电商线上线下促销案例

网上商城常用的几种促销方案

一、网上赠品促销

赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，比如：满XXX元送XX。

例如：淘宝网购物首页的网上购买女装赠送腰带、帽子、围巾等配件在一定程度上促使交易成功。 赠品促销应注意赠品的选择：

注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品；

明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；

注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境；

不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用。

二、积分促销

积分促销是比较普遍采用的网上促销方式。并不是所有的商品和服务都适用积分促销。积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品。

积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，以达到我们的知名度。

例如：积分换礼品活动。

三、变相折价促销

在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。

例如：买一送一促销

四、抽奖促销

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。但是买家通常对抽奖促销持有怀疑态度。

网上抽奖促销活动应注意的几点：

奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；

抽奖方式要简单化，网上抽奖活动要策划的有趣和容易参加。

抽奖要体现公正公平，有条件的应该请公证人员进行全程公证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

五、联合促销

不同商家联合进行的促销可以起到一定的优势互补。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，这个可能需要比较有实力的商城才能更容易的找别的商家合作。

六、折价促销

目前网上打折是最常用的一种网上促销方式。网购不同于传统超市、商场购物，由于买家看不到实际的商品存在各种顾虑，再加上配送成本和付款方式的复杂性，网上打折促销成为重要的手段之一。

例如：老吧由于经常在当当网购买图书，所以每隔一段时间都会收到当当网的特价打折或点券折扣促销信息。

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元旦商城促销方案

欢送2007，喜迎2008，新的一年，新的机遇。

我们国家的传统大节日春节消费高潮期将至，促销方案迫切需要出台，定案。今年春节是个“特别”的节日，特别之处就在于情人节放在了春节前夕，将“元旦”、“情人节”、“春节”三个节日做为一个节日促销链，整体宣传，整体促销，主题新颖，独具创新，对商家促销资源的节约、促销机会的把握及促销宣传的预期效果都会有一个较好的改善。

元旦不比春节，但在相对淡季的1月份作为有三天假期的节日也不失为一个较好的商机，这里就元旦

期间的促销文案整理归纳为以下内容。

活动主题：

新年新景象 XX好礼多

活动目的：

讲究新年的“新”， 突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现XX商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。

活动时间：

2008年元月1日—3日

活动形式：

特卖+赠送+文演+娱乐

活动要点：

有意将 “元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完美结合，以“元旦”为始点，将部分活动内容贯穿整个元月份及2月份上旬，做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不间断人气及销售提供有益保证。

氛围布局：

全面围绕“新景象 送好礼”活动主题展开布置。（卖场节日气氛、特卖场布置等）（时间：元旦前三天内）

活动办法

a、寒冬送温暖—新款羽绒服热卖（元月1日—7日）

b、新年送惊喜—爱心大换购（元月1日—3日）

c、海报换礼品—剪角来就送（元月1日）

d、好礼贺新年—购物送会员（元月1日—3日）

e、新年许诺言—见证“爱情墙” （元月1日—2月13日）

活动推广：

彩页、《牡丹晚报》、《商业在线》杂志、电视台、《XX信息港》网站。

具体内容

氛围布局：

营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。

*发动某些厂家（经销大品牌或有意向联营厂家）做场外活动（文演、产品推广及送赠品等），立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等，针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安徘演出顺序。（业务部联系厂家，企划部组织活动）

*商场前正门（两个）悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。 *商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主。（可使用至春节）

*设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面，面积约为180平方，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要（主题要醒目）。

*楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份喜庆色彩。

*节日期间商场内海报展板、POP书写要带有“欢庆元旦”等字样。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。

活动促销：

①寒冬送温暖—新款羽绒服热卖（元月1日—7日）

羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽

绒服，6—8折热卖（部分折扣较低厂家可与商场共同承担扣点）。

特卖场布置：

*设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。

*在中厅上空悬挂一条幅，内容为“庆元旦 XX商城新款羽绒服倾情特卖”

*各品牌货架上的POP摆放。

*开辟一个专门的特卖场收银台。

*特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置情况等。

②新年送惊喜—爱心大换购（元月1日—3日）

活动内容：凡在本商场购物满200元，加7元可换购价值18元的商品（例：茶杯）；购物满2000元，加7元可换购价值88元的商品（例：电饭煲一个、电吹风一个）；购物满5000元，加7元可换购价值128元的商品（例：电烫斗一个或MP3一部）；购物满10000元，加7元可换购价值300元的商品（例：VCD一台或DVD一台）

操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。

③海报换礼品—剪角来就送（元月1日）

为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好礼剪角”和购物小票（金额不限），均可到总台获赠XX商城2008年日历一本，限每人一份，赠完为止。

④好礼贺新年—购物送会员（元月1日—3日）

为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固的消费群体，同时为春节消费高峰提供更多的客流保证，值元旦促销之际，特举行购物送会员卡活动。

活动期间凡在本商场购物满50元以上，均可免费获赠积分卡一张，不累计赠送。（已赠小票加盖已赠章，由市场部组织，配合总台实施）

⑤新年许诺言—见证“爱情墙” （元月1日—2月13日）

活动说明：情人节是年轻人的节日，而年轻人又是商场消费主力军，为年轻人开辟更多的交流渠道和场所，不仅会给商场吸引客流，提升销售额，而且还可以升华商场人性化服务的含义，制造社会有益舆论。2008情人节处于春节前夕，在元旦期间开始做有关情人节促销活动，将期限延至情人节，可为情人节、春节期间的销售提供保证，还可以带动一月份及二月上旬的商场人气，更多的提高销售额。

活动准备：

*在商场总台左侧靠墙处设置一情人节“爱情墙”，大小为220cm*160cm。（由企划部负责装饰） *制作一批“爱情宣言”小卡片，尺寸约8cm*12cm。（卡片分为正副券，有统一编号）

*一大型抽奖箱等活动道具。

活动内容：

活动期间，凡到商场购物的情侣顾客，凭购物小票（满20元以上），均可到总台领取一张“爱情宣言”卡片（每对情侣仅可领取一张），由双方在卡片正券正面填写象征双方爱情的语言和名字，然后撕下副券自己存放，将正券按一定顺序粘贴到“爱情墙”上，象征着爱情，体现着永远。

到活动结束后（2月13日结束），将粘贴在“爱情墙”上的“爱情宣言”小卡片揭下，放进抽奖箱内，于2月14日（情人节）当天，在广场外统一举行“爱情大抽奖”，以正券编号与副券编号相吻合为中奖标准，奖项设置与奖品暂且不定。

⑥其他相关促销活动（如发动各联营厂家举行商品降价特卖、购物送赠品、参与厂商组织的有奖小游戏等）

活动评估：

*本次促销活动旨在宣扬商场节日气氛，烘托商场购物氛围，吸引更多的顾客，送实惠及娱乐于大众，对商场销售的提升及形象塑造均有较大益处。

*各促销措施需得到厂家支持，各相关业务部门应与厂商积极协商，方可达到事半功倍的效果。*商场各部门针对本次活动应积极实行人员及物资的配合，特别是人力资源部门，应及时组织相关工作人员下到卖场协助工作的开展。

*本次活动应成立专门指挥小组，由总经理为组长，统一指挥，统一调度，为活动的顺利开展做好充分的后台工作。

媒体宣传：

杂志宣传：在本地最有影响力的商业杂志《商业在线》上做一整版（彩版）广告。

彩页宣传：

制作一期大小8开纸质105g的彩色宣传页，内容以元旦期间本商场活动内容和特价商品为主（附带有领取赠品剪角），员工散发或夹报发送。（截止到12月28日前散发完毕）

报纸软文：12月30日

诉求主题：XX商场新年氛围的营造及好礼的赠送！（特卖+赠送+文演+娱乐）

诉求对象：《**晚报》

网络媒体：在当地点击率最高的“**信息港”首页“行业快讯”栏目设立活动专页连接。

电视媒体：15秒配音字幕广告（节前一周，每晚播放两遍）

费用预算： 略

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商场六一儿童节企划促销方案

值此六一儿童节到来之际，青岛第一百盛有限公司、《城市视线》杂志、中国美术家协会青岛展览中心、青岛市少年活动中心联合举办“百盛《迎接xx、表我心声》少儿绘画大赛”，旨在通过此次活动表达少年儿童迎接奥运的一份心声，并以此来激发全民迎接奥运、战胜的更大信心和决心！

一、活动持续时间：2009年5月23日-6月1日

二、活动具体内容：

（一）“迎接奥运、表我心声”少儿绘画大赛！

比赛时间：即日起至5月28日

作品主题：迎接奥运

参赛画种：素描、钢笔画、水彩、水粉、油画、中国画、电脑美术等

作品尺寸：大度8开~4开•画展评选：本次大赛共评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，纪念奖20名。获奖者由主办方颁发证书及奖品。

作品展示：作品将于5月30日起在百盛大厦展示。为避免人群聚集，本次大赛不举行专场展览，评选结果和获奖作品将主要通过媒体进行公布！

（二）魔术智慧片拼图比赛！

比赛时间：5月30日至6月1日

比赛限时：每赛次5分钟•活动对象：分3岁以下、3~4岁、4~6岁年龄段的儿童组

比赛地点：百盛门前广场

比赛方法：参赛儿童在规定时间内选用魔术智慧片任意拼插组合成图片或规定的任一图案，评选出优秀选手可将其组合的智慧片直接奖励给参赛选手，并颁发有关教育机构的证书！

（三）沙画比赛！

比赛时间：5月30日至6月1日

比赛限时：每赛次8分钟

比赛地点：百盛八楼儿童天地

活动对象：2~6岁的儿童

比赛方法：参赛儿童在规定时间内绘制沙画，参赛作品由相关评委组评出前三名，并颁发奖品和获奖证书！

（四）健康聪明宝宝爬行比赛！

报名地址：中山路44~60号百盛八楼儿童商场办公室

活动对象：3~12个月的婴儿

比赛方法：婴儿分阶段举行爬行比赛，优胜者可获得小礼品（现场报名，即时参加）

（五）六一好礼大放送！

活动期间，凡在F8儿童天地及F6文化超市当天购物每满98元赠送儿童趣味礼品一个，多买多赠！（个别品牌及特价品除外）

（六）特别宝宝、特别的爱！

六一节当天，前61名2003~2009年6月1日出生的儿童，可持有效证件领取精美玩具一个！

（七）六一特价献六一！

活动期间，众多儿童用品全部6.1折特价销售！

学生用品全场85折销售•部分学生用品特价销售，同时参加“好礼大放送”活动！

（八）特别提示：

百盛会员每月最后一个周六举行积分返券活动，千万要记得哟！

活动期间，百盛电脑商场名牌电脑优惠大展销！

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百货公司春季促销策划方案

前言：随着元旦、春节等节假日的结束，百货行业逐步进入消费淡季。一方面行业竞争逐渐加剧，同时各类专卖店的加入也使上虞的百货业竞争更加激烈起来，如何在淡季到来之时，提升商场营业额，做到淡季不淡，在行业竞争中保持已有的市场份额，并逐步扩大市场影响，是上虞百货近期将面对的主要问题。 市场分析 ：上虞百货在本土拥有较高的知名度，消费群体相对稳定。但是随着市政建设以及经济发展的影响，上虞百货也面临着以下几个问题：

1、位于步行街尾，地段不够理想。

2、商场建筑年代相对久远，内部格局紧凑，购物环境有待改善。

3、商场整体形象布置简单，没有体现出上虞百货在本地百货行业应有的领导地位。

4、临近的大通百货以及步行街各专卖店小型百货店对消费者的分流相对严重。

策划思路：通过一系列有力度的促销活动，结合商场外部、门头、中厅的场地布置，以及内部POP挂旗等装饰，在视线上营造一个全新的商场氛围。 同时，结合报纸、电视等媒体广告宣传炒做进一步将上虞一百服务大众的消费理念传达给上虞市的消费者，巩固企业形象，提高企业美誉度。 同时，各大商场均有旺季进行促销活动的习惯，本次促销售选择逆势而上的手段，在旺季到来之前进行大规模促销活动，争取占领行业制高点，为 “ 五一 ” 黄金周的市场格局创造有力条件。

核心主题：柔情三月、激荡你我

主题文案：这个春季，上虞一百奉献无数精彩瞬间 与所爱的人一起牵手，让爱在绿色的季节漫延 2005年春季，有足够的柔情和浪漫陪伴

活动时间： 2005 年 4 月 2 日—— 10 日

活动地点： 上虞一百大楼

活动内容：

A、 活动期间大量换季服饰低折销售。

B、中厅推出特价商品屋，大量服饰品服饰低扣销售。

C、全场流行商品六折起。

D、活动期间当天购物小票或发票累计满 100 元，可以获赠一百送出爱心礼品一份（特例商品不能参加本次活动）。

E、活动期间可凭购物小票领取 “ 幸福的瞬间 ” 摄影大赛参赛表格一份，参加一百举办的 “ 幸福的瞬间 ” 摄影大赛。上虞一百将于4月15日评选出10个优胜奖，并送出价值500元 “ 幸福大礼包 ” 一份。

F、另外，大楼还推出了 “ 形象顾问，帮你顾问形象 ”—— 形象设计免费服务项目，由经过专业培训的形象顾问按顾客的肤色、身材、职业等特点，进行一系列形象设计服务。

媒体安排：

上虞电视台： 上虞地方媒体，上虞城市居民的主要信息来源。考虑到上虞电视台多频道整点时段的游动字幕播出时间为 18 ： 50 —— 19 ： 40 此时部分家庭女性正忙于家务，部分频道的电视剧或周末期间女性喜爱的综艺类节目尚未播出，因此建议同时在一套推出单频道游动字幕，时间为 20 ： 10 —— 21 ： 00 以期达到更好的宣传效果，减少遗漏。

上虞电视台广告投放计划表 投放时间 投放媒体 投放规格 单价 折扣 次数 金额 3 月 28 、 29 、 30 、 31 上虞电视台 18 ： 50 —— 19 ： 40 游动字幕 （整点投放） 多频道 30 字以下 900 元， 30 字以上 30 元 / 字 7.0 4 次 2520 元 3 月 28 、 29 、 30 、 31 上虞电视台 18 ： 50 —— 19 ： 40 游动字幕 （整点投放） 一套 30 字以下 300 元， 30 字以上 10 元 / 字 7.0 4 次 840 元

广播电台 ：全面覆盖上虞地区，并辐射周边，影响面广且费用低廉，性价比十分合算。《 897 点歌台》、《缘分的天空》播出时间为晚上 9 ： 05 —— 22 ： 00 深受女性特别是年轻女性喜爱，收听率高，时间上刚好与电视游动字幕衔接，使上虞一百促销的消息从晚上 18 ： 50 至 22 ： 00 能持续进行无间断出现。

投放时间 投放媒体 投放规格 单价 折扣 次数 金额 3 月 28 、 29 、 30 、 31 4 月 1 、 2 上虞广播电台 897 点歌台（晚上 9 ： 05 ） 其中周末为《缘分的天空》（短信参与） 日播出一次 100 字以内，约 30 秒 60 元 9.0 6 次 324 元。

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麦麦邮购公司迎五一送大礼活动

一、购物券

麦麦邮购公司全新升级，为了让麦麦所有会员能够体验麦麦全新服务，见证麦麦公司的成长，麦麦公司将免费提供30元购物券给每一位麦麦会员，让所有麦麦会员一起来见证麦麦的成长和变化。 购物券每月赠送15元，连续赠送2个月。

规则:

1、购物券金额

购物券分为两张（15元/券），分别于 4月15日和5月15日发放到会员帐号中。（提示：会员订购时，可在自己帐号余额中查到此笔金额！）

2、购物券赠送方式

在赠送当天，经本公司查实的有效会员账号，进行统一性的发放。

3、购物券有效期

两张购物券的有效期均为一个月（自发放日计算），当月未使用的购物券，视为自动放弃，购物券金额将在有效期截止时（或在发放第二张购物券前）清零，敬请留意！

4、购物券使用

在有效期内使用购物券无任何附加条件，可购买麦麦公司目录或网站上的任一有效产品。

5、退换货情况：

会员在活动期间发生退换货时，若购物时已使用购物券进行抵扣，则该购物券金额将继续存入会员帐号，在活动期间可继续使用。但不可累计购物券；

会员在活动结束后发生退换货时，若购物时已使用购物券进行抵扣，则该购物券金额将不再存入会员帐号，而直接扣减。

6、其他

免费赠送的购物券不可兑换现金，也不可延长使用的有效期。且购物券不可累积使用；

4月15日至5月30日间在“麦麦购物”成为“麦麦“新会员的，公司将统一补送当月购物券，但购物券不可累积，使用方法同上。

二、购物即送豪礼

口号：购物即有礼品赠送，还有希望得到价值9000元索尼VGN-CS19笔记本一台，不要错过哦 即日起至2009年5月30日，在本公司购物，无论金额多少，即有机会得到以下礼品：

特等奖（一名）：索尼 VGN-CS19 笔记本一台。 价值9000元。

一等奖（二名）：诺基亚5800XM 手机一部。 价值3000元。

二等奖（五名）：苹果iPod nano4(8G)MP3一部。价值1000元。

三等奖（十名）：麦麦邮购公司100元购物券一张。 价值100元。

鼓励奖（若干名）：三角形牙签筒一个。价值5元。

规则：

1、购物即有机会得奖，不论金额多少。

2、所得奖品邮寄费用归得奖人支付。本公司无责任免费邮寄。

3、所得奖品可根据得奖人意愿折现，得奖人提供账户，本公司负责汇款，代扣汇款手续费。

4、三等奖所得购物券，由本公司直接打入得奖人会员账户，可购买本公司所有产品，但是不得折现。

5、鼓励奖所得牙签筒不单独邮寄，可在得奖人下次购物时一起邮寄。

6、三等奖以上（不含三等奖）所得奖品，根据国家规定，由本公司代扣20%个人所得税。

开奖方式：

在此期间不论通过任何方式在本公司购物客户，都会有单独的订单号，请客户牢记。我公司会在6月1日当天在本公司网站对于订单号公开摇奖，然后对于客户单独联系兑奖。

6月5日在网站首页公布获奖名单。敬请留意。

本次活动的最终解释权归上海麦麦邮购有限公司拥有

麦麦网电子商务部 2009-04-15 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

"麦麦网"（www.2mai.com）公司简介

"麦麦网"（www.2mai.com）隶属于上海纽赉富国际贸易有限公司，是一家专注于家庭购物的电子商务网站。"麦麦网"是网络与实体的完美结合，主要通过提供全面、及时、便捷、高品质的在线商品销售和完美的售后服务，建立功能多元化、使用简单快捷、购物满意方便的线上家庭购物百货商店，成为中国消费者首选的购物网站，其口号：时尚家庭生活源于麦麦购物。上海纽赉富国际贸易有限公司成立于2005年，借助于广泛的营销网络和合作伙伴，以服务于用户为使命，提供目录和网上购物服务，目前涉足邮购及电子商务领域，公司业务覆盖全国31个省、自治区和直辖市。

“麦麦网”的优势：

首先，邮购服务和B2C电子商务都属于直复式营销(DirectMarketing)。麦麦网的运营基础麦麦邮购在长期的目录销售过程中，建立了高素质的产品营销团队，积累了丰富的产品组织和新产品开发经验，拥有丰富的传统零售、直复式营销经验，同时对新兴的互联网电子商务也有非常透彻的理解。

其次，麦麦网运作于功能全面、性能优异的电子商务平台之上。麦麦网投入巨资建立了庞大的后台电脑化管理体系和前台网站应用系统。后台的电脑化管理体系应用了国际上最先进的直销电脑管理系统，具备超强的数据分析能力，可方便的管理库存、发货、供应商、客户服务、客户资料和商品数据库，服务超过100万的直销顾客，前台的网站应用系统采用了目前最先进的网络电子商务数据库应用系统，并和后台的电脑化管理系统密切衔接，可快速地发布商品、进行各种网上促销活动。用户可轻松地浏览商品、购买商品、网上支付、查询账户和订单。

第三，麦麦网拥有完善的结算体系，各种付款方式适应于国内的现状。麦麦网目前支持账户支付、现金账户支付、支付宝、财富通、邮局汇款、信用卡委托支付、银行电汇、货到付款、在线支付等多种支付方式，

完全适应于国内电子商务的大环境。

第四，麦麦网拥有比较完善的物流体系：麦麦网支持普通邮递、EMS、快递送货等多种送货方式，可满足用户的不同送货需要。

第五，麦麦网提供了更丰富的商品选择。这些来源于它拥有一支高素质的产品组织团队，积累了丰富的产品组织和新产品开发经验，并建立了众多的合作伙伴关系，可以开发针对各类客户群的不同产品线，这一点从较高的客户回复率可以见得。

"麦麦网"的目标

我们视客户为生命，你们的支持是我们得以存在的前题，我们将以此做为目录和网站经营发展的准则，尽我们所能为用户提供真诚便捷的服务，提供质量可靠价格合理的商品，及时解答用户问题，采纳用户建议，并进行售后跟踪以了解用户对商品的满意程度；加强双方的沟通以便不断完善我们的服务。

联系方式：021-60820551 E-mail：[email protected]

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谁是最有影响力的人（二度网大同地区）选拔赛

活动目的：让更多地人更平等地获得财富和荣誉是二度网的宗旨，大同的每个人，都尽情地展示自己的才能、经验、关系和形象，让全国以及全世界的人知道你，认识你，和你交流，购买你的服务，成为你的fan丝。每个人都有自己的价值，都可以是某个方面的明星，比如你是游戏高手，或者形象好，或者会唱歌等。大胆展示出来，大声告诉别人，我是明星。然后全国的人知道你的价值后，购买你的服务。你可以和其他人比赛一下，看一下在公平的条件下，凭借你的价值，你能获得多少人的认可，给多少人提供服务。 活动效果：这次活动争取让当地几十万人知道，五万个用户注册使用，五千个用户充值，充值金额合计为25万，发展50个一般代理，200个经销商，3000个推广员，能够成为当地的一个新闻话题。

活动日期：

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活动宣传

一，做好体验期间的宣传工作，为活动顺利开展提供基础。体验

期间宣传分两个阶段实施：第一个阶段：拟在大同地区大中专院校以及周边网吧宣传，突出二度网的特点，目标使周边网吧成为经销商、在上网人群（包括学生群体）中发展推广员。第二个阶段：扩大宣传范围，在城区、矿区、南郊区、新荣区区域内网吧进行宣传，目标100%安装客户端，在网吧网管中发展经销商，对经销商进行培训。

2、海选期间，根据上期的运营情况，拟在大同热线（联通公司）、同心网（矿区）网站进行宣传，在同心网做友情链接，并为其开通IZO企业电视台，进行二度网宣传。

二、 活动宣传

公司提供所需的网页、海报和宣传单的设计、桌面壁纸，全国各地的宣传支持，以及新浪，腾讯等大型网站的新闻宣传。

活动规则：

比赛排名的依据是用户作为卖家在规定的时间内通过二度网赚的收入的高低。

海选前50名选拔规则：5月1日-5月31日大同地区所有注册用户，收入前50名者。可以成为参赛选手，并获得奖金。（收入按照5月1日到5月31日内计算）

6月1日-6月30日，50名参赛选手，根据当月收入情况，评选为一等奖，二等奖，三等奖获得者。 活动奖品：

海选前50名，每个人账户充值30元，并送小礼品一件，请于当地认领。 活动日期安排 第一阶段：体验期，3月5日-4月30日 第二阶段：海选期，5月1日-5月31日 第三阶段：比赛期，6月1日-6月30日 第四阶段：颁奖，7月1日、2日

一等奖：一名，奖励现金1000元并颁发奖状，活动结束后网站首页展示100天，并在全国性媒体上进行宣传，并成为二度网山西大同地区的形象代言人，二度网全球地区形象代言人的候选人之一。

二等奖：两名，各奖励现金200元并颁发奖状，活动结束后网站首页展示50天。

三等奖：三名，各奖励现金100元并颁发奖状，活动结束后网站首页展示30天。

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书城情人节活动策划案

情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使2月14日情人节成了春节以后的第一个消费高峰。很多商家都积极主动的抓住这个机会，搞各种各样的促销活动以期在年初获得一个销量增长。同样的我们也不例外，也要抓住这个机会。

目标消费群体情况：

A类消费群体：20—25岁的未婚青年及20岁以下的学生，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。

B类消费群体：50岁以上的人群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态尚存，是一个易被“同化”的群体，如果其子女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，因为他们掌握着社会80%的财富资源，消费能力最高。但是因为昆明本地的这一人群人文特征较传统，他们能够参与到情人节活动中来需要一个过程，所以不做重点考虑。

C类消费群：25—35岁的消费群体（35岁以上的人群为负担人群不做考虑），此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂，最不利于市场推广，但他们是影响B类消费群的主力，而且同样拥有丰富的财富资源，消费能力非同一般，绝不能放弃。

目标消费群体定位：

对A类消费群体和C类消费群体作重点推广，带动B类消费群体的积极参与。A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象。B类消费群体虽然需求较小，但如果购买行为被激发出来的话，消费量会很大，也是一个不小的市场，而且其社会影响力对公司的品牌建设将十分有利。C类消费群体同样有着较高的消费需求，但是他们的消费档次和A类人群相比就显得高许多。他们是一个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较容易受到A类消费群体的影响，跟随A类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激A类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。

这样就可以总结出活动宣传的策略：主要面向A类消费群体做活动概念和形象的宣传，次要的提及B类和C类群体的需求点。

第三部分：活动方案一

活动名称（主题）：“玫瑰心情”

活动类型：互动

活动地点：图书城

活动时间：

活动主要内容：

（1）、2月12日当天在书城入口附近显著位置摆放一大型“双心结”（由竹子和花泥制成，具体制作要素如附件1所示）。凡是在2月12日当天进书店的顾客都可以获得一个为爱情 许愿和祝福的机会，那就是每人获得一支红玫瑰（代表“一生一世”和一张标签（代表“一生承诺”）。顾客可以在标签上写出对自己、对他人爱情的愿望和祝福，然后系 在玫瑰花上一同插在“双心结”上，以此来表达对完

美爱情的祈盼和祝愿，参与的顾客就有机会参加心动礼品抽奖活动（全天不定时抽取10次，每次5位），还有礼品赠送（定制巧克力）。“双心结”在书城展览一个星期，期间顾客可以拍照留念。

（2）、2月12日当天进店的前21（代表“爱你”）对情侣可获得祝福礼品一份，并可以成为书城的“天使情侣”，他们的合影将悬挂在书城里的显眼位置，让他们的爱情和新知一 起成长。

（3）、持有2月10日至2月12日购书小票（仅限百汇书城）的顾客还可以参加情人节当天下午17：00举办的抽奖活动（由顾客抽取，结果现场公布及新知网站公布，获奖者电话通知 (4），奖品为昆明某著名餐厅的餐券，价值为情侣套餐的价格

宣传策略：采取“平面报纸+电台广播+书城现场POP广告+宣传单页”四种方式相结合的形式进行宣传。2月9日至2月11日在昆明发行量较大的几家报纸上刊登主题为〈“玫瑰心情”我们大家的心情〉平面广告，以及在几个主流广播电台播放同主题的立体广告。选择在这段时间刊登广告主要是为了避免其他商家的效仿，从而导致活动失败。2月10日至2月12日在店内用宣传单页对活动展开宣传。2月12日在报纸上刊登主题为〈今天我们的心情“玫瑰心情”〉的平面广告，2月11日及12日在店内用主题POP展开宣传。

观点阐述：玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，是情人节不可或缺的东西。“双心结”的“结”与“情人节”的“节”同音，代表着“永结同心”，代表着爱情的长久。把玫瑰和“双心结”结合起来体现出爱情是浪漫的，更是蕴涵了责任的。这样一来，活动就充满了人情和文化，正好体现了书城兼具文化与时尚的形象。“天使情侣”的合影照片在书城里悬挂，不仅体现出活动的长效性，还体现了书城广纳百川的胸怀与气魄。 第四部分：活动方案二

活动名称（主题）：“红线系住你的心”

活动类型：互动

活动地点：***书城

活动时间：

活动主要内容：

（1）、在书城入口附近显著位置摆放一个大展板，用玫瑰化装点四周（具体制作要素如附录1所示）。凡是2月12日进店的顾客都有一个给爱人承诺的机会。那就是进店时每人可获得一张心型卡片（红色代表年轻的爱情，适合25岁以下的年轻人；蓝色代表成熟的爱情，适合25---45岁的人；金色代表完美的爱情，适合45岁以上的人），以及一根红丝线。把自己的“心”和最爱的人的“心”用红丝线系在一起，象征对美满爱情的祝愿和纪念。顾客可以把连在一起的“心”带走，也可以留在店里。对于留在店里的，书城制作一个玻璃展窗收藏展览，给参与的顾客一个纪念。

（2）、2月12日当天进店的前52位顾客可以获得情人节礼物一份，开心的度过情人节。

（3）、持有2月10日至2月12日购书小票（仅限东城区书城）的顾客还可以参加2月12日下午17：00举行的抽奖活动（由顾客抽取，结果现场公布及新知网站公布，获奖者电话通知），奖品为超值双人艺术照一套

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易迅网庆祝开版系列活动

配合易迅的开版，也推出了一系列的庆祝活动，让我们一起来看看吧~

一、易迅新年开门红，喜迎质量年——发帖写购物体验拿150元大红包

点此参与此活动>>

易迅网庆祝开版系列活动第一波：写购物体验拿150元大红包（活动截止 结果统计中)

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参与此活动的会员在易迅版发帖写出你在易迅网购物的客观真实体验，尤其是服务质量的体验和有效建议，均有机会成为“易迅质量鉴证会员”，领取“易迅赢在315红包”一份。还将抽取10名幸运会员赠送易迅100元代金券哦~~~回帖内容越丰富获奖机会越大。

奖品：

1、150元红包内容：易迅网优惠券面额：200-10、500-20、1000-30、3000-40

2、100元代金券

奖品代金券及优惠券有效期：2010.3.31

活动时间：

2010.3.10 ——2010.3.21

活动规则：

1、会员在易迅版发帖，标题格式：【易迅开门红】+个性标题

2、发帖内容：易迅网购物的客观真实体验，尤其是服务质量的体验和有效建议，声情并茂者获得100元代金券的机会越大。

3、每个参与会员只可发帖一次，领取150元红包一个。

4、获得100元代金券的会员，不再领取150元红包。

5、活动结束后发放150元红包。

6、活动结束后公布获得100元代金券会员名单。

活动时间：

2010.3.10 ——2010.3.21

参与此活动的会员在易迅版发帖写出你在易迅网购物的客观真实体验，尤其是服务质量的体验和有效建议，均有机会成为“易迅质量鉴证会员”，领取“易迅赢在315红包”一份。还将抽取10名幸运会员赠送易迅100元代金券哦~~~回帖内容越丰富获奖机会越大。

二、易迅新年开门红，喜迎团购年——团购贺岁，易迅“315”与消费者共赢

点此参与此活动>>

易迅网庆祝开版系列活动第二波：团购贺岁 易迅“315”与消费者共赢

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易迅的团购正式开始喽~大家可在易迅网产品中选择希望团购的商品，在此帖中进行回帖，我们将在2010年3月15日后，按照大家的意见安排团购商品，而且，还会定时更新团购价格哦~ 不用担心自己购买的商品会降价啦~~

团购商品征集时间：

2010.3.10——2010.3.15

现在让我们一起回帖，写出自己想要团购的商品吧~，请交给我们，给大家争取到一个理想的价格~ 活动时间：

2010.3.10——2010.3.15

顾客可在易迅网产品中选择希望团购的商品.将在2010-3-15后，按照团购热度安排团购期限预告。定时更新团购价格。

三、易迅新年开门红，喜迎特价年——每日有特价，满5000还送500

点此参与此活动>>

易迅网庆祝开版系列活动第三波：每日有特价，满5000还送500（3月17日特价商品已出）

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易迅新年开门红，喜迎特价年——每日有特价，满5000还送500

这个活动很赞哦~每天都有一款针对易购会员的专享特价商品，而且我们的会员只要在规定时间内下单金额累计满5000元还有500的积分返 快来看看今天的特价商品！！

2010年3月15日易购会员专享特价商品：

诺基亚E52手机 专享价：1888元 仅限3月17日一天购买哦~

PS：大家要通过专属链接写单购买哦~

特价商品专属链接>>

活动时间：

2010-3-10— 2010-3-21

1、每日一款特价推荐商品，易购会员专享特价哦~购买特价商品当日有效。特价商品无返点。

2、易购网会员在2010年3月10日至2010年3月17日期间，购物满5000元（累计消费金额）即可可获得500积分奖励。大家可在此帖后回复订单号，消费金额满5000元就可以获得500的积分啦~~~ 活动时间：

2010-3-10— 2010-3-21

每日一款特价推荐商品。易购会员专享特价，当日有效。

易购网会员在2010年3月10日至2010年3月17日期间，购物满5000元（累计消费金额）即可可获得500积分奖励

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国美网上商城宣传口号征集活动规则介绍

一、活动意义简介：

国美网站自2003年开通第一家网上商城，目前已经拥有42家分站，配送范围可达全国50多个主要大中型城市。自国美网上商城开通以来，一直本着诚信的原则为消费者热忱服务，并多次获得各类荣誉。随着互联网行业在不同发展阶段的特点，国美网上商城定位也在不断调整，最终目标却从未改变——国美网上商城要成为中国网上家电B2C第一的家电购物网。本次口号征集活动，旨在发挥一直以来支持国美网上商城的广大用户的聪明才智，为国美网上商城确定一个响亮的口号。望所有新老用户踊跃参与。本次活动。国美网上商城将累计送出十万元大礼。

秀出你的口号 大奖就是你的！

二、活动时间：

本次国美网上商城宣传口号征集活动共分为三个阶段：

宣传口号征集阶段：2008年02月25日—2008年04月30日

宣传口号海选阶段：2008年05月01日—2008年05月31日

宣传口号评选阶段：2008年06月01日—2008年06月30日

任何于截止时间之后提交作品或提交选票者，无论何种原因均无效。

三、参与条件：

全国范围内，国美网站注册用户均可参与本次活动

四、活动奖项设立：

奖项一：幸运奖

获奖数量：每日5个

奖品：200元国美电器提货卡一张/每人

活动时间：2008年2月25日——2008年5月31日

获奖标准：活动系统随机抽取

奖项二：“最佳创意奖” 1个

奖品：国美网上商城提供价值2万元大奖一个

评选时间：2008年6月1日——2008年6月30日

获奖标准：最终由评委会确定为国美网上商城宣传口号。

说明：如所提交口号中出现完全相同内容的情况，则活动系统时间记录排名第一者所提交的口号有效。 如活动系统记录时间相同，同时此口号最终被评选为获奖口号，则提交者平均分配奖金。评奖结果将由北京公证处进行公证。

奖项三： “最佳人气奖” 3个

奖品：国美网上商城提供的价值1万元、8千元、5千元大奖各一个；

获奖标准：海选结束后，公众网上投票数排名前三名。

五、参与活动的作品要求

本次活动旨在国美网站征集最符合其形象的宣传口号，作品一经启用将作为国美网上商城官方宣传内容。因此对于本次口号内容的要求如下：

1、提交作品应为参与者本人的原创作品，参与者需对提交作品拥有完整、排他的著作权，且未侵犯任何第三方的合法权益。

2、提交作品应符合国家法律和国美品牌形象。不允许出现有损国美电器品牌形象的内容。

3、参与者在提交宣传口号的同时，还需提交对此口号的创意说明。并应符合以下要求。

3.1 参与口号需为中文，并注意不要出现错别字。可附带对照英文解释，英文解释不作为必要内容；

3.2简洁明快，便于记忆，琅琅上口，富有感染力和号召力，能够易于打动人心，引起消费者对国美网上商城的关注；

3.3高度概括国美网上商城“经营家电商品丰富，售后服务诚久保障，付款方式便捷多样，价格更低“的经营特点；

3.4 体现出国美网上商城引领现代家电消费观念，为广大消费者提供了更时尚，更便捷的购物方式。让人们可以体会到更丰富精彩的生活的特点；

3.5 口号的创意说明应有助于评选时评委对口号的理解，其内容旨在阐述口号的创意思路、理念和含义。要表述清晰完整；

3.6 口号字数控制在16字以内。

六、参与办法及相关规定

1、凡成功注册成为国美网站用户的人均有资格参加本次活动。

2、提交口号地址为国美网站活动页面，每个注册用户最多提交10条口号。

3、所有提交作品，经国美网上商城工作人员审核后才将在网站活动页面显示。如出现违反口号征集原则的作品，国美网上商城工作人员有权利不审核通过。

4、作品提交时间以网站系统记录的提交成功时间为准。

5、作品一经提交，即视为参与者已全部知晓并完全接受本活动规则。

七、口号的公众评选及最终评定规则

1、公众评选阶段，每个注册用户只有1次投票机会。不允许恶意投票，一旦发现有人通过软件或其他非正规手段进行投票，则其所投票数将全部作废。

2、国美网上商城工作人员、相关专业人员，国美电器高层领导将组成评选委员会，从作品中评选出一条国美网上商城宣传口号。

3、国美电器有限公司拥有决定国美网上商城口号的最终权利。

八、幸运奖抽奖活动规则

1、参与活动的用户必须填写正确的手机号码和身份证号码。手机号将作为国美网上商城工作人员联系中奖人员的唯一方式，身份证号将作为中奖用户领奖的唯一有效凭证。每个人只有一次中奖机会，以身份证作为凭证。 （如用户填写信息不完整，则视为参与活动无效，国美网上商城工作人员将不进行电话通知）

2、抽奖时间：当日下午16时——17时，每10分钟抽出1名。

3、抽奖活动时间：2008年2月25日—2008年5月31日。

4、抽奖活动参与规则：凡成功提交口号或成功对口号进行投票的注册用户均可参与抽奖。

5、每日抽奖结果将及时在国美网上商城活动页面公布。

九、领奖规则

1、每月的中奖信息将会在国美网上商城进行公布，中奖信息以最终网站公布的信息为准。

2、国美网上商城工作人员将对中将信息进行审核，对于有效的中将用户（注册信息真实完整），工作人员将以电话方式告知中奖用户。

3、抽奖活动的奖品为200元国美电器提货卡1张，将以实物形式发放，不兑换现金。“最佳创意奖”

和“最佳人气奖”具体奖品内容另行确定。

4、幸运奖领取奖品的时间、地点、注意事项（只限抽奖中奖用户）：

4.1国美网上商城各地工作人员将于每月1—10日10：00——17：00进行上月中奖人员奖品发放工作。（2月份中奖人员将统一与3月份中奖人员一起发放奖品）；

4.2幸运奖奖品发放地点为各地区国美网上商城工作人员所在门店。具体地点，各地区国美网上商城工作人员将在通知时具体告知。中奖者也可通过国美网站各地区网上商城联系电话咨询；

4.3中奖者领取奖品时必需携带本人身份证原件及复印件一张。如有特殊情况本人无法领取奖品的用户，代领人员必须携带本人身份证原件和中奖者身份证原件，及本人和中奖者身份证复印件各一张。核对无误后，中奖用户（或代领人）要在领奖登记单上签字确认，国美网上商城会将身份证复印件存留备档；

4.4 领奖时，国美网上商城工作人员会核对中奖人在提交口号或投票时登记的身份证号码是否与领取人所携带的身份证号码一致，不一致则无法领取；如领奖用户在领奖时填写的登记信息与网站上的信息不符，则不能进行领奖；

4.5 幸运奖中奖者如未能在规定的时间内领取奖品，则视同中奖者自动放弃中奖资格；

5、“最佳创意奖”及“最佳人气奖”获奖用户的告知和领奖办法将另行通知，最后中奖发布时间将通过国美网站告知；

6、中奖用户可以与所属领奖地的国美网上商城工作人员联系，确定具体领奖事项；

7、所有中奖信息以网站公布的数据为准，如中奖用户采取非法手段进行领奖、信息修改、伪造证件等行为，则丧失领奖资格，并由此造成的一切后果及法律责任由中奖用户承担。

十、相关声明

1、应征作品的著作权受中国法律保护。

2、最终成为国美网上商城口号的作品的一切知识产权自始即归国美电器有限公司所有。国美电器有限公司有权对作品进行任何形式的使用、开发、修改、授权、许可或保护等活动，而无需征得提交者同意。相关应征者除根据本征集活动规则获相应奖励外，放弃任何权利主张。

3、如获奖口号被控侵犯他人或其他公司著作权，则由口号提交者承担所有法律责任，同时退还所有奖励。

十一、其他

1、国美电器有限公司对包括本规则在内的本次征集活动的所有文件保留最终解释权，任何与本次征集活动有关的未尽事宜，均由国美电器有限公司统一制定相应规定或进行解释。

2、本次征集活动适用中华人民共和国法律。

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王府井百货网上商城活动多多

王府井百货简介：北京王府井百货（集团）股份有限公司，简称“王府井百货”，前身是享誉中外的新中国第一店-----北京市百货大楼，创立于1955年。公司经过五十年的创业、发展，现已成为国内专注于百货业态发展的最大零售集团之一，也是在上海证券交易所挂牌的上市公司。

公司1991年组建集团，1993年改组股份制，1994年完成社会公募后在上海证券交易所上市，1997年加盟北京控股有限公司成为红筹股的一员。2000年9月与东安集团实现战略性资产重组，成为北京最大的零售集团。2004年，公司入选国家商务部重点扶植的全国20家大型流通企业行列。

面对日趋激烈的竞争和国际零售业巨头的迫近，自1996年起，公司就开始在全国范围内推进百货连锁规模发展，实现由地方性企业向全国性企业，由单体型企业向连锁化、规模化、多元化企业集团的转变。今天，王府井百货集团旗下拥有已开业和即将开业的大型百货商店包括：北京市百货大楼、北京东安市场、北京长安商场、北京双安商场、成都王府井百货八家大型百货店，另有王府井大厦正在筹建中、广州王府井、武汉王府井、包头王府井、重庆王府井、南宁王府井、呼和浩特王府井、长沙王府井、洛阳王府井、徐州王府井、重庆王府井2号店、贵阳王府井、王府井大厦、西宁王府井、乌鲁木齐王府井、兰州王府井等。

明天，王府井百货将迈出更加坚定、稳健的步伐，朝着中国百货业强势企业的目标不断奋进。 经营宗旨：“一切从顾客出发，一切让顾客满意”

王府井百货网上商城活动多多：巧克力8.8折免费包装

活动一：巧克力专区8.8折

参与品类：巧克力商品

活动时间：12月18日-12月27日

活动内容：活动期间，购网上商城巧克力享受8.8折优惠，并为您提供免费包装服务。

活动二：情浓圣诞节购物免运费

活动时间：12月18日-12月31日

活动内容：活动期间，顾客在网上商城购物单笔消费满99元即送1次免邮费服务（注：免邮费服务邮资不高于广州市区内首重配送费12元，超出部分由顾客自己承担）。

以上活动指定商品及品牌除外

甜蜜百分百，满99送1

活动时间：12月5日-12月31日

活动内容：活动期间，顾客在网上商城购物单次消费满99元即送1次免邮费服务（注：1.购超市食品及运动用品不参与此次活动；2.免邮费服务邮资不高于广州市区内首重配送费12元，超出部分由顾客自己承担）

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常见活动

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9. 限时限量抢购： 团购： 包邮活动： 普通节假日促销： 常规促销，例如每周促销，周末狂欢等： 圣诞节： 情人节： 广告征集奖励活动： 个性展示活动：

10. VIP王中王（仅限VIP的活动）：

11. 赠品抢购：

12. 写日记免费拿本本： （微博晒单送优惠券）

13. 校园使者（让其他人购物可以免费获取，模拟小女生一起逛街购物）：

14. 时间/空间/地图隧道（按照时间列出不同时期要用到的本本）：

15. 买这个送那个（买3送1，买A送B）：

16. Office lady，适合办公室的促销：

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B2C购物网站促销活动各有千秋 网购平台“玩转”十一黄金周

十一长假，对于疲于工作、学习的人来说是个好好放松的绝佳时机，对于各路商家而言，也是个“进帐”的好机会。为了能在长假后赚的盆满钵盈，商家纷纷打出促销牌，吸引客流。其中，促销让利之狠，尤以网购平台为代表，但如何在五彩缤纷的促销潮流中，淘到真金?下面让我们来一一解读当前最热的几个B2C购物网站。

享购网：开业抢购 低价高质得兼

神州数码旗下首个B2C网站享购网上线不久，就迎来十一长假。开业大吉与国庆佳节双喜临门，自然少不了开业抢购的大促销活动：自9月26日起，凡在享购网购得全场任意一款商品第一件的用户，即可享受

直降5%的优惠，少则省几百，多可省上千。据网站的工作人员介绍，享购网凭借神州数码多年来在业界积累的丰富资源及行业优势，在价格、品质等诸多方面均占有同业B2C网站不具备的先天有利条件。此次活动主要是，使抢购到第一件产品的用户更在享受到成本价之下的超低价格的同时，其正品行货品质让人心动，可谓低价高质得兼，对于一个新上线网购平台而言，可谓是对消费者出手的一份厚重的见面礼。 点评：国人向来喜欢抢购，一是因为东西稀缺、珍贵，另一个是因为价格确实便宜到心坎里。因此，商家投其所好，组织抢购，然而，一般都是某类或某款商品的抢购，像这种全场性质的抢购还不多见。再者，网上抢购又比现实抢购更滋润--毕竟打开电脑点点鼠标比大老远赶到商店门口守一晚要容易的多。另外，享购网北京地区免费送货上门的服务也显得尤为贴心。

京东商城：降价连环炮

作为资深的3C网购平台，京东商城的节前促销早已按部就班地展开。相较于享购网全场一次性的降价，京东选择了循序渐进的方式，先后推出数码专场和手机专场促销页面，价格水平与享购网相近，据相关负责人表示网站还将陆续推出专场促销。

点评：如果说享购网的促销策略是全面围剿，那么京东商城的策略就是逐个击破，两者各有千秋。而对于消费者，无论哪种形式的促销，真正的实惠和优秀的服务才是选择的硬道理。

当当网：借传播造势

从图书转型到多元化发展路线的当当网自然是国庆促销的常客。打开网页，3C产品、化妆品、婴幼儿产品、箱包等各类产品均有促销活动。在改进平台推出促销活动的同时，当当网还不忘借助外界力量传播相关信息。之前借奶粉门事件的宣传就对网站的婴幼儿产品销售产生了一定的促进作用，但往往重大事件之后都要谨慎对待，稍有不慎就会产生夸大和炒作之嫌，所以对待此类宣传要把分寸拿捏到位。

点评：单从降价程度上来说，综合型网购平台与垂直型网购平台相比不占优势。要想在促销战中突围，就要在促销的品类、规模、服务上下功夫，再借助公关、广告等传播方式，吸引消费者关注，但在运用这些手段时要谨慎，以免适得其反。

除了以上的网购平台外，还有不少网购平台也在采取类似的促销手段，在此就不一一赘述。总之，要想吸引消费者青睐，不管采用哪些促销手段，商家不拿出货真价实的实惠和诚意那是绝对不行，要相信，实实在在的价格和商品对于消费者才是最有说服力的，也是商家永恒不变的真经。

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“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”主题活动：商城五一营销方案

活动背景分析：

五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升XX商城的企业形象及以文经商的特点，XX应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升XX的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

一. 系列活动主题：

1． 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2． 心系千千结，十万爱情大展示

3． 迎五一旅游大礼回馈会员

4． 春季时装周

5． 打折促销活动

6． 印制XX商城《精品购物指南》春季版一期

二. 活动时间：

1． 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：2004年5月1日——5月5日

2． 心系千千结，十万爱情大展示：2004年5月1日——5月5日

3． 迎五一旅游大礼回馈会员：2004年5月1日——5月7日

4． 春季时装周：2004年5月1日——5月5日

5． 打折促销活动：2004年5月1日——5月7日

三. 系列活动范围：XX商城及八一店、XX购物广场及北园店

四. 系列活动内容：

（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

活动内容：

为在五一黄金周提升XX商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：

① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）

③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

④ 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

⑤ 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，XX不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）

（二）心系千千结，十万爱情大展示

活动内容：

爱情专线 尽显温馨 五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”

活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣传活动X展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

（三）迎五一旅游大礼回馈会员

活动范围：XX商城

为感谢XX会员多年来对XX的支持，截止至2004年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的XX会员，于2004年5月1日——5月7日期间，可凭XX会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）

第一名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。 第二名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。 第三名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一张。

注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）

（四）XX2004春季服装周

活动时间：2004年5月1日—5月7日

活动主题：

每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；

活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为XX扑克牌等小奖品；

（五）五一商品打折促销

① 限时抢购

活动时间：2004年5月1日——5月7日

活动内容：

每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。

② 五一打折促销

活动时间：2004年5月1日——5月7日

活动内容：

不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游” 活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。

注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；

2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

3、XX不承担费用。

（六）印制XX商城《精品购物指南》春季版一期

印制商城《精品购物指南》春季版一期

为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍XX，提升商城人气，更好的树立XX在全省的形象，突出XX商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。

（七）延长节日期间营业时间

因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升XX引领时尚消费的经营特色。

五. 系列活动费用预算：

１.“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间近郊旅游两人情侣套票费用（商城承担）：手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；上海近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。

２.“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元。

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2010年超市（家具）五一促销活动营销策划

目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象；

促销时间：2010年4月28日——2010年5月8日

促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会；

促销内容：

一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销；

二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销；

三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍（单品为民生必需用品为主，组装电脑一台）； 版面安排：

封面：活动主题宣传

主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动（带演绎活动内容）；

封一、封二：“五一”主题特价专版【共计30支单品】

1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别；

1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支；

2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支；

3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品（蚊香）1支；

4)日配：盒装酸奶2支；

2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别；

1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支；

2)百货：陶瓷用品（碗，杯类）1支，不锈钢厨具（铲，勺）1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支；

3)日化：洗涤用品（洗发水，沐浴露）2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支；

封三：生鲜专版：【共计20支单品】

1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期；

2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品（白糖，红豆，绿豆等）；

3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项；

封四：“美”食“美”客（粮油，休闲食品专版）【共计33支单品】

1. 粮油课：（合计17支单品）

1)食用油1支：5L或4.46L食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下；

2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开；

3)酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽；

4)醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式；

5)调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支；

6)速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支；

7)南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支；

8)袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支；

9)挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售；

2.休闲食品课：（合计16支单品）

1)炒货类2支：瓜子，花生各1支；

2)糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支；

3)休闲小食品（蜜饯类）2支：主要针对蜜饯类产品选择；

4)膨化食品2支：薯片，锅巴各1支；

5)饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支；

6)果冻3支：散装果冻1支（金娃果冻折价），袋装果冻1支（喜之郎果冻）；

7)散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支；

封五、封六：“凉爽夏日风”（酒饮，冲调专版）【共计42支单品】

1.酒饮课：（合计32支单品）

1)碳酸饮料（可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等）8支；

2)水饮料（普通矿泉水，运动性矿物质水）4支；

3)茶饮料（绿茶，红茶，凉茶）5支；

4)果汁饮料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支；

5)儿童饮料（各种类型）2支；

6)啤酒（单听装，整件装，瓶装）6支；

7)苹果醋类（盒 ）

5.1家具促销活动

活动内容：

一、名品家具 折扣卖为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就这样便宜！

二、欢乐购物中大奖（ 4月20日--5月10日）活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。 奖项设置（100%中奖）： 一等奖： 2名 各奖名牌冰箱一台

二等奖： 5名 各奖名牌电动车一辆

三等奖： 30名 各奖名牌自行车一辆

四等奖： 50名 各奖精美电热水壶一只

感谢奖： 若干 各奖水杯或靓盆一只

三、超值服务旧换新家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价500元。

四、地板保养健康送世界秘书网版权所有活动期间，在家具城消费2000元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

五、家具价格有奖猜（5月1日）活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。

演出时间：活动当天上午10：00开始。„„

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