福临广场农贸市场摊位销售策划方案1
福临广场农贸市场摊位销售策划方案
因项目农贸市场摊位销售一直不乐观,存在的问题有好几点,区位不明显,区域商业不成规模,属于民宅区里面,交通比较窄,人流量比较少;现场摊位在营面积很少,摊位销售面积较少。因而我们提下以下策略。 一、 销售策略
问题点1:前期摊位分割销售,货量大,小业主多,销售进度缓慢。
对策:摊位整体分两个部分,先销售左边摊位。左边摊位按整块分割,右边以出租形式为主,汇聚人气。租用资格:1年半以上可免租3月,
策划::销售价格与回报分析
组团销售:
C区摊位以6个摊位为一组(如上图所示)整体销售,中间组团40万元/组,两边组团42万/组,D区整区为一组,D1、D2区60万元/组,D3、D4区50万元/组,D5区40万元/组。
单体销售:按现行摊位销售价格7.5折销售,均价78000元/个 回报分析:
最低月租:350元/月/个*6个=2100元 年租:2100元/月*12个月=25200元 年回报率:25200元/400000元=0.07
以上数据可得:收回成本14年,净赚56年-14年=42年 如果升值了。。。
二、 项目包装
问题1、项目现场包装没有,商业气氛不够。
对策:A现场指示导视系统完善,在临昌路口树立导视牌。
B空置铺位喷绘画面气氛营造。
C室外广场LED设置(方便释放促销信息和配合活动)
(导视牌示意图方案1)
(导视牌示意图方案2)
(导视牌示意图方案3)
(商业包装示意图2)
三、 媒体推广:
A针对临城目标客户(派单、条幅、遮阳伞....)推广 B 针对乡镇目标客户(赶集日设展点,派单、x展架) C广告语:免租3个月、首付:X万,赚足70年! 四、 现场活动
A天天特价:每天由本公司专人负责并且亏本情况下推出特价大米,鸡蛋,并限购限量。
B年货大街:推出相当其他市场便宜的年货。 五、品牌加盟
A引进金牌港鱼等知名品牌进驻。
六、圈层公关
A 领导题词邀请临高县领导给项目农贸市场签字,并举行揭牌仪式。
B针对公务员投资客群特惠。 六、 费用预算
营销策划××× 2013年10月31日