个人品牌的价值

　　入刊理由: 　　个人品牌的创建,对个人和企业,到底有多大的作用呢?除了能使你在你所在的领域更有效地被人了解外,还能创造多大的商业价值呢?请听专家为您解析。 　　 　　一、个人品牌的价值体现 　　 　　2004年6月,GE前董事长兼CEO杰克?韦尔奇来到中国,无数顶级企业家都为之疯狂,纷纷掏钱找他取经。他写的书甚至是写他的书(传记)都是企业家们人手一本的抢手货。杰克?韦尔奇不仅赚钱赚得盆满钵满,还赚尽了中国企业家的眼球。我们不禁要问:到底这样一个退休的外国老头有什么魅力让我们的企业家如此激动?原因只有一个,他的个人品牌颇具影响力,人们的眼球是被“全球第一CEO”这个桂冠给吸引去的。也就是说他在中国的知名度和威望很高。这里有一个值得注意的问题:我们所说的扩大你的个人知名度,并不是说可以让你变成妇孺皆知的名人,个人品牌未必能做到这一点,并且我们的目的也不在于此。而只是让你在你所在的领域更有效地被人了解。 　　杰克?韦尔奇虽然已经离开了他的企业,但是他的个人品牌价值没有受到太多影响,因为他的个人品牌的价值已经超越了他的职业生涯,他的个人品牌具有以下四个方面的鲜明的价值特征:影响力、传播力、散发力、公信力。 　　1、影响力:提高个人知名度和行业威望 　　要使个人品牌具有影响力,你的个人品牌要唤起目标市场对你的三种基本认识: 　　独特。使自己脱颖而出――能够使别人觉得你见解独到、有创造性――是个人品牌打造最重要的一个方面。如果你不能让别人觉得你与众不同,他们就不会认可你的个人品牌,这样你就很难抓住“市场份额”。这一点我们已经一再强调。 　　出色。你的品牌要使你自己在你的领域中的某方面做得最好――速度更快、服务更好、技术更先进等等。如果你能被看作是自己领域中的一面旗帜,那么这对赢得那些与你没有私交的人的信任是很重要的。 　　稳妥。你的品牌必须建立在准确的信息之上――你是谁,擅长哪一方面,喜欢工作的哪个部分――并把这些信息直接传达给你的目标市场。给消费者一种安全感和信任感,是他们忠于你的个人品牌的重要因素。 　　2、传播力:提升个人美誉度、扩大个人声誉 　　通常可能会存在这种情况,我们在人们心目中的形象与自己想要展现给人们的形象不一致,发生错位,或者干脆就没有什么具体的形象。这是什么原因呢?很简单,要么是你试图取悦所有的人,最终却模糊了品牌定位;要么是你在品牌传播时没能很好的表现你的品牌定位。这个时候恰当的品牌传播就显得尤为重要。 　　策划大师奥格威说过:传播可以增加品牌的价值。通过传播,不但传达品牌的个性信息,也向消费者传达了品牌价值以及你的承诺。在传播个人品牌的过程中,你本身的个性特点、个人声誉也会被更多人知道。 　　在大家都不熟悉姚明的时候,关于姚明的优良品质,如“姚明从来不是一个自私的球员,在任何时候,他都会把球队的胜利放在比自己的表现和数据高得多的位置”,“谦和、团队至上”等等这些姚明的品质和风格,都是已经存在的,我们无法相信他在不出名的时候有理由不这么做,但是我们都在传扬他的个性和他的美德的原因,其实是因为他出名之后的被传播并为全世界所熟知。 　　恰当的品牌传播能够提升个人美誉度、扩大个人声誉。如果你盛名在外,你一定是很棒的,这就是市场的逻辑。 　　3、散发力:超越空间、跨行业、跨地域被人们关注 　　这是个很明显的事实:你可以身在中国或者世界的任何一个地方,但是你不会不知道因为一个关于电脑软件的梦想而成就自己也改变全世界的人物――比尔・盖茨;你可能是工人、教师、学者、医生、工程师、学生等等,但是也不会不知道写小说的有个曹雪芹,拍电影的有个张艺谋……这就是品牌的散发力。 　　一个强大的个人品牌能创造出一种“气味”,吸引更多的人关注你并使你从中受益。 　　美国国务卿科林・鲍威尔的个人品牌:诚实、高贵、领导者。1996年,鲍威尔不愿与比尔・克林顿同台竞选美国总统,然而他需要尽力推掉共和党的提名。其实他自己并没有寻求这样的机会,是他的个人品牌把机会带到他的面前。 　　4、公信力:个人品牌对于企业的好处 　　公信力既公众信任的程度。因为个人的信誉总是让人更踏实和更具体。所以近几年,许多企业借助个人品牌的公信力来提高企业的公信力。 　　如北京一些大商厦相继打造出一批以个人名字命名的服务品牌。西单商场的照相器材售货员李棣华,被人称之为“相机通”。青岛燃气集团的一名维修工王玉明,以踏实肯干、维修及时、服务周到、技术娴熟而赢得了用户的广泛赞誉。保定百货大楼副食品柜台的名牌服务员杜红霞,为了熟知每种副食品的特性,在大量阅读有关书籍的基础上,用三年时间尝遍了自己经营的上千种副食品,掌握了近百种调料的功效、特点和食用方法,努力钻研自创出许多酱菜的食用新方法,每次杜红霞把自己的“菜谱”介绍给顾客,事后都会有回头客夸她。 　　个人品牌公信力越高,给企业带来的利益就会越大。唐山市百货大楼家电销售部名牌服务员王志鹏创下了个人月销售额超百万元的纪录,石家庄市北国商城名牌售货员陈凯,在袜子销售的小天地里做出了大文章,创造出个人年销售额30万元的纪录。著名篮球运动员姚明,由于自己的精湛球艺而被选入NBA2003年全明星首发阵容,姚明的出现为火箭队带来了空前的商机和人气。火箭队在姚明身上获得了巨大利益。姚明在NBA的生涯中,个人实际收入将达到1.8亿美元,相当于6万工人一年的工业增加值,若用于投资,可创造5万多个就业机会,而围绕姚明的产业开发,将会超过11亿美元。 　　美国著名家电公司惠尔浦执行总裁惠特克说:“如果我们拥有客户忠诚的品牌,那么这就是其他竞争厂家无法复制的一个优势。”在市场竞争日趋激烈的今天,企业,尤其我们金融企业,要注意实施名牌战略,以“名企”推“名人”,以“名人”带“名企”,创造名牌效应,不断扩大品牌忠诚的客户群体。“商海沉浮,适者生存”,打造个人品牌也是职场竞争的取胜之道。 　　 　　二、个人品牌的商业价值 　　 　　1.品牌代言 　　现在明星代言已经涉及到各种不同种类的产品,除了代言化妆品、护肤品、品牌服装、美体产品等与明星外在光彩有直接联系的产品外,家电、通讯类产品、药品、医院类的广告中也越来越多地出现明星们的身影。衣食住行,明星们都来分一杯羹。曾几何时,任贤齐、巩俐、全智贤、宋丹丹、章子怡、濮存昕、梁朝伟、金喜善、赵本山、周迅、刘德华、张曼玉、张惠妹、梁咏琪、聂卫平、姚明、王石、米卢……这些明星常常在不经意之间以各种各样的方式来到了我们的面前,为厂商们推荐、鼓吹那些和我们的日常生活息息相关的产品。用明星拍广告或做企业代言人,已经被许多企业认为是能让产品“火”起来的不二法则。 　　南方一家公司对外发布了近800名明星的出场费及代言报价,当时引发了业内外的巨大震动。在内地艺人方面,陈道明以两年350万的代言费居于首位,港台方面周润发以两年1200万港币的价格居冠,张学友以两年1000万港币居次席,梁朝伟和刘德华以两年800万并列第三。女艺人方面,代言费最高的是李玟、陈慧琳,代言费都是500万。超女的代言费比起以前还是有点“下滑”,李宇春代言费为两年250万,周笔畅以两年180万次之,张靓颖和何洁都是两年150万。据2006年7月英才网报道,中国“人气巨星”姚明以1.5亿元登上《福布斯》中国运动员收入排名榜首,这位中国目前身价最高的运动员遥遥领先亚军“栏王”。对于姚明来说,他背后巨大的中国市场使他成为了商机的代名词。众多国际品牌纷纷邀请姚明作为代言人。目前姚明已经与多家国际知名品牌签署了代言合同,而目前他的广告赞助总收入已经超过了2000万美元。专家保守估计姚明在未来5年内的广告赞助至少在7000万美元以上。这个数字在国内是无人可比的,而且在几年之内无人能出其右。篮球场上的巨人现在已经成为了商场上炙手可热的商业巨人。 　　作为有了影响力的个人品牌,其商业价值是不言而喻的。不光是明星,在一些地方,优秀的行业人物有时也会被商家选中,比如公交“明星”李素丽就曾经代言某家具城,在北京一时被传为佳话。 　　2.出场费 　　有关明星演出,据悉,像陆毅25万、毛宁15万、刘欢35万都差异不大,港台艺人像刘德华要100万,王力宏要48万,刘若英是35万,蔡依林45万,张柏芝和孙燕姿同为50万。广州一家网站上,数百位明星的出场费和代言费被明码标价,某地方媒体以《800位明星身价曝光》为题的报道更是引起了不小的轰动。在这些名单上,在演出方面就有:周杰伦100万每场,孙楠演唱会每场180万,刀郎50万每场,朴树20万每场……中国影视明星的出场费要价之高有目共睹,很多知名学者也都被重金邀请去演讲。据了解,精心打造出自己的个人品牌的香港某著名经济学者,目前他在长江商学院兼任教授的年薪达到了200多万元,加上香港中文大学的120万,单教书年薪已近400万。而且每次出席国内讲座的出场费,据说一天达到五万元以上,居全国学者之冠。 　　 　　责任编辑:周颖蕾