市场营销实验报告案例

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市场营销实验报告 我对市场营销的理解：

企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些 细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求 情况反馈给研究开发部门， 让研究开发部门设计出适应该目标市场的 最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销 和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售 出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是 企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品 售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。 首先，市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营 活动全过程。 其次， 市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动， 通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。 再次，市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。 综上所述，可以对市场营销作出这样的概括，市场营销是企业 以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意 的商品和服务而实现企业目标的过程。 如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及 订价，分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去。

市场营销软件给我们提供了多种行业的市场和消费者数据，这

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些复杂的数据形成了一个系统的变化的市场环境。 我首先自选模拟的果汁行业， 模拟了一个公司的市场营销经理， 对复杂的环境（市场环境、内环境、外环境、经济环境、社会环境、 政治环境等）进行调研、分析，调查消费者的需求与偏好，并针对需 求研发产品， 做到产品个性化， 多样化， 人性化等特点。 在通过广告、 包装、推销、渠道等策略建设，将自己的产品推向市场。 通过广告（电视广告、户外广告、报刊广告、网络广告等各种 媒体广告）提高品牌力量、树立品牌形象、增加企业知名度，进而提 高市场份额；合理设计产品内外包装，适应物流运输包装，以及提亮 消费者眼球，抓住消费者；采用各种推销渠道将产品推向市场，占领 市场份额，如;大卖场的降价促销、展台促销、组合促销、赠品促销、 有奖促销等各种强有力的促销活动， 邀请著名人物代言我们研发的产 品，提高形象，增加销售收入。 通过现代营销模拟平台查看公司状况，根据市场占有率、销售 增长率等数据对自己的营销结果进行分析。

通过果汁行业的建立，对软件的使用，进一步了解了软件的功 能等。进而又进入了电视行业，有了

前期的果汁行业的基础或经验， 做起来很是得心应手。

一下是电视行业的营销： 一、进行宏观分析

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其中包括 1、经济分析 2、行业发展分析 3、行业政策分析 二、进而进行市场分析 主要是 1、销售市场分析 2、产品市场分析 包括规模和趋势， 价格和利润， 推广模式， 销售服务。 产品的规格， 种类，包装等

1) 由于液晶电视产品比其他普通电视产品具有功能强大，性能稳 定，性价比明显，随着时代的进步，以及客户对电视的要求液晶电视 彻底取代传统电视的趋势是不可避免的

2) 目前液晶电视的普及率还不是特别高，很多家庭还会有传统的 电视，液晶电视将进一步普及。

3）电脑应用技术和多媒体技术应用的普及，提高了液晶电视的功 能需求。 3、市场竞争分析

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包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞争态势等 三、其次是营销策略 1、自身分析（SWOT） 2、营销定位分析 3、市场定位 4、产品定位 5、价格定位 出厂价格，批发价格。零售价格等 价格和利润： 液晶电视的零配件产品作为电子界的常用耗材， 其产品差异化程 度不高导致价格下降频繁，价格战此起彼伏，各厂家疲于奔命，利润 情况不良。 6、广告定位 针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、 杂志、电视、广播、传单、户外广告等。使产品的特色与卖点深入人 心。 7、宣传渠道定位 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各 种公关活动所希望达到目的是什么。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各 种促销活动所希望达成的效果是什么。

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广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案） ， 电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登 日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样 品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、 员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

四、销售措施 1、销售政策 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和 可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块， 另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的 放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

2、销售实施 3、销售团队 4、

培训计划 5、销售服务 国际高端品牌凭借品牌和技术优势，并没有做出三年免费维修， 而我厂与国家的政策相呼应提出了三年免费维修服务， 承诺高质量的

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客户售后服务。 五、媒体策略 1、总体费用 2、媒体选择 3、媒体费用使用策略 六、总体预算及执行

通过学习对营销实验软件的的理解感受： 通过学习对营销实验软件的的理解感受： 在现代买方市场的市场经济时代，如何用市场营销观念来指导 企业的生产和经营、 降低成本、 扩大销量、 增加利润显得越来越重要。 该营销软件结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能 力，构造一个有效的虚拟营销环境，让我们可以扮演厂商市场总监和 分销商总经理的角色，从不同角度全面了解和执行营销决策；并且通 过优化计算模式， 以市场占有率和实际销售数量的形式反映我们的营 销策略的差距。该平台的产品竞争力指数、价格竞争力指数和营销竞 争力指数让我们的营销策略效果数量化， 真实地计算出我们的模拟经 营效果。 。

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一、对该软件的功能体验感受 该软件根据市场营销 4Ps 理论设计。产品策略、定价策略和营 销策略确定市场份额，渠道策略确定产品是否能销售出去。每人分配 相同的初始资本开始进行模拟实验， 实验结束时根据总资本和利润的 多少来衡量学生的模拟成绩。

产品 策略 定价 策略 营销 策略 渠道 策略

质量、技术、研发、包装

产品竞争力指数 价格竞争力指数

综合竞争 力指数

零售价格、经销商价格

媒体及户外广告、直邮、网络营销

营销竞争力指数 超市 专卖店 零售商店 超市 专卖店 零售商店

市场份额 最大销量

经销商

其它 策略

促销策略、降价策略、 礼品赠送和抽奖活动

学生运营 实际销量

二、我对软件功能特点的理解 1、 分角色扮演： 分角色扮演： 我们扮演的角色包括厂商市场总监和分销商总经理。 确定该 产品的产品策略、定价策略、营销策略、渠道策略和其它策略， 让我们全面了解市场营销的宣传与销售的有效配合。 可与多个厂 商合作，与超市、零售商等建立合作关系。 2、营销策略效果量化： 营销策略效果量化： 系统根据我们的产品策略计算出产品竞争力指数， 根据定价 策略计算出价格竞争力指数， 根据营销策略计算出营销竞争力指

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数，根据系统计算模型计算学生经营公司的综合竞争力指数，以 及在本系统中的最大可能市场份额和最大销售数量； 渠道策略和 其它策略（促销策略、降价策略、礼品

赠送和抽奖活动）确定产 品销售的实际销售数量。 系统可以计算真实的营销策略量化数据 以及销售的实际数量，学生需要从中寻求最合理的组合，找到最 有效的营销策略。 3、销售数量具体化 我们可选择系统设定的超市、零售商店、专卖店作为自己的 渠道；还可在已经合作的渠道中举行促销策略、降价策略、礼品 赠送和抽奖活动等，这些活动直接影响我们的实际销售数量。渠 道建设和学生的营销策略确定的各种指数息息相关， 使学生的营 销策略和销售成果数量化，增加学生实验的兴趣。

总结：我们根据系统和老师提供的运作规则制定产品策略、定 总结 价策略、渠道策略和营销策略等，并在系统模型中运营；随着时间的 推移，市场和经营环境在不断变化，公司的产品质量、品牌知名度、 市场占有率都在发生变化……让我们在数字游戏的娱乐中， 掌握了营 销知识和销售技巧。该软件提供了市场分析功能、各种策略报告模 板， 、利润计算表格等，帮助我们学习市场营销的相关知识。数据量 化，具有实战。 竞争与协作的教学环境，给我们一种真实的营销氛围。

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