细化读者群体_打造解压书籍_九型人格心灵密码学_营销策略
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细化读者群体，打造解压书籍
——《九型人格心灵密码学》营销策略
□ 翟洪媛
近几年来，关于“九型人格”的性格解析类图书越来越受到读者的关注，市场反响也日益看好。相比星座、血型、命盘在读者中知名度和广泛传播性，“九型人格”学说作为一个新的概念进入市场，势必有其广阔的发展空间。而以女性阅读为主的悦读纪出版公司，面对着新潮、前卫的年轻女性读者群，对这个选题方向自然不会错过，他们于2010年9月正式推出了台湾九型人格大师胡挹芬的力作《九型人格心灵密码学》。
多以心灵鸡汤式的感悟为主。但我们认为仅有心灵上的抚慰是不够的。真正治标又治本的心理良药，还是教给大家认清自我、提升自我的方法。通常，各个年龄层，无关性别都需要通过“自醒”来完善自我，考虑到对新鲜概念的接受程度，本书的目标人群锁定了大学生和刚刚步入社会的职场新人。由此，编辑在《九型人格心灵密码学》中，就特别强调了年轻人热衷的性格测试环节。
活动，用最有效的方式调动这个群体对图书的讨论，将需求转化为购买行为，使图书的宣传产生点带动面的效果。
借热点事件，方可事半功倍
9月11日，有一群年轻人手举《九型人格心灵密码学》和明星面具在西单图书大厦门口摆造型，换动作，前前后后总共不到1分钟，于是，新闻说，这本书“被闪”了。
随后，此次活动的视频在网络疯狂
应读者需求，方可对症下药
9月是全国各大高校集体迎接新生的时候。如今的高校新生在物质条件上已远非昔日可比，但无论“硬件装备”多么齐全，最让家长和校方忧虑的，依然是学生们对学校集体生活的适应能力。每年高校都会频发因人际交往受阻、学业恋情受挫、求职困难等问题导致的负面新闻，这些都与学生的心理引导缺失有关。近年来各大高校校方、社团组织及社会群体，都对学生的心理引导给予了更多关注。为了帮助年轻人更好地了解自己，明晰他人，及时解除新生对新环境的适应而产生的焦躁心情，《九型人格心灵密码学》试读本出现在了包括复旦大学、南京大学、北京师范大学在内的全国近50所大学的迎新活动上。大一新生几乎人手一本，《九型人格心灵密码学》书中的概念和解析受到了大家的认可和喜欢。
为了具象化“九型人格”的概念，在试读本中特选择了符合每种性格类型的偶像明星，这不仅拉近了明星、九型人格和读者之间的距离，而且让试读本更容易被人接受。
为了更好地研究学生群体的需求、爱好和消费习惯，我们还展开一系列的
传播，引起了媒体的关注。公司也发动员工的力量，借助自己已有的宣传平台对视频和新闻进行转载，扩大活动的影响力。这次学生自发组织的活动，在公司的营销计划之外，它一方面补充了整体营销中的事件营销，另一方面又借助现有的宣传渠道使事件营销的效果最大化。
在《九型人格心灵密码学》的图书营销过程中，除了配合大学迎新活动，以及“快闪”活动的相关宣传外，热门电影《盗梦空间》的出现也为《九型人格心灵密码学》创造出了营销的机遇。在《盗梦空间》热映之后，媒体中心立刻开展了用九型人格解析电影中人物的活动，在“盗梦空间”成为关键词的同时，《九型人格心灵密码学》一书也成为了相关的新闻链接。上市两个多月以来，《九型人格心灵密码学》连续90天荣获当当榜畅销励志7日榜TOP2，五星图书推荐榜TOP1，无论是网站销售，还是实体店的销售，都取得了不俗的成绩。
从《九型人格心灵密码学》取得的成绩来看，针对固定人群的营销收到了卓越的成效。抓住固定人群的需求，分析其消费心理，明确宣传的途径和方法，就一定能取得事半功倍的成效。
CHUBANCANKAO
听读者的声音，才能选准方向
到底要做成一本什么样的九型人格图书？要具体针对哪些读者群？出版前，为了能够更好地了解读者需求，编辑特别制作了一份读者调查问卷，主要用来测试读者对此类图书的关注度，以及他们所急需解决的各种问题。
“拿到问卷后，出这本书的信心更足了。因为调查结果显示，很多读者表示从来没接触过九型人格学说。”悦读纪内容总监韩志说，“因为这个，坚定了我们要做一本入门级九型人格图书的出版方向。当下，人们生活压力很大，尤其是年轻人，实用类的图书，如果做的艰涩难懂，有阅读障碍的话，显然是不对的。因此在拿到图书之后，首先做的是简单化处理，从结构、语言，到题目设置，都尽可能的做到‘易读’。虽然业内陆续出版了五六本同类的图书，但我们依然可以说，没有任何一本九型人格的书像《九型人格心灵密码学》一样通俗易懂。目前，该书正在全国热销，当当网平均一天近千本的销量。”
“心灵工具书”也许是对《九型人格心灵密码学》这类读物最精确的一种定义。通常意义上所说的大众励志类图书，
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出版参