瑞贝卡影视广告策划书

瑞贝卡假发影视广告策划书

广告主：瑞贝卡集团

策划机构：jk工作室

策划完成日期：2011年3月29

策划文本的编号：001

策划小组名单：

策划：vv

执笔人：vv

目录

1. 瑞贝卡的市场分析„„„„„„„„„.

（1） 消费者分析

（2） 产品分析

2. 品牌的战略规划„„„„„„„„„„.

（1） 与盛世长城的合作

（2） 影视媒体的宣传

（3） 广告诉求策略

3. 集团对于品牌发展的计划知道„„„„

（1） 塑造时尚品牌

（2） 核心理念的传播

4. 瑞贝卡影视广告文本„„„„„„„„

（1） 成为派对女王的秘密

前言 REBECCA，一个温柔美丽的名字；瑞贝卡的品牌理念，就是为更多女性带来化茧成蝶般的美丽，不仅仅是外表，更包括心灵。

带给你美丽的瑞贝卡是一家有近20年历史的品牌，往她的前身追溯，可以再提前半个世纪。“REBECCA”是全球最大的假发生产商旗下的主打品牌；一直以来，以欧美及日韩市场为主；2006年，瑞贝卡携日韩顶尖设计师及专为国内市场开发的产品，开始进军国内，将头顶的美丽事业带入中国。2007年在北京开出第一家专卖店至今全国已有40余家店面。从成立开始，瑞贝卡就受到了众多明星的追捧及爱“戴”。瑞贝卡更愿意将“美丽从头开始”带给大众！！

通过一流的产品以及一流的服务，坚信瑞贝卡将引领发制品消费的方向，在国内掀起一股佩戴时尚发制品的热潮。“顶上时装”这一概念将得以实现。时尚发制品将成为追求生活品质的人们的日常消费必备产品，瑞贝卡也将成为发制品的代名词。

在国内市场，假发的接受程度并不算高，甚至还有很多人对其存在偏见。在这种情况下，假发品牌瑞贝卡展开宣传攻势，以系列广告培育市场需求。同时，在对此行业几乎一无所知的受众脑中，率先打上品牌的烙印。爱美虽是女孩的天性，但是很多女孩应该还没有动过戴假发来装扮自己的心思，甚至有人对这个心存芥蒂，瑞贝卡与盛世长城的合作，目的是创造需求，使瑞贝卡能被消费者接受，瑞贝卡是“世界为我着迷，我有我的秘密”,正是靠着影视广告的宣传攻势及时尚品牌的传播，才成功的树立市场领先者的形象。

一．瑞贝卡的市场分析：

（1） 消费者分析：

瑞贝卡市面上一般的假发产品都在200~300元左右，贵点的也不超过千元。但瑞贝卡的REBECCA品牌假发大多在2000~14000元不等，均价超过3000元。SLEEK的价格也在600~1300元区间。虽然瑞贝卡的品牌比同行业的产品贵，但是消费者还是愿意购买，因为随着人们消费观念的提高，对时尚的要求也不断提高，大家开始渐渐接受这种迅速能够变化形象的产品，购买我们产品的顾客也就越来越多。

（2） 产品分析：

产品卖得火热，加盟商也赚得盆满，但公司的业绩却没有得到体现，这便是瑞贝卡面临的尴尬。近期火爆上映的《观音山》带动了一波文艺潮，也掀起了一阵假发风。瑞贝卡产品国内大卖却业绩平平，重渠道轻利润原是主因-瑞贝卡假发。如今，佩戴假发已不再像过去一样单纯为了遮盖缺陷，更多的时尚人士为了追求瞬间形象的变化而选择佩戴假发，假发市场正在快速发展中。而目前国内市场上能够进驻商场的假发品牌中，瑞贝卡占据绝对优势。

二．品牌的战略规划：

（1）与盛世长城的合作：

盛世长城的创意总监说，其团队发掘需求的过程，在对受众的调查中发现，女孩子们往往抱有怀疑的态度，觉得自己应该不会购买假发。但是当她们真正戴上假发站在镜子前，眼中闪过惊喜之情，转变也随之发生，女孩子们开始变得活跃，

积极地讨论并且表示愿意尝试假发产品。这正是盛世长城的成功，它以培育需求为第一目标，使得受众开始介绍假发产品，有了一个良好的开头。

（2）影视媒体的宣传：从百变造型的向往入手，制作了瑞贝卡的首支户外广告————“昨天长，今天短，明天又长，后天又短„„„..”：“周一直，周二卷，周三又直，周四又卷„„„”俏皮的文案配上简洁却对比强烈的构图，让每个爱美的女性找到百变娃娃的捷径。这一广告的播放，带来了很大影响，给瑞贝卡品牌在消费者脑中打上深深的烙印。

（3）广告诉求策略：

瑞贝卡假发适合18岁以上的所有女性，让消费者了解假发在生活中的重要性，瑞贝卡不以可以满足女性的爱美需求，同时也让女性在生活中得到更多自信和更多的赞美。2010年，瑞贝卡签约范冰冰，以其时尚感，自信自我的美丽风格助力品牌的推广。广告策略使消费者认为一个名人都可以转变形象，更何况普通的女性。

三．集团对于品牌发展的计划知道：

（1）塑造时尚品牌：

盛世长城提出，2011年，延续“美丽秘密”这一主题，创意团队希望将瑞贝卡塑造成为时尚品牌，提升品牌形象。在新产品的推介广告中，拍摄时尚大片风格的平面广告，我们将瑞贝卡定义为时尚产品，而不是日用消费品。平面广告出街后，收到不少的积极反馈，这次瑞贝卡的名人策略，抓到品牌，产品与名人之间契合点，借助品牌魅力让范冰冰的形象有所突破。

（2） 核心理念的传播：

广告的创意核心是idea，对于瑞贝卡来说，传播的核心就是以时尚品牌的姿态，传递给消费者一个美丽的全新秘密。瑞贝卡经过两年的传播，人民开始意识到假发也是有品牌的，盛世长城的总监说，作为第一个跳出来大规模投放广告的假发品牌，瑞贝卡无疑在市场上投入更多的资金和精力，同时也成功的树立了市场领先者的形象。

（3）影视广告制定：

《成为派对女王的秘密》是一个15s的影视广告，瑞贝卡品牌是一个时尚的产品，人们生活水平的提高，使人们越来越重视品牌的需求。通过这一则广告给人们展示，瑞贝卡不以可以满足女性的爱美需求，同时也让女性在生活中得到更多自信和更多的赞美。时尚，自信自我的美丽风格助力品牌的推广。

四．瑞贝卡影视广告文本：

成为派对女王的秘密

场景一：邀请函特写，在邀请函上写着：你若想成为今天派对的女王，请盛装出席，带上你美丽的秘密。（至少两套装饰）。

场景二：晚上，人们都准时来到派对，人不断增多。各个装扮的都很有魅力，在屋子中间有一个T型展示台，两边是各式各样的点心及香槟。人们互相聊着，笑着，脸上都洋溢着快乐，幸福，自信。

场景三：灯光变暗，主持人走出（今天的主人），站在台上，宣布派对开始，这个派对是为了选择出时尚的女王，一拨拨女人的走出，一阵阵的惊叫。

场景四：最后，主人出场，另全场惊叹（戴着瑞贝卡的假发），刚才出来宣布派对开始时是短发，现在则是长长的披肩发，底部有几个弯弯的大卷，更是美丽动人，指尖轻绕发丝，说着：“世界为我着迷，我有我的秘密。”（最后画面定在女主的头部）

场景五：最后展现瑞贝卡的标志，及各式各样的假发，快速播放，并说广告语：“世界为我着迷，我有我的秘密”，完成15s的影视广告。

作为一个新品类的企业，要以优质的创意，建立，传达，提升自己的品牌，在竞争者出现之前抢占市场先机。