关于盆景的市场调查及分析报告

西南石油大学

2009级物流管理

市场调查问卷分析报告

——关于盆景的市场调查

问卷分析人员：

二O一O年十一月三日

目录

一、封页·················（1）

二、目录·················（2）

三、概要·················（3）

四、正文·················（4）

五、调查结果分析·········（5）

六、应对策略·············(6)

六、附录················（7）

概要

正文

样本情况

本次调查问卷设计的题型有选择题（道）和主观问答题（2道），具体内容见附录。共发出书面文本问卷32份，有效回收32份；电子问卷15份，有效回收10份。结果如下：

一、 选择题

1、 订购意向

A、是占 75% B、否占 25%

2、价格范围

A、10元以内占 6.25% B、10-20元占 59.4%

C、20元以上占 34.4%

3、购买方式

A、实体店占 96.9% B、网上订购占 9.3%

C、电话订购占6.25%

4、盆景类型

A、多叶形占 37.5% B、开花性占34.4%

C、功能性占 34.4% D、其他占 3.1%

5、盆景的尺寸

A、迷你型（5cm以下）占 9.4% B、小巧型（5cm~10cm）占 53.1%

C、中型（10cm~20cm）占 34.4% D、其他占9.3%

6、盆地的材质

A、塑料占6.25% B、橡胶占 15.6% C、陶瓷占 71.8%

D、其他占6.25% 7、您觉得在购买盆栽植物时，会遇到哪些困难？

A、没有包装或包装不够精美占 18.8%

B、运输麻烦,容易损坏植株占 43.8%

C、不了解植株的养护方法占 62.5%

8、假如能为您提供植物的养护方法,能更吸引您购买吗?

A、能占87.5% B、不能占6.25%

C、没多大影响占9.4%

二、 主观问答题

顾客对盆栽服务的需求：从问卷答案看来，大多参与调查的人都愿意自己设计所买盆栽，不仅是盆内植物的造型设计，包括盆底的材质，盆底的花型等。还有大部分的被调查者选择了情侣盆栽这样的特别服务，这样的细分市场是现在花卉市场的盲点，大多商家都忽略了顾客在情感方面的需求。还有大多被调查者提到了提供盆栽植物的养护方法这一需求，因为从现况看来大多顾客购买了盆景植物回家，却因为不会养护而造成了盆景植物的死亡。从这一需求看来，我们可以为顾客提供植物培育的书籍，特殊的营养土、养料等服务。

顾客喜爱的盆景植物：这个问题的答案让我们了解到了大多顾客对盆景植物的喜好，由于被调查对象大多是学生，我们可以看到仙人掌、仙人球这类易护养、功能性的盆景小植物很受青睐。而兰花、百合等寓意很好的植物也是大多被调查者喜好的植物。

调查结果分析

运用SWOT方法进行分析

Strengths

1、 盆栽植物具有多种作用，如防辐射、驱蚊、美化环境。。。

2、 盆栽植物的种植技术已经相当成熟，我们可以为顾客提供各种植物的

护育方法

3、 对本地盆栽市场了解深入细致，本地有专业的盆栽种植基地，货源充

足

4、 价格比较便宜，在同学们的经济承受范围内，有59.4%人愿意购买

10-20元的盆栽植物

Weaknesses

1、 运输麻烦，容易损坏植株

2、 培育过程复杂且要求高

3、 资金成本不够充足，导致发展规模会受到限制

4、 有些花卉养护技术要求较高，会直接导致花卉销路不佳

5、 校外供货，校内销售的模式有一定的不便和困难。

Opportunities

1、 随着现代生活方式的改变，人们与自然接近的机会越来越少，经调查结果

显示有75%的人愿意订购盆栽植物

2、 目前学校以及周边没有出售盆栽植物的花店

3、 交通便利，有利于植物的配送；气候温和，有利于植物的培育

4、 校内以及周边对盆栽需求大，校周无类似销售服务，没有竞争，因此市场较为广阔

5、 根据不同顾客的不同需求提供相应服务，发展空间大

6、

Threats

1、 在校园内因无同类竞争，所以容易让我们产生惰性，没有动力改进服务。 2、 养殖盆栽需要一定技术，如果顾客因技术问题，导致盆栽死亡，容易挫伤其购买欲望

3、 因大部分顾客养殖的盆栽的生命周期较长，所以市场很容易达到饱和状态，对后期销量有很大的影响。

应对策略

根据对调查结果的分析，现做提出以下策略：

1、 建立一个网站：介绍各种盆栽的养护方法；给顾客建立一个交流的平台，方便互相沟通养护心得；网上购买盆栽和提供一些售后服务。

2、 开一个花卉门市部，售各类花卉植物，并提供工具，化肥，花盒等

3、 联系本地盆栽基地，提供货源。

4、 在校内寻找寄存盆栽的大棚和一个门市。

5、 聘请专业的盆栽养殖人。

6、 加强广告宣传，根据不同的人群的需要出售不同的盆景植物。

7、 通过发传单等提高知名度，寻找更加广阔的市场，如：校内各会场、各种活动

8、 加强盆景植物的包装。

9、 充分运用人际关系网，扩展销路。

经上述分析，盆栽花卉在我校有广大的潜在市场，通过合理的营销策划，市场会相当的广阔！

附录

关于盆景的市场调查问卷

1、 您的年龄阶段：

A、15~20岁 B、20~25岁 C、25~30岁D、30~40岁 E、40岁以上

2、您的性别：

A、男 B、女

3、您的职业：

A、学生 B、白领 C、技术工作者 D、其他

4、您的文化程度：

A，初中 B、高中 C、大学 D、其他

5、您是否有意向给朋友订做一盆小型植物？

A、是 B、否

6、您能接受的盆景价格？

A、10元以内 B、10~20元 C、20元以上

7、您喜欢何种购买方式？

A、实体店 B、网上订购 C、电话订购 D、其他

8、您喜欢什么样的盆景？

A、多叶形 B、开花性 C、功能性 D、其他

9、您喜欢什么尺寸的盆景？

A、迷你型（5cm以下） B、小巧型（5cm~10cm）

C、中型（10cm~20cm） D、其他

10、您习惯在什么地方摆放盆景？

A、室内 B、阳台 C、洗漱间 D、其他

11、您喜欢何种材质的盆底？

A、塑料 B、橡胶 C、陶瓷 D、其他

12、您觉得在购买盆栽植物时，会遇到哪些困难？*

A、没有包装或包装不够精美 B、运输麻烦,容易损坏植株

C、不了解植株的养护方法D、其它

13、假如能为您提供植物的养护方法,能更吸引您购买吗?*

A、能 B、不能 C、没多大影响

14、您希望为你提供何种关于盆栽的服务？（情侣盆景、订做、自己设计…）

15、您喜欢的花卉名称？（2个以上）