维达纸巾市场营销策划书
维达纸巾市场营销的策划书
一、背景分析
1、品牌来源
维达集团创建于1985年。二十多年来，维达坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，专注研产高级生活用纸。时至今天，维达已从一个地方性民企成长为一个以维达品牌作核心的中国名牌企业。维达时刻力求创新和进步，并以敏锐的目光洞察市场需求，产品推陈出新以满足消费者不断变化的需求。除了专注生产高品质生活用纸系列产品，包括卫生卷纸、纸巾、盒装面巾、软包抽取式面巾，还积极研发新产品，如采用环保可再生原料的纸品以及湿巾等个人护理用品。正是这种创新的精神和贴心的服务，使维达一直广受欢迎，在消费者中赢得了高度的品牌忠诚度和美誉度。2011年维达纸业集团荣获“生活用卫生纸类全国市场销量第一名”“2011年度消费者最信赖品牌”“沃尔玛 2011年度快速消费品部最佳突破奖”。
2、发展历程
二、市场营销现状
随着社会经济的发展，人们的生活水平越来越高，开始向往高品质的生活，对生活用纸的要求也在不知不觉中提升了不少。
截至2011年12月31日止维达国际全年业绩。
营业额上升32.3%至47.7亿港元
毛利增长22.1%至约13.0亿港元
产品的固定消费者。
3.“维达”情感诉求的创意
爱情，亲情，友情，无论哪一个情感，总会有一个对“你”有着深厚的影响，在使用维达纸巾时，能让你的情感触碰到那段美好的感情，引起你的回忆，让你脑海冥冥之中记住那纸巾。生活中触碰到感情的事情太多太多，只要广告做的好，让人们触景生情，那样就能成功的走出第一步。
关于创意诠释：
（1）品牌形象：在您身边的亲密朋友，提醒您并帮助您拥有优质、洁净的生活。
（2）品牌定位：深深扎根人们日常生活的全国品牌，致力于提供优质、洁净的生活。
（3）诉求对象：选择、渴望优质生活的现代年轻人。
① 创意电视广告
女生拿起维达纸巾为刚跑完步的男生擦拭额头上的汗水，情侣间的相视一笑。桌子上的维达纸巾随 风飘起，飘到另一个家庭的桌子上，走来的是一位母亲，母亲拿起纸巾，面带稍稍不耐烦的面容走向被孩子打翻了牛奶的地上，孩子站在一旁，知道自己不是故意的，但是事情又已经发生了，孩子慢慢走向母亲，和母亲一起清理地上的牛奶，母亲看向孩子微微一笑，孩子紧张的神情也稍稍缓和了些，腼腆的弯弯嘴角。接着维达纸巾又随风飘摇，落在了校园中，女生拿起维达纸巾为另一位女生擦拭因为考试没有考好而掉落的眼泪，两人相拥，女生把纸巾折好放进口袋里，镜头向上背景慢慢模糊，维达纸巾从另一边飘进画面，字幕出现，维达感情系列纸巾。
② 情人节，父亲节，母亲节，儿童节大型路演
为消费者提供一个感恩父母亲的机会，父母也可以在儿童节那天为孩子选择适合孩子用的维达纸巾， 情侣间相互选择对方喜欢的维达系列的纸巾，都能在这些节日里让消费者即感受到了维达纸巾提供的优质、洁净生活，也让消费者对维达有更深的一个印象。
③ 举行网络评选大赛，用一张简单的维达纸巾创造出在生活中只要能有用的最具创意的妙招。 ④ 开展“保卫地球，减少二氧化碳”排放的公益活动。
⑤ 维达纸巾在各个高校选拔“感情大使”，进行校园推广。
⑥ 在校园中开展，记录实名支援活动，维达纸巾免费提供一部分学生的生活用纸。