原材料价格上涨会引起空调价格上涨吗?

作者：董天逸

金属世界 2004年09期

　　“空调原材料自2003年开始就一直在涨价，钢材、铜材等价格一路攀升，估计整体成本上涨了近30％；一些空调零部件的上涨幅度也不低，如压缩机和阀门的价格分别上升了20％和10％左右。”这是许多空调企业的老总不得不掰着手指算的成本账。

　　就在“空调涨价”的说法刚刚浮出水面时，苏宁就率先在全国市场抛出格力一台特价机，1匹、1.5匹、2匹空调全线再降价，降幅在7％-10％之间，而同为家电连锁销售巨头的国美也毫不隐讳地表示，今年国美全国连锁销售渠道的空调价格“不会涨，只会降”。

　　一边是空调厂家一厢情愿要涨价的炽热欲望，一边又是全国家电连锁对价格的一压再压，虽然平日一向勾心斗角的空调企业在面对“涨价”问题时表现出难得的团结，但由于缺少渠道商的支持，“涨价联盟”能否梦想成真显得耐人寻味。在这种上下挤压的困境中，今年的新一轮空调大战又拉开了帷幕。

　　面临原材料价格上涨压力

　　“以最基本配置的1匹空调为例，北方空调厂家的原材料成本一般在1000元左右，南方生产厂家能控制在八九百元，这还不算给渠道的利润、生产厂商自留的一部分利润和市场营销、人员工资等额外的费用，一般这些空调的市场指导价为1200元，市场零售价实际上也就是1100元，已经接近甚至低于生产厂商的综合成本了。现在面临原材料价格上涨的压力，生产厂商确实有提高空调售价的动力。”一位不愿透露姓名的某知名空调品牌负责人称。

　　受钢铁等空调原材料价格上涨带来的压力影响，空调价格的走势注定要成为2004年空调旺季市场开局的焦点。此前，已有东洋、TCL等厂家发出涨价的呼声，而日本已经付诸行动：日本东洋TOYO空调向上调整价格，其中2匹单冷型挂机KF-50GMB从每套2500元上涨到3250元，其他增加健康高效功能的新品都有不同程度的上涨，最高涨幅达30％，东洋还声称此次涨价没有一步到位，还会有更大的涨价动作。

　　而就在2004年3月24日，海尔、美的、LG、海信等国内大部分一、二线空调厂家云集广州，探讨了2004年空调渠道整合与厂商的关系。一场不在计划中的表态，将众多空调巨头图谋涨价的炽热欲望，提前暴露无遗。在此次峰会上，主持人节外生枝地提出：目前国内空调市场关于要涨价的呼声很高，不知参会的近20家一线空调厂家对此持何种观点。颇具戏剧性的是，多数空调厂商都举手赞同因原材料价格上涨的“空调涨价说”。在关于价格是上升还是下降的调查中，论坛现场有14位与会人士举手赞成价格会升，只有两位举手说价格会降。但在其后的讨论中，又普遍表示“空调价格战”无法平息。

　　“涨价联盟”号召力不够

　　“尽管面临原材料价格上涨的压力，但我认为空调整体价格不一定上涨。”澳柯玛集团空调器销售有限公司副总经理祝刚说，“尤其对于已经在市场上销售的产品，直接提高销售价格，渠道上不容易接受，消费者也不容易接受，生产厂家也不好操作。目前空调市场产品同质化严重，涨价机会比较少，如果在功能和性能上能开发出全新概念的产品，倒是有一些上涨空间。最好操作的方式是原来搞特价销售的不再搞了，或者通过产品更新推出价格比较高的新产品来涨价。”

　　“空调产业已经进入微利时代，甚至大部分空调企业都处于亏损状态。作为价格战一直打得最为激烈的空调，在压缩机不断涨价的压力下，更是面临着全行业的破产危机，涨价是一个大趋势，不涨价的话，中国几年后可能就没有空调这个产业了。基于这一考虑，我们提高了部分产品的直接售价。”东洋新闻发言人曹德胜称。

　　显然澳柯玛集团空调器销售有限公司副总经理祝刚对此做法不赞同：“尽管空调行业存在着价格上涨的压力，但关键是空调业还没有形成在业内颇具影响力和号召力的大品牌，即使是一些一线品牌形成了一些松散的‘涨价联盟’，但也形不成大的气候。在这一点上空调与彩电不同。2003年彩电行业已有不少厂家靠产品单价的提高而一改颓势，因此空调涨价存在可行性。但激烈的竞争已使中国彩电制造业完成初步的市场整合，彩电单价提高是建立在出现革命性技术的基础之上。相比之下，空调市场仍面临尚未实现品牌集中和技术单一两大瓶颈。”

　　国务院发展研究中心市场所副主任、著名家电专家陆刃波指出，2003年中国空调企业拥有的产能总和已超过5000万套，按此数字足以解决全球空调市场的供应，而国内市场销售仅为1500万套，市场供大于求之势明显。2003年空调销售排在前10名的企业，份额之和仅占整个市场的70％，销量最大的企业年销售量也仅500万台左右，小品牌更不足道，品牌集中度仍有待进一步提高。

　　渠道商以降价做促销噱头

　　渠道商并不看好空调生产厂商的“涨价”策略，对所谓的空调“涨价联盟”也并不放在眼里。

　　在近日国美召开的“2004空调流行趋势发布会”上，国美高层更是借其公布的2004年空调战略以及和16个厂家高达40亿元的大额采购单，单刀直入地击碎了空调巨头们涨价的美梦。国美总部采销中心副总经理黄秀虹介绍说，2001年国美销售空调49万套，单品价格为3300元；2002年国美销售80万套，单品价格降到2900元；2003年国美销售124万套，单品价格再压低到2300元。今年国美空调的销售目标为260万套，预计销售额为49.8亿元。照此计算，今年国美空调预计均价为1900元。

　　苏宁电器也透露，一批数量为10万台的特价空调即将在全国范围展开销售，预计仅北京地区将有2万台特价机。据苏宁北京分公司总经理范志军介绍，这批特价机以1.5匹空调为主，大约占到二分之一，平均价格降幅在10％以上。

　　“一个有意思的现象是，以往由生产厂商发起的空调价格战，现在已经下移到了渠道商。现在空调产品的新闻发布会，已经没有再拿降低价格作为新闻由头的了。而且，在国内空调生产核心技术和实用技术研发缺乏的情况下，经销商也只有拿低价格和降价作为噱头来吸引消费者，这也是无可厚非的。还有，即使生产厂家和渠道商合谋降价的机型，也大部分是1匹或1.5匹的低端机型。”澳柯玛的祝刚说。想当年，祝刚在就职海信时，成功运作了海信变频空调的一系列市场运作，对于商家争取“眼球经济”的做法看得很准。

　　价格战即使打，也集中在低端

　　“价格战一直是中国家电企业所惯用的手段，中国空调产业也未能幸免。即使在空调业进入微利的时期，部分厂商尤其是中小厂商为了清理库存，或者是为了刺激消费者的购买欲望，常常动用价格战的常规手段。但是，现在打价格战的，主要是低端产品，很少有生产厂家把价格战引向高端。”澳柯玛集团空调器销售有限公司副总经理祝刚说。

　　国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波指出，中国空调业从2002年以来就实行了优胜劣汰，在200多家大大小小的空调品牌中，2003年已经有30％左右的空调品牌陷入停产或破产的境地，预计2004年还将有50％以上的品牌被淘汰出局，有趣的是，这些经营困难的品牌全是一味打价格战的品牌，基本上不具备竞争力。