服装店创业计划书,商业计划书(两篇)

一 项目介绍

我的项目是做服装行业，男女休闲服装店。服装主要以休闲简约为主

入门左边是女装，右边是男装，满足自己的同时，别忘了另外一半喔

选择开服装店的优势是对服装行业较为熟悉，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二 店铺的选址

店址选择在一个工业区，属于小型商业型店铺，目前的商业性质还不算太成熟，人流量比较少，所以我认为针对这种没有流动人口的地方，货品必须多样化，但不能打破整个店的购物氛围，此店铺位于工业区，不适合销售高档消费品，我的定位就是中低档符合市场需求。价格中等。进去消费，是既不失面子，又不多花银子的地方。

三 投资金额分析

基建费：25000

店铺压金：3900*2=7800(2个月租金)

租金：78平米*50=3900(月租)

装修费：1W

首次货款费：2W

流动资金6K

其它费用：

四 店铺装修

1. 半开放型，装玻璃门，玻璃门能防灰层，还能让服装提升价值，出口略大，配有橱窗，店面装饰简明，因为过多的装饰会让顾客感到华而不实，必须让顾客对它有信任感，觉得物有所值，店内空间要做到恰到好处，寸土寸金。

2. 吊顶：上面可刷成深色(黑色/咖啡色等等) 墙壁设计最好能与吊顶统一，可将两侧墙刷上冷色，因为灰暗色，淡色能让面积扩大，咖啡色等淡色可与各种色彩配合，正墙可刷成暖色，比喻红色，金黄色等

3. 灯光等硬件配备也非常重要的，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光) 店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和! 加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光) 能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人! 空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的

4. 店名及招牌必须有创意，简明，能吸引路人进店的效果，招牌颜色必须与正墙是一种颜色。卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐地融为一体，让人一眼就能看出卖场的主色调，但这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。

5. 试衣间(还在参考中)

6. 店内摆设了茶具与杂志，供等待顾客休息

五 进货及进货渠道

1、 选货：选样，款式，品牌，数量， 要掌握当地市场行情：出现哪些新品种? 销售趋势如何? 价格涨势如何? 购买力状况如何? 大体上能心中有数。

2、货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货，少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要 给顾客的选择余地大。

3、货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上! 如果进入销售旺季，三四天就补一次货! 每周都要有新货上架，

以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

三八五一国庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了! 要给自己有足够的安排时间才行!

六 营销策略

1、 就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、 初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份顾客表(做客户数据库) 增加其下次来店的可能性，传达每周都有新货上架的信息

3、 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量) 或送生日礼物等

4、 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元，标价300的那种为宜，给顾客物超所值的感觉) 或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

5、 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等

6、 对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系

7、 长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)

七 店铺销售管理

1、 日销单(下班之后用电脑统计)

2、 每日盘点货物记录

3、 每月进销存表 ， 留进货单，便于月底进行统计

八 导购用语

1、 导购服装应整洁干净，精神状态佳

2、 顾客临近店里，首先致问候语：你好! 欢迎光临

3、 当顾客的目光停留在某一款式时：你好，这是今年最流行的款式，具有某某优点 并主动询问其码数，将货物取下来，交到顾客手中

4、 对顾客感兴趣的衣服提出试穿：这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下

5、 若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好：您的眼光真好，您选的是我这最畅销的款式，我将它给您包装

6、 不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：您穿这个款式非常得体

7、 收现金，应唱收唱付：共收您100元，找您12元，谢谢!

8、 交接产品时。请收好，多谢惠顾!

9、 顾客挑了不买时。没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。

10、 当顾客所需的服装没货时。对不起，您想要的款式(号码) 暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。

11、 当顾客要求打折扣时讲价时：对不起，我们店有严格的促销制度，统一价格，请原谅不能打折。 今天给你打折，就是作弊行为，哪对得起其它客人。

12、 顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，请慢走! 以情取胜. 无论客户大小, 生意成与不成, 都要热情接待, 买卖不成仁义在

九 专业管理制度

1 每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生

2 每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一货物调换一次。