直销与传销的区别(新)
直销与传销的区别
直销本身是一种非常古老而又优秀的销售模式,80年代进入中国后,由于缺乏相关的立法,所以被一些不法分子利用进行违法活动,慢慢就变成了传销,但是直销在我们国家是合法的,非法传销是违法的。
它们之间的区别主要从以下几个方面来说明:
一、结算方式不同。直销结算方式的完善解决了中间环节诈骗的问题。传销典型的特点是传钱传货,中间层层分利。
二、从收入分析。直销是合法,传销不合法。 在直销活动中,直销从业人员的主要收入来源有两个方面,一是直销从业人员自己销售产品的佣金,由直销从业人员的销售绩效来决定;二是企业所给予的管理奖金。而传销活动中,传销从业人员的收入主要来自于所收取的高额入门费,而不是来自于长期的产品。
三、在直销活动中,通常会以销售产品为导向,其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。而传销活动通常会以销售投资机会和其他机会为导向,而且他们并不关注和推崇产品的销售。
四、是否交入门费。在直销活动中,直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费,或购买与高额入门费价格等量的产品。而在传销活动中,一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。
五、价格体系是否公正。在直销活动中,直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系。而传销活动中,对于产品并不关注,他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题。
六、岗前培训不同。在直销活动中,直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训。在传销活动中,在形式上往往虚晃一枪,他们更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动,其目的就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量。
七、系统文化不同。在直销活动中,通常在其直销系统文化的建设中会坚决强调"按劳分配和勤劳致富"等原则。而在传销活动中,通常在其传销系统文化的建设中会坚决强调"一劳永逸、一夜暴富"等价值观念和原则。
八、营销目标不同。在直销活动中,最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体。而在传销活动中,他们并不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户。
九、在直销活动中,直销从业人员的工作由前期的开发消费客户逐渐转为了管理消费客户。而在传销活动中,传销从业人员的工作自始至终不会有什么变化,即老是围绕着"寻找下线、拉取人头"模式发展下线组织的工作重心展开。
十、在直销活动中,直销企业通常会要求本企业的直销从业人员了解国家关于直销问题的各种政策法规信息,并自觉遵守;而在传销活动中,截断各种通往从业人员的政策信息流系统,不鼓励从业人员过多了解各种政策法规。
十一、保护制度不同。在直销活动中,直销企业和直销的从业人员通常会制定和执行良好的消费者利益的保护制度。在传销活动中,消费者的正当权
益基本上是极难得到维护的。
十二、 销售代表角色不同。直销公司的销售代表是公司的雇员,而传销公司的传销商是独立的经销商。
十三、渠道长度不同。传销又叫多层次营销。而直销又称“零层次营销”,生产商承担了营销流程中所有环节的工作和风险,是渠道长度最小的模式。
十四、业务管理模式不同。直销企业的直销员是平等的同事关系,业务管理模式是扁平化结构,而传销企业的业务管理模式则为金字塔结构。
十五、营销激励制度不同。直销企业对直销员的营销激励制度与传统企业基本相同,直销员的薪金或是固定的,或采用“底薪+提成”的方式计算,或以直销小组的形式工作和分成。而传销企业一般具有独特的激励机制和管理机制。 十六、优缺点及适用情况不同。直销的优势可以概括为如下几点:①将产品直接从生产商销售到消费者手中,中间省略了批发零售等环节,从而消除了中间商的利润。②直销员与顾客直接接触,有利于,宣扬企业精神,创造独特的企业形象。③企业可通过直销员迅速获得市场信息,有利于企业提高产品质量,调整产品结构,满足市场需求。④消费者可以足不出户就获得更多、更直接的服务,节省了购物时间,降低了顾客总成本。 直销最大的缺点是交易次数增多。
鉴于直销的优缺点,直销一般适用于那些单位价值高、技术工艺复杂、售后服务要求高、客户数量少而集中的产品,主要是产业用品。
传销克服了直销销售面窄、发展慢的缺点,让广大的消费者迅速了解并购买传销企业的产品。其次,传销企业独特的激励机制和管理机制,能够调动传销商的积极性。最后,传销商处在等级分明的网络中,每一层次的传销商只与自己的上下线直接发生联系,克服了最佳管理层级的限制,使整个网络形成自我管理、自我发展的特性。
所以,传销适于销售那些消费量大、消费者数量多且分布广泛的消费品。