新产品开发作业
四叶草饰品
前言
一、市场分析
二、SWTO 分析
三、产品的定位
四、产品上市
一、前言 随着时代的发展人们的生活水平不断提高人们的审美观也在不断提高饰品也越来越受到人们的青睐。饰品行业是从金银珠宝首饰工艺品行业中分离出来综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点在中国内地这一行业处于不断的发展阶段消费的主要群体在15—35岁之间的年轻群体而大部分人追求的是个性特别是近几年的“80”“90”“非主流”的潮流趋势。这一年龄段的年轻消费者有一定的消费能力且对外界新事物接受程度也高其学生占主流学生消费心理还不成熟只要喜欢就有欲望要购买其小饰品价格也在学生的消费水平之内。其次刚迈进职场的学生或白领阶层他们有一定的收入有了一定的消费能力爱美之心更为强烈对小饰品的需求量也不断增加。而他们更多的人注重小饰品的外观崇尚时尚追求个性。为此我们推出Yi恋主打产品——四叶草个性系列。 又由于企业刚刚成立缺乏市场在市场上没有很大的知名度所以必须尽快占领一部分饰品市场。因此我们充分利用本公司主打产品打开市场销路建立企业品牌形象增加企业的收益让企业稳健成长逐渐走向全国面向世界。
一、市场环境分析
一宏观环境
1人口环境我国人口不断增加人口众多。其爱美之心人皆有之。而各种各样的饰品也就开始进入了。就女生而言在饰品需求方面欲望较强烈因此Yi恋公司针对这以特殊消费群体推出主打产品——四叶草个性系列产品。其具有很大的消费市场。
2社会文化随着人们生活水平的改善消费质量大大地提高人们的消费观念也在不断地改变饰品的消费将向潮流发展。饰品不再仅仅是追求功能性了而是彰显个性、身份、魅力等作用。从消费人群看消费者追求时尚个性更注重的是外在的而非饰品本身的功能性和实用性越来越多的年轻人喜欢跟风追赶潮流。对于大学生来说饰品更是一种个性的张扬。他们追求时尚追求与众不同追求品牌使小饰品行业处于快速发展时期。 3经济环境随着国家、地区经济的发展每个家庭的可支配收入增加不管是学生还是上班族,其生活水平大大提高在精神享受和娱乐等方面的支出比重也急剧增多。因小饰品价格的低面对更多有购买力的消费者所以小饰品行业存在很大的市场潜力。 二微观环境
1企业现状
随着经济不断发展人们生活水平不断提高收入不断增加具有庞大的消费能力和潜力。女性是饰品的主要消费大军女性基本是饰品的主要购买者而且随着经济的发展男性饰品消费也在逐渐增加。近几年来饰品这一新兴行业迅速在中国发展起来。Yi恋公司自2012年成立由于企业刚刚成立缺乏市场在市场上没有很大的知名度所以必须尽快占领一部分饰品市场。由此看来饰品还是具有很大的市场潜力的,Yi恋公司还具有一定优势。
2竞争者同行竞争也是非常激烈的比如“哎呀呀”、“千饰”知名企业的激烈竞争。因此要在这众多竞争者中生存并壮大所面临的竞争压力是很大的。其中最大的压力是“哎呀呀”。为此我们对四叶草个性系列产品进行了宣传。
3消费者分析短期的目标顾客是以学生为主。在价格方面大学生对不同的饰品所能接受的价格不一样我们将按着同学们的心理价位进行合理的定价保证同学们能够买到物美价廉的饰品。此外同学们希望我们能提供一个温馨时尚的消费环境。而对社会人士有其一定的消费能力的群体而言要对他们进行品牌宣传加强品牌意识招揽更多的回头客加强消费者对我们产品的忠诚度。总的来说同学们的消费是倾向于一种健康、多样、流行、方便、服务到位的消费方式。我们将本着“顾客第一”的观念尽我们最大的努力满足消费者的各种合理的要求。
三、SWTO分析
优势(Strength) 产品种类多且时尚大方极大地满足了15—35岁女性想要彰显个性的需求产品款式多样更新更新周期快产品成本投入较少获利较快。取材的创新性它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象即民族民间文化。通过资料搜索及市场调查Yi恋在现代首饰中设计较时尚符合大众消费者需求。其材质符合大众消费水平首饰成本低价格廉已成为大众时尚饰品无论是消费速度还是消费频率都很快已经接近快速消费品。
劣势(Weakness) 由于是新开发的产品, 规模小知名度难以打开产品定位是低端产品以低价位吸引人气技术含量不大在同行竞争中很难脱颖而出也没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向组织、预算、费用等方面的灵活性不足对市场控制力不足等。银饰首饰市场日趋成熟使得Yi恋饰品竞争难度加强。
机会(0pportunities) 近年银饰品、流行饰品异军突起销售量上升。另外相对与贵金属首饰来说Yi恋四叶草系列饰品价格便宜为一般人所能接受。四叶草系列本身主题的新颖和特殊材质的应用加上简约的造型相信在饰品中能够占据一定的市场。1随着人们生活水平的提高人们更加追求细腻的生活方式2市场渗透较高
威胁(Threats) 与黄金珠宝饰品相比Yi恋饰品在产品原料等方面的限制有绝对的优势。同时其灵活的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时应尽量避其锋芒加强宣传和促销力度争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比此类竞争者是主要的竞争者其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以强烈冲击。
四、产品的定位
一市场细分 从地理上看小饰品的市场主要分为城市和农村。城市消费者的消费理念与农村消费者有所不同。城市消费者更注重小饰品的时尚程度及流行度。而农村消费者更注重小饰品的实用度。 从人口上看不同年龄、性别、职业、收入的人有不同的消费理念。年轻人喜欢有个性、时尚的饰品而年纪大的人则更喜欢大众化、实用的饰品。高收入的人群所买的饰品价格也相对较高。相反收入低的人所买的视频价格则相对较低。
从心理上看不同生活方式、不同个性的人也有着不同的消费理念。人们的生活方式对小饰品的购买选择也有着比较大的影响。
从消费者分析饰品行业是一个彰显时尚、个性的行业小巧精致产品偏向于女性以15—35岁女性为主要的消费者。 从竞争者分析饰品行业产品价格低廉产品更新快这就对产品要以精致、细腻打动消费者的要求更高而且是其设务简单投机规模小使得这个行业领域相当容易进入所以竞争也是相当的激烈。
二目标市场选择 目标消费群个性饰品店的消费群定位在女性消费者都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。
适合本产品消费群的构成
1、消费群体年龄为15—35岁.
2、性别女性多余男性.
3、购买地点大多数为酒吧酒店娱乐场所。
4、购买动机有一种好奇感求美的心理和美化装饰心理 。这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理也是饰品所有价值中最能让人直接体验到的。俗话说”爱美之心人皆有之”。
因此色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰是这类消费者的理想装饰品其本产品的确符合他们心理上的各种需求。
5、购买数量在数量上一次购买并不是很高但是在购买频率频繁。
6、购买程度:很高
三市场定位 Yi恋饰品将目标消费市场定位在整体年龄段在15-35之间的消费者“80后”、“90后”人群个性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征因此选择的多是时尚、特别、精致设计的首饰但大部分的他们消费能力有限。然而百乳雷纹银饰单价便宜消费起来比较轻松年轻一族能承受这个价格。其中高校学生及刚毕业参加工作的白领应成为消费群体的主流。随着高校扩招高校在校生日益增多。与此同时他们的消费水平也节节攀高在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比他们活动范围相对较小主要集中在学校附近这也为广告根好的受众打下基础环节。高校学生容易接受新鲜事物但其消费项目也相对较多再加上仍没有固定收入所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后他们就会成为该市场的主要顾客占有这个市场就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。
五、产品上市
一产品方向及决策
主旨深入四叶草的来源、含义及幸福的理念。四叶草人们总是说找到了四叶草就找到了幸福。那是因为三叶草的一叶代表希望两叶代表付出三叶代表爱而稀有的四叶草代表幸福。 四叶草的意思是即使你希望了付出了爱了也不定能得到幸福而只有拥有四叶草才能拥有真正的幸福了。传说中的四叶草是夏娃从天国的伊甸园带到大地的花语是幸福又名苜蓿的四叶草。 幸运草 第一瓣叶子的幸运草是信仰第二瓣叶子的幸运草是希望第三瓣叶子的幸运草是爱情第四瓣叶子的幸运草是爱。 充分利用四叶草的传说、来源等进行宣传。大面积宣传过后然后顾客深入对四叶草的传说或故事有深入的印象或理解潜移默化的影响传出一种文化一种忠贞与爱情或友情一种渴望幸福一种祈祷的美好创出有四叶草包幸福的理念更多让消费者依赖或忠诚于四叶草。宣传一种固定思维模式比如男 戴观音女戴佛、表达爱男士会选择送女士玫瑰花、女生送男士火机表示非你不嫁等一些铁板钉钉的寓意。 其四叶草个性系列中只面向女性消费群体还是有一定限制性为此我们设计四叶草个性系列以女性饰品为主以男性饰品为辅。我们的设计主题的更多的是为情人之间设计个性产品。更多开发情侣挂件、首饰、信物这样可以占领更多市场。还专门为四叶草个性系列配套的一个前店后坊的模式前饰品店后紧跟着设了一个个性时尚的DIY工作坊可以更好满足消费者对产品个性化需求。
二定价策略 “四叶草个性系列”小饰品作为新产品我们采用渗透定价策略。该策略适用本企业在产品上市初期利用消费者求廉的消费心理有意将价格定得相对较低消费者易接受以吸引大量顾客提高市场占有率以谋取远期的稳定利润。针对价格与竞争者进行对比综合考虑是介定于撇脂定价策略和渗透定价策略的之间的“君子定价”。 三产品销售渠道策略
1、网络销售
今天的电子商务发展非常迅猛成为销售的重要手段使用好互联网
这个工具非常重要扩大企业市场。
2、外销出口
企业本身原有的主营业务为外贸
利用企业原有的业务团队可以很
好的开发市场。
3、零售渠道
①企业本身的辅助业务为饰品的销售可以利用原有的店面销售新产品。
②通过一些饰品店超市等零售店。
四市场推广策略
1、广告语“四叶草有你有我有我们——幸福”。
2、媒体策略
①通过制作一段新产品的视频突出四叶草的理念和四叶草幸福寓意为主题在大广场LED屏播放吸引广大消费者。
②在饰品店门口放置新产品的海报吸引消费者也达到加大宣传家户喻晓的效果。 五促销策略
1、新产品上市促销
活动主题“你购物我买单”
活动目的新品上市时配合新品上市的活动在各个卖点推出“你购物 我买单”促 销活动,极大的吸引消费者的眼球引起消费群里中的一波热潮。
活动内容采用抽奖返价活动凡购买100元以上或包括100元的产品就可以获得一次的转盘抽奖转盘分别有返还百分一到百分百概率不等百分百中奖。
2、情人节促销
活动主题“情人对对送”
活动目的利用西方每月24号的情人节节日为情侣特别制作了四叶草系列的情侣对对送小饰品作为小礼物送给消费者小礼物带着浪漫的气息是给每一位情侣送上了一份祝福。 活动内容情人节对对送的活动凡购买满一百元产品就送四叶草个性情侣对对送小饰品。