光明奶粉路演方案
光明奶粉2005年下半年路演方案
一、光明奶粉安徽办事处市场管理区域划分：
二、光明奶粉2005年下半年路演时段划分：
8月20日——9月25日（每个周六、周日） {12场（天）
}
10月1日——8日（国庆长假） {16场（天）}
10月15日——11月27日（每个周六、周日） {24场（天）}
三、路演场次和时间地点安排
第一阶段：纳凉晚会路演，8月20日——9月25日（每个周六、周日）
第二阶段：国庆长假路演，10月1日——8日
第三阶段：市场推广路演，10月15日——11月27日（每个周六、周日）
场（天）+16场（天）+24场（天）=52场（天）
四、路演费用预算
1、第一阶段：纳凉晚会路演，8月20日——9月25日（每个周六、周日）费用：
预算说明：由于纳凉晚会的演出的演出主要在地级市的市中心，演出比重应增加，在上半年单场演出的
基础上增加400元演艺费用，保证路演成功进行。
单场费用：{2277元∕场（天）﹢400元∕场（天）}×12场（天）＝32124元
2、第二阶段：国庆长假路演，10月1日——8日费用：
预算说明：在国庆长假期间的各城市的路演活动较多，为了使光明奶粉的演出效果和吸引力增强，演出
比重应增加，在上半年单场演出的基础上增加400元演艺费用
单场费用：{2277元∕场（天）﹢400元∕场（天）}×16场（天）＝42832元 3、第三阶段：市场推广路演，10月15日——11月27日（每个周六、周日）费用：
预算说明：上半年市场推广路演达到预期效果，下半年采用上半年同样的模式进行，费用相同。 单场费用：2277元∕场（天）×24场（天）＝54648元
4、光明奶粉2005年下半年路演总费用：32124元﹢42832元﹢54648元＝129604元
光明奶粉2005年上半年安徽地区路演活动总结：
光明奶粉2005年上半年安徽地区路演活动从4月23日开始至6月2日结束，前后共计20场（天），以娱乐活动加转盘促销相结合的方式进行，大大地吸引了人气和现场氛围，再加上各处经销商的团结配合，每到一处影响广泛口碑良好。总的来说，此次活动是较成功的，不仅很好地宣传了光明系列奶粉新上市的信息，提高了其知名度、扩大了其市场占有率、促进了新产品的销售，让光明奶粉和广大的消费者有了一次直接、亲密、快乐的接触和互动，影响了目标人群和潜在人群，对安徽各城市及县城的光明奶粉终端销售起到了推波助澜的作用，也增强了各地光明奶粉经销商的信心，为光明奶粉下半年安徽地区的再推广奠定了坚实的基础。当然，由于天气及其它不可预计因素影响了上半年活动进行的质量和现场执行效果，有些是不可控制的而有些是可避免的，所以在以后的工作中要力求精益求精，以达到更满意的效果。
安徽大方光明广告公司
05/06/06