9.善于用人的前提就是善于识别人

【原文】“用其臣者，予而夺之，使而辍1之，徒以而富之，父2系3而伏4之，予虚爵而骄之，收5其春秋之时而消之，有6杂7礼8我而居9之，时举其强者以誉之。强而可使服事：辩以辩辞，智以招请，廉以摽10人。坚强以乘11下，广其德以轻上位，不能使之而流徙。此谓国亡之郄12。故法而守常，尊礼而变俗，上13信而贱文，好缘14而好驵15，此谓成国之法也。”

【译文】管子说：“使用臣下的原则是，能给予而亦能夺取，能使用而亦能停止，能白送赏赐而让他富贵，在教化总纲下拴住他而亦能让他保持，能给予他虚的爵位而让他满足自尊心，纠察他春秋之时干什么而让他有所削减，又聚集各种社会行为规范而让他辨别，时常又列举强者来赞誉。对于强者可以使他办事，口才好的可以使他辩说，多智的可以使他咨询，廉洁的可以使他处理人事。坚强以凌辱下人的，什么都讲规律以轻视上位的，不能使用就让他迁徙流放外地。这些人称之为亡国的间隙。所以法规要守常，尊重社会行为规范而又要改变习俗，要崇尚信用而轻视文饰，要好好顺着常法而又阻止违法，这就称之为成就国家的方法。”

【说明】那么，是不是所有的人都要给他们富裕呢？当然不是。要给予亦能夺取，要使用亦能停止，等等，总之，要防止治国的间隙不能产生。要尊重社会行为规范而又要改变习俗，要崇尚信用而轻视文饰，要好好顺着常法而又阻止违法，这就称之为成就国家的方法。这些方法说到底就是一个宗旨，善于用人。善于用人的前提就是善于识别人，要想能够识别人，那只有学习了。

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【注释】1.辍：(chuo绰)《管子·戒》：“公辍射，援绥而乘。”《老子·五十四章》：“善抱者不脱，子孙以祭祀不辍。”《论语·微子》：“耰而不辍。”《荀子·天论》：“君子不为小人之匈匈也辍行。”《韩非子·说林上》：“戍东边，荆人辍行。”《史记·陈涉世家》：“陈涉少时，尝与人佣耕，辍耕之垄上，怅恨久之。”《说文》：“辍车小缺复合者。”这里用为停止之意。

2.父：(fǔ抚)《老子·四十二章》：“强梁者不得其死，吾将以为教父。”蒋锡昌说：“‘强梁者不得其死’，盖古人遗言。此语与老子思想相合，故老子取以为教条也。”张松如说：“‘教父’或省作‘学父’，义同教父。父，训‘始’，训‘本’，或训‘巨’(规巨)，谊亦相通。故斟酌众说，语译作‘教学总纲’。”张说甚是，今从之。《庄子·天地》：“有族有祖，可以为众父，而不可以为众父父。”《鹖冠子·王鈇》：“天诚信明因一，不为众父。”

3.系：(jì计)《管子·小匡》：“故桓公予之系马三百匹，天下诸侯称仁焉。”《荀子·劝学》：“系之苇召。”宋陆游《过小孤山大孤山》：“忽风云腾涌，急系缆。”这里用为拴、系结之意。

4.伏：(fú扶)古通“服”。保持。《楚辞·离骚》：“伏清白以死直兮，固前圣之所厚。”

5.收：(shōu搜)古通“纠”。《书·君奭》：“诞无我责收，罔勖不及。”《诗·周颂·维天之命》：“假以溢我，我其收之。”《荀子·君道》：“人主之所以窥远收众之门户牖嚮也。”清朱骏声《说文通训定声·孚部》：“收，假借为纠。”这里用为纠察、纠正之意。

6.有：(yǒu友)古通“又”。在古文中用于整数与零数之间使用，“十有五”即十五。《书·尧典》：“期三百有六旬有六日，以闰月定四时，成岁。”《论语·为政》：“吾十有五而志于学，三十而立。”《韩非子·五蠹》：“割地朝者三十有六国。”汉贾谊《过秦论》：“序八州而朝同列，百有余年矣。”

7.杂：(zá砸)《吕氏春秋》：“四方来杂，远乡皆至。”《广雅》：“杂，聚也。”这里用为聚会、聚集之意。

8.礼：(lǐ李)《书·仲虺之诰》：“以义制事，以礼制心，垂裕后昆。”《诗·鄘风·相鼠》：“相鼠有体，人而无礼！”《诗·小雅·十月之交》：“曰予不戕，礼则然矣。”《管子·五辅》：“上、下有义，贵，贱有分，长、幼有等，贫、富有度。凡此八者，礼之经也。”《左传·昭公二十五年》：“夫礼，天之经也，地之义也，民之行也。”《论语·学而》：“礼之用，和为贵。先王之道，斯为美。”《韩非子·解老》：“礼者，所以情貌也。”《韩非子·显学》：“服丧三月，世以为俭而礼之。”这里专指为礼法、礼节等级社会的典章制度；传统习惯、规定社会行为的规范之意。

9.居：(jū拘)《易·革·上六》：“征凶。居贞，吉。”《书·多士》：“今尔惟时宅尔邑，继尔居。”《诗·邶风·柏舟》：“日居月诸，胡迭而微。”《诗·小雅·鱼藻》：“王在在镐，有那其居。”《诗·大雅·生民》：“以赫厥灵，上帝不宁。不康禋祀，居然生子。”《管子·幼官》：“此居图方中。”《老子·八章》：“居善地，心善渊，与善仁。”《论语·公冶长》：“藏文仲居蔡，山节藻棁，何如其知也？”《礼记·中庸》：“故君子居易以俟命，小人行险以徼幸。”《孟子·滕文公下》：“一怒而诸侯惧，安居而天下熄。”《荀子·不苟》：“唯所居以其类至，操之则得之，舍之则失之。”这里用为“辨别”之意。

10.摽：(biao漂)《诗·召南·摽有梅》：“摽有梅，其实七兮。”《管子·侈靡》：“摽然若秋云之远，动人心之悲。”《尔雅·释诂上》：“摽，落也。”这里用为落下之意。

11.乘：(chénq成)《管子·幼官》：“则下不乘上，贱不乘贵。”《韩非子·外储说右上》：“是臣乘君而下尚校也。”《国语·周语中》：“乘人不义。”《汉书·礼乐志》：“世衰民散，小人乘君子。”唐师古注：“乘，陵也。”这里用为凌驾之意。

12.郗：(xī希)《管子·侈靡》：“此谓国亡之郄。”《集韵·微韵》：“郗，骨节间。”明方以智《东西均·尽心》：“入郗穴而不偪。”这里用为间隙之意。

13.上：(shàng尚)古同“尚”。《管子·立政》：“辨功苦，上完利，监一五乡。”《韩非子·忠孝》：“今夫上贤、任治、无常。”《史记·秦始皇本纪》：“上农除末，黔首是富。”《汉书·匡衡传》：“治天下者审所上而已。”这里用为崇尚、提倡之意。

14.缘：(yuán元)《鬻子·卷下》：“上缘黄帝之道而行之，学黄帝之道而常之。”《管子·心术上》：“因人之情，缘义之理，而为之节文者也。”《庄子·山木》：“汝戒之哉！形莫若缘。”《荀子·议兵》：“缘之以方城。”汉贾谊《论积贮疏》：“末技游食之民，转而缘南畮，则畜积足。”这里用为沿着、顺着之意。

15.驵：(zǎng藏)《晏子春秋卷二·内篇谏下第二》：“圣人之服中，侻而不驵，可以导众。”《墨子·非命上》：“以上说王公大人，下以驵百姓之从事。”孙诒让闲诂：“毕云：‘驵，阻字假音。’”