文化公司的运作建议
关于文化传播公司的运作建议
此建议的目的：对目前文化市场整体进行概述，对类似本公司营业性质的文化公司操作模式进行描述，对目前公司前期的定位、业务开发的建议等方面提出建设性意见和可行性建议。
珠海文化市场整体的概述：
近几年来经济在加速，市场容量在不断的扩张，加之珠海的气候及邻近澳门、本身的旅游城市的特征，使得国内外的活动也从不间断，给活动公司带来商机，未来几年，文化市场整体向好。
本地区文化公司的操作模式：
本公司更确切的归属于活动礼仪公司，就目前同类型的公司而言，除一两家规模适中的公司外，这种形式的公司基本都是小规模的，老板带着一帮兄弟员工们干，如果老板不参与的话，公司就很难正常运转；因为洽谈业务，安排活动等都是需要老板自己操作的；如果员工都会的话，那他们可能会流失而带走客户？所以这种公司很难做大做强。
此外，规模适中的公司营业范围也是近可能的大而全，可以详见网站内容，可谓无所不能，其实考虑的多考虑的远是对的，但是本公司前期发展没有必要想这么多，虽然说这个行业竞争激烈，但是真正做的好的公司是不愁进来业务的，尤其是做出了品牌，做出了专业性。
举个例子，如果你是做活动策划和演出，那么首先你要有好的策划团队，和更好的执行团队，再就是好的资源。不是说业务单一就做不大没有出头之日，我个人见解是就是要先做单一的业务，这样才能专心、专注、最后做到专业，做到专业了，市场口碑好了，还愁没有业务来源？
京广沪是文化前沿，类似这样的公司多如牛毛，排在前面的几家公司还是做的不错的，但是他们是真的有自己的东西，能拿住客户的东西，有能给予员工的东西，当然了，这些都是后期的公司企业文化了。
以下是本人经过上次与李总沟通后自行考虑后的建议，详谈可供参考的内容大纲：
公司的核心价值：提供解决之道，提升品牌价值，增值服务。
公司组织人员的架构：
总监
市场部 事业部
拓展业务 跟踪服务 跟单、报
价、洽谈
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公司目前的首要任务：进行市场开发
客户开发、客户拜访、客户洽谈、客户签约。
公司服务项目的界定：
核心的项目——关系客户的跟踪服务
成长的项目——拓展客户的业务开发
边缘的项目——影视剧组的贴心服务
公司服务行业的界定：
战略的区域——地产项目及龙头企业、工厂
布局的区域——各大企业、商会
维系的区域——关系户
公司前期工作的问题与不足：
1、人员的年轻化
2、工作的主动性
3、业务能力不强
4、工作思路不清晰
5、工作职能不明确
6、工作计划的不确定性
7、具体实施阶段针对性不强
市场部运作的实施大纲：
开发的市场范围：
1、政府职能部门、企业、工厂、商会
2、房地产项目、汽车行业、婚庆行业、装修行业、服装行业 2
市场开发的基本方法：
1、电话联络
2、电子信件
3、宣传册的发放
4、网站的建设
5、邮寄宣传册
6、赠送小礼品
7、企业联系人名单
便于业务开展急需准备的物料：
● 网站
● 公司画册
● 信函
● 礼品：笔、文化衫等
● 资料的收集
● 便于业务开展的车辆
● 人员的配置调整
市场开发的运作流程：
电话开发客户
介绍公司的状况和服务项目
询问客户的基本状况和需求
寻求拜访的机会，准备拜访的主题和技术技巧
查找客户基本资料，确定下一步的联络重点和切入点
准备相关的资料，拜访客户
收集相关的资料，准备策划内容的编写
核算价格，约定客户，签订合同。
客户完整档案的建立
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综合专业的能力水平：
1、个人的能力：对材料、价格等诸多方面的了解
2、服务项目的水平：项目实施的跟进程度
3、行业系统的了解：同行间的交流
市场部的考核标准：
1、新市场的开发数量
2、新客户的拜访数量
3、有机会争取的数量
4、最终签约的数量
市场部职能和管理规范的建立：
● 职能部门的架构
● 职能的确定
● 考核标准的建立
● 人员培训的实施
总监的工作：
1、每月提交月度计划
2、每周提交一周的工作计划
3、每日的工作汇报
4、公司职员的个人考评
工作职责：
1、修订及执行公司日常运作相关的制度体系、业务流程；
2、策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和营销策划调整；
3、建立规范、高效的运营管理体系并优化完善；
4、制定公司运营标准并监督实施；
5、制定运营部门的发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和发展优秀的运营队伍。 4