下班后,一起"摊"得无厌

　　说起地摊小贩，我们脑海中常常出现的是大妈若干，抑或是服饰迥异的他乡人，他们流落于城市的角落，肩挑生活的重担。不过，现在大家肯定都有这样的经历：在经过人头攒动的地下通道、地铁站、天桥或商业区，遇到的地摊小贩，他们衣着鲜亮，朝气蓬勃，摊上的货品也精美别致，你也会饶有兴趣地停下脚步开始淘宝；或者你已经是一个地摊粉丝，常会为那些便宜又精美的小商品痴迷。 　　“如果我能回到从前，而且必须决定怎样谋生，那我不会想成为一个科学家、学者或者老师，我宁愿做个水电工或摆地摊的。”瞧，爱因斯坦都有“摆摊情结”，你的内心是否也蠢蠢欲动? 　　 　　寻梦族 　　 　　人物：Frank 　　摊念：有想法，就去做吧! 　　收入情况：3500元／月 　　现实中总会有这样群人，固执地坚持着自己的梦想，做自己喜欢的事情。如果没逛过创意市集，你真OUT了，在那里你会遇见很多这样的人，他们把梦想亲手创造出来：你从未见过的小东西、手绘环保袋、精致唯美的小饰物，每件都是独 　　无二的。当你买走其中一件，摊主可能会嘱咐你说“要好好对它哦”，那是他们亲手制造的梦想，绝不可以不尊重哦。 　　FranK是典型的寻梦族，没有学过设计的他却能做出精致唯美的饰品。由于厌倦了一成不变的写字间生活，他想以种自己喜欢的姿态存在，于是他毅然从公司辞职，全身心投入到喜爱的饰品设计中。梦想是他的信念，支撑他跳过万难，给予他生活的意义。之所以选择摆摊这种销售方式，一来是因为成本小，二来是他可以有针对性地去选择销售群体，哪里有欣赏他作品的消费者，哪里就会有他的身影存在，这样他不仅可以直接获取销售反馈，还能结交一些想法相同的朋友。 　　Frank的小摊，最大的特色就是与众不同的气场，他的摊位上有用羽毛做装饰制成的发卡，印有自己设计的卡通形象的项链……他说他从来不靠常规的思路来设计饰品。他总会有一些奇思妙想，把想象不到的材料制作成首饰，正是这种完全混搭的风格常常会吸引很多潮男潮女流连驻足。Frank说，摆地摊和做设计一样，有想法就去做!现在，Frank已经从“地摊货”做到了属于自己“AIKO”的品牌饰品，他的生意从地摊到淘宝店铺，再到全国各地代理店，Frank用他对梦想的执著“摊”起了生活。 　　 　　后备箱族 　　 　　人物：小赵 　　摊念：生活情趣比挣钱重要 　　收入情况：保密 　　后备箱族也叫车车族，就是利用汽车后备箱摊售货物。这种形式在国外早已流行。“有车还来摆地摊?”不少人都会这样诧异吧，可是当你看到沿街停放的私家车全都打开后备箱卖东西时，就无需那么惊奇了，这俨然成了许多有车一族的另类增收方式。自从网友“琳小样”的“后备箱练摊成长日记”在网络论坛中火了后，许多城市白领争相尝试这种摆摊方式，也许释放压力、结交朋友，才是这些有车族摆摊的真正目的。 　　摆摊自然不是小赵的谋生手段，她却迷恋在摆摊过程中体会到的生活“味道”，热闹嘈杂的街道像一月才去次的童年集会，顾客与贩主的讨价还价很市井很朴实。小赵说最开始是在网上看到“后备箱族”这个名词，想到自己有车，也可以尝试摆摊，向朋友说起自己的想法，却被许多人嘲笑。然而当自己的生意真的做起来时，朋友们也经常光顾她的后备箱，在她的影响下，那些身着名牌的白领们也开始淘地摊了，比起以往进出一次大商场就要花掉几千，地摊淘宝让她们实惠地满足了购物欲望。很多死党决定一起加入小赵的后备箱族。每天忙碌于工作，却忽略了生活，摆地摊让小赵找到了生活乐趣，挣钱不多，但结交了很多朋友，体验到一种草根的生活状态。 　　 　　“游击战队”族 　　 　　人物：孜孜 　　摊念：自娱自乐 　　收入情况：2700元／月 　　这些摊主们可算是真正的地摊行家了，一个衣架，一张单子，生意就开始了。对城管习性了如指掌，一眼能看透消费者心思，一个交易能在一分钟内完成。效率超群，口才一流，生意火爆。用他们的话说，“有生意的地方就有我，有我的地方总会有生意”。像这种流动的摊位，避免了固定摊位生意时好时坏的弊端，但同时也要求摊主们拥有充沛的体力，敏锐的眼力以及准确的洞察力，这样才能把自己锻炼成为生意精。 　　孜孜的摊子生意爆好，也要归功于她热情慷慨的性格，所有的顾客，她都当作“自己人”一样对待，单纯心软的她面对讨价还价的顾客总是不忍心摇头，结果稀里糊涂卖了一通，是赔是赚自己都搞不清楚。白天工作辛苦忙碌，晚上和男友一起冒着寒风摆摊却成了生活调剂，挣钱都是次要，能让自己精心挑选的“宝贝们”变成别人的需要，这是一种心理成就。孜孜卖的是冬天的手套围巾，货物都是亲自从批发市场淘来的，质量和商场卖的差不多，价钱自然低很多，性价比很高。她自己也很沉醉于购买地摊货，因为总是可以买到又便宜又好的东西。做翻译工作的她认为摆地摊就是自娱自乐，图个开心，也许“逃避城管”也包括在她的娱乐范围之内。 　　 　　二手转让族 　　 　　人物：Dan 　　摊念：我的二手宝贝随你挑 　　收入情况：4000元／月 　　当闲置的宝贝再也得不到宠幸时，你会怎么处理呢，扔掉、捐掉或者在淘宝上卖掉?那么，学一学二手转让的摆摊族们，为那些曾陪伴你却不再被需要的日物找到一个好归宿吧。当看着曾经的宝贝被人买走，你会希望它得到新主人的好生照顾。这不仅是一种最原始的经济交易，对现代社会来说还是一项环保行为，用更节省的经济资源换来相当的物资，何乐不为呢? 　　从事广告行业的Dan，同所有的爱美女人一样，对漂亮衣服“喜新厌旧”，家里衣柜已经满得堆不下了，可上街面对琳琅满目的“诱货”，还是忍不住慷慨解囊，结果有的衣服永远被闲置在箱底。 　　后来Dan从朋友那里得知“跳蚤市场”――这种由美国流行起来的交易方式，在专门的地点，大家把家里用不上的东西拿出去换成现款，而也有人在那里搜寻便宜的生活用品，后来慢慢成为一种时尚，只要你眼光独到，细心寻找，就能淘到宝贝。这下，她终于知道自己那些“不需要”又“舍不得丢掉”的衣服该有怎样的归宿了。 　　“全场5－40元”的招牌很是吸引眼球，虽是二手出售，但是很多衣服还是全新的，所以，光顾她生意的顾客很多。衣服首饰的二次循环不仅解决了Dan衣柜空间的难题，也让她越来越爱这种共赢的交易。Dan说，这种经济环保的交易方式更是被现在的年轻人追捧，这里有他们喜欢的一切新鲜玩意，能展示自己的创意和心意，也能找到自己希望拥有的独特商品，更重要的是在买卖之间能结识到更多志同道合的朋友。 　　 　　生财TIPS： 　　摊货选择：想要生意好，入货选择很重要。很多顾客买地摊货图个经济实惠，那些成本低又新颖实用的生活用品，都是地摊上的抢手货；款式新颖的饰品，制作精良的文具、冬季必备的电暖袋等等。好的商品，不只是卖它的实际成本，而是附加值，如果能让顾客觉得必不可少，并且价格超值，那银子很快就赚到了。 　　体现创意：什么事情都要用点心思才能做好，不仅选择货物要有创意，叫卖、讨价还价也是一种艺术，也需要摊主主动用些小心思，找到乐在其中的感觉，不要太势利，用你的诚意打动顾客。所谓小商重利，大商重名，我们要有大商的意识，虽然是小商，也能名利双收。 　　注意形象：摊主们在生意场上也要注意形象，摊子简陋但形象不能丢，坐板凳比坐在地上优雅，文明语言比大声吼叫亲切，收拾摊位上的垃圾只需几分钟，多一点笑容说不定就会多一点收入。一句话，摊子虽小，素质要高。