中东地区项目投标报价的特点及策略浅议
中东地区项目投标报价的特点及策略浅议
摘要：国际承包商准备进入一个新市场，首先需要了解那个区域投标报价的特点，中东地区投标报价的特点包括公开招标、税收种类简单、税率低、当地询价内容占的比重大等等，可采用联合体投标、不平衡报价、风险转移等策略，提高竞争力，获得竞标的胜利。
关 键 词：公开招标、《反投资计划》、联合体投标、不平衡报价、同类对比法、风险转移策略。
Abstract: When international Contractors intend to enter a new market, they should firstly get to know the features about bidding quotation within that region. As for Middle East, the features mainly include public bidding, simple taxation system and low tax rates, many quotations obtained locally and etc. Some pricing strategies could be adopted, such as Joint-Venture or Consortium bidding, unbalanced quotation, risks transfer and etc., to enhance the competitiveness and win the project.
Key words: Public Bidding, 《Offset Program 》, Joint-Venture or Consortium bidding, unbalanced quotation, similar correlation method, risks transfer
这几年，中东地区随着经济的发展, 逐渐意识到仅仅依靠能源优势，无法持续发展，便纷纷加大基础设施的投入，拟将国家建设成为具有旅游景点的区域，以弥补能源优势的单一性。在这样的大环境中，中东地区的建筑项目也如雨后竹笋，陆续涌出。本文就结合笔者这几年在科威特、沙特、阿联酋等国家的市场开发过程中的一些体会，对中东地区项目投标报价的特点以及一些策略做些简单的探讨。
中东地区项目投标报价的特点
国际承包商准备通过招投标的方式进入一个新市场，必须首先了解那个区域投标报价的特点，有一个良好的开端。根据笔者近几年的投标经历，觉得可以从以下几个方面来了解中东地区投标报价的特点。
公开招标，交标时间有弹性，开标结果不会立即公布，基本上是第一标中标，总价包干合同居多。中东地区绝大多数是政府投资项目，根据相关法律法规，此类项目必须公开招标。例如科威特的招标信息基本上都是通过中央招标委员会的