大学代理计划书
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一、主营产品与售后服务……………3
二、产品市场分析……………………3
三、市场与销售计划………………3~5
四、组织建设…………………………5
五、销售计划与战略………………5~6
六、风险控制…………………………6
一、 主营产品和售后服务
我们主营的产品是数码配件,现在我们看好的产品有：手机屏保，手机袋，手机耳机，笔记本屏保，笔记本键盘膜，笔记本外壳贴纸，笔记本散热器，笔记本液晶清洗套装，联想兰博基尼鼠标，联想耳机，联想键盘，摄像头，键盘吸尘器，小型美观外放音响，读卡器，U盘等小型数码配件。
我们的服务承诺三天不满意保证货物完整下换货，七天质量保证，任何质量问题包换。
二、产品市场分析
根据艾瑞网的官方数据统计，截止2010年底国际与国内的电子产品的市场增速在21.3%。而这里面的主要群体就是年轻人，学生是这群人里面的主力军。构想将会出现一个专门针对校园为导向，主营数码配件的专业商业平台，并逐点向不同的校园区域延伸，成为一个具有专业性，售后服务完善性，销售终端灵敏性的大型数码配件销售物流服务品牌。据无所做的市场调查，目前襄樊学院校内所有的数码配件销售价格均比万佳欢在淘宝网上的产品价格要低20%左右，而小配件的销售量比较乐观。对于主要是做学生市场的销售来说，这是一个巨大的商机，物美价廉是学生选择本人所售产品的重要因素。
三、市场与销售计划
关于在这种实际情况下销售的模式，我总结了以下三种销售模式：
（一） 人脉销售
在襄樊学院北校区，我将充分发挥自己的人脉优势，在班
上进行宣传，并适当的给予班级同学优惠，其目的主要是把产品销路打开。然后通过同学在其朋友间宣传，让更多的同学了解我们产品，增加市场知名度。而在我们进入南校区时可以先在南校区寻找销售伙伴，给予部分提成，尽量提高销售成功的可能性和降低销售失败的风险性，优点是能快速建立网络联整和群体效应机制。而根据我所做的市场分析认为，人脉销售是许多创业成功的同学的第一选择。所以，我认为首先要做的也是人脉销售，充分发挥人脉资源优势，把产品市场份额扩大。
（二） 地摊式销售
在人员密集或是人流量大的校园路径口设摊，目的是能精准的锁定购买对象，以期形成购买群体的价值认同，并经过时间过滤能判断出在销售过程中何种商品的销售量好，受欢迎程度值高，从而精简商品购进范围，达到销售快速化和价值最大化！而在襄樊学院则主要是在8栋中心大道的地摊销售点，这是学校人流量最大的地方，地摊销售一般设在白天，有利于消费者的购买。而且地摊式销售可以建立很好的售后保障体系，让同学们买的放心。
（三） 网店销售
随着互联网的不断深入发展，网上购物已经成为一种时尚，而要扩大市场销售利用先进的网络信息则是抢占市场先机的有力武器，如果以上两点的试点销售模式取得成功，我将开设自己的淘宝店，通过网络销售扩大市场份额。
以上三点销售模式运营一段时间后，根据运营后的最终数据，可以判断和论证出不同销售模式的优劣势态，淘汰和进化，定价与周期，形成销售格局和策略上的不断创新，另外可过滤购进商品时的价值选择！减少不必要的商品成本库存。
四、组织建设
目前我所建立的团队有两人，徐袁、袁成龙。其中徐袁负责主要的工作规划和管理，例如日常的销售计划规划、财务管理和采购等。袁成龙负责销售管理，例如日常的销售时间和地点安排、销售宣传、产品的日常保护管理等。在闲暇时间两人合作进行市场考察，了解近
期的市场需求方向，准确把握市场销售信息。如果在销售状况较好的情况下，我们将考虑接纳第三人加入团队。进一步我完善我们的销售网络体系。
五、销售计划与战略
为了让我们团队有一个完整的销售战略体系，现做出如下的销售规划。第一步：在管理学院提高知名度，在销售状况较好的前提下，紧接着扩充产品种类，如果资金允许可以选择价格高点的鼠标，键盘，摄像头，音响等，视具体情况酌情而定。第二步：发展其他院系，完成全校的市场占有份额和知名度，我们将在公司的帮助下，继续扩充产品。如：路由器、网卡无线鼠标、无线键盘、连接器、耳机等。第四步：走出校园，抢占襄阳市场的份额，以网店销售和实体柜台为战斗地点，在沃尔玛，武商量贩，等大型人气聚集地租用柜台。第五步：走出襄阳，以武汉各大高校学生为销售目标，产品初步完成数码配件市场的所有种类，继续扩大战果，利润与市场齐飞，这时可以与供应厂商直接洽谈产品采购。第六步：做行业的领军人，以武汉为基地，逐步扩张到华中，华南，华东，最后完成整个中国的整体销售份额。
六、风险控制
风险主要在于团队的团结，执行力强。把成本尽量控制在最低限度内！严格按照销售计划挖成每天的销售计划。
结语：以上销售计划思路定会有一些不近现实操作之处，但计划实施纲领具备极强的建设性，可量实际境况酌实操作实施。不妥之处，望领导提出宝贵建议与意见并修改！
销售计划书撰稿人：徐袁 2011年3月29日