企业决策模拟

内蒙古科技大学

企业决策模拟

班 级：10级工商管理（1）班

指导老师：韩兴国

姓 名：ghjk

学 号：456343

总结

通过这次的学习让我更深地领悟知识以及知识的应用是很重要的，今后，我会进一步强化以下几个方面：

一、是要注重经管知识向经管能力转化培养。结合所学知识，联系企业实际问题，多思考、多研究，提高综合驾驭能力和实践运用能力，提高分析解决问题的能力。

二、是要突出强化财务知识的学习。企业管理者不懂财务，就是盲目经营。

三、是要充分利用科技产品，信息化时代计算机的综合运用是一个基本工具，要让自己以及周围的人都能应用先进的技术来进行学习。

四、是一个企业的老总如果不懂营销是多么可怕的事，特别是中小企业。因此要进一步的丰富自己的营销知识，多研究一些营销案例。多研究一些史玉柱和华红兵的营销观念和策略。

五、是加强与人沟通的能力，培养自己的团队合作意识

六、不足与教训：

1、我是市场营销部的总经理，由于我的个人原因导致第一期的广告投入出现了严重的问题，致使我们小组的成绩名列最后一名，我深感抱歉，但是这次的错误让我学到了很多东西，也让我明白经营为一个公司不是想象中的那么简单。 2生产的不连续会导致丢失了很多的市场机会，同时也是在浪费设备的成本支出和折旧费用。

3、市场投资很重要，无效的市场投资直接影响到盈利。在把握整体趋势下，还要对实际的数量有所预测，尽量做到精确，这是我们当时没有意识到的；

4、财务定量分析没有做好，各种财务指标也没有很好的作出计算，缺乏客观的数据供决策参考和依靠。

5、没有运用好市场博弈理论，与其它企业合作较少，竞争对手的信息了解较少，造成企业竞争的弱势。双赢的战略联盟合作伙伴要远远优于孤独的竞争。企业决策模拟使我对企业的日常经营活动有更加具体的理解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。

6、 财务知识是我们较大的弱项。财务报表分析作为一门综合课程，集经济学、管理学、会计学（财务会计、管理会计）、财务管理、审计学、经济法和计量经济学的相关知识，是汲取这些学科的原理融会贯通再进行应用的一个过程。财务报表作为公司披露基本信息的主要渠道，不仅反映了公司经营情况，对经营者决策起到衡量参考作用，也是以会计特有语言描述公司财务状况、经营成果和现金流动情况，使企业各利益相关者理解企业经营管理过程及其结果的重要手段和工具，在衡量监督上起到至关重要的作用。在学习的过程中借用其他学科知识，在应用中不断积累经验和创新，这些创新和经验又不断丰富着我们本身。

7、企业的战略简单的说就是公司的长远发展规划，他决定了公司能走多远，能做多大。战略制定以后在实施的过程中，会暴露出很多问题，这就需要企业及时快速反应做出细节调整。在模拟中，我们小组的战略规划不够清晰，只是盲目的根据当前的市场状况进行本周期决策，做出的决策很被动。在第一周期中默认的决策数据基本上没有改动，我们的理由是先试试水，现在想起确实感觉甚是幼稚荒唐。缺少战略规划，基本上是被市场牵着鼻子走，并且走得很慢又很累，做出的市场反应策略更是迟钝。我们做出的市场决策基本上竞争对手都用上了，还有几个远远超过我们，我们没有走经营差异化，一味的在竞争的红海中求生存。企业发展的战略规划是基础。企业发展是企业的大事，要谋定而后动。从当前的实际情况来看，大多数中国的企业，特别是民营企业的战略选择，不是由健全的管理机制来确定，而是由某一领导的决策来确定，迄今为止，重视竞争战略、重视营销战略而忽视发展战略的企业仍然是很多的，这是一个重大缺陷。在当前日益激烈的市场竞争中，光研究怎样竞争、怎样营销，无论如何是不能保持企业优胜地位的。要想使企业保持优胜地位，必须认真谋划企业发展。企业扩张的速度过快，又没有相应的控制系统，企业就会陷入急功近利的陷阱，甚至失去对多元化的控制能力。我感觉我们组就是犯了这样的错误，我们的广告和生产扩张几乎进行到疯狂的地步，产量几乎是其他企业的两倍到三倍，又疯狂的降低价格，低的不可思议，对竞争对手疯狂的打压和排挤。多少有一点长虹前掌门人倪云峰的决策风格，倪云峰的疯狂带来的只有长虹的昙花一现和本人的被迫下台，被市场所淘汰。

8、要经营好企业必须熟悉和遵守“游戏规测”。市场有其客观的内在规律性。我感觉系统本身就是一个游戏规则一个市场环境，当我们在经营中出现问题时，不应该一味的抱怨环境，怨天尤人，而应该及时的找出自己的问题，适时的调整自己，遵守市场游戏规则，顺应市场的发展。去改变自己来适应市场环境而不应该去想着改变环境来适合自己。

9、在本次的实战模拟中，我深刻的认识到团队的重要性。一只蚂蚁拖不动比它体积大许多倍的食物，但几只、几百只……就能拖得动，这是“蚂蚁精神”的胜利，也是团队精神的胜利。“众人拾柴火焰高”这是团队精神的一种体现。团队精神是人与人之间的合作, 大到一个国家，小到一个企业，不管在作何年代，任何领域，都需要这种精神----团队精神。

团队精神简单说来就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神的核心在于协同合作、高境界是全体成员的向心力、凝聚力、反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。当然团队精神也要建立在尊重个人的兴趣和成就之上。

团队精神的形成是要以集体利益为主的，这就要求团队成员能够放弃自我利益，适当时候能够牺牲自我，相反，挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标，而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力。团队精神的形成并不要求团队成员牺牲自我，团队精神是组织文化的一部分，良好的管理可以通过合适的组织形态将每个人安排至合适的岗位，充分发挥集体的潜能。如果没有正确的管理文化，没有良好的从业心态和奉献精神，就不会有团队精神。

简单的说, 团队是一种精神, 是一种力量, 是现代社会中不可缺少的! 良好的团队精神在目标导向、凝聚功能、激励功能、控制功能方面起着积极作用。

就拿我现在所学的慢投垒球这项体育运动来说，是最能体现团队精神的运动。这是一项广阔空间里的运动，场地最大，使人心胸开阔，同时进攻防守节奏分明且紧凑，进攻和防守都体现了全队的集体感。进攻时自己要努力把垒上的队友送下得分甚至有时要牺牲自己。防守时全队分布在广阔的土地上，职责明确且角色各异，但都互相弥补配合。同时，慢投垒球是没有时间限制的运动，不到最后一人出局，永不分胜负，所以机会永远把握在自己手中，再者，慢投垒球运动不靠身体对抗，而更多体现了智慧、配合、战术，强调的是人的精神。再比如帮助队友捡球，虽然说这是一件很简单的事，但是这也是团队精神的一个表现之处。

一个没有团队精神的组织，就如同一盘散沙，没有活力，没有朝气，在激烈的竞争面前会显得不堪一击。

要想形成好的团对精神，首先要营造相互信任的组织氛围，把组织当作自己的，并以之作为个人发展的舞台；其次态度并不能决定一切，有时更需要一定的才能和智慧；然后在组织内要慎用惩罚，适度的惩罚有积极意义，过度惩罚是无效的。最后要建立有效的沟通机制，正确的沟通对于增强团队精神更有意义。

个人的力量是薄弱的，团体的力量是博大的。用坚忍不拔的意志混合团体的凝聚力对待挑战，相信成功一定眷顾整个团体！