蜂蜜市场渠道分析
蜂蜜市场渠道分析
(最新版报告请登陆我司官方网站联系) 公司网址: www.chinamrn.com
目录
蜂蜜市场渠道分析 ......................................................................................... 2 第一节 市场渠道格局 .................................................................................. 2 第二节 销售渠道要素对比 .......................................................................... 2 第三节 各区域市场主要代理商情况 .......................................................... 3
1
蜂蜜市场渠道分析
第一节 市场渠道格局
1、一二线市场层级渠道呈现扁平化趋势。分销是需要有利润作为其操作空间的，分销商以及下级的经销商，都需要有自己的利润空间。渠道太长，目前的利润空间就没办法支撑，因此层级渠道逐渐有扁平趋势。同时，分销商深入渠道市场最末端，通过加大市场拉力，减轻渠道压力，从根本上来理顺整个供应链。
2、三四线依然有空间保留层级渠道。代理商管理经验依然具有优势，可以将层级渠道管理经验深度克隆到低端市场。
3、终端市场渠道多元化。
第二节 销售渠道要素对比
销售渠道的基本要素包括渠道成员、渠道结构、渠道控制三个。
图表- 1：销售渠道要素对比
数据来源：杭州先略整理
传统销售渠道成员包括生产商、代理商、供应商等，但其结构并不严密，成员之间基本没有太多的联系，是以生产商为中心的一个发散式结构，生产商本身对于渠道的控制很弱，市场价格无法统一，很大程度上还要依靠供销商。
垂直销售模式成员同样是生产商、代理商、供应商等，该模式中也有生产商直接到销售商的结构，无论是一级二级还是三级四级销售，都是层层深入，有一个比较好的联系，生产商也能对产品的销售起到控制的效果。
水平销售模式成员包括生产商、代理商、供应商等，但生产商通常是两个及以上，这两家生产商的产品通常是结合或者捆绑交予下层代理或是供应商销售，
2
所以是分叉的树状结构，这种结构往往是两家生产企业对自身销售渠道的一种互补，对渠道也有相当强的控制能力。
第三节 各区域市场主要代理商情况
图表- 2：各区域主要代理商情况分析
杭州先略整理
3