互联网商业模式分析
《******》商业模式分析
一、商业模式思路概述
从产品的构思看，是一款基于非常流行的“互联网思维”的产品，结合以往的产品研发和设计模式来说，这款产品是一次突破。
“互联网思维”是基于通讯及物流技术的极大丰富的一种新的资源分配方式，从本质上打破了因地域、现实条件的阻碍，实现物资、信息、资金、人力、供应链五大基础生产要素的整合。
举个例子来说，我们买洗发水。在没有互联网的时候，我们一般会选择去就近或比较熟悉的超市购买，购买的价格由超市说了算，我们没有议价权。有了互联网之后，过去的信息蔽塞与不对称，消费者可以从多个网站了解不同的价格，在产品、价格、时间、优惠、配送等条件最优的情况下，做出消费决定。众多消费者的选择在商家的ERP系统中形成抽象的数字，当某类数据扩大到无法忽视时，就代表了主流的消费意愿，即消费者最青睐的产品、价格、配送方式等等。更加主动的商家会不清晰分析这些数据，甚至邀请客户参与投票、发表意见，最终成为产品研发的重要参考依据。
“互联网思维”思维用于商业模式的创新中，就是现在热议的“互联网+”，即借助“互联网思维”的三大特点“用户中心”（以用户需求为产品开发或商业模式制定的基础，强调客户的参与与意见表达）、“数据驱动”和“生态协同”（整合与科学配置）。
二、“*****”商业模式
“******”采用了B2C（商家对直接消费者模式），这种模式常见于电子商务零售商（俗称“电商”），如卓越亚马逊、当当、京东、苏宁易购及国内知名的某“宝”等），但不是100%照搬，基于B2C模式下要求有实物商品，在线课程点播与影响还是有自己的特色。
1. 传播渠道—借助B2C的“网络传播-直面终端消费者”模式
在线课程对B2C模式的使用更多在于课程呈现的形式、与潜在不确定客群的展示、课程参与程度统计与使用者意见发表与收集这几方面，可以说是把B2C当成是接触客户、展示自己的方法和途径，是对B2C模式“用表（表面）不用里（里子）”。
2. 营销模式
直销模式从图形上是金字塔式，由几个上线不断引进下线，每引进一名下线，上线获得一定酬劳。如果资金链不断裂且确实能提供使消费者受益的产品，那就是直销，反之，则是非法的传销。
“*****”比较创新的一点，也是“互联网思维”的产物之一，即消费者既担任体验者，也担任传播和营销者。当然，只有在消费者确实有不错的体会和收获，和缜密的游戏规则、足够诱惑的激励，才能持续运转下去。
3. 客户激励的游戏规则
新体验者入会即送现金返利，转介绍的朋友成功体验后再次赠送推荐者现金返利，打赏抽奖，这是比较常见的玩法，具有一定的效果。
4. 打造“客户零散需求具体化与可实现”的平台
不管产品有或没有，消费者对学习和未知领域的探求是客观存在的，可能这是“ ******”缔造者最初的灵感，也是客观情况。
消费者潜在需求一直是有的，或是碍于知识水平，或是没有倾诉渠道，没有被简明直接地表达出来。用一款好的产品具体地展现并满足客户的需求，是商家的终极追求。
5. 资源整合平台
这是 的传统优势，也是攫取“第一桶金”的秘籍，运作起来驾轻就熟。简言之，通过消费者对讲师的匿名投票，真实呈现课题、授课水平、需求度等核心师资引进标准，让消费者打分，也是一种“互联网思维”的呈现，让消费者的主观能动性和对自主需求的控制达到了空前的高度，如果运作起来，会起到激励消费者参与性的作用。
三、个人建议
1. 游戏规则的设置更加人性化
具体说，现金返利的额度对消费者参与性的激励不好控制，太多了会陷入只关注钱忽略产品的尴尬境地，太少了在启动期起不到作用。
个人建议将焦点放回客户对产品本身的诉求上----即求知欲的具体体现，将课程设置的系统性、全面性与灵活性逐步提升，才是王道。
2. 散客需求引导与回应力度不够
B2C模式下客户需求是个人的，零散的，要想实现规模化运作，达到“一呼百应”的追随效果，必须有一只“隐形的手”随时在指挥和引导客户的需求。
合理的需求放大化，不合理的甚至是偏激的应主动劝说、纠正。
时不时进行“话题”塑造、活动组织、新品上线、专题联播等等，调动更多零散消费者的参与热情。
同时，还应及时关注和回复客户意见，对于客户的不满情绪给予重视，及时查明原因给予详细回复，有建设性的客户意见给予现金或物质回馈，培养一批有影响力的衷心的大V。
3. 课程设置缺乏系统性
现有的课程暂时看不出清晰的主线，也以感性的人文类话题为主，确实贴近实际，但属于“心灵鸡汤“治标不治本”，久了会因为无效而丧失吸引力。 “心灵鸡汤”和理性实用的方法论都要有，满足多种多样的需求，只要把握好课程配
比。
4. 强大的师资、过硬的内容与授课技巧、良好的客户互动是根本保障 综上，个人认为这项产品具备较好的市场前景，可以重点关注。
以上仅是个人观点，可能有失偏颇，仅供参考。