华硕电脑营销方案
玉溪农业职业技术学院
华硕电脑走入网吧市场营销方案
系 部：计科系 专业班级学生姓名：宋长文 学 号：指导教师
课 程：市场营销实训项目教程
目录
1. 前言 2. 市场分析 3. 营销目标 4. 营销策略
5. 营销组合分配方案细化 6. 营销预算分配
一．前言
随着经济的发展，电脑成为人们生活中的一部分，无论是在生活上和工作中，电脑都给我们带来了很大的便利。几年来，各种各样的企业、消费者对电脑的需求量不断上升，各种品牌电脑层出不穷，尤其以联想、惠普、索尼、戴尔、华硕等牌子为著名。虽然华硕公司成立时间不长，但公司一直以一流的技术、一流的质量、一流的信誉、一流的服务、一流的敬业精神，为客户提供完美的商品。
二．市场分析
1.市场状况分析
华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在多元化稳定的经营布局下，华硕已是一家国际知名的大公司。
2.消费分析
越来越多的人喜欢进入网吧上网，网吧对电脑的需求不断扩大，同时也不断激起新网吧的诞生。
3.产品分析
华硕电脑的主板是国际知名产品，性能优良，产品质量过硬，电脑外观优美，售后服务好。
4.企业竞争状况分析
三．营销目标
为了打开网吧市场对电脑的需求，提高华硕电脑在网吧的销售量和知名度。提高本企业的电脑市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。.
四．营销策略
1.价格策略
鼓励多购，给予一定优惠；适当提高价格，保证产品形象。
2.产品策略
华硕电脑返修率低，质量好，这一点在营销时是重点。华硕是以电脑主板起家的公司，从事主板、显卡等多种产品的生产开发，技术先进，历史悠久。
3.服务策略
提高销售人员业务水平，改善销售人员服务态度。另外在售后服务上，加快对电脑问题的解决速度，合理适当增加售后服务站。
4.广告宣传
利用平面媒体宣传，影音媒体宣传，通过理性和感性的广告，吸引网吧注意，让网吧客户了解到更多华硕电脑的知名度、品牌信誉度，引发网吧客户的购买欲望。
5.促销活动
在节假日，搞一些促销活动，给予优惠。可以实行一些抽奖活动,赠送奖品，来拉动网吧客户的购买积极性。
五．营销组合分配方案细化
1．准备阶段
分配人员；营销负责人，营销人员。
选取地段繁华的商业街道，并且网吧比较集中的地方。 2．实施阶段
营销负责人要保持和网吧客户的联系,营销人员主动到网吧进行推广，详细介绍华硕电脑的占优势的配件。并且记录和了解网吧购买电脑注重的方面。
与要购买电脑的网吧客户做好协商谈判。 3．活动总结
进行资料汇总，将营销获得的资料和信息进行总结，更全面的了解网吧市场对电脑的需求，以便扩大华硕对网吧市场的占有力。
六．营销预算分配
1.广告宣传费（通过媒体宣传，传单，报纸）：3000元 2.活动促销经费（活动需要的相关设备）：4000元 3.奖品和节日礼品总价值：2500元
4.营销过程中的经费（车费，水费，电话费）：1000元
经费总计预算：10500元