房地产公司工程部年度工作计划

房地产公司工程部2011年上半年工作计划 光阴荏苒，时光流逝，弹指一挥间，激烈、振荡的二〇一0上已经过去。回首过去一年，

我们认真总结经验、教训；展望二〇一一年，我部门的全体同志将会继续发扬优势，改进不

足，以崭新的工作面貌和更大的干劲迎接新的挑战。动荡的二○一0年对我们来说，既是挑

战，又是机遇。对上半年取得的成绩将抱以不骄不躁的态度继续发扬，对存在的问题一定在

今后的工作中加以改正，并表示将再接再厉、全力以赴、保证按时按质完成公司2010年的工

程进度及质量、安全文明施工管理目标。人是生产力中最活跃的要素，我们认为工程部在公

司的正确领导下，加强与各职能部门的协作，充分发挥每一个同志的工作积极性。一定能够

完成公司下达的2010年度各项工作任务。为企业实现2010年全年各项指标，保持企业高速

运转和可持续发展的战略方向作出了应有的贡献。

一、 2010年工作总结 由于公司对外投资及受金融风暴影响，在年初的一段时间里资金周转存在一定的困难，

工程进度款有时不能按合同约定支付，使得施工进度不能兑现。但最近几个月经济情况有所

好转，各施工项目部的积极性提高，工作热情。为使前期进度滞后负面影响控制到最小，我

部积极想办法与施工单位及公司内部单位积极沟通协调，力争按公司要求的时间完成工作。

御龙湾2#楼北端及桂花苑1#楼南端，原规划为通道，后建议改为门面房，仅此可为公司多赢

利200万元。我们部门在完成本职工作的同时，积极配合其他部门完成上级部门下达的工作

任务，但每个同志不怕苦、不叫累，积极为集团公司赢得战略全局的胜利做出了应有的贡献。 暑来寒往，我部人员将继续发扬踏实工作、奋发进取的精神，全情投入到工作中，以积

极的心态克服各种抗性，要求施工中精益求精，关注细节，努力提升产品品质；在对待施工

单位和监理单位的管理上，要以公司利益为重，正确处理集体和个人的关系，树立正气，克

己奉公；在对外协调上，各部门加强协调能力，讲究方式、方法，工作中不推诿，主动沟通，

发扬相互理解、彼此信任的团队精神，上下一心，形成合力，努力完成公司制定的目标，争

取在2009年末总结大会中上交一份满意答卷。

三、 严明的纪律和正确有效的工作方法

1、项目开工初期工作及各项目部间的配合 配合相关部门办理各种报建、招投标手续及施工许可证件。特别是为抢抓时间，实现效

益与时间赛跑，为取得思想意志与外部环境较量的胜利，克服阻力、确保工程顺利开展做了

大量艰苦、周密、细致的外围环境保障工作。例如：御龙湾人防地下室与1＃楼项目部以及9

＃楼项目部施工场地环境的配合问题，工程部领导及成员多次与施工单位沟通协调并晓之已

理，最终使得各项目部和谐共赢，各场地堆场井然有序、合理。实践证明，“大平行，小流水”

的组织原则在御龙湾各项目中得到了良好的效果。

2、项目正常建设期

根据合同要求，狠抓工程质量、进度，积极推行项目管理技术和方法，不断提高项目管

理的效率和水平，逐步实现项目管理的程序化、标准化和规范化，并在工程实践中不断丰富

和完善。例如在公司内部严格按设计变更程序、现场签证流程。竣工工程决算及工程款支付

流程实施。按监理规范要求，重点建立监理例会制度、监理旁站制度、平行检查和质量巡查

制度，特别是重要的质量控制点和隐蔽工程部位，要求工程项目代表深入工作面，配合监理

人员必须进行认真细致的检查，绝不能留下任何质量隐患。 为配合销售进程，要求施工项目部按月细化、分解进度，合理确定里程碑节点，发现偏

差及时采取组织、技术、经济措施进行调整，以使项目进度不但符合合同总工期进度要求，

更要与我们的销售要求保持一致。

3、竣工验收阶段及交付使用后服务 严格按图纸、合同及规范进行验收，牢固树立“让顾客满意是我们最大的荣幸”意识，

尽力让客户投诉降至最低，站在客户立场帮助客户尽快解决困绕客户的问题。要解决以上问

题，要求大家必须树立“百年大计，质量第一”的思想，认识到工程质量的监控是我们工作

的“生命”，为使工程质量实现预期目标，必须把好工程质量的事前预控、事中监控、事后控

制，其具体做法是：严格原材料、构配件及设备进场关。所有主体结构使用材料及装修材料

都要履行报验手续，必须出具出厂证明、产品合格证及复试合格报告，只有合格的产品、材

料方能进场使用。不仅质量通病进行耐心、细致做好解释、整改工作，而且对于顾客敏感的

规划问题同样进行认真研究，耐心、细致的做好沟通、协调，并想办法解决。为使桂花苑小

区配电房位置不占用规划位置，最大限度减少对顾客的影响，将小区配电房设置在人防地下

室内，以及层高超高问题，工程部领导多次与相关部门和人员进行沟通、协调，最终都得以

妥善解决。

强化过程的质量监控，确保主体工程结构优良。对重要部位和关健节点的施工，要求监

理人员实行全过程旁站。对于梁柱部位的钢筋绑扎、砼浇捣、人工挖孔桩施工、防水层细部

施工，监理工程师要按规定坚持严格旁站监理，及时发现和纠正施工存在的质量问题，并督

促施工方对存在问题予以整改，使施工过程质量问题消灭在萌芽之时，积极进行正常性的监

理巡查工作。工地代表必须深入工地现场了解现场情况，协调解决存在的问题，发现不合格

者，及时指正，坚决要求整改，发现不合格的或质次的材料，坚决要求施工单位清退出场，

确保工程质量货真价实。注重工作质量，一线工作人员必须一身正气，清正廉洁，以理服人，

平等待人，礼貌待人，为企业营造一种良好的合作氛围，确保工作优质快捷，工作不能拖泥

带水，要当促进派，不当“拖拉机”，全部门人员要做到腿勤、手勤、嘴勤和脑勤这“四勤”。

经过努力，会同监理方与参建项目部各方形成合力，齐抓共管，开创各方共赢的良好局面。 严格工程验收，确保工程质量目标的如期实现。隐蔽工程，工序交接验收要经各方代表

签署合格意见后，方能进行下道工序施工，杜绝发生漏项验收而返工重做的事件，保证工程

施工有条不紊地推进。 三、2011年工作计划

在公司的正确领导下，与各职能部门团结协作，努力完成公司制定的目标，具体如下：

1、近期完成桂花苑1#~3#楼的验收工作；

2、加强对御龙湾施工单位和监理单位的沟通、协调和管理，确保工程质量和进度，确保

御龙湾1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#楼能够在年底前竣工验收，并在绿化等配套工程

完成的情况下交付使用；3#楼酒店完成全部土建工作；

3、树立乐富强品牌形象，处理好阳光花园、桂花苑的客户投诉、维修问题，尽可能的使

客户满意。

四、建议

1、加强品牌及人力资源管理 企业管理包括成本控制、质量管理、进度控制、供应商管理和投资管理，也包括营销管

理、品牌管理和人力资源管理。经过这次全球经济振荡，只有牢牢夯实品牌基础并有一支拼

搏进取、反应灵敏和快捷的反应系统，才能更快的走出当前的危机。

2、加强人员培训与学习 结合公司发展战略，有针对性的对人员进行培养，造就一支精管理、懂技术、善经营、

高素质的团队，力争做到人尽其才，才尽其用，并采取创造性的激励办法对人员进行考评，

给员工创造各种锻炼和学习机会。 随着全国经济情况的好转局势，我们公司正迈着坚实的步伐，推行不断满足顾客要求并

超越顾客的期望理念并建立顾客服务程序，以人为本，关注并认真落实顾客各阶段的需求思

想，进一步提升公司综合管理平台，公司开发规模不断扩大，开发产品结构不断优化，经济

效益、综合实力不断增强。面对公司发展，工程部将积极推进以项目精细管理为核心的工作

体制，将“精心”是态度、“精细”是过程、“精品”是结果融入到项目管理中。展望未来，

工程部人员正以饱满的精神、昂扬的斗志、十足的信心去迎接公司更新的发展与挑战。 房地产开发有限公司

工程部

2011年1月29

日篇二：2012年工程部工作计划房地产企业工程类 2012年工程部工作计划

一、施工进度计划

一期二批次，除7、9、10号楼主体未验收外，现已全部完成主体验收进入装饰施工阶段，

地下车库已完成土建75%的施工。2012年计划，7号楼2012年1月完成主体验收工作，9、

10号楼完成主体结构顶层砼浇筑。2012年4月前除9、10号楼外，完成所有栋号及地下室土

建及外墙装饰拆除外架，2012年5月完成所有水电、门窗安装、楼梯间装饰装修施工。2012

年6月初开始组织对可以进行验收的项目进行验收，根据公司和业主签定的交房合同工期将

房屋交付业主手中。2012年7月，完成综合竣工验收。2012年8月完成竣工验收备案。9、

10号楼9月完成综合竣工验收，按时将房屋交付业主手中。 二期计划：配合二期销售情况，2012年9个月完成mall结构施工，总计划两年内完成

商业mall结构施工，外墙装修、消防安装、水电安装、景观施工等，并交付业主。

二、施工质量计划

施工质量方面，通过对各个分项工程施工技术交底和样板先行制度，在施工过程中加强

自检、互检、交接检查，让问题能及时发现及时整改而控制施工质量。让一期二批次在明年

的交房过程中，不再出现一批次业主所提的施工质量缺陷问题。

三、安全文明施工目标 加强对施工班组的安全教育、安全技术交底，定期组织施工班组对施工现场、生活区板

房进行安全检查，对施工现场安全标示、标牌作相应增加达到处处讲安全，进一步完善施工

现场奖惩制度，建立安全保证体系。达到整个项目全年无一较大安全事故发生的目标。篇三：

房地产工程部工作计划 房地产工程部工作计划

>房地产工程部>工作计划 全国工程部是公司新成立的一个部门，各方面的工作都处在建设与完善的阶段，我将依

据公司所属中心和部门相应目标及个人职责进行工作。下面是我对本部门现状的分析及工作

计划

1.部门人员不足，与公司规划不匹配。 尽快建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队是目前首要工作。人才是企业最宝贵的资

源，一切销售业绩都起源于一个好的销售人员，建立一支具有团结精神，合作精神的销售团

队是我们现在的一个重点

2.强化销售人员>培训，培养销售人员发现问题，总结问题，不断提高自我的习惯。 市场学习：销售人员搜集市场竞争>对手信息，并进行汇总；针对重点市场信息进行

针对性的分析。产品学习：由于部门刚组建，需加强对产品的分类，特点，卖的进行学习。

3.市场分析：

4.2012年工程工作重心及工作方针；以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工

作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。

1）项目类：1：我们作为一相对成熟的公司，各方面资源都比较丰富，在选择工程 项目上可以采用面式布局，点式筛选的方法，主要针对一些精装修房地产项目，酒店等，

广撒网，然后精选项目，集中优势兵力，打击竞争对手，获取制胜权。

2：销售工具开发；工程专题片，提供一些有代表性的工程案例。投标ppt。拜访参观流

程规范化，提供样板房设计，让业主觉得汇泰龙最专业，最先进，最可信。 3：我们的产品丰富，配套齐全，网络覆盖广，所以服务快捷周到，可以利用这些优势有

效的打击竞争对手。

2）酒店管理公司及设计院推广：招聘一两个设计专业或之前跑过设计院的人专业跑酒店

管理公司和设计院，已北京，上海，广州，深圳及香港为重点，主要谈战略合作伙伴联盟。

目前五金卫浴厂家设计院推广走在前面的的主要有海福乐，帝朗等，我们可以借鉴他们的经

验，结合我们的优势，让设计院及酒店管理公司协助我们开发项目。

3）木门厂开发；木门市场容量大，对提升我们销量的作用，潜力巨大。品牌集中度低，

小品牌多，行业有万余家企业，亿元以上的企业30余家，tata，金六福，梦天，冠牛，润成

创展等还有一定的影响力，我们的目标客户也主要是高端的木门厂，铝合金门窗厂及家具厂。

这一部分工作稍后开展，业务目前人手不足，而且周期长，见效慢。 5工作策略：

（1）要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要，最紧急的事情。

（2）步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑公司的总体规划，在解决目前迫在眉

睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。

（3）优势合作，充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的自制力优势为团队

作贡献。

6.销售工作目标： 根据市场竞争情况，结合公司产品情况及部门成立时间情况。

（1）2012年全国二十万以上工程达成合作10个（不含经销商工程）；

（2）达成全国工程项目战略合作伙伴联盟协议5家；

（3）2012年扶助全国经销商二十万以上工程达成合作10个；

（4）2012年全国设计公司完成开拓客户30家，达成10个项目指定我公司产品；

（5）2012年木门厂达成合作5家

（6）2012年全国酒店管理公司完成开拓10家；

（7）对客户应收款的呆账（死账）不超过销售总额的千分之零点五；

（8）对客户产品相应要求的确定与评审，准确率百分之九十九点五；

7.销售策略： 商机优先，客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络。 策略跟进，在商机跟进同时，辅以阶段性策略性产品推销，并在后续跟进整个过程，针

对客户的需求产生相应的培训和咨询。 全国工程部：谭先生2012.05.06 《>房地产工程部工作计划》篇四：2014年##房产

公司工程部总结暨2015年计划 工程技术部2014年总结暨2015年计划 2014年工程技术部全体同仁在公司的正确领导下克服了多重困难，并 在兄弟部门的支持和施工单位的配合下基本完成了董事会和管理班子下达 的工作任务。工程技术部的主要工作是现场施工管理、设计管理、工程报 建报验和部门内部建设，现就2014年这几项工作的完成情况进行回顾总 结，并对2015年度工作做出初步安排部署：

一、 2014年主要工作完成情况

1、 按时完成二期东区人防工程竣工验收工作、建设资料移交城建档案 馆工作，并配合办理房产证。

2、 完成第二批精装修楼（3栋、4栋、5栋和11栋）和第三批精装修

楼（1栋、2栋和13栋）验收和交楼工作，截至2014年12月31日， 共完成交付数为1044户。

3、 完成东区地下室车库施工建设和房产确权工作，并基本按计划配合 完成车库入伙工作。

4、

5、

6、

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9、 完成东区会所游泳池施工建设工作，并按期对业主开放。 完成二期东区商铺骑楼立

面装饰工程。 完成二期东区架空层主题空间建设工作。 完成东区西侧车行入口和北帝庙外

顶装饰盖的方案设计工作。 组建工程维修班组，及时处理东区装修整改维修事宜。 完成****

项目c区幼儿园除精装修和部分园建以外的所有施工项目， 并按期完成各项专业验收、竣工验收、规划验收、竣工备案、房产确权 和建设档案移交等工作，配合办理幼儿园权属登记和现场复验工作。

10、 与幼儿园联合办学单位紧密沟通，完成幼儿园精装修设计工作。

11、 与公司相关部门完成幼儿园招标工作中的技术选型和标准制定。

12、 完成c区二次抽签房的装修建设和验收工作并参与交楼工作，并配 合公司进行回迁房的第三批抽签工作。

13、 配合公司进行三期前期策划工作。

14、 配合城建集团完成文园路延长段的开工申请和施工建设工作。

15、 完善工程部部门内部建设工作。

二、 管理工作总结

1、 项目施工管理

项目施工管理一直是工程技术部的核心工作，2014年上半年的工作重 点是二期东区商品房二、三批次精装修房验收交付，以及第一批次交楼后 的整改维修；下半年的工作重点是东区地下车库、商铺外立面的装修建设、

二、三批次交楼后整改维修以及幼儿园施工建设。由于**花城二期东区项 目是公司开发建设以来首个精装商住项目，对于各个部门尤其工程部是极 大的挑战。不仅在精装修建设过程中增加了技术含量和管理难度，验收交 楼更是巨大考验——标准装修房要求按计划完成装修任务并达到交楼条 件；个性装修房要求在样式上符合业主需求，质量上严格按标准控制。而 且在业主验收过程中要全程跟进并及时督促整改。为了应对验收交楼出现 的各项问题，工程技术部成立了专项技术小组，由专人重点负责管理验收 交楼事项；在授权范围内加快各个层级（资料员——楼栋工程师——专业 工程师——技术总工——工程部经理）的审批时效，以期从源头上解决施 工单位推诿拖延的现象。在验收交楼的后期，由于施工人员陆续撤场，整 改维修事项依靠原责任单位无法迅速完成，导致业主意见很大，工程部在 公司的支持下组建了专业维修班组，先维修确保维修时效再追究责任单位 相关费用，较有效的解决了整改难维修慢的难题。 虽然精装交楼任务按公司要求时间完成，但过程中出现的问题仍值得 反思：首先是对精装修总包单位的管理能力和资金实力估计不足，其实际 管理人员和施工人员的投入以及资金支持均不到位，同时缺乏大面积精装 修施工管理经验，导致精装修大面积启动之后工期滞后，质量无法保证；

其次是对分包单位的大面积材料供应不及时缺乏足够有效的管理措施和应 变机制，这也是导致工期拖延的一方面因素；然后是对个性化精装的允许 范围和介入时间未能提前做好有效约定，造成双方在装修工期、标准和费 用等方面出现争议；管理审批流程过长缺乏时效，造成材料供应和资金支 付延迟并加大了管理难度；总包单位和装修单位责任不明晰相互推诿，造 成整改维修缓慢，执行力薄弱等。在新的一期项目启动之前，我部将结合 经验教训制定更加周密的项目管理方法和完善的工作预案，同时配合公司 合理调整开发建设计划，为新项目的启动做好准备。比如分批次楼栋开工 建设预售、减少分包单位的数量、提前做好材料需求计划、个性精装提前 约定范围、引入办公oa提高审批时效等等。

2、 设计管理

设计管理是除了施工管理之外工程技术部的又一项重要工作。房产公 司的利润来自销售额和投资额的差值，合理控制投资是有效增加公司利润。而在工程项

目中，建安成本的控制关键还是设计阶段，除了公司在选择设 计单位的时候要挑选责任心强、人员变动少的设计单位之外，工程技术部 的设计管理也非常重要。不仅是审图阶段各个专业要认真审核把关，设计 深化阶段也需要我们提出合理有效的意见。经过对二期建设过程中经验的 总结以及对业主入住后反馈意见的汇总，工程部已经多次开会对施工通病、精装细节和

户型优劣进行了深入的研究讨论，力求在新一期项目设计中加 以改进优化，并且编制了一系列的设计和施工技术细则，尽量杜绝设计常 见问题出现，提高住宅品质的同时也为施工现场技术指导提供管理依据。 另外，项目招标和合同管理中的技术选型和技术标准确定均需要工程 技术部设计人员的参与，对人员的专业技术和协调配合能力都提出了很高 的要求。但在实际项目建设工程中出现了部门之间沟通不畅信息延迟、出 现问题相互推诿等现象。虽然这是由多方面原因造成的，但我部门会加强 对各个专业设计人员的组织管控，建立有效机制安排工作到人到岗、建立 规章制度规范设计人员与其他部门的协同配合（向销售策划部门提出方案 的技术控制需求、参与经营部门招标评标工作的技术研讨等）。

3、 报建报验管理

工程技术部是负责报检报验的主要部门，从项目前期报批报建到过程 中的检测检验，以及后期验收都是非常重要的项目节点。由于项目建设历 时较长，而政策规则经常变化，迅速抓住利于公司项目建设的机会和方法 将有效的降低开发成本，缩短开发周期，为公司创造更大的经济效益。这 项工作一直以来较为薄弱，随着新政策的出台和项目建设的规则不断变化，相关责任人

应提前充分调查研究最新政策规范，深入了解项目对应主管部 门和利益单位，提前做好相关准备和沟通工作。 另外，工程项目的外部协调对于工程的顺利开展有很大关系，在领导 的帮助下我们也采取了一系列的措施保持了与各个主管部门和利益单位的 良好关系，保证工程尽可能小的受到外部干扰。

4、 内部建设

创建团结、协作、学习型的工程管理部门是一直以来的建设目标。除 了定期开会讨论学习外，还针对项目技术问题开展专题讨论研究会。由于 工程技术部员工不仅要管理施工现场，还要参与设计深化、招标技术选型 以及报检报验等多项工作，因此对于个人综合素质的要求非常高。为了大

家在工作中做到顾全大局、高效协作，我部还对员工提出了“专项突出、 兼学多样、全面培养”的较高学习要求。同时希望公司也能向员工们提供 更多走出公司、学习标杆的机会。

三、 2015年工作计划

1、 完成三期规划设计、规划报建、施工图设计审查及施工报建等前期 工作；

2、

3、

4、

5、

四、 小结

过去的一年中，工程技术部在公司领导班子的带领下，完成了二期东 区商品房二、三批精装房验收交付和地下车库建设交付工作、商铺外立面 的装修工作以及幼儿园除精装修外的建设验收工作，2015年的工作重心将 放在三期商品房前期规划工作和东区商品房余下楼栋精装修验收交楼上。 我部将加强内部建设，不断总结完善，以实际行动回报公司对工程部的支 持和信任。 完成三期项目施工队伍及管理班组的组建工作； 完成幼儿园装修建设和验收移交工作；

继续二期业主收楼及整改维修工作； 完善本部门内部建设工作，为创建一流的工程管理团队

而努力。 工程技术部

2014年12月篇五：房地产公司年度工作计划书 房地产公司年度工作计划书(参考范本) 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，

“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新

台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行

“四个充实”、着力“五个推行”。其工作计划如下：

一、 以xx项目建设为中心，切实完成营销任务 xx项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的

社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞

甚或后退。因此，公司计划：

（一） 确保一季度xx工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。 xx第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为

xx商业广场裙楼、xx大厦裙楼和一栋物流仓库。

1、土地征拆工作。

春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成

征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和

集体土 地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。

工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。

2、工程合同及开工。 元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并

行签订施工合同；确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程

部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案

资料。

3、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完

成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影

响工程开工。

4、工程质量。

xx项目是省、市重点工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工

程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以

自我为辅，力争将xx项目建成为省优工程。

5、预决算工作。

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得

擅自增加工程量和无据结算。不得超 预算支付工程款。

（二） 切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 公司确定的二00六年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。

该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。

1、实行臵业任务分解，确保策划代理合同兑现。 2006年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、

三季度4500万元、四季度4500万元。按xx所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。

经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策

划代理公司可实行臵业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取

更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应

完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年，公司在2005年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“xx”品

牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评估、

周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计

呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 策划代理公司的臵业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一

年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使

营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度

上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能 拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。

通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证xx项目建设资金的及时到位。

（三）全面启动招商程序，注重成效开展工作 招商工作是xx建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销

售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策 按照公司与策划代理公司所签合同规定，xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，

但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医

药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的

一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的

人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础 xx项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代

理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻

生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招

商部共同承担。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入 医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输

配送能力的提高、医药物流体系的配臵上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适

时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订

合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定xx

医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董

事会的同意安排下进行。

二、 以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立 “xx”品牌的打造是公司的战略目标之一。