市场营销关于文化对人的购买行为的影响
文化对购买的影响力
人们的消费行为, 购买决策上在很大程度上受到文化，社会，个人和心理等因素的影响。而文化是区分一个社会群体和另一个社会群体的主要因素，文化包含的潜在元素有：价值观、文字、语言、伦理道德、风俗习惯、宗教仪式、法律及产品和服务等，他们是人类欲望和行为最基本的决定因素，对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。他不仅影响人们对特定商品的购买，还影响消费者的信息搜集和价值判断，使之尽量地降低成本。所以今天我们来讨论下文化对我们具体的购买行为的影响。
首先，我们小组3人很客观地对自己做了一个定位：
1. 我们是无宗教信仰的中国大学生，汉族。
2. 我们年龄在年龄21岁上下，无收入来源；空余时间较多，喜欢新鲜事物，如网购。
3. 我们3人均来自南方，女性，心思细腻，买东西不轻易下手，很自然地货比三家。
去年入冬的时候，我整理了一下自己的衣橱，发现唯独缺少几条可以和长款风衣，皮衣，裙子等搭配的打底裤。于是有了购买几条打底裤的想法。因为经常接触网购，网购很方便省时，衣物种类又很多，所以第一时间选择了网购。考虑到网购需要邮费，而且冬天大部分女
孩子都需要打底裤，于是我询问了要好的几位女生，最后我们小组3位决定一起购买，平摊邮费。
网购第一步就是关键词：考虑到马上就要入冬，所以我们在“打底裤，弹力，时尚”后面加了“加绒”二字。搜索出来的结果五花八门，总共有1300个店铺产品符合我们的词条要求，我们经过协商，最终选择了4款大家有共识的打底裤。
1.2011新款个性时尚针织网眼拼接修身显瘦弹力打底裤。品牌：我的百分之一。价格为138元。特点：时尚、个性网眼针织拼接、不一样的质感，呈现复古风、作为四季百搭单品也很好，可以提亮整体造型、拉长腿部线条、还可掩盖腿型的小缺点，舒适穿着无束缚感。面料：94%人棉+6%氨纶（莱卡）。运费：10元。
2. 糖果色丝质弹力打底裤。价格为18元。品牌：杂牌。特点：手感很好，很滑，并且是九分打底裤。面料:涤棉混纺冰丝棉。运费：10元。
3. 韩版经典款显瘦修腿冬款百搭彩色麻花纹全棉连裤袜 打底裤。品牌: Othermix。价格为9.5. 特点：店家称是零利润的。便宜呀，对于我们这些零收入的大学生非常适合。面料：非棉，天鹅绒。邮费：0元包邮。
4.YASO 韩国春装新款女彩色竖条纹天鹅绒打底裤。品牌YASO 。价格14.4元。特点：显瘦线条设计，性感，日本原单代工，某国际品牌专
供高档选料，一般身材均不透肉的~，，透气性好！面料：天鹅绒。邮费；5元。满45包邮。
最后我们选择了第四种。应为相比较来说，大概有以下几个很明显的考虑因素：
1. 价格：第四种打底裤价格处于中低档位置，14.4元还是算比较低
的，且邮费5元。满45包邮。那我们一共要买9条所以一
定会满45元，就相当于邮费为0元。且又有牌子。而我没
有选择贵的相对来说更好的那一款打底裤，是因为我是一名学生，第四款这个价位是我所能承受的，而一百多的那款一条能承受，但是3条就无法承受了。
2. 材质：天鹅绒，这应该是材质上最吸引我们的卖点。从小我妈就
会对我灌输天鹅绒的材质比较理想，穿着舒适的思想，所以我的潜意识也认为天鹅绒的裤子比较好，这就是归根于家庭的文化对我的影响了。
3. 心理：竖条纹且黑色的会显瘦，这是女生最在意的一点。且这款
的裆部加小棉裆，这样的打底裤更结实。而南方人一般比北方人心思细腻，所以相对的考虑的也要多一点。这是区域影响力对我的影响，导致我买的时候总会货比三家，考虑全了才会下手。
文化对于我们的购买是有很大影响的。因为当今青少年都比较流行网购，网购的确比实体店来的优惠很多。但在优惠的同时我们又因为希
望有好的服务与质量，我们选择了有牌子的打底裤，因为我们对于这些有品牌的产品的质量有信心。我们几个人都是比较注重经济实惠的学生，比较节省。面对高质量，高价位，超个性的打底裤，我们还是选择了中质量，低价位，普通的性价比较高的打底裤。对于那些敏感，耀眼的字眼，如显瘦，个性„爱美的我们就会有一种强烈的消费欲望。典型的女生爱美心里。这也是文化在作怪啊。