手机行业促销方式策划

手机行业促销方式策划

手机店面促销活动策划好了，人气自然少不了。一倍的投入，十倍的报答。所以，所谓促销，不能促而不销。我以为好的促销必

需起首具有三个因素：
1、随机应变借资本；
2、佼佼不群求立异；
3、爱财如命为省钱；
剖析：所谓“随机应变借资本”是指中国地区市场内，手机店所在市场的特色决议促销的重点分歧。
比方：20XX年我到甘肃兰州大雁通信做促销策动，我就感受这里不得当进行举牌鼓吹，而成都太升路迅捷通信，我就赞成他

们如许举牌促销。为何呢？
缘由一：据查询拜访该处所城管对市容计划办理过于严酷，由沿街的店肆察看可以发明，一米内不容许安排杂物；
缘由二：本地消耗者品牌意识较强，对付举牌、派发传单类促销鼓吹不易担当，他们更信赖的是电视媒体；
缘由三：这个地域的手机批发市场较为分散，消耗者也不会合。
后来，我帮它们计划企业Dm内刊，充实借助本地报纸发放的渠道资本，将手机店Dm内刊夹在报纸中，颠末三个月的试发，店

内人气翻了三倍。同时共同“公交电视传媒”到达反复传布的结果。
剖析：所谓“佼佼不群求立异”，主题必定要立异，我在8835手机网店肆经营模块内有几篇文章是关于策动促销主题的208

个标的目的，由此发散思虑，可以找出不少促销主题，如以“时间”、“贬价”、“买赠”等等。重点要凸起颤动性、爆炸性。
案例1：xx年我在华润事情时代，不少超市广场人流削减，公司上下都在思虑若何吸收更多的主顾。那时我突发奇想：“山不外

来，咱们就曩昔吗。”因而增设“收费中巴车”收费接送主顾。这一策动不但办理了人流量的问题，并且共同车体告白，起到了

不错的鼓吹结果。
剖析：所谓“爱财如命为省钱”。我以为：促销策动的结果便是投入与产出的比。不费钱的策动是不实际的，但花“小钱钓

大钱”的策动仍是有的。所以，作为一位促销策动师，促销后期的重点事情是明白的用度估算与评价。
案例2：xx年我为惠州某电讯做的促销策动，仅投入2万元，就完成了35万元的毛成本，但xx年同一时代，该店的毛利额仅为

20万，比本来晋升了75%。而xx年促销策动本钱用度确高达5万元。我想这便是“爱财如命为省钱”理念的结果。
记着：节省本钱便是净成本！
上面来谈一谈我为手机店做促销策动的十字真经：
一、查
所谓查一，便是市场查询拜访之意，也有领会、察看市场之意。每接到店肆促销策动的案例以后，咱们根本上要对本地市场

环境收集一手材料，包含商圈、消耗者、商品份额、市场容量、品牌格局等。
所谓查二，便是店肆查询拜访之意，领会市场以后，也要对店肆由内到外的查询拜访，好比本年到东莞厚街一家手机店做促

销策动，其所在市场环境很好，但重要是店肆外部办理、柜台结构呈现了问题，颠末咱们的辅导后，在第二个月就由本来每个月

吃亏6万，转为获利3万。这尚未进行任何促销勾当。
查，简言之，便是看病前的“查体”！
案例3：20XX年国庆节前夜，当咱们查询拜访得悉，合作敌手将举行“买手机送自行车”。因而咱们告急订定了迎战式促销

勾当，“买手机送摩托车”。结果很是好。
2、析
所谓析，就更简略了，对上文中“查体”中的查询拜访结果，进行“专家会诊”阐发，找出促销策动的标的目的，订立方针

，并阐发可行性。
我是人，不是神！前年去长安一家手机店做促销策动，老板说：“如果这个月你能让我的手机店红利10万，就给你2万策动

费。”我就地拒绝了，由于据咱们查询拜访这家店的业务额从未跨越6万，更况且毛利呢？
3、头
所谓头，便是文章的题目，也比如促销的主题。我把促销的主题比方为一个人的“头”，脑壳对一个人的紧张性就不问可知

了。
好的促销主题应以简略单纯为准绳，如：“买手机送电脑”、“你打的我报销”、“机情四射，进店有礼”、“送手机，看

奥运”、“情侣手机双双降”等等。
头，简言之，便是要当令、适地、适人。易传布、易记忆，有吸收力。
4、细
细节决议成败！有了好的促销主题，细节一样不可轻忽，什么时间？什么地址？什么人？做什么事？若何做？若何监视？若

何评价？必要进行一个精密的操持！
5、备
有备才会无患！促销计划制定好以后，促销商品、物料、职员的筹备事情要实时，所谓实时的意义是不可太提早，不然也是

一种资本的浪费。
6、密
大型促销勾当的策动窃密事情也是重中之重。正像咱们案例3，如果窃密好的话，也就不会呈现那样的事变了。一个好的促

销勾当计划对付合作剧烈的商家来讲意义不凡，所以留给商家和消耗者得当的牵挂，可以增长其对勾当的存眷和等待感。
7、宣
望文生义，宣便是鼓吹的意义。促销勾当的乐成，鼓吹造势不可轻忽。鼓吹方法的抉择？鼓吹范畴的锁定？鼓吹的方针工具

是谁？鼓吹机遇的掌控？都是促销鼓吹前要斟酌的关头！
8、行
所谓行，即实行。我的概念：“促销战”便是“突击战”，一旦促销“做战”计划确定，就得彻彻底底的百分之百的实行。

为确保实行切实有用，一要查抄，二要评价，三要赏罚。在促销时代违规者，应加大赏罚力度！
9、动
所谓动，与静是对峙的。即举措、活泼。促销当天贩卖、备机、售后、礼物、兑奖各实行关键必定要互动起来。别的，店肆

的摆设、礼物堆头、手机摆设等也要进行活泼化的安插与放置。在促销时代应全力打造一个热闹、火爆的现场，切忌冷场。
10、变
所谓变，即突发变乱的应变本领，这一点非常紧张。必需要做好各类突发变乱的应变预案。如城管、消防、气候、盗抢等，

都要防患于未然。
本篇将报告你一个世界最巨大的秘密！这个秘密曾被储藏，这个秘密令人觊觎，这个秘密受到封闭，我的确不敢信赖,那些晓得

这个秘密的人,他们都是汗青上最巨大的人物。耶稣，林肯，牛顿，福特。
这个巨大的秘密便是吸收力定律！
你想一想为何一样一条街上，一样贩卖的是打扮、手机？为何一样一名主顾抉择的不是你？为何98%的主顾只抉择了2%的店

肆进店呢？你以为那是一个偶尔吗?不！绝非偶尔！
明白吸收力定律的最简略法子，是你假如把店肆当做一块磁铁。咱们晓得磁铁会吸收磁铁。简略的说,吸收力的纪律便是“

类似的吸收类似的”。
常言道：“远水解不了近渴！”咱们都晓得，开店前选地位，实际上是为了抉择客流，可是有了客流，吸收不到有用购机主

顾进店，将是手机店庞大的丧失。
话说地球本是一个大磁场，万事万物皆被地磁场互相吸收，互相感化，这才有了万事万物的繁衍生息，不绝不灭的自然运作

皆源于此理！
名流为何能赢利？由于其具备吸收力。刘德华开演唱会，一呼万应，倾曩而出，“钢丝”不吝百金、千金，只为听到那“通

俗”之音，为什么？名也！
名地为何能赢利？由于其具备吸收力。海天佛国普陀山，山仍是那山，水仍是那水，但因其被冠名为中国四大释教名山之一

，观音菩萨曾在此显灵而得名，因而呼，国内外旅客不远千里万里来此“送钱”求佛，为什么？名也！
本文将教授你手机店促销之吸收客流的十一大定律！接上去你必要做的便是，“打开门，打开手机，摒住呼吸。”当真吸取

这篇促销秘籍吧！
No1：吸收定律
帮忙主顾才会吸收客流，水许中焦点人物宋江，何德何才”，但为什么可以聚天下英雄归心呢？
魁星为三十六天罡星之首，天魁天钺属火，南斗助星。天魁天钺属火，南斗助星。二星为贵人星，天魁为昼贵，即天乙贵人

；天钺为夜贵，即玉堂贵人。天魁天钺二星无强弱之分，为上上吉星，不管位于何宫皆具备吉的感化。宋江，人唤“实时雨”。

起初为山东郓城县押司，全日舞文弄墨，誊写文书，是一词讼小吏。晁盖等七个豪杰智取生辰纲事发，被官府缉捕，幸得宋江事

前告诉。
由此星命里及汗青典故传说咱们可以明白为，手机店只要帮忙主顾才气吸收客流。而一般店肆起首想到的是利，不管伙计、

店长都以“深谋远虑”的心态去欢迎主顾，自然不单不能留住主顾，也不能吸收主顾下次到临，大概是主顾的转先容。正所谓“

预取之，先予之。”所以想主顾这所想，急主顾之所急，由主顾的角度去思虑问题，获得的谜底也就分歧了。这便是“助人者，

人助之。”
No2：便利定律：
在富贵的多数市逛街，常常看到卫生间排长龙的征象。不少商家处于不想太贫苦的设法，不想给主顾供给更多的“便利”，

在日本就有一家店肆，特地在街道上鼓吹，“花圃式卫生间收费使用。”吸收了多量主人前来使用，主人在收支卫生间都要颠末

它的店肆，客源不竭，生意很是好！这便是便利定律，与人便利，其实也便是与已便利。
手机店实操提醒：手机店设置卫生间、休闲办法、收费茶水饮品、疾速充电、收费下载、收费手机美容等等。便利主顾的便

民步伐，可以起到吸收市井客流的感化。
No3：猎奇定律：
人皆有猎奇之心，“人面蛇身、八斤半的老鼠、两个头的人、蛇吞大象……”如果走在小巷上，有如许的告白，而且仅必要

付出2元小钱，便可以看到这些“异景”，你是否会感乐趣？这便是猎奇定律！
手机店实操提醒：假设手机店内布设3-8台“平面观片机”，标题分别为“收费看世界十大美男，世界十大异景，汉子喜好

看的”等等，定能吸收一部门猎奇心强的主顾观光。从而也就到达吸收店肆客流的目的。（注：平面观片机可以到网上查询相关

消息。）
No4：稀缺定律：
物以稀为贵，20xx-2-24号在深圳华强北一家魅族手机专卖店，看到店肆人气很是旺，走进店肆后，发明是m9在公布，可是

没有现货，要提早付200元的定金才气买到。没有手机比有手机卖的还好，卖得便是“稀缺”生理观点。
手机店实操提醒：人们每每对得不到的工具倍加爱惜，“某某镇诺基亚手机独一经销商，某某镇音乐手机最全店。”等等都

是在主顾心智中进行“稀缺”观点种植。让主顾感受到你是稀缺资本，主顾那2%的抉择就会方向你。
No5：影响定律：
磁

铁的物理现像是“异性相吸，同性相斥。”互相影响的。办理上的带领力，也是靠带领者的影响力来完成的。道同此理，

店肆也具备影响力，店肆的影响力便是可以影响主顾采办代价趋势的一系列元素。回忆一下，一次你去逛街，买一件衣服、扮装

品、手机等等。途经这家店时，是什么影响了你，让你进店？又是什么影响了你，让你做了采办决议呢？好比是窗外那迷人的鸡

腿图片，吸收你走进kFc用餐。是那窗外模特的打扮，吸收你走出来看衣服。这便是影响力定律。
手机店实操提醒：手机店的店肆门面必定要透过声、影、像、图、字、色等元素，经由过程名流使用，名流见证等手段影响

过往主人。终极吸收主顾进店。
No6：第必定律
汇流成海，积少成多。店肆的人气是必要穷年累月的，没有哪一家店一起头就人气很旺。所以，你不必要做到天下甚至全球

最佳，你只要要做到你所在地区市场内最佳便可以了。办事比敌手好一点点，产物比敌手好一点点，贩卖本领比敌手好一点点，

这所有的“好一点点”聚沙成塔，也就使你的店肆在这条街上综合气力比合作敌手好一点点。
手机店实操提醒：在心中树一个“仇人”，想法子比“仇人”始终做的好一点点。
No7：口碑定律
千里之堤，溃于蚁穴。星星之火，一样可以燎原。勿以善小而不为，勿以恶小而为之。在咱们小区四周有不少瓜果店，但老

是听邻人说李老板的瓜果好，并且代价公道，从不短斤少两，我也慕名而来。消耗以后，果然如斯，因而我又先容好几个朋友到

那家瓜果店买瓜果。这便是口碑吸收客流的秘密。
所以，周鑫以为，世界上最巨大的倾销员是主顾本身！
手机店实操提醒：手机店要长于制作故事，假造好3-5个冲动人心的售后故事，先培训伙计，让伙计碰见主人便讲，每位听

到这些故事的主顾走出店肆，便是一支发射出的“鼓吹之箭”！
No8：眼球定律
酒香也怕小路深，眼球经济让鼓吹成为营销的必定。任何手机店不器重鼓吹，就只能束手待毙。所以，在地区市场内，要想

尽一切法子，让你的手机店店名，或是品牌告白语或是标记标记无处不在。记着，还要延续不竭的做这件事。
手机店实操提醒：本日，鼓吹载体无处不在，车上、墙上、纸上、人身上，牢固的与流畅的都可以做为鼓吹载体。
No9：真假定律
凡间万事万物皆是真假连系，有既是无，无既是有。客流也是一样，看到的客流是有，看不到的潜伏客流是有也是无，相对

你的店肆而言来则有，不来则无。
广东有家“淘宝数码手机连锁。”网店与实体店相连系，真假连系，成为手机店吸收客流，招徕更多客源的乐成案例，值得

天下手机店经营者的鉴戒与器重，而这一点我在20XX年的培训课程中就有讲到过，那时不少人以为是“空言无补，不具有操纵性

”，现现在已有乐成操纵典型可以证实了，我深感快慰。
No10：分解定律
达尔文的《物种发源》退化论，符合逻辑的阐明了人类及凡间生物是若何来的问题。溯根求源，猫和狗有大概是同一物种退

化而来，后因分歧的发展环境，各自为了避免同的保存，才有了分歧的物种。
比方，一棵树苗，从小就有很多微小分枝，长大后有些分枝成为了树的骨干，这个树的发展进程，偏偏便是颠末分解来实现

的，这便可以明白为分解。
所以，分解定律报告咱们，在一个地区市场内，主顾是可以分解为多少组的，如果咱们查询拜访1000位主顾，然后把它们所

正使用的手机的来由进行分类，咱们就晓得，咱们应当若何做才会吸收客流了。是以，在地区市场内必定要对客源进行分解，以

此来找到若何吸收支流客流的法子
No11：长处定律
“天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。”诱之以利仍旧是卓有成效的吸收客流定律。此利并不是仅指“代价让利”

！更可能是由塑造主顾认知代价点来吸收客流，如店肆代价、产物代价、品牌代价等。
正所谓，“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，故意栽花花不开，无意插柳柳成荫。”用吸收定律获得所要，每每是偶然中

的事。找主顾卖手机，不如让主顾向你买手机更易。这便是吸收力定律的巨大意义所在。
阛阓如疆场。虽没有疆场上的血雨腥风，没有疆场上不共戴天的嘶杀。但一晚上间关门开张，数人赋闲，颠沛流离，其暴虐实际

一点也不亚于败北之狼狈场景。商战促销旨在从战术角度来帮忙手机批发商拓展促销思绪，帮你武装成一个“足计多谋”的促销

脑子。
所谓手机店促销兵书，是按照《孙子兵书》十三篇以内容，与当代手机店商战相连系而来，限于篇幅，本促销兵书只谈实战

利用，并仅范围于手机批发范畴。
兵书1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、伙计是否构成同一的共鸣，明白这次促销的方针，是吸收客流、进步

销量仍是增长成本。同时要斟酌到促销的机遇、地位（店内、外），重要负责人，并订定细致的规矩。如特价、贬价、扣头、不

贰价、还款促销、优惠券促销、绑缚促销、赠品促销等促销手段。连系促销五事，便可以策动一次综合的促销勾当。
兵书二、促销七计：在同一地区市场内，即七个可以果断输赢的尺度。第一，哪一家店肆的店长或经营者更懂计谋，更能率

领好伙计；第二，哪一家店肆的店长或经营者更有才气，对伙计更有威望；第三，哪一家店能掌控好机遇与有益地位；第四，哪

一方能将计谋实行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的伙计贩卖本领培训的更好；第七，哪一方的鼓励赏

罚轨制订定的更好。
凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策动便是一次乐成的策动。比方某手机店在停业促销策动前，会对合作敌手的布景

做细致的查询拜访，然后再选定停业的机遇，正式停业前对伙计的办事礼节、贩卖本领做好培训，所以店肆停业才会克敌制胜。
兵书三、“兵贵胜，不贵久。”夸大用兵之道贵在拖泥带水，缘由在于兵戈要花费庞大的人力、物力，时间越久也就花费越

大。一样在手机店促销中，“促在销，不在促。”不少手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又没有到达进步销量的结

果，如内蒙某手机批发店就善用逆向思惟，他人都做促销时我不做。反其道而行之。节流了促销本钱，借助分享他人的客流，到

达促销的目的。
兵书四、“善用兵者，以战养战。”意即为长于用兵兵戈的，不会由海内获得补养供应，而是由敌国获得。手机店在订定促

销策动时，也要长于连系合作敌手机的促销策动，才气订定出超出式的促销。比方某手机店得悉合作敌手五一会举行“买手机送

自行车的抽奖促销。”因而就订定了“买手机送摩托车的抽奖促销。”
兵书五、“竭尽全力打好第一仗。”在手机店庞大节沐日促销中，第一天的事迹的告竣，对团队的士气有着很大的鼓动感化

。所以作为手机店店长或经营者，必定要竭尽全力打好第一天促销。操纵焦点因素是要做好充实的筹备事情，包含促销物料、空

气、职员培训、竞奖流程、综合练习训练等等。
兵书六、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干涉部下有才气的上将，就会获得成功。利用到促销中，便是要公道受

权，大型节日促销，有用实行，必要有实行力有构造本领的人，所以当天的台前幕后都要放置一名得力助手来实现，并做好充实

的信赖和受权。促销结速后再做评议，中心不做过量干与。才气包管勾当高效实现。
兵书七、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销勾当，不能拍脑壳就打折、送赠品如许简略，必需颠末谨慎思虑后再做举措

。所以在做促销前，对市场行情、消耗者、同业加以查询拜访阐发，谋定尔后动是需要的。思虑做什么促销？为何要做？若何做

？然后再去详细施行。
兵书八、“会合上风军力法例。”在手机店促销利用中，即为会合手机店所有的在产物、办事上的上风向主顾做鼓吹，才气

起到吸收主顾的存眷的目的，同时也提醒促销当天，要做大好人员的放置事情，以最好的精神状况，最业余的办事欢迎中大型促

销勾当。
兵书九、“不促销而胜的不贰秘诀。”A手机店位于成都太升路手机一条街的紧张地位，当四周数家手机店都在促销战上费

尽脑子时，A手机店确独善其身，重点增强贩卖职员的贩卖话术培训，特别是《手机应当如许卖-跟我学话术》这本书，人手一本

，并请求必需背会，并团体进修旁观60辑《手机应当如许卖》景象剧。把每一名伙计都培育为手机贩卖“杀手”，来者必杀。高

兴由进步店肆的成交率上做文章。在合作剧烈的手机贸易街上得到不错的事迹。
兵书十、“缔造成功的态势。”促销乐成的关头是营建一种热销的空气与气势是关头。夺目的店肆形象，整齐的外场环境，

缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，别致、风趣的促销勾当，时髦科技的样机演示，着装同一的促销职员，和充分的客

流，这一切配合构成的外场氛围，不但可以刺激入店主顾的采办愿望，同时能吸收途经者的目光，扩展勾当的影响力，激起潜伏

的消耗。卖场内海报、吊旗、手写PoP、厂家鼓吹材料、气球和彩带等装潢用品，凸起勾当主题、衬托卖场氛围、促成商品贩卖

也起偏重要的感化。
兵书十一、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相连系，并掌控好度，掌控好机遇，才气取胜。所

谓正招，也便是真正能让主顾获得购机实惠的，如售后办事政策。所谓的奇招，也便是脆而不坚，仅是为了吸收主顾进店的噱头

，此方面不可过分用，如“0元购机。”这内里明显是有问题的，所以，正如告白鼓吹一样，三分实七分虚，做促销勾当也同理

。
兵书十二、“虚真假实，左右战局。”促销进程中，鼓吹关键相当紧张，鼓吹是概况上看不到什么劳绩，而只要贩卖结果进

去才气评估促销结果。而虚无的鼓吹手段，直接决议了其实的收益。是以，一场乐成的手机店促销，离不开鼓吹时间与手段的抉

择与利用。
兵书十三、手机店促销十二字目标，建形象、上职员、抓培训、搞主推。店表里抓主题形象营建，如国庆节，就要以国庆节

的素材为主，五一节就要以休息节的形象为主。上职员，抓培训。店内员工齐带动，体系手机贩卖本领培训，需要时要礼聘姑且

促销员介入。搞主推，促销必定要有主推机，要有重点。
兵书十四、代价割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外鼓吹直降800元，冷箭：对内调低仅为100元。高调鼓吹，低调调

价，吸收主顾细致，冲击合作敌手。
兵书十五、代价割喉战，购天宇X90送代价100元的2G内存卡，送代价280元的蓝牙，送代价160元真皮皮套，送代价180元的

高档商务电池一块，送代价68元的高档耳机一副。
兵书十六、套餐高文战，购机超值优惠套餐大奉送，套餐一：车充+座充+直充；套餐二：原电+商务电；套餐三：饰品+干净

套装；套餐四：话费+延保。
兵书十七、来就抽，抽就中，120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。
兵书十八、0首付0利率超低手续费分期付款，只要身份证，手机轻松拿回家。
兵书十九、一块儿去马来西亚，购

机送刮刮卡，刮中就有机遇去马来西亚出国游。
兵书二十、来店有礼，试机有理。X1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版告急发售中。
兵书二十一、售后不愁，用手机快乐给你，售后贫苦给咱们。毕生收费调养，超长延保办事，收费检测，配件厂家直供，收

费供给备用机，小问题30分钟疾速培修，收费号码备份，收费软件进级。
兵书二十二、拒买新的旧机，全新超前观点款手机横空出生避世。兵工打造，航天技能，高级飞机公用质料。
兵书二十三、一个人也团购，一个人也零售。团购价告急发售中。
兵书二十四、只要你才可以！末了6天。针对本店VIP主顾，强力追击一对一超强促销中。
兵书二十五、付款试用，消耗者凭有用身份证复印件，缴纳30%的定金，手机收费试用7天。
兵书二十六、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼物可斟酌保健品，喻意送康健；佳构茶具，喻意送咀嚼；送

推拿器，喻意送休闲。总之，在斟酌本钱的条件下，以送有代价的赠品为主。
兵书二十七、扣头变直降：操纵，如某款手机进价500，批发750元，用扣头给主顾产物也打折的印象，所以变成直降600，

黑暗调低100就ok。如许可以给主顾用650采办到（600+750）1350元产物的感受。
兵书二十八、比赛促销，经由过程竟猜、搜集与答奖比赛的勾当方法进行，形式可以触及到店肆文明常识、手机功效产物常

识。如某手机店利市机术语常识计划了21道答题，全答对可获一等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。主顾在答题的进程中

，了解了什么叫行货手机，什么叫黑手机，在答题进程中同时建立了敌手机的品牌意识。
兵书二十九、会员促销兵书，会员二次购机送礼物，会员孩子华诞的时候打德律风庆贺、送华诞礼品，新机上市有通知，按

期会员联宜会。
兵书三十、低价促销，某手机店洽购一批独家资本，别的手机店没有货，因而就采纳低价促销计谋。上柜前，做了充实的鼓

吹造势事情，同时在店内计划了重点反复摆设。销量异常暴躁，成本空间也是非常可观的。