幼儿园策划书

第一部分项目背景

一、项目背景 黄麓镇中心幼儿园项目是基于一种新的思想、文化、理念的教育模式的拓展与创新。 按照区“经营城镇”战略的总体部署，为有效盘活镇存量资产，加快旧城区改造步伐，

黄麓镇政府于2008年6月份在黄师路北侧新征3.5亩用于新建一座幼儿园。该幼儿园总投资

130万元，建筑面积1300米2，标准设计为全托式幼儿园，在全区乡镇位于首例。该工程建

成后将成为我镇集镇功能配套建设中又一新的亮点，同时也为我镇幼儿教育提供了优良的环

境。 鉴于区镇两级政府超前的规划理念，黄麓镇中心幼儿园的建园思想是：让所有农村孩子

都能享受到正规的先进的科学的学前教育。全托式标准设计的新举措，必将成为居巢区所有

乡镇幼儿教育模式的新亮点。

二、项目优势 巢湖市丽景国际贝贝幼儿园较早且确切的发现了中国农村现在以及未来相当长的一段时

间的幼儿教育需求特点，及时的为他们的提供这种服务，进行了很好的市场调查与定位，经

丽景项目投资人研究发现，现在在这个领域中还没有开发或说还未得到很好地开发，类似农

村全托式幼儿园的定位，可以说是一个相当大的教育契机。经过对中国幼儿教育市场的分析

发现，所有非常成功的幼儿园都是立足城市、面向县级行政区域以上幼儿早期教育的早教集

团，如中华爱婴集团、中国红黄蓝幼儿教育集团，等等。虽然对于这种新的理念的幼儿教育

模式会有很大 的风险，但是本项目拟投资人对目标用户进行了广泛的调研，进一步确定了项目的可行

性。 第二部分项目特点

一、项目可行性分析 黄麓镇全镇辖8个行政村和1个居委会，总人口4.3万人。近三年来，全镇工农业生产

总值均在1.5亿元以上，财政收入均在2200万元以上，农民人均纯收入在2007年3850元的

基础上连年增长。综合近三年黄麓镇国民经济收入及经济运行良好的状态在居巢区一直属先

进之列。 富煌工业园是黄麓镇经济建设中的亮点集重点。自2006年5月被安徽省政府批准为省级

开发区(工业园区)，规划面积为4.98平方公里，其中一期规划面积为2平方公里，已建成面

积1.8平方公里，入园企业达20多家，形成以钢构、电子、机械加工、食品生产为主的园区。

2008年富煌工业园共投入了2100万元用于基础设施建设。目前建设项目9个，在谈项目6

个，总投资10.24 亿元。重点项目有富煌集团重钢一期技改项目、富煌三珍无公害水产品深

加工项目、皖中浙商工业园项目、合肥长江学院项目、市警-察培训基地项目、恒源水业扩建

工程项目、华泰龙腾塑业项目、防盗门窗生产项目等。 高速运转的经济态势迫切需要与之配套的各项措施出台，尤其是下一代的教育问题。 黄麓镇现有的4.3万人口中，除桐荫居委会的近7000人口以外的各村委会的家庭，有近

三分之一的人员外出务工，有另三分之一的人员就近在富煌工业园区及镇区其他企业务工。 高收入的家庭呼唤着高质量的幼儿早期教育。随着项目辖区内就业率的上升，年轻的父

母亲们的工作强度日益加大，作息时间的紧张不允许他们留有许多时间关注孩子，则留给早

教机构的空间就越大。对于本项目的诞生无形中起到了呼之欲出的作用。

二、项目必要性分析 截止至2009年7月份止，黄麓镇2-6周岁儿童有近2000人，经过调查数据表明，随着

近年来不断地外出务工人员的增加，特别是年轻的父母均外出务工的家庭逐年增多，涌现了

一大批虽衣食有依但教育无着落的空巢家庭的儿童。根据国家及安徽省2008年妇女儿童发展

纲要的要求，当前务必要解决的就是农村空巢家庭的留守儿童的教育问题。如何很好地解决

这一社会问题，已经成为政府、教育部门、甚至是全体社会的一个不可回避的问题。儿童是

祖国的未来，下一代的健康成长就是中国未来的希望。本项目投资人正是以一种超前的眼光

看到了这一问题并本着相当务实地态度身体力行地率先承担起了这一任务，创办一种适宜农

村幼儿教育的超新、超前、超科学的管控模式。并且在时机成熟的时候，将这种模式适度复

制，以期达到“立足农村、面向全国、务实创新、共享快乐”的教育境界。

三、目标顾客的市场占有率分析 本案开办的幼儿园目标顾客锁定在2-6岁学龄前儿童。2岁以下的幼儿从语言、行动、

自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，合伙园承受风险的能力有限，随着中心幼

儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收2周岁之前的婴幼儿。 幼儿园的生源主要来自以下三部分：1、收入适中的家庭：目前居巢区各乡镇正规幼儿园

收费最低在300元左右，居中的有1000元左右的，巢湖市最高的有3000元。这些收入低的

家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进高档幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好

一些、收费适中的个体幼儿园。2、从事个体商贸经营和供职于企事业单位的白领人士：这些

孩子家长终日早出晚归，忙于工作事业，无暇照顾孩子。目前巢湖市幼儿园执行的基本上都

是定点接送，不能满足这些家长的要求。我们可开办延时服务，收费合格，可以吸纳一部分

这样的幼儿。

3、因为工作原因经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父

母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不

知费了多少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接

受教育。开办民营幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给有资质证书的具有

专门知识的教师及看护负责，一定会吸引不少家长。 第三部分 项目市场营销策划 要开办好黄麓镇中心幼儿园，不仅是投资人自己投资风险责任的问题，更是立足于政府

的立场，为老百姓办实事的问题。教育项目绝不能等同于普通的社会商业性项目，只要有利

可图，就什么都可以做。作为本项目投资人的几位自然人股东，创业之初就互相立下军令状，

不仅面对良心、面对职业道德、更是面对国家幼儿实施纲要，照章办园、照章教学、推陈出

新、办出特色。办园要立足幼儿特殊的心理及身理特点，做好基础教育的同时，开办各种服

务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。

一、选址 幼儿园的选址很关键。地点显眼，周围环境安全绝对是吸引家长的一个重要因素。黄麓

镇中心幼儿园位于黄麓镇黄师路北侧，位置显眼且环境安全清幽，充分体现了政府投次本项

目时的独具匠心及超常规的眼光。新楼上下两层，共1300平方米，完全按照全托式模式设置

了教室、保育室、厨房、活动室、练功房等各个专业区域。新幼儿园四周院落整齐，无任何

尖锐隐患围护等，中心幼儿园仅建一楼二楼，不仅方便家长孩子出入，避免孩子登高危险，

而且不会影响周边居民生活。幼儿园室外活动场地平整开阔，适合添置任何一种现代化的寓

教于乐的大型室外幼儿玩具。 在交通方面，新幼儿园的地址成为又一崭新的亮点。新规划的中心幼儿园地处黄师路北

侧，在更加便利了镇区居委会的幼儿就学的同时，利用其就炯忠路的优势地理位置，兼顾了

富煌工业园区适龄儿童的入学;针对镇辖各村委会甚至是周边炯炀镇及临湖忠庙的儿童，则是

由本案策划人提供专业车辆统一进行接送，这将会形成另外一道区别于居巢区其他各乡镇的

亮丽的风景线。

二、服务项目及价格 为了满足不同家长的需要，除了国家幼儿教育大纲规定设置的幼儿开发教育课程以外，

幼儿园开设日托班、整托班、接送服务、延时服务、珠心算特长班等。为了便于比较，本案

将从每学期服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较。 服务 项目服务内容服务价格竞争对手的价格(元/学期) 日托班车辆接送、午餐350元/学期500-700 整托班含车辆接送、看护费用400元转载自经济生活网 .cn，请保留此标记/月550-750 接送服务提供专车专业驾驶员2元/天/幼儿(相当于40-80元/月)150-200元/月 延时服务早7时前，晚6时后3元/天/幼儿无延时服务 特长班钢琴、蒙特利梭教育、音乐、绘画、舞蹈平均200元/门课，每周确保2节课，使

学习达到相应课程应达到的等级平均300元/门，无学习效果保障

三、项目推广方案 如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣?采取一些必要的推广手段也会起到意想不到的收

获。本案拟在如下几个方面做好商业策划活动。 利用人和手段，借助强大的政府影响力及原中心幼儿园的换园优势进行宣传。确保在

2009年开学之初全然吸引原政府开办的中心幼儿园就学的儿童。这一点将成为直接决定本投

资方案是否成功的关键因素之一。篇二：幼儿园创办计划书(2012) 幼

儿

园

创

办

计

划

书 目录

一、社会教育背景

二、现有市场分析

三、幼儿园综述

四、办园准备事项

五、招生推广政策 (转载于:幼儿园策划书)

六、幼儿园特色

七、财务需求与运用

八、常见风险评估

九、预期发展规划

一、 社会教育背景

“再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育”的观念已经深入每个中国家庭的心中，随着中国经

济的增长，教育在家庭消费中的比重也越来越大。目前，中国的教育市场持续火爆。国内各

类教育机构不断涌现，国外教育机构也以各种名义进入中国市场。 就幼儿教育消费而言，另一项统计数据表明，目前大、中城市养一个孩子到大学毕业，

大概需要30万元，而作为学前教育，比起同属非义务教育的大学生消费来讲，是有过之而无

不及，04年就爆出了天津一所民办幼儿园1人1年1万美元的新闻，至07年，中国各大城

市中年收费在10万元以上的幼儿园不再稀有，年收费在2-5万元的更是比比皆是。通过以上

各数据的简单计算，学前教育市场巨大的潜力不言自明。

所以可以预见中国的学前教育市场，一方面孕育着巨大的机遇，另一方面也要求向着合

法化、规范化、规模化、品牌化发展。这就为一些有实力、有远见的投资者展示了一个广阔

的市场前景，提供了一个难得的发展机遇，这进一步拓宽了学前教育市场。

二、 现在市场分析

沈阳市铁西区南滑翔路鸿凯花园，东邻城建别墅小区，西靠万科 小区和医大家属楼，北

接城建小区，南应滑翔六小区老楼至少有20年了，五大小区，现居住人口 万，其中80

后人群占有率 ，且居民家庭经济条件较好，生活水平较高，据不完全统计，其家庭平均年

收入在8万元左右。

目前附近已有两个公立幼儿园分别是铁西区教工二幼儿园、滑翔幼儿园； 一个私立大型

幼儿园大约1200多平米在城建小区内，有三个300平米左右的小型幼儿园。其中两个在对面

的滑翔六小区内，四个幼儿园的孩子合计1200人左右。随着近几年80后人群生育期的到来，

幼儿园适龄儿童迅速增加，该区域的幼儿园建设仍需要大力发展。

三、幼儿园综述

（一）幼儿园名称：儿童之家幼儿园

（二）幼儿园选址：沈阳市铁西区南滑翔路鸿凯花园内

（三）幼儿园规模：

1、本幼儿园占地面积1000平方米，主要有 个幼儿活动室（活动室与卧室合二为一，

是阁楼房）， 个蒙氏教室， 个备用教室， 个接待室、 个办公室、 个医务室、户外活动场所和食堂；

2、预计招生 名，主要有小小班 个、小班 个、中班 个、大班 个，每班约25名

幼儿；

3、本园预计招聘幼儿老师 名，保育员 名，医务人员 名，司机 名，保安名和食堂

工作人员 名（如有需要另行增加）。

（四）幼园办学原则：

1、办园理念：以幼儿为中心，促进幼儿全面发展；

2、园风：和谐进取，精益求精（仅作参考）；

3、教风：研究探索，教学相长（仅作参考）。

（五）幼儿园教育内容：

1、根据我国幼教的具体情况，合理地利用蒙台梭利教育理念，并把它落实到幼儿五大领

域活动（语言、科学、社会、艺术及健康）当中；

2、本园对所有班级开设蒙氏课，园内设有专门的蒙氏教室和蒙氏教具，以促进幼儿的全

面发展；

3、本园设有各种兴趣班，供儿童自主选择，如：珠心算兴趣班、舞蹈兴趣班、美术兴趣

班、武术兴趣班、手工制作等等

四、办园准备事项

（一）本园具备如下办园条件：

1、本园全面贯彻《中华人民共和国民办教育促进法》、《幼儿园管理条例》、《幼儿园工作

规程》，实施《幼儿园教育指导纲要》。

2、幼儿园园舍独立安全卫生，符合消防安全；有围墙；环境无危险、无污染。园内有独

立的户外活动场地并设有安全防护设施。

3、幼儿园活动室人均面积不少于5平方米，有独立的园内户外活动场地，平整、安全，

并适当绿化。

4、设备、教玩具配备要安全，做到一人一位一床。小型玩具人均不少于5件，录音机、

电钢琴、电视、黑板、桌椅、柜子每班配备，园内共有大中型玩具5件。

5、举办幼儿园的个人及在园工作人员，具有政治权利和完全民事行为能力。 园长、教

师具有幼教专业毕业学历并取得专业合格证书和幼儿教师资格证书，园长还取得了《幼儿园

园长岗位培训合格证书》。

6、传染病、精神病患者，不得在幼儿园工作。

7、幼儿园的开办经费不少于80万元，由举办者筹措。

8、设有儿童厕所，每班6个以上蹲位，并安装扶手。每班设4个以上适合 儿童 使用的水龙头。

9、食堂（厨房）符合卫生部门的规定。

（二）本园向教体局提出了书面办园申请，并提供如下材料：

1、申办报告；

2、举办者的资格证明文件；

3、办园章程和发展规划；

4、资产来源、资金数额及有效证明文件，并载明产权；

5、幼儿园园舍图纸和面积证明文件及复印件；

6、持有消防部门出具的消防安全的认定书；

7、拟任园长、教师、保健员、保育员、财会人员等工作人员的资格证明文件。教师及工

作人员的个人身份证及复印件；教师及工作人员的学历证书及复印件；教师及工作人员的健

康证(教师由县级以上妇保院体检发证；食堂人员由卫生监督部门体检发证)及复印件；

8、幼儿园持有卫生部门认定的食堂卫生许可证；

9、持有《卫生保健许可证》。

（三）到物价部门办理《收费许可证》，任何收费都报物价部门审批同意后再收取；

（四）经卫生部门考核领取《卫生保健合格证》和《食堂卫生许可证》；

（五）到民政部门办理《民办非企业单位许可证》，到财政部门领取发票。

五、招生推广政策

随着社会化办学的不断深入，幼儿园工作面临着前所未有的竞争压力，招生工作尤其如

此。能否保证合格、稳定的生源，既是经营者及管理者最关心的问题，更是关系到幼儿园能

否生存发展的根本性问题。幼儿园招生要懂得“知己知彼”，一方面我们要去发掘自身的优势

与特色，另一方面要去剖析市场状况及竞争对手。也就是说经营者要大力宣传本幼儿园的一

些办学优势及办学特色，还要对幼儿园所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公

立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度

等尽量有一个较全面的认识，并对周围其他幼儿园的办学情况进行一个全面的了解，并找到

其中的不足以之借鉴。

具体的从下面几方面来谈： 第一，编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背

景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送

上一本；篇三：幼儿园投资策划书 幼儿园投资策划书 1.0概述

本计划书通过分析目前北京幼儿教育市场供给稀缺的现象，计划成立幼儿园，以满足目

前幼儿教育市场的旺盛需求。使得投资人获得丰厚的投资回报，同时取得良好的社会效益。 计划书详细分析了北京幼儿教育供给严重稀缺的状况，同时拟租赁小区的配套幼儿园为

经营场所，成立一个幼儿园教育有限公司。公司为股份制。公司与北京市第五幼儿园合作办

学方式来经营该幼儿园，即：北京市第五幼儿园提供所有师资力量和教学章程；幼儿园教育

有限公司出资，同时进行市场运营；双方共同对幼儿园进行内部管理；双方按照一定比例分

红。计划书详细说明了公司的组建过程，并对公司的市场运营进行了简单分析，根据目前其

他幼儿园的投资和经营成本，对本幼儿园的投资和日常经营成本进行了测算，同时，保守的

预测了公司的经营收入，计算出了公司的利润，通过财务分析取得了静态投资回报率，最后，

分析了该计划的分险，以及规避分险的方案和方法。 通过该投资策划书的分析，投资成立幼儿园教育有限公司，能取得良好的经济效益和社

会效益，是一个很好的投资项目。 2.0幼儿教育行业分析 幼儿教育是我国学制的第一阶段，是基础教育的有机组成部分，目前尚未划入义务教育

范围。它对幼儿实施德、智、体、美诸方面全面发展的教育起到重要的作用。在完善社会主

义市场经济体制的背景下，随着国家政治、经济、现代化建设的突飞猛进，教育改革不断的

深化，给幼儿教育改革和发展带来了前所未有的机遇。 中国的幼儿教育发展在1995年达到一个高峰，然后进入近十年的数量滑坡、质量下降阶

段，2002年后出现逐渐回升的势头。2008年学前教育进一步发展，幼儿园数、在园幼儿数、

幼儿园园长和教师数均有增加。2008年，全国共有幼儿园13.37万所，比上年增加0.46万

所，在园幼儿（包括学前班）2474.96万人，比上年增加126.13万人。幼儿园园长和教师共

103.2万人，比上年增加8.01万 人。

中国从2005年左右开始迎来了新的一轮生育高峰，第四次“婴儿潮”峰值开始凸现。随

着20世纪70年代末、80年代婴儿潮时期出生的人群逐步进入适婚年龄，中国每年约有2700

万新生儿。从7岁之前都是幼儿教育阶段，其中市场空间不言而喻。

2.1幼儿教育市场现状分析 在中国幼教市场日益开放的情况下，幼儿教育这个市场吸引着越来越多的国外幼教机构，

诸多国外知名品牌幼教机构纷纷登陆中国，并逐渐成为国内幼教机构的强劲竞争对手。另一

方面，诸多国外的先进幼教理念，诸如蒙台梭利教育、多元智能理论、感觉统合理论等幼教

理论纷涌而至，先进幼教理论的导入提升了幼教品牌的核心竞争力。 改革开放30年以来，我国民办教育的发展取得了有目共睹的成就。尤其是在学前教育领

域呈现出了极为迅猛的发展态势，积累了大量的成熟或未成熟的实践、理论经验，这些成就

与经验不仅仅是对民办幼儿教育发展的激励和促进，更是对我国学前教育整体发展的有益贡

献。2007年底全国共有民办幼儿园77616所，占全国幼儿园总数的60.1%，在园儿童868.75

万人，占全国在园幼儿的36.99%。在全国民办教育体系中，学前教育发展速度最快，有着广

阔的发展前景和现实需求。

2.2北京幼儿教育市场需求分析 目前，北京的幼儿教育资源尤其稀缺。由于北京的政治和经济地位，吸引的大量毕业生

和年轻人来“淘金”，谁着人口的增加，以及适婚人群基数的增大，婴儿出生人口逐步增加，

需要教育的婴儿越来越多。目前北京的幼儿园的规模无法满足，婴儿日益增长的需要，然而

知名的幼儿园资源则少之又少。 北京知名的公立幼儿园有：东城区东华门幼儿园、北京蓝天幼儿园、北师大实验幼儿园、

北京市第一幼儿园、北京六一幼儿园、北京新世纪幼儿园、北京市第五幼儿园等，这类幼儿

园学费在1000元以下，但是招生人数太少，如果要进入这样的幼儿园，跟高中生靠北大和清

华难度差不多。

民办幼儿园历史虽短却占尽风头。北京幼儿园是随着新建小区的增加而多起来的，这是

因为，根据国家有关规定，住宅小区的建筑面积达到一定规模时，必 3.0幼儿园组建方案

幼儿园拟以租赁方式进驻一家小区，同时成立幼儿教育公司来运作该幼儿园，以公司名

义与北京市第五幼儿园签订合作办学协议，以北京第五幼儿园的分校的名义对幼儿园进行运

作。

3.1幼儿园校舍情况说明 幼儿园经营场所要求，面积要求为3000平方米，共需12个教师，每个教室面积估计60

平方米，配有50平方米卧室，同时有卫生间、洗漱间等。必须一个根据国家新标准设计的现

代化的幼儿园校舍。

我们公司可承担的房租在150万/年。

3.2幼儿园公司体制

公司为股份制，按照股东的出资比例占有公司股权，同时给予高级管理人员管理股份。

建立股东会，聘请专业的幼儿教育管理人员对公司进行管理。建立标准的财务制度，每季度

股东会聘请审计公司对的帐务进行审计。

3.3幼儿园办学形式

采用民办公助，与五幼联合，即：公司拟与北京市知名幼儿园进行教育合作，我公司对

出资，建立幼儿园，包括租赁幼儿园场地、装修、市场营销、财务管理、校舍的日常维护等

幼儿园的外部事务，五幼负责建立幼儿园教学大纲，组建、招募和培训教师队伍，开发教育

产品，对老师进行管理等幼儿园内部事务。

3.4组建流程

签订意向租赁合同→成立公司→与五幼签订合作办学协议→签订正式的租赁合同→进行

幼儿园的各项审批工作→建立教师队伍→进行内部装修→开学 以上为简要的组建流程，整个组建流程估计需要6个月。 幼儿园的组建条件和审批流程

3.5幼儿园工作人员结构 计划幼儿园工作人员编制约70名教职员工：其中园长1名，副园长1名，班级组长3

名，正式幼教师24名，助教12名，保育员12名，炊管人员10名，医务室人员2名，财务

室2名(会计1名，出纳1名)，保安人员2名，锅炉工1名，以上人员择优录用，必须具备

幼教工作经验，有较强责任心。

3.6幼儿园办学宗旨和理念 以“热爱、尊重、理解、信任幼儿，造就健美、聪慧、活泼、自信、富于爱心、勇于创

造的新一代”为育人宗旨，以创建一所高起点、高标准、高水平、高质量的立足社区、服务

社会，人民满意的首都学前教育一流名园为办学目标。根据幼儿年龄特点和发展需要，建构

并采用基本课程、兴趣课程、辅助课程相结合的多元课程新模式，对儿童实施身体、认知、

社会性等全面发展教育，同时结合积极自主地开展“蒙太梭利教育中国化”、“双语教学”、“家

园、社区合作”、“婴幼儿早期教育”等实验。 4.0幼儿园运营

幼儿园以北京市第五幼儿园分园的名义面对社会，该幼儿园基本上按照北京市第五幼儿

园总园的结构进行班机设置和经营项目规划。另外在某些方面，做出自己的特色。

4.1幼儿园班级设置

幼儿园编制为：12个班（大、中、小各四个班），一层为小班，二层为中班，三层为大

班。每班各为40人，共计480名孩子。

4.2幼儿园经营项目

除了正常的幼儿教育外，幼儿园课外经营项目有： 0—3岁亲子早期教育 3—6岁幼儿教育

会员制24小时托管

0—1岁亲子瑜伽

0---6岁感统运动教学

2---12岁英语教学（含外教） 2---8岁蒙台梭利教学 2---6岁美劳教学

3---6岁幼儿科技课程

3---12岁幼儿舞蹈、芭蕾、形体训练 4---8岁幼儿 千字童幼儿游戏识字 3---6岁幼儿泥塑

4.3市场推广方案 公司借助北京市第五幼儿园的名气，在各种媒体上发表一些文章，同时在周边小区作宣

传活动，已免费咨询幼儿教育知识的形式对幼儿园进行宣传，在活动中接受预报名。 5.0投资估算和资金筹措 总投资为：

资金筹措主要靠股东出资解决，另外可以寻求银行贷款。

5.1前期开办费用（以下数据均为估算）

1、租金：3*12.5=37.5万（假设房租为150万元/年，租金为每三个月交一次）

2、押金：12.5万

3、公司组建费用如开办费、审批费用等：10万

4、幼儿园土建、水电等装修费：3000㎡*600元/㎡=180万元

5、幼儿教育设备如玩具、桌椅等费用：70万

6、管理费用，如组建期间的办公费、宣传费、人员工资等：45万

7、不可预见费用：30万 共计：385万元。

5.2日常成本分析

1、人员工资每月共计：21万元 幼儿园教职员工薪金平均计算每名约合3000元∕月，含保险，则70名教职员工每月的

工资成本为：210000元∕月左右

2、幼儿园经营所需的能源费用（煤、水、电、气）约： 4万元∕月

3、幼儿园经营管理费用约：5万元∕月（如广告宣传活动，笔墨纸张，新增教具，财务

费用等等）

4、房屋租金：12.5万元/月 共计：45.5万元

5.3资金筹措

公司运作资金主要由各个股东以现金方式出资，同时申请商业贷款。

5.4资金用运计划

资金投入以月为单位，每月1日为投入时间点，假设投入开始时间为1月1篇四：幼儿

园招生策划方案

幼儿园招生策划方案 如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生

的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则

难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十

年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化。

一、招生的营销首先是“知己知彼”。

所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。 幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一

个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—

5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个范围

的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼

儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与

企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水

平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发

达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片

操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招

生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营

获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生

源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作

进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期

发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广

告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以

知名度为主，美誉度为辅。“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线

区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。

管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，

避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐

步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。 邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但核心商圈附

近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差

异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，

尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附

近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初

期投资大，管理不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，

给家长更大的优惠，或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。

二、招生的方法“以正合，以奇胜” 招生的方法万变不离其宗，主要也是两个方面：挖掘卖点和有效传播。 卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比如幼儿园毕业后

升小学是家长很关心的一个问题，如果周边有优质的公立小学，和他们又有不错的关系，通

常可以作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获

奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方

式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未

必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领

域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时，教育观念的沟通，富

有人性化也是两条重要的基本参考要素。 知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特殊性，建议采取“宣

传为辅，重在沟通” 的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美

誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出 “奇”，沟通重在务实。下面将提供一些基

本的沟通和宣传的参考方法，供幼儿园根据自己不同的情况选择：

一）、沟通

1、家长调查。对家长的教育水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼儿园的事，家长

的参与和配合甚至更重要。幼儿园通过调查方式了解家长情况，既可以传达幼儿园的教育观

念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。 要点说明： l 调查应做的彻底，避免表面化，问卷需要精心设计。比如下面的现象恐怕都有一定的

普遍性——有的经济条件比较差，无精力和能力充分关注孩子；有人认为孩子成长是自然的

过程，不去多管他（她）；有的家长过分溺爱和呵护孩子，对孩子的一点点问题动辄反应过激。

这些家长的情况都需要掌握，这样才便于有针对性地开展招生工作，也降低将来管理的难度。 l 通过调查掌握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心，有的在计生或居委会等机

构里面有号召力，他们的一句话有时候比一千张传单都有效。掌握这些信息后，可以通过邀

请这些热心人士到园里指导工作，帮助找毛病提意见等方式，让他们充分关注幼儿园，关心

幼儿园的发展。

2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一认识，提高幼儿园管

理理论水平，现场交流为家长答疑，也能发现一些平常不易发现的问题。

3、专题培训。专家讲座因为费用问题，通常适合充分准备后的大规模宣讲，每学期招生

期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。专题培训就可以有针对性的小规

模不定期举行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长深入沟通交流的机会，如饮食、

保健、医疗等。幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。 要点说明： ※ 专题要选择家长关心或头疼的问题，比如针对现在的独生子女问题，建议爸爸妈妈“做

孩子的知心朋友”；婴幼保健与营养方面经常为家长提供一些知识和配方；为充分调动家长的

积极性和参与性，可以在专业人士引导下，让家长来讲孩子健康成长的经验和问题。针对内

部的培训可以选择一些非常具有操作性，老师每天面对的问题，如“如何快乐工作”、“用妈

妈的心走过每一天”、“怎样面对5类不同的孩子”等。 ※ 精心设计一些亲子游戏，在老师参与下和爸爸妈妈一起玩。对老师和家长的配合互动

有很大的帮助，易于消除孩子的陌生感和距离感，对提高家长的满意度也有很大帮助。

4、家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段时

间为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的

帮助是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式。

二）、宣传

1、外教参与招生活动：找几个肤色明显的外教参与招生活动，对吸引注意力有不错的效

果，也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排。 要点说明： l 免费为孩子和外教拍照（一起做游戏、学习），留下家长的地址寄过去，这样就自然而

然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。 l 活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳

肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。

2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或标牌标贴，广泛

散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。

3、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系，在

宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观，让外教给企业或社区进行一次英

语口语培训等方式开展宣传活动。

4、“回娘家”：如果是多年经营的幼儿园，“老客户”的作用不容忽视，他们的口碑传播

很有力量，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新的变化，关心一下孩子现在的成长情

况等，都是富有人性化的宣传措施。

要点说明： 要取得效果，一定要买一点纪念性的小礼物，在用过的教室桌椅和原来的老师一起照个

相。总之，明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生。

5、温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此有很多的

接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在当地也

能起到一定宣传作用。这种类型的温馨提示在园内适当布置，也会让家长感觉到独到的用心。

6、“新学期，新感觉”。每年从8月份中旬开始，各幼儿园的老师在经过短暂的休假后又

以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中，这段时间的幼儿园是否也应该有个新的面貌

呢？整理一下脱落的墙体，粉刷一新，增加几个色彩亮丽的可爱形象，继续就读的小孩子也

有新鲜感，新来的家长也心情舒畅，投入也不大。 像这样成本节省又新颖的招生方式还有很

多，幼儿园需要根据不同的情况灵活选择。

三）招生措施 方式一：到超市、商场投放宣传资料 方式二：联合小区做活动

方式三：到商场小区设置招生点(张贴海报) 方式四：教师与家长之间手递手的发放 方式五：进行亲子活动

方式六：夹报、书刊等 ． 方式七：刊登广告

方式八：网络宣传

方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动 超市商场投放宣传材料 根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和

商场。

根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。 周边超市分布：详见附录 具体措施：

1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。

3、负责人跟踪发放情况 联合小区做活动

结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织

不同的活动。

活动的基本形式j亲子运动会、亲子手工制作等活动 具体措施：

1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。

2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。

3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。 ‘

4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。 到商场、小区设置招生咨询点 利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流

和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传

效果。

资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅

具体措施：

l、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。

2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。

3、红幅的悬挂。

4、准备接待家长，及咨询者。 教师与家长之问手递手的发放 为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放，以便

我们能和家长进行面对面的交流。 具体措施：

1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。

2、培训教师，统一招生口径。

3、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。

4、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。

5、统计整理家长资料。 举行亲子活动

根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秒季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在

周六日开设亲子班。

具体措施：

1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。

2、做出亲子孙班的教学计划以及每次活动的流程步骤。

3、利用周六日请1岁到1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。

4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。 宣传资料的夹报，书刊等方法 对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可

以放置、夹放的杂志或报纸。

1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商量如何进行夹报，杂志宣传。

2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商量如何夹报发放。

3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料 刊登广告和网络宣传等等也是很不错的方案。 利用节假日进行演出和外出活动 利用儿童节，圣诞节，母亲节，父亲节，教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿

园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日幼儿外出，进行踏青，活

动。在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。 秋季可以带幼儿进行采摘等活动。带幼儿外出参加表演、比赛等。篇五：幼儿园活动策

划方案

（一）活动安排

1、农民工事件营销

时间：2013年3月

活动方式：

建立一份学生和家长的档案，每2个月一次家访了解农民工家长的需要，开通亲情热线，

即使反映孩子的状况，每半年资助一批学习用品给孩子，以“励志奖”等形势进行发放，鼓

励其努力学习。每年根据孩子家庭情况，设立享受免费午餐，免费学杂费等奖项。 举办“手拉手爱心活动”，与社区进行联谊，加大宣传，借助力量帮助更多的孩子。 邀请媒体：

如大庆百湖网，其承诺对孩子的心里问题免费辅导，可见其关爱孩子的成长，农民工也

是社会重点问题，邀请百湖网参与大地幼儿园的一些活动，并进行宣传，有利于提高其知名

度，社会效应好。

一个月推选一位“爱心家长”，每周一天到幼儿园和老师、孩子一起学习，帮助困难的同

学。

2、专家讲座

时间：每学期举办两次 地点：大地幼儿园

讲座对象：3至6周岁儿童的家长。 专家团队：饮食专家、幼教专家、儿童专家等 优秀家长（家长的典型，优秀家长可现身说法，加强家长间的互动） 讲座程序：主题讲

座——现场问答——互动活动 讲座内容：

以“为国教子，以德育人”为主题。以家庭道德教育为重点，以提高家长素质帮助家长

更新家庭教育观念，掌握科学的家庭教育观念，一面向基层，服务家庭，因地制宜，突出特

色为原则。

3 、大地幼儿园回馈社会文艺演出活动 时间：2012年5月1日 地点：商贸

主办单位：大地中英文智力开发幼儿园 活动对象：大地中英文智力开发幼儿园全体教职工 适龄儿童及家长

社会各界人士

工作人员：主持人2名 发传单人员4名

音响师1名

照相师1名

咨询处人员4名

负责组织演出的老师3名 看管物品人员1名

活动方式：

通过才艺表演进行学子的报告成果展，并献上劳动节的祝福。具体内容如下： 由师

生同唱《感恩的心》作为序幕，园长进行讲话表达12年来的心路历程，感谢社会各界予以的

支持和帮助。在主持人宣布演出开始后 ， 各班的小朋友进行演唱、舞蹈、 绘画、书法、朗

诵等多姿多彩的节目（一个自编自演的话剧，展示大地幼儿园12年的艰辛与成长），其中穿

插教职员工的表演，亲子互动提高大家的激情，由家长和孩子分别表达心声。最后，由所有

演职人员同台献上由老师原创的《大地之歌》诗朗诵结束汇演。 与此同时，咨询处的4名人员热心的向到场人员讲解疑问。

4、“梦幻童年”六一活动暨办园一周年成果展。 活动主题：“梦幻童年”六一庆祝活动 活动目的：

通过开展庆祝“六一”系列活动，让小朋友度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创

造关注孩子的机会；通过向家长、社会展示的“六一”系列活动，进一步塑造本园教师“热

情工作、精致服务”的良好形象，提高本园知名度、美誉度。

活动时间：5月15日——6月25日 活动地点：大地幼儿园 活动内容：

（1）幼儿书画比赛

目的：通过幼儿书画比赛，提高幼儿的艺术表现力，发展他们的创造想象能力。

（2）教师书画比赛

目的：通过线描、水粉等不同绘画形式，提高教师的绘画水平，增强“精致服务”的理

念，更好的为幼儿服务。

（3）加大版块宣传力度 目的：通过宣传学校的教育理念、教师风采、班级风采等，加大幼儿园的宣传力度，扩

大本园在社会的良好影响力。

① 幼儿园版块：主要介绍幼儿园教学思路及服务理念等； ② 班级版块：主要展示各班的特色及幼儿绘画及手工作品； ③ 教师风采版块：主要展示教师的形象照片及教师的绘画作品；

（4）发挥宣传单的良好效应 通过印发宣传单的形式，扩大宣传范围，促进招生工作。加深社会对本园的了解，为今

后的招生工作做好铺垫。

（5）快乐六一趣味游戏会 目的：通过设计一些新奇有趣的小游戏，培养幼儿与人合作的快乐，从而度过一个快乐、

难忘的六一儿童节。

游戏名称：青蛙跳水、吹蜡烛、打保龄球、摸兔尾巴等。 利用班级形式开展活动，游戏规则另行制定。

（6） “梦幻童年”六一庆祝活动 目的：通过每班准备两个节目汇总在园内举行晚会形式的表演，展示幼儿的风采，提高

他们的自信心，让家长开心，让社会放心； 前期准备：

①． 舞台设计：“梦幻童年”画有小风车的蓝色主题背景图，周边用粉色气球装饰，突

出节日的气氛； ②． 节目编排：考虑各个节目的内容及形式，合理安排节目顺序，保证活动有序进行； ③．节目单设计：用粉色广告纸精心设计，体现本园清雅的风格和“精致服务”的理念，

确保在表演前每个家长人手一份节目单； ④．联系场地及录制音乐：在表演前联系好场地并落实座位，确保每位家长和幼儿都能

对号入座，以便保持会场秩序。在活动前一周将所有节目音乐汇总录制成一张光碟； ⑤．制作专场光碟：在表演活动时请专业人员拍摄录象，并精心制作成实验幼儿园首届

“梦幻童年”六一庆祝活动光碟，赠送给本园每个小朋友一人一张，尽显本园良好的服务态

度；

⑥．加强网络宣传：为提高本次活动的知名度，要加大网络和别的形式的宣传力度，对

每个活动都应有详细的报导并及时发布到网上，让社会及时了解活动的每个内容； ⑦．联系化妆品：每班购买一套幼儿化妆品，确保安全无毒适合幼儿使用，活动前各班

教师为幼儿画好妆，为节目的顺利进行做好准备； ⑧．教师舞蹈节目编排：为展示本园教师的风采，特排练舞蹈《幸福山歌》，用优美的舞

姿向大家展示“大地人”的精神（教师应在幼儿化妆前提前化妆）； ⑨．邀请嘉宾出席本次活动：为壮大本次活动声势，特邀请一些领导参加活动，做好一

切有关本园的宣传。

（7）：开心礼物大派送：

为让小朋友们度过一个难忘的六一，本园将对每位幼儿送出两份礼物 礼物一：卡通扇子 用意：希望夏日里在扇子为你带去丝丝凉意时，您能想到我们对你的尽心尽力； 礼物二：黄色小雨伞

用意：在你人生之路上小伞陪你风雨兼程，选择了我们，就是您的成功；

（8）：开展全园性的家访工作 目的：通过开展全园性的家访活动，了解幼儿及家庭的各方面情况，以便今后更好的开

展教学保育工作，每班教师力求每个幼儿家庭都要家访到，切实让家长感受到我们精致服务

的态度。