策划案写作方法总汇
策划案写作方法
一、策划案撰写6原则
1、第一用脚、第二用脑、第三用手
2、措辞严谨
3、整体协调(围绕目标)
4、战略指导、战术支持
5、框架清晰(成功的希望)
6、不放过任何一个思想的火花
二、准备充分
1、理解客户需求
不是了解,而是理解——不是简单的知道,而要能举一反三。要知道,我们的客户有时是很不清楚自己目标或者问题的;即便客户清楚,我们也要能帮他找到更深层次的问题——根本问题,找到根本解;以及能够主动帮助客户找到更好、更多的方法——超出客户预期目标。
2、资料准备
基本资料与写作资料
3、核心策略
策划案之所以成立的核心,但它不是问题,而是解决问题的核心方法。
4、路径
即思考、撰写的路线,每个阶段的份量,从哪里开始,到哪里结束,中间都会遇到什么,会有哪些闪光点,以及这些闪光点是如何被安排的。
5、调动激情
首先,我们要放松自己的情绪,其次要能够充分调动自己的激情。
6、一个记录本
不管大小,我保证你需要它。因为它可以记录下你思维的闪光点(不仅仅在撰写之前),它充满了整个撰写过程。如果经常在写完以后你更多的遇到它,要为自己的创意能力喝彩,
但也为自己的准备工作及逻辑思考能力悲哀!
三、目录
这是很重要的提纲。是你对路径的把握,是你在动手写以前对自己思维的再次反检,你的每个想法真的有自己的位置吗?或者真的有必要写吗?或者这个提纲做某些修改之后将更合适。或许你还应该把它和你的记录本对照一下。
四、前言
这是摘要,尤其对两种客户有效:没时间看长策划案的,喜欢先入为主的。前言可以是核心策略及支持理由的阐述,可以是主要问题的精辟剖析,可以是你的思考方法,也可以不是以上任何一项,但它一定很短,一定能抓客户的心,否则,就不要它了。
五、问题(如何探寻根本问题)
A 、提出问题、剖析成因、找到根本解。所有市场分析、消费者分析都必须围绕问题,否则就没用,因为客户已经知道了。尤其当你在分析中透露出问题的成因、解决问题的方法、希望的火种等客户会非常喜欢的。
B 、如何探寻根本问题
1、多问为什么
2、片段的现象
3、只言片语
4、客户的不愿面对
5、牢骚
6、各阶段销量及表面促进销量的原因
7、(反检)它真的可以导致企业现在的一系列问题吗?
六、策略
围绕问题、新的发展思路、创新的亮点、实际的支持点
七、媒体及渠道策略
接触点整合、分众传播
媒体即渠道,渠道即媒体
1、行销即传播,传播即行销
2、都是在接触消费者,都在企图说服消费者购买
3、都在传播讯息
4、是否真的能接触到消费者
5、是消费者喜欢(方便)的吗
6、这两方面传递的讯息是否能配合起来,形成整体优势,有没有更好的配合方法(时间、空间、内容、强度)
7、想想创意、设计以及追踪的工作内容及难度
8、钱够用吗?
八、基础:目标消费者研究
九、梳理思维的技巧
反向思维的充分应用
1、真的是最好的吗?如果不这样做,还有什么好方法?
2、我是怎么得到这个方法的?
3、如果得不到期望的结果呢?(结果是否足够清晰)
4、我没动笔前是怎么想的
5、站在客户的角度想想
6、站在消费者的角度想想
7、站在竞争对手的角度想想
8、目的明确
9、吸引客户读下去
10、不时的刺激客户神经
11、 结论(有论据支持的论点/与左右合作)
12、清晰—分析—清晰
13、模糊—分析—清晰
十、定招与变招
1、定招:问题解决方案
2、变招:
(1)分析
(2)提炼
(3)解决
十一、点子、策略——部分、整体
1、好的点子加好的位置就可能构成策略
2、好等于适合,点子是否适合问题,是否适合策略
3、想想我们要解决的问题,它能分成多少个子问题,也许其中的一个就是你的点子的位置
4、首先,我们要整体的看待问题并分解它;把策略贯穿到每个环节中——这就是点子(用点子来实现)
5、所有点子联接是否紧密
十二、措辞
来源:专业名词、客户的语言、行业术语、销售术语、管理术语、自己对所有术语的理解。
十三、谈谈“表面文章”
1、版式首先是提高阅读兴趣的保证
2、用一些非正规图案和花絮语可以提高趣味性与说服力
3、将复杂的流程、精密的思路、各种有联系的因素用图形表示
4、少说多听与少写多谈(初次提案)
5、数字与文字
6、字体、字型(斜体字)、字号、间距
7、小结、伏笔、总结
十四、核心概念提炼捷径
1、差异化优势口号化(快乐运动)
2、从问题中来,到问题中去(中国联通)
3、消费者偏好(爱POP )
十五、短提案
1、客户要求与资源的掌握
2、有把握的建议与发挥
3、原则的灵活运用
十六、框架,令人欢喜令人忧
1、框架可以帮助理清思路但也能限制思路
2、多做反思
3、不要溺爱自己的孩子
4、能应付差事吗?你在应付谁?
5、去看看更好的东西
6、走出去
7、和业内人士或者几个消费者的交流
8、 如果需要,就戴上“理论眼镜”
十七、抓住特色的能力即掌握品牌的能力
十八、发现自己的特长,每一次都发挥到极至
1、广告行业是个万花筒,你更要相信你所具备的特长
2、在你的特长上多下功夫,它会增加你成长和工作的乐趣 十九、关于学习
1、实用读书主义(应用)
2、做好自己的战略贮备
3、写、说、思考都是很好的应用
4、坚持
后记:无招胜有招
1、没有不败的模式,唯一不变的就是变
2、对变化的把握能力是我们生存的基础
3、在动笔前5分钟,不要有任何既定想法,让心平静
4、不争强好胜,不好大喜功,心态自然
5、在顺应大趋势的基础上再去求新
6、认清我们每个人、团队的力量,认清一次策划的力量,再认清时间流动的力量