自主创业前期准备

1.自主创业前期准备

机会始终留给有准备的人。在自主创业的前期，准备工作是至关重要的，创业准备是创业者进入创业实践前所经历的物质力量和精神力量的聚集过程，它为日后的创业实践奠定了物质基础和思想基础。创业准备有助于创业者明确创业方向、找准创业目标，积极把握机遇，不失时机地进行决策，将计划付诸行动。创业准备充分与否，对创业者事业的成败起着决定性的作用，而大学生创业项目的选定是创业准备中最重要的一环，直接关系着创业的成败与否。

1.1 创业项目的选定

1.1.1 创业项目的来源

好的创业项目等于成功的一半。一般来讲，创业项目的来源主要有以下几方面：

（1）市场的需求。创业的根本目的是满足市场某方面的需求，随着社会的发展，社会市场中产生不同的需求，如何满足这些需求，正是创业项目的重要来源。寻找创业项目的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，一位台商李先生本来在台湾与别人合作创办一家旅行社，他一面带着旅游团到内地游览，一面借机在内地寻找投资机会，他发现大陆沿海城市有许多鞋厂，制鞋所用的鞋布里全依靠进口，于是李先生看到了这里面蕴含的巨大商机，他当即与人合作在福州开办了一家无纺布工厂，专为各鞋厂提供高级鞋布里。

（2）社会的发展变化。创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。著名管理大师彼得德鲁客将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。这

种变化主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府改策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。比如居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业项目。

（3）科学技术的革新。当今世界科技的迅猛发展，造就了许多以高新技术为主导的创业型企业，当出现新的技术和新的科研成果时，就可能激发创业者的思维，形成新的创业项目。当今遍布全国各地的高科技园、开发区中的高新技术企业，正是科技的发展，新技术的出现而推动的创业过程。像计算机、互联网、无线通讯、光触媒等技术正是科技的革新所带来的高新技术创业机会，并且它们各自还会衍生出其他更多分支创业项目。

（4）现有企业的薄弱环节。对于生产企业来说，产品存在缺陷是很不幸的事情，但对处于竞争对手地位的创业者来说却是绝好的机会，创业者通过对市场上竞争者已有的产品和服务进行追踪、分析和评价来发现现有产品存在的缺点，从而有针对性地提出改进的方法并以此开发出有巨大市场潜力的新产品。例如“南山奶粉”针对市场上绝大多数奶粉必须用热开水冲才能溶化并且喝后容易上火的缺陷，进行技术攻坚，最后开发出“凉开水即溶，喝了不上火”的新型奶粉，凭借这一优势，“南山奶粉”在奶粉市场中所占的市场份额迅速上升。

（5）发明和专利。发明和专利也是创业项目的重要来源。发明和专利都是具有特创的设想，它如果被开发出来进行产业化生产将会带来巨大的社会财富。现在各个国家为了激励发明创造，都制定了《专利法》来保护发明者，并取得较好的成效。当然也并不是说所有的发明和专利都能顺利地转化为实际的大规模生产，因为要实现产业化还受到许多条件和环境的制约。

（6）管理和经营创新。经营管理者思想、方法或运作模式的改变也可以形成新的创业项目。麦当劳并没有发明任何新事物，它提供的产品是美国任何一家餐馆每天都可以提供的，但是麦当劳运用新的管理方法，使产品生产过程和服务标准化，既大大提高了产品质量，又开拓了新的市场。

1.1.2 选定创业项目需考虑的因素

（1）个人兴趣与特长。一个人只有选择了他喜欢做又有能力做的事情，他才会自觉地、全身心地投入到工作中去，并忘我地工作，才有可能在遇到困难和挫折时百折不挠、勇往直前，千方百计克服困难，实现创业目标。所以，选择自己感兴趣、有特长的项目是创业成功的基础。

（2）对拟选行业的熟悉程度。一般的说，创业者应在自己熟悉的行业里选择创业项目，这样才能提高创业成功的把握度。大量的经验证明，许多工作需要的是熟悉，譬如开饭店、开茶馆、经营服装鞋帽、开办文化娱乐业等等，要深入地了解、熟悉，动动脑筋就可以总结出行业的规律，就可以找到生财的窍门，再加上勤奋和信心就能够取得创业的成功。

（3）市场机会及利用能力。选择创业项目在考虑了个人的兴趣与特长和对拟选项目是否熟悉之后，要认真调查分析拟选项目是否有市场机会以及你本人是否有能力利用这个市场机会。譬如你准备开办服装店经营服装，经过调查发现，很多老太太喜欢穿大襟的布衫，而当地市场上没有人经营这种服装。也就是说，老年妇女对这种服装的需求尚未达到满足，这就是一个市场机会。对于创业者来说，这种客观存在着的市场机会并不一定会成为你的创业机会。因为市场机会成为创业机会是有条件的，这就是：第一，创业者必须具有利用该机会的资源能力和技术能力；第二，创业者利用该机会能够足以实现其经营目标。

(4) 能够承受的风险。创业是有风险的，因为创业过程中存在着许多不可控制的因素的影响，一旦把资金投入进去，谁也不敢保证一定能够成功、一定能够赚钱、一定能够长盛不衰。因此，在你选择创业项目投资之前，无论你对该项目多么有把握，都必须考虑“未来最坏的情况可能是什么”“最坏的情况发生时，我能不能承受”等问题，如果以上的答案是肯定的，那么，只要项目的预期报酬率符合你的预期目标，就可以投资。

（5）国家的相关政策与法律。选定创业项目必须考虑国家相关政策和法律的因素，包括两个方面：一是拟选定的项目是否属于国家政策和法律禁止或限制的范围；二是拟选定的项目是否属于国家政策和法律鼓励的范畴。

1 1.3创业项目选择的原则

创业项目的选择是一个非常复杂的系统工程，涉及到许多方面，以下是创业项目选择的一般原则要求.

（1）创业项目的立意要新颖且独特。创业投资并不是盲目的乱投资，它对项目可行性的要求近乎苛刻。据统计，有95%以上的创业计划是因为不能得到风险投资者的支持而无法实施。风险投资是一种追求高利润回报率的资金，投资者在愿意承担风险的同时要的是极高的投资回报率。风险投资寻找的就是一些有新意的项目和一些从来没有出现过的项目。如果一个创业计划立意平平、没有什么独特之处，很难想象它将会得到风险投资。

（2）创业项目必须有市场前景。创业项目一般而言要有较高的技术含量，现在一般的风险投资基金和“孵化器”所感兴趣的项目主要有网络技术、软件信息、新材料、新能源、机电一体化、节能领域、生物医药及精细化工等，这些项目有技术含量，而且发展前景也较好。

（3）创业项目要符合国家的产业导向。我国目前还处在工业化程度逐步加深的阶段，但必须要注意到一些西方国家，特别是美国已经进入了所谓的后工业化阶段，即所谓的信息经济阶段。为了不落后于西方一个时代，国家大力扶持发展高科技产业，给予政策和经济上的帮助。如果一个创业项目符合国家的产业导向，它成功的机会将会大大提高，反之则很容易夭折。

1.1.4选定创业项目的方法

（1）分析市场供求差异，选定创业项目。市场需求不仅是多种多样的，而且是不断变化的，因此从宏观上看，市场需求总量和供给总量之间总是存在着一定的差距。创业者通过调查分析市场供求差异，可以从中找到创业机会，选定创业项目。例如，假定通过调查得知，我国城市家庭中洗衣机的需求量为100%，而市场供应量只有70%，那么，对于创业者来说就有30%的市场机会可以开拓。

（2）调查分析人们工作和生活中的困难，选定创业项目。创业者只要善于调查分析人们工作和生活中的困难，就不难找到合适的创业项目。譬如，上海的一位大学毕业生发现远在郊区的本校师生往返市区交通十分不便，创办了一家客运公司，就是把需求转化为创业机会的成功案例。因此，只要创业者能够掌握选定创业项目的基本策略，并能灵活运用这一策略，就可以说处处有创业项目、时时有创业项目。

（3）分析市场上热销商品背后隐藏的商机，选定创业项目。任何商品都有市场生命周期，所谓商品市场生命周期是指商品从投放市场到被市场淘汰所经过的时间。它可分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。当你看到市场上某种商品走俏热销时，通常情况下这种商品已经进入成熟期。这时，你再去经营这种商品往往是开业经营时间还不长、本钱还没有收回，生意就由热转冷了，

最后也以赔钱失败而告终。正确的做法应是以热销商品为导向，认真分析热销商品背后隐藏的商机，再选定创业项目进行经营。例如，当看到市场上鸡蛋热销时，要学会分析预测鸡蛋热销背后隐藏的商机：一是马上会兴起养鸡热；二是当养鸡热兴起后，鸡饲料将会供不应求。因此，聪明的创业者，既不去卖鸡蛋也不去养鸡，而是跳过两个阶段去生产鸡饲料。

（4）调查分析市场上现销商品存在的问题，选定创业项目。市场上销售的商品总有一些这样或那样的问题，有的在功能和性能方面不够完善，有的在结构方面不够合理，有的样式呆板，有的颜色单一等等。创业者经过调查分析，针对这些商品存在的问题，结合自己的兴趣、特长和熟悉的行业，选择一种有问题的商品进行改进、完善、提高，以此作为创业项目，往往成功率很高。

（5）进行市场细分，选定创业项目。所谓市场细分，就是通过市场调研，依据消费者的需求特点和购买行为及购买习惯等方面的差异，把某种商品的整体市场划分为若干个消费者群的一种市场分类方法。通过市场细分划分出的每个消费者群就是一个子市场。每个子市场都是由具有相同或类似需求倾向的消费者构成的群体。因此，属于同一子市场的消费者对同一商品的需求极为相似；分属不同子市场的消费者对某一商品的需求存在着明显的差异。进行科学的市场细分有利于发现市场机会、选定目标市场、确定创业项目，有利于集中人力、物力和财力生产经营适销对路的商品，有利于制定和调整市场营销策略。

1.1.5市场调查

市场调查就是运用科学的方法，通过各种途径、手段，有目的、有计划、系统而客观地收集、记录、整理、分析有关市场营销的现状和历史资料，了解创业项目的外部环境、市场需求、现有资源、原材料、竞争对手及创业项目的投资成

本并进行价格预测，预测其发展趋势，为企业经营决策和管理提出方案，为企业决策者进行科学决策提供依据的活动。在这里，市场调查主要是指创业项目的实施者在选择项目前所进行的市场调查，它是创业者正确地选择项目的前提条件。在创业的过程中，当预选好一个项目之后，紧跟着的就是要对此项目进行市场调查，以确定是否选择该项目进行投资开发，如不及时进行调查将直接影响后期项目的运作。

（1）市场调查的作用：一是市场调查是了解消费者需要的有效方法；二是市场调查是项目实施者进行市场预测和决策的前提；三是市场调查是企业正确制定市场营销策略的保证。

（2）市场调查的类别：市场调查的类别按调查要完成的任务划分，可分为描述性调查、解释性调查和预测性调查；按调查的基本方法划分，有定性调查和定量调查；按调查对象的特点划分，有宏观市场调查和微观市场调查。

（3）市场调查的主要内容：宏观市场调查的主要内容包括经济环境、政治环境、社会人文环境、自然环境和人口环境；微观市场调查的主要内容包括创业项目的市场需求调查、创业项目的购买力与供应量关系调查和创业项目的竞争力调查。

（4）市场调查的步骤：市场调查的目的和要求不同，其实施步骤也不尽一致，一般分为调查设计阶段、调查资料收集阶段和资料处理阶段。

（5）市场调查的手段：市场调查的手段主要有普查法、访谈调查法（包括走访调查、电话调查、书面问卷调查、邮寄调查法）和运用互联网调查等。

1.2建立创业团队

1.2.1团队的概念

不同的学者从不同的角度界定团队（Team）的含义。路易斯（Lewis）认为，团队是由一群认同并致力于去达成一共同目标的人所组成，这一群人相处愉快并乐于工作在一起，共同为达成高品质的结果而努力。其中，路易斯强调了三个重点：共同目标、工作相处愉快和高品质的结果。盖兹贝克和史密斯（Katezenbach and Smith）认为一个团队是由少数具有“技能互补”的人所组成。他们认同于一个共同目标和一个能使他们彼此担负责任的程序。盖兹贝克和史密斯也提到共同目标，并提到了成员“技能互补”和分担责任的观点，同时还指出团队是少数人的集合，保证相互交流的障碍较少，比较容易达成一致，也比较容易形成凝聚力、忠诚感和相互依赖感。但是，团队必定是以达到一个既定结果为最终目标，共同的目标是团队区别于群体的重要特征。

团队是介于组织与团体之间最流行的一种合作方式，其精髓是通过沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的集体。因此团队可以定义为是由少数具有技能互补的人组成，他们认同于一个共同目标和一个能使他们彼此担负责任的规则，并相处愉快，乐于一起工作，共同为达成高品质的结果而努力。团队就是合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同目标的共同体。

1.2.2 创业团队的组成要素

（1）目标（Purpose） 创业团队应该有一个既定的共同目标，为团队成员导航。知道要向何处去，没有目标，这个团队就没有存在的价值。目标在创业企业的管理中以创业的远景、战略的形式体现。

（2）人员（People） 人是构成创业团队最核心的力量。三个及三个以上的

人就形成一个群体，当群体有共同奋斗的目标就形成了团队。在一个创业团队中，人力资源是所有创业资源中最活跃、最重要的资源。应充分调动创业者的各种资源和能力，将人力资源进一步转化为人力资本。而目标又是通过人员来实现的，所以人员的选择是创业团队中非常重要的一个部分。

（3）定位（Place） 定位是团队通过何种方式同现有的组织结构相结合，如何产生出新的组织形式。它包含两层意思：一是创业团队的定位。创业团队在企业中处于什么位置，由谁选择和决定团队的成员，创业团队最终应对谁负责，创业团队采取什么方式激励下属。二是团队成员的定位。作为成员在创业团队中扮演什么角色，是制定计划还是具体实施或评估；是大家共同出资，委派某个人参与管理，还是大家共同出资，共同参与管理，或者是共同出资，聘请第三方（职业经理人）管理。这体现在创业实体的组织形式上，是合伙企业或是公司制企业。

（4）权限（Power） 创业团队当中领导人的权力大小与其团队的发展阶段和创业实体所在行业相关。一般来说，创业团队越成熟，领导者所拥有的权力相应越小，在创业团队发展的初期阶段领导权相比较集中。高科技实体多数是实行民主的管理方式。

（5）计划（Plan） 计划就是将团队的职责和权限具体分配给团队成员，并明确团队成员如何进行分工合作。好的团队工作计划一般包括：团队需要多少成员、团队领导的特征、领导者的权限和职责、团队沟通的方式、团队沟通的工作任务、每位团队成员的工作时限、完成团队任务的界定、评价和激励团队成员的方式。这些内容的确定应根据组织本身特点和实际需要进行合理选择。

1.2.3高效创业团队的特征

建立团队形式并不意味着一定能够实现高效率，如何管理高效团队，就成为

一个重要问题，一般来讲，一个高效团队一般具有以下特征：

（1）有坚强的凝聚力

团队是一个整体，成败关系到每个人的利益，如果成员能够同甘共苦，经营成果能够公开且合理地分享，团队就容易形成坚强的凝聚力，这样企业才能有着良好的发展。

（2）专业技能的完美搭配

高效的创业团队其成员在技能互补、领导能力、调研能力、公关能力、市场开拓能力、谈判能力、财务能力、协调能力等方面相互协调补充，充分发挥每个成员的优势，使团队各项工作完美无缺。并且各成员要有良好的合作精神和品质，这样才能达到精湛技能和良好品质的完美结合。

（3）成员之间相互信任

成员的目标与团队的目标是一致的，成员之间的个人愿望是统一的。在此基础上形成良好的信任关系是很稳定的，每个成员对其他人的品行和能力都应确信不疑。只有相互信任才能形成良好和高效率的工作氛围，实现团队目标。

（4）团队内部的有效沟通

团队内部，在前述特征基础上形成了良好的沟通基础、渠道与形式，包括各种语言和非语言信息的沟通。在成员之间和管理者与团队成员之间形成了规范的、经常的沟通。这种有效的沟通，有助于指导和协调团队成员的行为，消除误解，使成员之间能够迅速而准确地了解彼此的想法和情感，避免内部矛盾消耗企业的资源。

（5）经营成果的合理分享

创业团队通过恰当的形式将经营成果与团队成员进行合理分享是留住员工

和招揽人才的关键因素之一。个人的努力需要通过经营成果的分享得到认可，这种认可是个人目标和企业目标相一致的体现，也是对成员的一种激励措施，能够促使成员更加努力工作，在实现团队目标的同时实现自我价值。

（6）正确的领导

正确的领导能够让团队成员跟随自己共同度过最艰难的时期，，获得成员的信任，还能够不断鼓舞成员的自信心，使成员发挥自己的潜力，是企业最终能够实现自己的目标。

1.2.4如何建立高效的创业团队

要使创业团队运作迅捷有效，除了达到上述特征以外，还需要从以下几个方面入手：

（1）形成一致的创业理念和创业思路

一致的创业理念和创业思路是形成团队凝聚力、相互信任和有效沟通的基础，如果没有达成一致的意见和形成共识，即使前面准备得再充分也很难保证创业计划的顺利实施。

（2）建立共同的行动纲领和纪律制度

一个创业团队如果没有大家认可的行动纲领就如同一盘散沙，各自为阵，形不成战斗力；如果没有有效的纪律制度，就不能保证个成员之间相互协调一致，因而也就达不到企业的目标。

（3）设计合理的工作绩效评估和激励体系

在企业创立之初就要建立相应的工作绩效评估和激励体系，一个有效的绩效评估体系可以充分调动各成员的积极性，可以为企业的发展提供不竭的动力。绩效考评应是全方位的，主要包括对工作效果、工作潜能、工作态度、工作精神、

人际沟通能力以及员工行为过程的考评。绩效考核的方式，可以采取量化或者面对面的交流两种形式，同时要注意考核一定要与激励措施紧密联系起来，以最大可能地调动成员参与的积极性。

（4）动态地调整团队成员

优秀的创业团队并非一蹴而就，往往是在企业建立发展过程中逐渐孕育并形成的。对于在团队中不能认同理念、不称职或者有其他打算的成员，在发现问题以后要果断换人，使企业保持行为和意识的一致行，保持企业的活力。

1.3拟定创业计划

“凡事预则立，不预则废”。创业计划是创业的蓝图，是创业融资的关键文件，一份完整的创业计划能充分体现创业者的创意或企业的价值，是全面介绍企业运作和未来发展前景及融资要求的书面文件，它对后期企业运作至关重要。

1.3.1 什么是创业计划

创业计划又称为“商业计划”（Business Plan），是对构建一个企业的基本思想以及与企业创建有关的各项事项进行总体安排的文件，它从企业内部的人员、制度、管理，以及企业的产品、营销、市场等各方面对即将创建的企业进行可行性分析。

对于创业者来讲，创业计划有四个基本的目标：（1）分析、确定创业机遇和内容；（2）说明创业者计划利用这一机遇发展新的产品或者服务所要采取的方法；

（3）分析和确定企业能否成功的关键因素；（4）确定实现创业所需要的资源以及取得这些资源的方法。在创业之前做一个详实的创业计划，不仅可以作为自己创业的行动指南，还可以作为吸引风险资本的“敲门砖”。

1.3.2 创业计划的作用

（1）创业计划具有指导作用

创业计划是创业者将要具体实施的计划，是实现其理想的具体实施方案。创业计划为创业者提供了一份全方位的规划方案，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行全面的可行性分析。对初创企业来说，创业计划的作用尤为重要，一个创意或构思中的产品，往往很模糊，通过制定创业计划，把正反理由都写出来，再逐条推敲，这样会对这一项目更为清晰和具体的认识。

（2）创业计划具有争取创业资金支持的作用

一个好的项目需要融资时，仅仅靠创业者口头许诺和述说是不可能赢得潜在投资者的信任的，也不可能激发他们对创业项目的兴趣。美国一位著名创业投资家曾经说过：“创业企业邀人投资或加盟，就像离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋，双方各有打算，仅靠口头许诺是无济于事的。”对于正在寻求资金的创业企业来说，创业计划就是企业的价值公告，是初步连接创业者和潜在投资者之间的桥梁，是通向成功的一个跳板。创业计划的好坏，往往决定了投资交易的成败。

（3）创业计划具有整合作用

创业计划书的整合作用是一个最根本，最重要的作用。在创业的过程中，各种生产要素是分散的，各种信息是凌乱的、各种工作是互不衔接的。通过编写创业计划书的过程，梳理思路，进行调研，完善信息，找到各种程序之间的衔接点，最终把各种资源有序的整合起来，调动起来、围绕着创造和形成商业利润，进行最佳要素的组合。这种整合，才能把各种分散的资源聚拢起来，形成一种增量资源，才能得到明显的经济效益。同时在制定创业计划的过程中，会对产品、市场、

财务、管理团队等进行进一步的分析和调研，能及早发现问题，进行事前控制，去掉一些不可行的项目，进一步完善可行的项目，提高创业成功率。

1.3.3 创业计划的主要内容

（1）计划摘要

计划摘要是创业计划一到两页的概括，一般要包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；竞争优势和劣势分析；销售计划；生产管理计划；团队概述；财务计划；资金状况；预计能达到的利益等。

（2）产业背景和公司概述

产业背景和公司概述一般包括：详细的市场分析和描述；对竞争对手的分析；市场需求；详细的产品（或服务）描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略。

（3）市场调查和预测

此部分内容一般包括：目标市场顾客的描述与分析；市场容量和趋势的分析、预测；竞争分析和各自的竞争优势；估计的市场份额和销售额；市场发展的走势。创业企业应尽量扩大收集信息范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段、方法，绝不能凭空想象出来。

（4）公司战略

公司战略主要是阐释公司如何进行竞争，它包括：公司各阶段的发展战略；通过公司战略来实现预期的计划和目标；公司的营销策略。

（5）生产和运营计划

创业计划中的生产和运营计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新要求；质量控制和质量改进计划。

（6）管理团队及组织机构

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。在这部分企业计划中还应对公司组织机构做简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系等。

（7）公司资金管理

公司资金管理包括：股本结构与资金规模；资金运营计划；投资收益与风险预测、分析。

（8）财务计划

财务计划是将市场机会转化为财务指标的实施方案，要使潜在投资者明确创业者怎样来满足各项资金需求，维持适当的流动性，保证债务的偿付，并获得良好的投资回报。财务计划中要详述财务需求，预测资金来源和支出，展示收入、成本和利润计划，财务分析中要体现现金流、本量利、比率分析等内容，会计报表要体现收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表等内容。

1.4创业资金筹措

万事开头难，资金短缺想创业更难，资金问题是创业准备期必须要解决的问题。当创业者资金不足时，除了可以向亲朋好友获取资助外，还可以向银行贷款和向政府机构寻求帮助，以满足创业资金的需求。

1.4.1 个人资金

个人资金来源主要来自创业者自由资金、亲朋好友资助。创业者自有资金是

创业者个人拥有的资金，它来自创业者的个人储蓄或其他收入，甚至是创业者变卖个人资产而获得的资金。在创办企业时，创业者必须投入一部分个人资金作为企业资本，这不仅是由于创业初期需要启动资金，而且是基于企业所有者地位的象征和吸引外部投资的基础，没有自有资金在企业中很难获得外部投资者的信任。

来自亲朋好友的资金是新创企业的重要资金来源，甚至往往是惟一来源。因为新创企业的高度不确定性和规模小、无知名度、所需资金数量不够大，很难吸引投资者和银行的资金。出于友谊、亲情，这类资金最易获得。但是，这种资金来源也潜伏着一些问题。如果是借债，则应注意尽早归还，以免影响双方关系，但在经营困难时可能会因不能按期归还而使双方关系紧张。如果所得资金是作为权益融资，则可能会导致这些人对企业的干预，具有家族企业的色彩，虽然增强了创业力量，但也可能导致分歧、矛盾以及影响其他员工的积极性。无论是借款还是参股形式，双方都应签订相关协议，规定权力与责任，以理智、规则代替感情和随意性。

1.4.2 银行贷款

商业银行贷款是新创企业获得资金的一个主要渠道，企业可以以一定价值的资产作为抵押或担保向商业银行贷款。抵押的资产可以是企业资产，如房地产、设备等，也可以是个人资产，如房地产、轿车、有价证券等。贷款人的品质是其中最重要的，一个有不良记录或不道德行为的贷款人是很难获得银行的信用和贷款的。此外，创业者于银行信贷人的关系也决定着能否得到贷款，这并不是说银行信贷人员可以把个人感情凌驾于对贷款进行细致分析的基础上，而是源于个人关系对创业者的信任将促使银行信贷人员做出贷款的决定。基于此种原因，创业

者在申请贷款时应牢记以下几点：没有熟人引见不要贸然向不认识的贷款员申请贷款，勇气往往在此不起作用；不要等到急需要用钱时才匆忙申请贷款，临时抱佛脚是不受欢迎的；银行信贷人员不是风险投资者，不要指望他对你的企业同样充满热情；开拓更多的贷款渠道，即同时与几个银行的信贷人员进行接触，因为不同的商业银行的贷款政策是不完全一样的，有的敢冒一定风险，有的则相当保守。

同时，国家为了缓解就业压力，鼓励大学生自主创业并推出大学生自主创业贷款优惠政策。国家为大学毕业生提供的小额担保、抵（质）押创业贷款是政府贴息贷款，其期限为1～2年，2年之后不再享受财政贴息。

1.4.3 政府机构资助

尽管各国政府都已认识到新企业对经济增长、工作创造、市场创新和经济效率等方面具有重要的促进作用，都表现出支持新创企业的倾向，但对新创企业的支持程度和方式却有差异。政府的资助通常用于企业的初创阶段，此时投资资金最难获得，现金流十分紧张。政府机构除了对有些项目提供直接资金外，还提供担保由商业银行向新创企业提供贷款，但这种贷款要由政府有关机构进行审批，因为它要承担担保引起的责任。上文提到的大学生自主创业贷款优惠政策就是我国政府对大学生新创企业所提供的优惠和帮助。

1.4.4 大公司投资

在过去，大公司只是在与新创企业合作时为了自身的利益为它们提供资金支持，是从长期合作的角度出发的。但是，现在更多的大公司凭借自己雄厚的资金实力来向有长期发展潜力的小企业投资。它们往往选择大的投资机会，从长远利益考虑。它们可能采取债权或股权的形式出资，这往往是双方合作谈判的重点，

因为这涉及回报、风险和控制权问题，它们要求创业者做出重大的承诺和保证投资的安全性。

1.5创业场地选择

确定了创业项目，组建了创业团队，制定了创业计划，筹集了创业资金，接着要寻找合适的创业场地了，众所周知，场地选择是决定创业成败的一大要素，那么该如何选择自己创业的“黄金宝地”呢？

1.5.1 选择创业场地的前期准备

很多创业者都习惯走街串巷地寻找场地，那样做会费时费力，而且效率较低，甚至在很多时候会“无功而返”，那么究竟该如何选择创业场地呢？

（1）充分利用政府创业指导部门获取信息。目前，几乎所有城市和地区的政府部门网站上都有相应的就业创业指导专栏，在上面可以查询到相关的创业指导服务，内容包括创业场地的选择。也可以到各市、区、县的开业指导服务中心等部门免费获取创业指导服务，里面也包括如何选择创业场地的信息。由于是政府部门所提供的服务，其信息来源非常可靠，而且在一定程度上就有宏观指导性，是获取创业场地信息的有效途径之一。

（2）委托专业的房产中介机构获取信息。现在市场上的房产中介机构中，有一些是专门从事商铺买卖租赁的房产中介公司，它比住房中介机构相比，能提供针对性更强的信息。创业者可以根据自己的创业要求，选择出一些有用的场地信息，再加以比较最终选择出能够适合创业要求的场地。

（3）登录商铺租赁专业网站获取信息。当今时代是网络信息时代，在选择创业场地时，要充分利用网络资源，如今有不少商铺租赁网站，信息丰富，搜索方便，这也是获取创业场地信息的有效途径。

1.5.2 选择创业场地的基本原则

（1）创业场地要与创业项目相适应。要开餐饮小店，店铺就需要卫生许可、环保许可和消防许可；如果开办公司，应该选择商务楼和创业园区。场地是创业项目的外部环境，没有好的场地环境，再好的创业项目和创业计划都会受到影响。

（2）创业场地要与创业方式相适应。创业方式影响着创业场地的选择，如果是开店零售商品，就要在临街寻找店铺；如果是家政、快递等服务方式，就需要找个办公室；如果在网上开网店，从事电子商务，就不需要临街，只需找个小点的办公场地，这样可以节省开支。

（3）创业场地要与客户群体相适应。明确、稳定的客户群体是创业成功的重要保证，这也是选择创业场地时需要考虑的重要因素。如果客户群体是青年人，就要考虑场地选在大学附近；如果客户群体主要是老年人，就要考虑场地选在社区附近或者社区内，这样可以最大限度地方便客户需求，稳住相对固定的客户群体。

（4）创业场地要与环境商圈相适应。在特定的商圈，有着大量相近或者相关的集中商品，能形成规模效应。例如，在武汉想要从事电脑销售或者电脑耗材生意，场地就可以考虑选在电脑城；想要从事服装生意，场地可以选在光谷步行街。

（5）创业场地还要与经济承受能力相适应。创业者要根据自己的流动资金、成本来选择场地，店铺资金占到在创业初期资金的20%－30%为宜，千万不要举债付房租，不要冒不必要的风险。

1.5.3 选择创业场地的技巧

对创业者来说，虽然只是租个创业场地，但其实就像买房子一样麻烦，有时

候甚至更为繁琐，需要技巧性地处理地段选择、租金洽谈、合同签订等诸多问题，而这些都会影响创业的成败。一般来说，有以下集中方法技巧来选择创业场地。

（1）有的放矢选场地。创业者应根据创业项目的特性和各区域特色来确定场地落点，如涉足服务领域的一般应选在居民区，涉足餐饮行业应选在人流密集地区，这样才能保证一定的消费客流。

（2）由下至上谈租金。许多创业者习惯根据业主开出的价格由上至下砍价，结果被别人牵着鼻子走。最佳的做法是，在充分了解市场行情的基础上预先设定租金上下限，然后从最低心理价位谈起，这样有利于挤出价格“水份”，获得最低租金。

（3）不宜选择转租场地。如今市场上有不少二次转租甚至三次转租的场地，这些场地在原价上加了多次转租利润，因此价格比同类场地高出很多，初次创业者一定要谨慎。

（4）租赁期限越长越好。在场地租金行情不断上涨的情况下，租赁期限当然越长越好，这样有利于控制预算，降低创业成本和创业风险。