量本利分析法在当代企业中的运用

安徽农业大学经济技术学院

毕 业 论 文（设计）

论文题目 量本利分析法在当代企业中的运用

姓 名 李海涛 学 号 11551185______

院 系 经济技术学院 专 业 财务管理 指导教师 鲍宜忠 职 称 副教授

中国·合肥

二o一五 年六月

摘要

量本利（CVP）分析，作为当代管理会计的主要内容和基本方法，在企业经营管理工作中应用十分广泛。量本利分析通过研究企业在一定时间内的成本、业务量和利润之间的内在联系，揭示变量之间的内在规律性，可以为企业的成本管理、经营决策和目标控制提供有效地管理信息。通过对中小家具企业的量本利分析，一方面能够让我们熟练地掌握并牢记这一方法，另一方面，通过分析结果，对如何加强企业的经营管理提出一些建设性的意见。

关键词：量本利分析，企业，经营决策，应用

Abstract

The amount of principal and interest (CVP) analysis, as the main content of contemporary management accounting and basic methods in business management work is widely used. The amount of principal and interest by the intrinsic link analysis research enterprise cost within a certain time, the business volume and profits between variables reveal the inherent regularity, can provide effective management of information for the enterprise cost management, business decision-making and goal control . By the amount of principal and interest of small furniture business analysis, on the one hand allows us mastered and keep in mind this approach, on the other hand, by analyzing the results, how to strengthen the management of enterprises to make some constructive suggestions.

Keywords: cost volume profit analysis,enterprise,management decision,application

目 录

摘要 .................................................... II Abstract ................................................ II

0、引言 .................................................. 1

1、量本利分析基本知识 .................................... 1

1.1量本利分析的含义............................................. 1

1.2量本利分析图................................................. 1

1.3量本利分析的基本假设......................................... 3

1.4量本利分析的基本关系式....................................... 3

2、量本利分析的具体应用 .................................. 3

2.1通过量本利分析企业的经营决策状况............................. 3

2.2通过量本利分析企业的经营风险状况............................. 4

2.3通过量本利分析企业的现金流量状况............................. 5

2.4通过量本利分析企业的投资决策状况............................. 5

2.5实例分析..................................................... 6

3、通过量本利分析企业存在的问题及成因 .................... 9

3.1存在的问题................................................... 9

3.2问题产生的原因.............................................. 10

4、量本利分析在企业经营中的作用及其局限性 ............... 10

4.1量本利分析在企业经营决策中的作用............................ 10

4.2量本利分析的局限性.......................................... 10

5、对企业经营决策的建议 ................................. 12

5.1适时地调整价格策略，在变幻的市场中抓住机遇.................. 12

5.2努力地扩大销量，在激烈的竞争中抢占先机...................... 13

5.3有效地进行成本管理，在诱人的市场下捕获收益.................. 13

6、总结 ................................................. 13

【参考文献】 ............................................ 14

致谢 .................................................... 15

0、引言

改革开放以来，我国全面实行社会主义市场经济。因此，利润成为衡量企业经营成果的一个重要指标，而利润的高低取决于企业的营业收入和营业成本，而一个企业的收入主要是通过销售产品的销售数量和单价来决定的。那么，企业要想在激烈的竞争中获取利润，必须通过降低成本，提高价格，增加销售数量来实现。成本、价格、销售量三者之间形成了密切的关系，而经济学家们引入量本利分析对这三者之间的关系加以分析，寻求三者之间的均衡点，与风险分析相结合，亦可以为企业提供降低经营风险的方法以及手段，以保证企业实现既定目标，与决策分析相联系，可以用于企业进行有关的生产决策、定价决策和投资项目的可行性分析，为全面预算、成本控制、责任会计应用等提供理论准备。通过对量本利分析的探讨和研究，能够让我非常深刻地掌握量本利分析的相关理论，也能够帮助我更全面地了解企业的经营状况和未来的发展趋势。

1、量本利分析基本知识

1.1量本利分析的含义

量本利分析，亦称作本量利分析，简称CVP分析（cost-volume-profit Analysis），指的是通过以建立成本性态分析和变动成本计算模式为基础，研究企业在某段时间内的成本、业务量和利润三者之间的密切关系，揭示变量之间的内在规律，为企业预测、决策、规划和业务考评提供必要的财务信息的一种定量分析方法。量本利分析主要包括保本分析、安全边际分析、目标利润分析、利润的敏感性分析等内容。

1.2量本利分析图

企业进行量本利分析时，可以通过绘制量本利分析图的方法进行分析。量本利分析图上，我们可以清晰地描绘出四个因素：单价、销售量、单位变动成本、固定成本。借助量本利分析图可以清楚明了地观察到相关因素变动对利润的影响，从而有助于管理者进行各种短期经营决策。

量本利分析图包括：1、基本的量本利分析图；2、边际贡献式量本利分析图。

1.2.1基本的量本利分析图

基本的量本利分析图所表达的意义主要是：

（1）固定成本与横轴之间的区域表示的是固定成本的值，固定成本不随产量的变化而发生变化，总成本线与固定成本线之间的区域称为变动成本，它会随着业务量的变化呈正比例的变化。

（2）我们把总收入线与总成本线之间的交点称作保本点。

（3）盈利区域指的是保本点以上的总收入线与总成本线相重合的区域，亏损区域指的是保本点以下的总收入线与总成本线相交的区域。如果我们清楚一个企业的销售量或者销售金额，那么我们就可以在图上判断该销售状态下的结果是亏损还是盈利，便于我们的理解。

图1 基本的量本利分析图

1.2.2边际贡献式量本利分析图

边际贡献式量本利分析图的主要优点是可以直观地表示出边际贡献的数值。边际贡献随销售量增加而增大，当其达到保本点的时候，企业则处于保本状

态，当边际贡献超过固定成本之后企业进入盈利状态。

1.3量本利分析的基本假设

1.3.1成本性态分析假设

“总成本=固定成本+变动成本”这是量本利分析的基本前提假设。在相关范围内，固定成本总额和单位变动成本保持不变，而变动成本总额和单位固定成本与业务量成正比例变动。在中小型家具企业中，变动成本主要包括购货成本、销售人员提成的部分，生产类的家具企业的变动成本主要是制作家具的材料费用、人工费，而固定成本主要包括房屋租金、广告宣传费等等。

1.3.2销售收入与业务量呈完全线性关系

假设企业的销售收入必须随业务量的变化而变化，两者之间应该呈现出完全线性关系。在不考虑市场规律的情况下，家具企业的销售收入都会随着业务量的增加而增加。

1.3.3产销平衡

忽略存货水平变动对利润的影响，量本利分析中假设产品的生产量和销售量保持平衡。

1.3.4产品产销结构稳定

进行量本利分析时，必须假设该企业的产品产销结构稳定不会发生巨大的变化，否则分析的结果没有比较的意义。

1.4量本利分析的基本关系式

利润=销售收入-总成本

=销售收入-（变动成本+固定成本）

=销售量*（单价-单位变动成本）-固定成本

=销售量*边际贡献-固定成本

2、量本利分析的具体应用

当今社会，经济效益仍然是企业在经营过程中追求的首要目标。企业的经营者十分注重企业的获利情况，倘若本企业的销售收入越高，并且销售成本控制在一定程度，那么其利润越高，企业的经营状况越良好。如何更加有效地创造收入、节约成本，是当代任何一个企业需要考虑的问题。现代化的企业更应该树立成本效益观念，实现由传统的“节约、节省”观念向现代效益观念转变。因此，量本利分析，作为现代管理会计的核心内容之一，在企业中得到了广泛应用。

2.1通过量本利分析企业的经营决策状况

中小型家具企业可以采用量本利分析法，通过财务管理，找到产品盈亏临界

点作为其生产经营决策的基本依据。一般情况下，企业的盈亏临界点销售量越低越好，企业的经营状况就越良好。因此，盈亏临界点分析成为中小家具企业发掘利润空间的工具，并且为企业经营决策提供科学依据。

在家具行业中，对一个企业的管理者来说，不仅需要了解哪些因素对利润增减有影响，而且需要了解影响利润的若干因素中，哪些因素影响大，哪些因素影响小，以方便企业的管理者做出合理的决策。

研究量本利分析的假设前提中的诸多因素发生微小变化时，有些因素虽然变化幅度较大，却只对利润产生微小的影响。那些对利润影响大的因素我们称之为敏感因素，反之，则称为非敏感因素。反映敏感程度的指标是敏感系数：某因素的敏感系数＝利润变化(％)／该因素变化(％)。其判别标准是： 1）敏感系数的绝对值＞1，即当某影响因素发生变化时，利润发生更大程度的变化，该影响因素为敏感因素；

2）敏感系数的绝对值＜1，即利润变化的幅度小于影响因素变化的幅度，该因素为非敏感因素；

3）敏感系数的绝对值＝1，即影响因素变化会导致利润相同程度的变化，该因素亦为非敏感因素。

2.2通过量本利分析企业的经营风险状况

在激烈的市场经济中，大多数中小家具行业企业都面临着巨大的经营风险。这些经营风险主要包括：

2.2.1市场风险

市场风险是指本企业产品在市场上是否适销对路，有无市场竞争力（技术、质量、服务、销售渠道及方式等）。通常而言，大多数家具企业都属于中小型企业，其自身的技术力量比较薄弱，销售渠道主要是政府、企业等大客户，而面对大众消费者的吸引力比较低，同时，企业的购货成本较高。

2.2.2财务风险

财务风险是指企业因经营管理不善，造成资金周转困难、甚至破产倒闭（资本结构、资产负债率、应收应付款及现金流问题等）。一般情况下，家具行业存货量大，占用资金较大，在资金周转方面存在一定问题。

2.2.3团队风险

团队风险是指核心团队问题及员工冲突、流失和知识管理等。中小家具企业员工的工资普遍很低，员工流失率较高。

量本利分析时，我们通常用经营杠杆系数来评价一个企业经营风险大小。企业的固定成本越高，经营杠杆系数越大，利润的变动越激烈，企业的经营风险越大。倘若企业的经营杠杆系数较大，必须引起企业的注意，核算企业的固定成本

是否过高。

此外，我们也可以用安全边际这一指标来衡量企业的经营安全程度。安全边际指的是企业实际销售量与保本销售量之间的差额。安全边际体现了企业在生产经营中的风险程度大小。安全边际的两种表现形式为安全边际量和安全边际率。企业的安全边际越大，安全边际率越高，那么企业的经营风险越小。

表1 西方国家企业经营安全程度评价标准

保本作业率与安全边际率的关系为：保本作业率+安全边际率=1。

2.3通过量本利分析企业的现金流量状况

经营活动中产生的现金流量指的是企业在一定时期内由于生产经营活动所产生的现金流入和先进流出的数量。一般中小企业不太注重对企业的经营中产生的现金流进行分析，因此所得的信息比较粗陋。

在对中小型家具企业的现金流量进行分析时，只能假设企业的销售所得全部收回同时也考虑了企业所得税，那么就可以通过一下公式来分析该企业的现金流量状况：

每年净现金流量（NCF）= 营业收入-付现成本-所得税= 营业收入×（1-所得税率）-付现成本×（1-所得税率）+折旧×所得税率=销售数量*单位边际贡献*（1-所得税税率）-固定成本*（1-所得税税率）+折旧

由此可得，销售量=（NCF-折旧）/单位边际贡献/（1-所得税税率）+固定成本。

企业的营业现金流量等于零，即营业现金流量处于临界状态的时候，称之为“营业现金流量临界点”。也就是说，当营业现金流量等于零时，销售数量为营业现金流量临界点的销售数量，说明企业在一定时期内的营业收入大于营业现金支出，余额可以用作他用；否则说明企业的营业现金不足，需通过筹资等途径来加以解决，以维持企业正常经营活动的进行。

2.4通过量本利分析企业的投资决策状况

投资决策指的是投资者为了实现其预期的投资目标，运用—定的科学理论、方法和手段，通过一定的程序对投资的必要性、投资目标、投资规模、投资方向、投资结构、投资成本与收益等经济活动中重大问题所进行的分析、判断和方案选择。而按投资行为的介入程度的不同，将投资分为直接投资和间接投资。

中小型家具企业规模较小，一般不会将大量资金进行证券投资等间接投资，更多地进行直接投资，比如购置生产设备、投资店面等。虽然量本利分析是建立在众多假设上，但并不妨碍企业管理者通过量本利分析，对企业的投资决策做出

一个比较合理的评价。进行分析时，倘若企业投资后盈亏临界点销售量能够小于企业正常销售量，那么说明该项投资可行，否则，应当放弃。可见盈亏临界分析在现代企业中的重要意义。

2.5实例分析

当前，我国中小型家具企业发展迅速，在促进国民经济发展、活跃家具市场、解决就业、增加地方财政收入、进行创新探索等方面发挥重要的作用。但是，其自身在经营决策、成本管理等方面存在着不足。由于中小型家具企业数量十分庞大，无法一一分析。在这，我选取了四个比较有代表的中小家具企业样本，对其2013年的经营状况以及某些经营决策进行量本利分析，并做出3个假设：

（1） 假设四个公司的变动成本只包括购货成本，固定成本主要

是专卖店的房屋租金、仓库租金，以及广告宣传费；

（2）假设每个家具公司的销售量、产品单价、单位变动成本、固定成本总额分别上升10%；

（3）假设四个家具企业获得的利润中只包括销售收入和购货成本，未包含投资收入。

实例一

表2 宜宾帮文家具公司2013年经营状况

该公司2013年盈亏临界点销售量=固定成本/(单价-单位变动成本)=785/(1.5-1.11)=2013（套）；盈亏临界作业率=盈亏临界点销售量/正常经营销售量=2013/2467*100%=81.60%；年安全边际率=1-盈亏临界作业率=1-81.60%=18.40%。该公司价格的敏感系数=单位售价*销售量/目标利润=1.5*2467/171=21.64,单位变动成本的敏感系数=单位变动成本*销售量/目标利

润=1.11*2467/171=16.01，销售量的敏感系数=（单位售价*销售量-单位售价*销售量）/目标利润=（1.5*2467-1.11*2467）/171=5.63, 固定成本的敏感系数=固定成本/目标利润=785/171=4.59。

宜宾帮文家具公司去年的固定成本大概是785万元，固定资产的折旧费大概为120万元，家具的单价为1.5万/套，单位变动成本为1.11万/套。今年，该公司计划销售3038套。企业所得税为25%。2013年的净现金流量（NCF）=销售数量*单位边际贡献*（1-所得税税率）-固定成本*（1-所得税税率）+折旧=2467*（1.5-1.11）*（1-25%）-785*（1-25%）+120=252.8475（万元），现金流量临界点的销售量=（NCF-折旧）/单位边际贡献/（1-所得税税率）+固定成本=（0-120）/(1.5-1.11)/(1-25%)+785=375（件）；经营杠杆系数=1+固定成本/基期的利润=1+785/171=5.59。

实例二

表3 醉玉家具公司2013年经营状况

其中，固定成本为门面租金20万元+人力成本20.06万元+广告费80万元=120.06（万元）。

醉玉家具公司2013年盈亏临界点销售量=固定成本/(单价-单位变动成本)=12.06/(0.25-0.15)=1201(件)；盈亏临界作业率=盈亏临界点销售量/正常经营销售量=1201/3000*100%=40.03%；安全边际率=1-盈亏临界作业率=1-40.03%=59.97%； 价格的敏感系数=单位售价*销售量/目标利润=0.25*3000/179.94=4.17,单位变动成本的敏感系数=单位变动成本*销售量/目标利润=0.15*3000/179.94=2.5，销售量的敏感系数=（0.25*3000-0.15*3000）/179.94=1.67, 固定成本的敏感系数=固定成本/目标利润

=120.06/179.94=0.67；经营杠杆系数=1+固定成本/基期的利润=1+120.06/179.94=1.67。

实例三

表4 宜宾华信家具公司2013年经营状况

华信家具公司2013年盈亏临界点销售量=固定成本/(单价-单位变动成本)=785/(1.8-1.39)=1914(套)；盈亏临界作业率=

盈亏临界点销售量/正常经营销售量=1914/2403*100%=79.65%；安全边际率=1-盈亏临界作业率=1-79.65%=20.35%；价格的敏感系数=单位售价*销售量/目标利润=1.8*2403/188=23.01,单位变动成本的敏感系数=单位变动成本*销售量/目标利润=1.39*2403/188=17.77，销售量的敏感系数=（1.8*2403-1.39*2403）/188=5.24, 固定成本的敏感系数=固定成本/目标利润=785/188=4.18；经营杠杆系数=1+固定成本/基期的利润=1+785/188=5.16。

实例四

表5 戎州家具公司2013年经营状况

戎州家具公司2013年盈亏临界点销售量=固定成本/(单价-单位变动成本)=8000/(2-1.52)=3844(套)；盈亏临界作业率=盈亏临界点销售量/正常经营销售量=16667/20508*100%=81.27%；2013年安全边际率=1-盈亏临界作业率=1-81.27%=18.73%。价格的敏感系数=单位售价*销售量/目标利润=2*20508/1845=22.23,单位变动成本的敏感系数=单位变动成本*销售量/目标利润=1.52*20508/1845=16.9，销售量的敏感系数=（2*20508/1845-1.52*20508）/1845=5.63, 固定成本的敏感系数=固定成本/目标利润=8000/1845=4.34；经营杠杆系数=1+固定成本/基期的利润=1+8000/1845=5.34。

通过对四个家具企业2013年经营数据的分析得知，四个企业中除了醉玉家具公司的经营状况运行良好以外，其他三个企业都存在相似的问题，盈亏临界点销售量和作业率偏高，反映出了企业的创立能力较低，同时，企业的安全边际率处于危险状态，经营杠杆系数较高，企业的经营状况不容乐观，具有较大的经营风险。此外，销售的单价和单位变动成本是影响四个家具企业利润的最重要的两个因素，值得引起企业管理者的重视。

3、通过量本利分析企业存在的问题及成因

3.1存在的问题

3.1.1经营者缺乏决策战略

通过量本利分析可知，大多数中小型家具行业的经营者缺乏经营决策战略。由于自身规模较小，创新意识较薄弱，缺乏自己的品牌、知识产权。虽然大多数经营者为了企业的生存与发展，勤勤恳恳，兢兢业业，但其科技视野和社会责任感不强。同时，企业容易追求短期目标，很少考虑扩展自身规模。目前，国内和国际市场竞争环境变化都很快，本身家具行业的消费者的消费特征、消费兴趣、消费偏好更具个性化。

3.1.2面临较大的经营风险

通过量本利分析可知，大多数中小型家具企业在经营过程中面临着较大的经营风险，经营管理模式僵化，营销观念陈旧，尤其是在成本管理方面存在较大的疏忽。

3.1.3投资能力较弱

通过量本利分析可知，大部分中小型家具企业投资能力较弱，且缺乏科学的经营管理。融资难、担保难成为制约中小型家具企业发展的最突出的问题。企业投资所需资金短缺，银行和其他金融机构即使同意向中小企业贷款，也因高风险而提高贷款利率，从而增加了中小企业融资的成本。同时，企业所有权与经营权的高度统一的管理模式，给企业的财务管理带来负面影响。大部分中小家具企业缺乏现代财务管理观念，在经营管理中未进行成本核算，使财务管理失去了它在企业管理中应有的地位和作用。

3.2问题产生的原因

1、中小型家具企业经营管理基础薄弱，经营管理者素质不高；

2、家具企业自身的特性（家具本身具有耐久性，周期性较长），使得消费者不会经常购买家具。同时，家具产品更新换代的周期短，容易造成大量积货；

3、中小型家具企业自身规模小，设备、技术落后，管理水平低，导致中小企业生存环境异常恶劣；

4、家具企业的经营环境变化与经营方法变化的不同步。

4、量本利分析在企业经营中的作用及其局限性

4.1量本利分析在企业经营决策中的作用

1、通过量本利分析有利于增强成本管理的有效性和现实性，并有助于有效地预测和控制家具企业的各项成本，确定目标成本。利用量本利分析法，中小型家具企业可以快速地寻找到产品的保本点，设法提高固定资产的利用效率，节约开支，以此降低成本。

2、通过量本利分析可以判断家具企业经营状况好坏，提高财务管理的预见性。我们通过量本利分析图，可以比较清晰地看出企业目前大致处于盈利还是亏损状态，企业安全性高低如何，这样可以使企业的财务决策更加科学。

3、通过量本利分析可以有效地制定出合理的价格政策，以便提高家具企业盈利水平。家具企业想在激烈的竞争中得以生存与发展，必须依靠产品的竞争力和质量，而产品的价格则是竞争的一个重要因素。通常来说，价格的降低可以促进销售的增长，但也会使单位产品的利润减少。而企业降低价格的目的不是使总利润减少，而是为了争取更多的利润或保证利润的实现。

4.2量本利分析的局限性

4.2.1量本利分析对成本要求仅存在理论，实际运用条件不足

在量本利分析的基本假设中，第一个假设为总成本=固定成本+变动成本。实际生活中，在一定范围内企业的产销量的边际成本与单位变动成本相等或接近相

等，看似合乎情理，可是在现实生活中，如果我们把总成本曲线描绘成一条经过两个拐点向右上方延伸的曲线，再来来看市场，在高效的商品市场经济体系中，短期均衡和短期盈亏都将是不稳定的。因此，量本利分析只能从成本性态模型中对企业的成本进行简要分析。

4.2.2量本利分析对成本与收入有线性关系的假设

虽然通过量本利分析可以有效地帮助我们找到保本点、盈利区、亏损区，但是研究一种模型必须注意其假设，简单的盈亏临界点模型是一种线性模型，其内含的局限性为，成本和价格都是既定的，生产能力是无限的市场上不存在竞争，故潜在利润是巨大的。显然，这些假设不很真实。在现实生活中，成本与收入并不是一条直线就可以概括的，在市场条件下，单价根据供需状况，生产状况不断变化。同时，任何一个企业的生产能力在一个确定的时点或时期内必定是有限的，为此可用百分比来表示，也可将框子来加以限制，并将收入线和成本线置于该框子中，按照经济学的基本原理，边际成本，单位成本和单位变动成本曲线均呈字形，因此，单位变动成本为常数不合情理。

4.2.3通过量本利分析时假设企业的产销平衡、品种结构稳定

平衡的产销状况和稳定的品种结构是任何一个企业努力追求的理想状态。量本利分析过程中，我们只是单纯地考虑家具企业的产销量平衡，当企业的产销量达到一定的水平以后，企业的利润在无限增大，那么我们理所当然地得出了企业生产得越多效益越好这种错误的观念。在市场经济状态下，企业应当关注产品的价格，一种产品的价格与其市场结构存有重要的联系，除非存在一个稳定的垄断市场，否则线的位置不能长期保持不变，换言之，竞争性市场结构(完全竞争与不完全竞争)都终将会转动线，当价格为时，收入为线，这时企业能获得短期利润，短期经济利润不会长久存在，随着经济资源的自由流动其终将消失。过程中存在经济利润时，资源会自然流入，从而增加供给，倘若需求保持不变，则价格就会下降。

那么在这样的情况下，进行量本利分析，容易给我们造成错觉，虽然分析出的结果能够使企业管理者用更多的注意力去关注价格、成本、业务量对企业利润的影响。在对几个中小型家具企业进行分析的时候，我只考虑了该企业只卖一套家具的情况，但在该企业销售过程中，不可能只销售整套，面对一般的消费者很可能出售单件，那么品种结构并非十分稳定。在短期经营中，企业追求的目标是利用可能获得的资源和销售机会，争取利润的最大化。但在传统的多品种多约束条件下，量本利分析的主要局限在于不用考虑固定成本的分配问题。但是在现实中，成本的分配问题相当麻烦。

4.2.4进行量本利分析时，并未考虑税后利润

量本利分析中的固定成本、变动成本中都未包括企业的各种利息，量本利分析中的利润也只是税前利润，并不是指税后利润。税前利润的概念包括很多，比如利润总额、营业净利润等等，选择哪个指标作为量本利分析中的利润，也关系到了分析结果的质量。为了同以后的利润敏感性分析保持一致，量本利分析要求的是息税前利润，简称EBIT,指的是营业外收支净额与投资净损益之和为零时的利润总额。这种假定虽然密切了成本、业务量和利润的关系，却排除了企业生产经营意外的影响利润的因素，造成目标利润预测值的偏差；而且，企业决策者真正关心的是税后利润。如何在量本利分析中引进税后利润的概念，成为量本利分析应用中亟待解决的一个问题。

5、对企业经营决策的建议

量本利分析主要就是围绕着“单价、单位变动成本、销售量、固定成本、利润”这几个指标来展开的。一般而论，中小型企业的经营决策正确与否也主要是通过企业获得的利润来检验。因此，我们利用量本利分析找出企业的问题和不足，从而联系实际对症下药，为实现企业的目标利润起到一定的推动作用。以下是我个人对公司经营决策的一点浅薄的建议：

5.1适时地调整价格策略，在变幻的市场中抓住机遇

基于市场需求，企业制定的最优价格是企业取得最大利润时的价格，那么以市场需求为基础的定价方法能够符合这一要求。在这儿我们可以通过需求价格弹性系数定价法来帮助中小型家具企业制定符合自身利益的产品价格。

需求价格弹性系数的计算公式为：E=(△Q / Q ) ╱( △P / P ),相当于某种产品的需求价格弹性系数=（需求变动量/基期需求量）/（价格变动量/及其单位产品价格）。

实例：宜宾帮文家具公司销售家具情况如下表所示。而该企业在2014年计算完成2500套的销售任务。

表6 帮文家具公司销售情况表

由此计算得知，E=(64/2403)/(-0.3/1.8)=-0.2

P=1.5*(2467/2500)^5=1.425(万元)

因此，帮文家具公司要实现销售目标，其产品的销售价格可以根据这一方法来确定。当然，数学模型毕竟有其局限性，中小型家具企业的管理者，应当根据

市场需求，适时地调整价格策略。

基于产品角度，家具企业经营者应当拓宽购货渠道，购买或者生产比较独特的、并符合消费者口味的家具产品，俗话说：“物以稀为贵”。对于独特的家具产品，在保证产品的质量和自身的服务情况下，经营者可以采取撇脂定价策略，把产品价格定得高一些，以便在较短时间内获得最大利润。

基于消费者角度，家具企业经营者应当依据不同类型的消费者在购买商品时的不同心理和不同需求来制定价格， 同时，把同类商品分为几个等级，不同等级的商品，其价格有所不同。高档商品的价格可以适当定高一些，符合大众消费的中低端产品价格可以适当下调，薄利多销。 节假日来临之际，家具企业可以适当地采用心理定价策略、减价策略来吸引客户。

5.2努力地扩大销量，在激烈的竞争中抢占先机

降价促销是扩大企业销量，加速资金周转的重要措施之一。但面对风云变幻的市场经济，企业管理者需要认真调查和分析家具市场的规律，组织两批销售队伍，一批销售队伍负责大客户公关，在稳定原有客户的同时，积极拓宽其他销售渠道，另一篇销售队伍负责市场调查，了解消费者的家具使用状况和年限，这样可以方便销售人员根据消费者需求伺机推销商品，从而扩大销量。

5.3有效地进行成本管理，在诱人的市场下捕获收益

当今，互联网技术十分发达，网络通信相当便捷。企业管理者可以利用网络进行宣传，地区中小家具企业可以共同打造一个网络联盟，在上面展示自己公司的产品，这样就可以适当地减少对地理位置的依赖，节约租金，降低人工宣传成本。

适当地扩大企业的规模，产销结合，一方面能够减少企业对大型家具供应商的依赖，另一方面，也能够降低商品的购货成本。

6、总结

现代经济迅速发展，越来越多的经济指标被用来分析企业的经营状况、财务状态、管理状况。量本利分析在现代企业中的运用十分广泛。

本文通过对某一家具企业的经营决策进行量本利分析，虽然在很大程度是建立在一系列假设的基础之上，但根据分析结果能反映出企业经营状况中存在的一些问题和不足。此次，通过运用量本利分析的相关知识指导实践工作，我更加深刻地理解其含义，并掌握了相关概念。

在现实生活中，中小企业的经营状况远比我们分析的复杂得多，虽然我们也试图通过模型去了解企业经营状况如何，进而去分析问题产生的原因，但还是

会留下一些遗憾和不足。在此，我只能站在理论的基础上利用自己浅薄的知识，为家具企业良好的运行与发展提出自己的一点浅显的意见和建议，希望能起到一定的作用。

【参考文献】

[1]张军华.成本管理中的量本利分析.中国集体经济.2012(5)

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[8]邓志才.量本利分析法在实际工作中的应用.财经界. 2009(8)

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[11] 陈兴滨.管理会计学[M].中国人民大学出版社.2012

[12] 杨丹.中级财务管理[M].东北财经大学出版社.2013

致谢

在本次论文设计过程中，感谢安徽农业大学经济技术学院给了我学习和进行毕业设计的机会。非常感谢我的指导老师鲍宜忠老师，他从选题指导、论文框架到细节修改，都给了我细致的指导，提出了很多宝贵的意见与建议。他渊博的知识、开阔的视野和敏锐的思维给了我深深的启迪。这篇论文是在老师的精心指导和大力支持下才完成的。

感谢所有授我以业的老师，没有这些年知识的积淀，我没有这么大的动力和信心完成这篇论文。老师以其严谨求实的治学态度、高度的敬业精神、兢兢业业、孜孜以求的工作作风和大胆创新的进取精神对我产生重要影响。

感谢我的同学和朋友，在我写论文的过程中给予我了很大的支持和帮助，还在论文的撰写和排版灯过程中提供热情的帮助。

感恩之余，诚恳地请各位老师对我的论文多加批评指正，使我及时完善论文的不足之处。最后，我要再次向百忙之中抽时间对本文进行审阅的各位老师表示衷心的感谢！