林海峰:请来住一宿关公客栈如何?

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2014年7月18日

星期五

主编仇峥责编吴忠兰视觉王成尹晶王玲实习校对

何治国

点击：宜昌与重庆的历史联系

在历史上巴、楚长期交往，相互都受到深刻影响。熟语“下里巴人”就是两地最好的历史见证，下里巴人唱的歌，郢都不少楚人能够听懂，并能和而颂之。

宜昌也是三国文化的富集区。著名的长坂坡、走麦城、火烧连营都发生在宜昌。特别是吴蜀之间的夷陵之战，刘备战败后，逃至白帝托孤。

近现代历史上，川汉铁路再次将重庆和宜昌联系在一起。抗战爆发后，随着国民政府西撤，大批人流、物流，从华东、华中、华北涌向四川。1938年10月，卢作孚亲赴宜昌调度，这就是抗战史上著名的宜昌大撤退。此举不但为抗战提供了有力的物资保障，而且奠定了现代重庆发展的经济格局。

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在宜昌

林海峰：请来住一宿关公客栈如何？

2012年，在宜昌，

一家颇具特色的客栈开

业。这个四合院式的客栈以三国名将关羽为主题，每个房间都是中国风式的装修，同时将关羽文化作为室内陈设的内容。而关羽走麦城，最后葬身当阳，这些都发生在宜昌。

林海峰是关公客栈的老板，这个在宜昌打拼了20年的重庆人，正在通过打文化牌，让酒店业走上差异化道路。

如今，林海峰已有10家主题文化酒店，分别以关羽、张飞、诸葛亮等名人为主题。此外，他还在宜昌打造昭君为主题的酒店，计划在万州打造李白为主题的酒店……在他看来，快捷酒店模式已经从鼎盛走向另一个发展瓶颈，而结合当地文化打造的主题酒店是行业的出路之一。

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宜昌重庆商会成立

重庆晨报讯7月8日，宜昌市重庆商会在宜昌成立。宜昌市至上置业有限公司董事长张树铭当选商会第一届理事会会长。

重庆市工商联党组副书记张莉表示，宜昌东接武汉西连重庆，是东部发达经济和西部丰富资源的结合部，在长江经济带的支撑作用极为明显，在宜昌发展的重庆人因为在此生活工作了很多年，对宜昌十分熟悉，所以应该说占到了先机。希望宜昌市重庆商会能够加强两地联系，团结会员，促进会员企业转型升级。

张树铭表示，新成立的宜昌市重庆商会将紧紧围绕“推动跨越发展、打造百亿商会”的工作目标，为会员创造交流学习和多渠道融资平台，为政企搭建沟通平台，促进会员企业规范发展，帮助会员改进经营管理水平和提高生产质量。

目前，重庆籍在宜昌经商创业的人士已达到8万多人，宜昌市重庆商会已吸收来自重庆市43个区市县的会员企业230多家，会员企业经营范围涉及建筑、投资、房地产、物流、矿产、劳务、餐饮酒店等方面。

在宜昌拥有1000多间客房，作为当地著名的酒店业老板，正在用文化来突围

规模很大的几个连锁酒店在宜昌都有布局，但这些酒店遇到了瓶颈，发展并不太好。

在林海峰看来，国内连锁酒店的形式多以快捷酒店出现，这种模式的优势是可以快速复制，并借助网络平台获得较为稳定的会员制客户。但弊端就是价格偏高，缺乏文化认同。而在宜昌，连锁快捷酒店发展得并不好，原因就在于宜昌是一个旅游中转地而非目的地，宜昌共有300多家酒店，竞争激烈，装修简单也造成了它们在竞争中的劣势。

林海峰认为，文化主题酒店更具卖点，虽然装修成本一次性投入林海峰和他的关公客栈

较大，但使用期限更长。在营销方式上，与快捷酒店注重商旅游客不同，林海峰更注重团队游客。

第一桶金

峰游三峡，在宜昌，林海峰发现了让林海峰凭着其在旅游行业积累林海峰说，目前，已经开业的关他一蹴而就的商机。

的资源，租下了宜昌卡尔森和东鑫公客栈和昭君客栈年入住率达到林海峰至今还记得，那是1996酒店的经营权，进入了酒店经营领80%以上。而以赵子龙、张飞、诸葛林海峰从少年时代开始，养过年春的一天。当晚与女友乘船从万域。

亮以及李白为主题的8家文化酒店兔子，收过蘑菇，因不懂经营，不赚州到宜昌。他下船后发现码头上人2002年，他投资300多万元，在正在打造中，将于今年10月同时在反亏。他还当过玻璃工、挑水工、保山人海，三五成群的背包客或走或伍家岗创办了海峰大酒店。

宜昌和万州开业亮相。

安、城管，还摆过地摊卖玩具。这种留，徘徊在九码头的人群，他们看上颠沛流离的生活，他整整过了8年，去都很疲惫，“他们肯定希望住下共干过30多个工种，然而却一无所来，洗个热水澡，好好吃顿饭，这里文化酒店

新的机遇

获。但是在这期间，林海峰一直坚面绝对有商机。”

林海峰说，酒店行业不进则退，重庆至宜昌段的动车开通后，持看书，当年的苦读为他如今经营商机到底在哪里呢？林海峰认很容易被淘汰。他希望在这个同质三峡旅游是否会因此受到影响？

文化酒店埋下了伏笔。

为可以给这些外地客提供本地旅游化竞争的行业做出差异化，于是在林海峰看来，动车的开通会林海峰的第一桶金是卖鲜花挣住宿和中转服务。

2012年，一座以关羽为主题的客栈让宜昌的旅游市场更为火爆，原因到的。1994年，林海峰与成都的一这次到宜昌旅行，林海峰就再开门营业。

就在于，动车的开通增加了宜昌的位同学通电话时，对方说成都的鲜也没有离开。他在平湖酒店梯道间做主题酒店，这是林海峰前往地位感，使宜昌从旅游中转站变为花卖得好，林海峰找人借了300元，租了一个不足5平方米的办公室，成都考察时获得的灵感。在成都，主了旅游目的地，不少从上水和下水在街上开了一家鲜花店，那年的情为在宜昌下船的散客提供吃、喝、题酒店已经形成了规模，林海峰则前往宜昌的游客可以通过动车快速人节，当天卖了2万多元。很快，林娱、住一条龙信息服务，另外还提供在主题的形式上加入了本土文化的到达宜昌，再以宜昌为中心到周边海峰的鲜花生意蒸蒸日上，开起了中转供票服务。事实证明林海峰的内容，让每个地方的酒店都与众不旅游。

3家连锁鲜花店，用3年时间赚到了眼光不错。在旅游旺季，一天最高能同。以关羽为主题的客栈正是林海而在动车开通后，林海峰也为人生的第一桶金。

够接下近10万游客的生意。

峰借鉴宜昌当阳作为关羽埋葬地所自己的文化酒店发展找到了新的机转行旅游

但很快，林海峰发现做这门生蕴藏的深厚本土文化来打造的“另遇。“我将在高铁沿线通过邀请加意的人越来越多，竞争开始变得异类”酒店。

盟商一起经营的方式进行文化酒店常激烈，争客打架现象屡见不鲜，林林海峰希望在全国复制这种文的打造，让其先在长江沿线铺开”，1996年，女友秦唯唯邀请林海

海峰决定退出中转服务这个市场。

化主题酒店的模式。林海峰说，全国

林海峰雄心勃勃地说。

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