一个基本功！如果您无法促使目标客户去采取行动，那您在网络上的销售根本无法运作起来！因此，促使目标客户产生行动的能力是您必备的！ 要促使目标客户采取一个行动，要先了解目标客户为什么会采取某种行动呢？目标客户之所以会采取行动，那是因为他想要行动，可以说他心中有“行的愿望”，目标客户必须想要做这个行为，才会产生这个行为。
回到网络营销上来，客户看见您的广告，为什么他会点击呢？因为他有点击的愿望。
但是，有行的愿望，就一定会去做吗？不是的！
您每天心中想做很多事情，但是却并不是每一件事情都会去做，就像您可能心中一直想要购买一件产品，但是您一直没有去买，是您没有购买愿望吗？不是的！实际上，一个人要产生行动的话，还会涉及一个概念，叫做“行的痛苦”！
您不仅仅会想做一件事，您还会想象到做一件事的痛苦，因此，您会犹豫，您会徘徊，您会纠结，您会抉择！做，还是不做？做一件
事，不仅会得到乐趣，同时还会联想到痛苦。
很多人想购买苹果手机，但是仅仅是想想而已，并不会去采取购买行动！为什么呢？因为一台苹果手机价格四五千，要割舍这四五千快钱去换区苹果手机，是一件很痛苦的事情！因而，愿望与痛苦在拔河，在这种行的愿望与行的痛苦的纠结之中，谁战胜了，就决定采取行动与否。
因此，一个人会最终采取一个行动，是因为行的愿望大于行的痛苦！身为一个网络营销人，您必须清楚你要让目标客户采取的行动是什么，然后您要提升他行动的愿望，降低他行动的痛苦，这样就可以促进目标客户采取行动了。
痛苦是一件很主观的事情，您觉得很快乐的事情，在别人那里或许就变成了一大痛苦，比如有的人觉得很辣的食物很快乐，有的人却觉得很痛苦，这种痛苦阻碍了他的行动，会使他退却、犹豫、徘徊、纠结、形成很大的阻碍。
因此，您要让目标客户采取一个行动，您需要了解您的目标客户要做这件事之前会联想到什么痛苦？您需要去降低这种痛苦，才能促使目标客户去采取行动。
很简单的道理，比如我喜欢通过一篇文章，去表达我所感悟的东西，比如写作，写作是我的乐趣所在，但是，我也有徘徊，犹豫的时候，因为有些东西很难表达（转载注明陈剑原创），它是经过您一些长期顿悟出来的东西，您要把它表达得清晰明了，是非常困难的，所以有时候我知道写作的时间到了，但是要动手去写之前，我会想起很
多痛苦，这是人之常情。
这种行动时候痛苦的联想，是造成行动的极大阻碍，人们做一个行动之前，常常也会联想到风险、麻烦、费劲、失去、各种各种，这都是需要去降低的，同样的，对与网络营销人来讲，促动买家采取行动中最重要的是购买，因此，您要降低购买的各种痛苦。
不仅是购买的痛苦，客户在接触您的过程中产生的一切的痛苦，您都应该去降低，比如咨询的痛苦，产品使用的痛苦，购买方式的痛苦，购买风险的痛苦，点击的痛苦，阅读产品介绍的痛苦，您都应该去降低，优化最好的用户体验。
网络营销行动公式：提升购买愿望，降低购买痛苦。