"草根"庞升东
他自称是“网络草根”,几年前,他通过网上淘金、投资房地产,在24岁那年成为百万富翁,28岁成为千万富翁;他对网络技术并不在行,却对网络域名有着近乎偏执的热爱,斥资98万只为收购一个两位数字域名;他是一位地道的农家子弟,没有任何家族生意背景,更不用说“第一桶金”,可是他凭借自己的聪明和简单的商业逻辑,在2006年,年仅29岁的他成功让红杉资本风投,首期400万美元已收入囊中;他是一位名副其实的“网络英雄”,却引来无数口水:有人说他创造了互联网经济的一个奇迹,更多网民质疑数字泡沫的含金量……
他就是庞升东,51.省略、zhanzhang.省略、1tong.省略、9991.Com以及后来斥资98万买回来的51.省略域名。
2005年8月18日,51.省略和51.省略的发展速度已经是人尽皆知的了,而9991.省略之初,曾经一度因为恶意代码和插件的事情而闹的沸沸扬扬。
尽管51.com目前尚未盈利,庞升东却有着长远赚钱规划:未来公司将在广告、无线增值服务和虚拟物品销售三方面获取收益,争取在三年内上市。迄今为止,该网站已拥有千万活跃用户,每天在线人数超过20万,进入Alexa全球排名前200强。
在51.省略的首页上做试验,刷新一下在线用户数量就增加了18万人,后来还有人说这只是一个随机数。
对于这样的说法,庞升东很坦然:“创投机构的合伙人都是这方面的行家,对行业的了解有时候更胜过我们自己,所以千万不要抱着欺骗的心态去和他们打交道,否则肯定逃不过他们的眼睛。”
做中国的MySpace
凭借这个网站,“草根”庞升东是如何吸引了红杉的眼球?
故事要从2005年12月中旬的“第五届中国创业投资年度论坛”上谈起。那次论坛“有100多家创投机构参加”。庞升东和他的首席运营官王兴华带着准备好的商业计划书早早地来到了会场。
这个商业计划书是为VC们特别制作的。“我们计划书一共只有9页,封面直接简明扼要写了我们的‘定位’,告诉别人我们要做什么。” 也许,他们的商业计划书之所以引起VC们的注意,并非计划书写得如何节省,而是他们放得很是时候。根据当天大会一同去的51.省略占上了。
自从放下了商业计划书,庞升东就一直关注着VC们对那个小薄本的反应。那天,与其说他在那里听了一个上午,不如说他在那里盯了一个上午。直到红杉资本的张帆坐到自己的座位上,信手翻起了庞升东的计划书,一页、两页,一直翻到了第五页。庞升东看在眼里,乐在心里,暗暗叫道:“有戏了!”。
在这个论坛上,51.省略所属的上海我要网络有限公司进行实地考察。庞升东也开始了与VC们的亲密接触,其中包括IDG、红杉资本等等。51.省略有兴趣,希望能够沟通交流。随后,庞升东就和红杉等人“开始了密集的磋商。”
在此期间庞升东和红杉资本大概谈了六七次。张帆、计越和沈南鹏相继都到上海来实地考察。
庞升东说,红杉资本投资51.com很大一个原因是,该网站与全球最大的同类网站MYspces很相似。MYspces目前在Alexa全球排名中稳居前10位,2005年默多克旗下的新闻集团以5.省略是一个网上交友社区,网站每天的日记和照片上传量达到120万页,这是吸引红杉资本的关键所在。
关于51.com 的未来,他讲了3种结局:一是企业获得巨大成功;二是企业取得了小成功;三是他自己赔上800万。庞升东说从这段时间公司的发展情况来看,比他自己预想的要好的多,51的结局将是最完美的那一种。