成为隐形冠军需要多长时间
“隐形冠军”已不是一个新的词汇了，它是指在全球细分市场中居于领导地位、但却鲜为人知的中小型企业。我们在全球范围内发现了大约3000个这样的市场领导者，其中的1300家企业位于德国，这使德国成为了迄今为止“隐形冠军”最多的国家。人们已经认同，这些企业就是德国产品出口屡创佳绩的秘密武器。长期以来，大多数“隐形冠军”一直引领其细分市场。
然而，在逐渐认识和熟悉“隐形冠军”这一概念的过程中，人们又有了新的疑问，比如：那些曾经是“隐形冠军”的企业现在发展如何？如今一家初创企业又如何成为新的“隐形冠军”？他们需要多长时间才能实现这一目标呢？
不妨问问一个德国“隐形冠军”的创始人弗兰克·泰伦（Frank Thelen）。他创建的第一个“隐形冠军”是IP Labs——数字相册软件的全球领导者。该公司创建于2003年，4年内便成为了这一市场的世界领袖。2008年IP Labs被全球摄影巨头富士胶片（Fujifilm）收购，纳入旗下。2012年，泰伦又着手创建doo.net。为了让无纸化生活的梦想成真，他对公司的策略思考再三。
泰伦对公司的目标丝毫不含糊：“我的目标就是在48个月内成为全球市场领导者，我们将全力以赴向这一目标进发。”2013年2月，doo的产品在苹果应用商店发布后，立刻在50多个国家的应用下载排名中位居首位。这就是所有“隐形冠军”的起点：一个雄心勃勃的目标——成为名副其实的市场领导者。至于达到这一目标最具前景的途径，就是开创一个新市场，为之提供迄今为止尚无人提供的产品。可怎样才能完成这个看似遥不可及的目标呢？我们总结如下三个要点：
第一点：专注、专注、再专注。你必须把自己所有的资源都聚焦于客户这一焦点上。曼弗雷德·伯格邓恩（Manfred Bogdahn）20世纪70年代发明了可伸缩性牵狗带以后，他辞掉了工程师的工作，之后一直专注于开发牵狗带产品。他的公司福莱希（Flexi）只生产一种产品，就是牵狗带。他对该产品日思夜想，帮助他的初创企业福莱希成为了这一细分市场不可或缺的一员。只有专注才能将你引向世界水平。
第二点：持之以恒和毅力。当然，每一位创业企业家都需要持之以恒，但构建一个全球性组织、确立全球市场的领导地位往往需要一两代人持续不断的创业热情。
第三点：全球化。专注使市场变小，那么，如何才能把它做大呢？全球化！从全球范围来看，每个市场都可以成为一个大市场。如今，福莱希的产品已进入100多个国家，每年生产1200多万条牵狗带，占全球市场70%的份额。专注和全球化是最富雄心的创业企业家取得成功的不二法则。当然，持续创新、贴近客户以及热情高涨的员工也是必要的，但专注和全球化则是不可或缺的两个支柱。
笔者自己所在的西蒙顾和管理咨询公司，其蓬勃发展的历史也证实了这一策略的效力。我们这家咨询机构28年前创建于德国其成功同样发端于专注——对定价咨询业务的专心致志。是的，你可能已经猜到，另一点就是我们的全球化策略。今天，我们被誉为国际定价咨询服务的佼佼者和思想领袖，在全球拥有27家分支机构和690名专业人士。
我们以自己的亲身实践深切相信这一策略的效力，最后唯一想要建议读者们的是：鼓起勇气，专注和全球化将让你获得丰厚回报！